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营销

大数据时代，营销人需要掌握5个关键词

在过去十年里，营销环境发生了巨变，营销人和消费者都变得精明，成为技术专家，也都懂好声誉的影响力。...[阅读全文]

2014-12-05 14:57:57 人气：1165

成交时候客户杀价销售怎么应对？

客户要求产品让价，销售代表怎么办？这是我们的电话销售代表在销售工作经常遇到的问题，是让还是不让呢？如果让了，客户不相信，觉得你的产品太假了。如果不让，客户心理不爽，觉得你这个人不好说话，一点商量的余地都没有。因此，销售代表左右为难，又想成交，又害怕客户不买，怎么办？...[阅读全文]

2014-11-28 14:05:29 人气：1266

销售提高成交率的销售法则

客人坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员，主控全场才是优质门市。...[阅读全文]

2014-11-28 14:03:35 人气：1139

2014年，谁是借势营销之王？

春晚星你冬奥会，马航冰桶世界杯。东莞扫黄周一见，监狱风云锋菲恋。虽然有点乱，但总之是这么一些事。2014年是大事频发的一年。从年头到年尾，悲欢离合，赛事不断。照着这个节奏，有品牌在年终总结时必定要万分感谢这个最好的时代或者最坏的时代的。...[阅读全文]

2014-11-26 16:14:12 人气：1409

销售如何与客户找到共同话题？

在向客户推销商品时，销售员最好能与客户找到共同话题，聊一些双方都能感兴趣的事情，这样才能更深入地与客户交谈下去，让顾客很自然地接受销售员的建议。下文就介绍了销售员寻找与客户有共同话题的两大方法，可供参考。...[阅读全文]

2014-11-24 15:29:47 人气：1461

5个致命的电子邮件营销误区

企业有大量的职能部门，每个营销人员也有无数的事情要顾及，如果你已经为邮件营销工作终日忙忙碌碌，心力交瘁，为时间精力不足纠结，为效果不如意沮丧……...[阅读全文]

2014-11-14 12:01:32 人气：1252

销售员七大绝招让客户离不开你

销售员要想让客户离不开，可采用以下七大绝招。 ...[阅读全文]

2014-11-08 15:02:06 人气：976

双十一又来了，视觉营销也疯狂

一个广告，1天引发500起车祸，这种“暴力”的视觉营销很多人印象深刻，这个案例也因此传遍全球，先不说这种营销的好坏，今天要说的是视觉营销的魅力。...[阅读全文]

2014-11-06 15:13:11 人气：966

什么样的广告能让别人买单？

相信每个人都发过广告，做过广告，看过广告!这些不是重点!重点是你发的广告被别人T了，被拉黑了，被举报了，有木有?付出了却换来这样的效果?...[阅读全文]

2014-11-04 14:49:45 人气：1114

百度贴吧炒作攻略直播！新手也可以操作！

一般把这个帖子炒到3页左右就OK了，记得这个帖子炒出来每天维护一下，就是回复一下，这样效果才能慢慢体现出来，还有一个很重要的步骤就能让你的炒的这篇帖子被百度收录，而且会有良好的排名....[阅读全文]

2014-11-04 14:44:00 人气：1105

B2B营销人眼中最实惠营销渠道

据Software Advice最近发布的一份报告，B2B营销人认为在各渠道的CPL(每商机成本)的排名情况如下：...[阅读全文]

2014-11-03 14:52:12 人气：1080

九个创意营销故事教你另类赚钱方法

在这里分享了9个小故事，也许你曾经读过他们，但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物，经典的故事值得你再来回味一番!...[阅读全文]

2014-11-01 14:41:11 人气：1393

销售员必知的销售五条自然法则

你需要知道的第一件事是，消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实：消费者购买产品和服务，只是因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。...[阅读全文]

2014-10-31 16:04:13 人气：1057

一卖辣椒妇女告诉你什么叫销售?

卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？”答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。...[阅读全文]

2014-10-27 14:05:01 人气：1754

微商：非法传销还是电商颠覆者？

微商就像一个沉寂在海面之下的巨大火山，虽然在主流媒体上鲜于看到，但却在无数的朋友圈、微信群、QQ群涌动。“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例比比皆是，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动。对于微商有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说她是非法传销；另一种是天使，说她是电商的颠覆者，屌丝的造富机。...[阅读全文]

2014-10-14 15:29:45 人气：1030

销售员学会如何和顾客打招呼

销售员先学会如何和顾客打招呼以及沟通，下面是几种顾客进店打招呼技巧：...[阅读全文]

2014-10-10 14:03:19 人气：1703

销售人员的自信心如何建立?

销售人员的自信心对于销售成功也是一个关键的因素,本文主要是从对推销职业的自信、对自己的自信、对公司的自信、对产品的自信着四个方面来进行这个问题的阐述的。...[阅读全文]

2014-10-09 11:03:06 人气：1295

“黄渤式”产品是怎样爆款的？

如果把黄渤看成一款产品，那就是无美貌、无肌肉、无身高的“三无产品”，但消费者愿意买单。在外貌协会盛行的当下，黄渤是一个例外，we love him！...[阅读全文]

2014-10-07 10:30:35 人气：1051

毁掉你公司声誉的5个最大的销售错误

在今天激烈的市场竞争下，销售为了获得一笔订单几乎到了疯狂的地步。但是一些常见的错误是销售团队应该意识到的，这样可以增加你的客户满意度和客户转化率。那么如何来确认这些常见的错误呢？...[阅读全文]

2014-09-26 14:54:55 人气：936

销售管理的7种风格

过去10年中，我与数百名销售副总裁密切共事。他们每个人都个性鲜明：有些人擅长社交，有些人果断自信，还有些人执行力很强。但在对他们个性差异的观察中，我发现他们的行为模式有些共性，由此归纳出了销售管理的7种风格。...[阅读全文]

2014-09-23 16:33:55 人气：1005

什么性格的人能成为优秀销售人员？

销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。...[阅读全文]

2014-09-22 14:51:47 人气：1112

客户委婉提出反对意见时销售处理话术

1、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？”.........[阅读全文]

2014-09-20 14:43:17 人气：1224

营销：得粉丝者得天下！

对于后海胡同四十四号厨房来说，尽管没有高昂的广告预算，借助免费的微博平台，进行一系列营销尝试，一步一步建立起粉丝与企业之间的信任链，成功提升了企业的知名度与粉丝的忠诚度。...[阅读全文]

2014-09-19 15:31:01 人气：1005

销售技巧推荐大订单销售员的高招

大订单销售员有什么值得仿效的高招？首先销售员能区分出真正的决策者，并和他们建立良好的个人关系。这些销售员会随时关注那些积极的帮助者和顽固的反对者。大订单销售不仅要关注客户，更要求销售人员有较强的说服技巧，也需要常识、耐心、足智多谋、坚持不懈以及生存的本能。总之，你必须熟谙影响力管理。...[阅读全文]

2014-09-17 11:49:32 人气：924

支招：家具销售技巧和销售话术

每个行业都有自己的一套销售方法，家具销售技巧和销售话术实例介绍。...[阅读全文]

2014-09-15 10:54:09 人气：1287

销售话术中最“霸道”的一句话：我不知道!

销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧，销售员该说什么不该说什么，该怎样说等等。但是你知道销售中最“霸道”的一句话是什么吗?销售话术中让你选一句经典的来征服你的客户，你会选那句话?...[阅读全文]

2014-09-15 10:24:27 人气：1099

销售技巧解析：顾问式销售到底是什么

顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值;同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。...[阅读全文]

2014-09-13 14:15:16 人气：1063

销售员必学24字自我提升法则

什么是“24字自我提升”法则？其实际上是一种处理问题的方法，一种思维方式（或模式），一种正确处理日常业务问题，如客户异议或拒绝等的方法；个人在长期的销售管理工作中所总结出的一套可以解决日常业务工作中繁多、无头绪问题的方法，能够有效理清思路，使自己能够透过“现象看本质”，抓住问题的要害。...[阅读全文]

2014-09-13 14:05:30 人气：1007

销售员如何与顾客商谈付款的技巧？

和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。...[阅读全文]

2014-09-02 13:57:04 人气：1048

销售员如何激发顾客购买欲望

对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益？也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。...[阅读全文]

2014-09-02 13:50:25 人气：964

最大的营销错误，以及如何避免

奥利奥（Oreo）饼干公司，蒙大利兹国际公司（Mondelez International）的一个部门，认为它会为自己的迷你奥利奥产品开展一场聪明的营销活动。从理论上来讲，它是聪明且可爱的：在整个美国的50个小镇里向人们发放曲奇饼干。...[阅读全文]

2014-08-30 12:01:38 人气：1019

一句话可以帮你销售更多

没有一个销售不想有更多的销售额，不想和客户建立更深入的关系。那么你会用怎样的方式呢？...[阅读全文]

2014-08-30 11:57:57 人气：994

微信公众号运营四大精要

未来肯定是有一大批原先聚集在朋友圈卖东西的朋友纷纷注册微信公众号了，到时候面临的问题，一定是如何让自己的公众号在这么多的公众号中脱颖而出?在这里，以“过来人”的身份不能说每句话都是经典，但是也希望能够给到大家一些启发，或者说少走一点弯路。我也希望能够在和大家的分享过程中得到一些新的启发。...[阅读全文]

2014-08-23 00:00:00 人气：840

戴松林分享家具建材销售技巧和话术！

戴松林在分析建材销售技巧和话术中，最有效方式就是体现你的“销售系统的专业性”，要做到“人无我有”比较困难，而要做到“相对优势”是可以的。在建材销售技巧和话术中，掌握其中的精髓才能更好的运用到与客户的交流中。...[阅读全文]

2014-08-19 10:57:47 人气：1271

家具促销谨慎“三宗罪”

对于大多数家具商家而言，能否绝地反击，一举把上半年的损失抢回来?关键就看十一促销了。无奈，眼下家具促销早已泛滥成灾，家具同行们硬是以一种大无畏的革命精神，把促销这个根红苗正的技术活，活生生地整成了不折不扣的体力活：“小区乱跑、传单乱发、现场乱吼”。三乱的结果往往是鸡飞狗跳，一地鸡毛。...[阅读全文]

2014-08-18 16:59:14 人气：1158

九大成交法教你成功销售家具产品

如今时代不在是你在买我在卖就可以成功销售产品，顾客越来越挑剔，要求也在不断增码，如何应对这些难题呢？下面为大家带来最全的九大成交法教你成功销售产品。...[阅读全文]

2014-08-18 15:48:44 人气：1418

电话营销有技巧拉近商机

电话营销员只能靠“听觉”去“看到”[要学营销技巧-就来营销MVP]准客户的所有反应并判断营销方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话营销员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个营销员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。...[阅读全文]

2014-08-12 14:29:36 人气：1008

一个杀手级的销售技巧

每一个小企业主，无论他或者她的正式角色是什么，也都应该参与销售。这也就是为什么很多小企业主总是希望提高自己销售技能的原因。...[阅读全文]

2014-08-09 11:40:15 人气：904

销售员回应顾客推脱的好方法

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法。...[阅读全文]

2014-08-02 15:48:10 人气：925

新销售守则 3个方法快速上手

对于新销售，采用什么方法？让他们更快上手，会让你不仅有保住每个季度销售的量，还能成就未来，那就快来看看有什么方法吧~...[阅读全文]

2014-07-17 09:39:23 人气：1167

销售新手怎么搞定第一单

[标签:简介]...[阅读全文]

2014-07-09 00:00:00 人气：1056

销售人员如何挖掘客户的需求

[标签:简介]...[阅读全文]

2014-07-09 00:00:00 人气：1111

如何调整休眠客户营销？

在做CRM老客户营销的过程中，我们不可避免的要面临两个点，第一：如何激活唤醒休眠流失客户？第二：如何做好邮件营销？而一说到这两个问题很多营销人员又会开始头大了，“邮件效果太差，不好做”“休眠客户不知道怎么激活”这里我们就通过美团网的一封邮件...[阅读全文]

2014-07-09 00:00:00 人气：787

盘点：6个有创意的微营销观点

微营销实际就是在一个移动网络微系统内开展的营销，微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下(实体店面)浏览。...[阅读全文]

2014-07-09 00:00:00 人气：784

微营销逐渐火热地板行业发展不断“加码”

目前，微博、微信、微电影等充斥在人们的生活中，部分企业也开始运用这些工具进行当下较为火热的微营销，但是从效果来看，没有哪几家的微营销能够真正的新人眼球，基本情况都属于千篇一律，地板企业还需加强微营销的新意。...[阅读全文]

2014-05-30 16:40:06 人气：896

木门五金的营销要讲究“策略”

当下已经进入到互联网营销的时代，许多木门五金企业也开始接触电商，但传统的营销方式已经被企业家们铭记在心里，那么在这个新时代里，如何做好木门五金的网络营销?以人为本的共赢营销才是企业发展之道，结合适合木门五金企业的营销方式，以达到网络营销的目的...[阅读全文]

2014-05-30 13:32:50 人气：1067

美式家具潮流成品牌营销新思路

国民经济发展水平的提高直接反映在城市居民的生活水平上，人们的生活习惯和品质的不断追求。家居企业为了迎合消费者需求的变化，不得不重新改变方针，另谋出路。消费者对家具品牌的认知也不局限于卖场，网上商城成为了一个新的了解家具品牌的途径，未来家居企业不仅仅只是线下的发展，线上也要跟紧时代发展的步伐。...[阅读全文]

2014-05-24 09:57:53 人气：1247

办公家具微信营销尝试性商机营销

办公家具行业电子商务营销是最难做的，由于行业特殊的需求，办公家具企业都只是把产品挂到网上，然后通过简单的网络营销带来询价。所以办公家具的电子商务营销是处在摸索阶段的。电子商务的营销有多种策略，拿现在最火的办公家具微信营销。...[阅读全文]

2014-05-23 16:46:12 人气：1143

媒婆式营销技巧

媒婆顾名思义都是靠嘴皮子吃饭的，说的好人家多赏你一点，说的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把两个完全陌生人凑合在一块的呢？那么今天跟着我们一起来学学媒婆式营销吧！...[阅读全文]

2014-05-05 00:00:00 人气：701

促销赠品，不得不说的话题！

在给北京那里家居培训的课堂上，北京国富纵横的曹世龙老师分享了一个尴尬的案例，有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。...[阅读全文]

2014-05-05 00:00:00 人气：870

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