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快乐营销：心态、心境、心势的统筹

人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么理解快乐、这是学问！不同的人就有不同的理解？达成目的是快乐！经历过程也快乐，平衡需要是快乐！分解开来更是寓意深刻！...[阅读全文]

2014-05-05 00:00:00 人气：764

哈根达斯营销密码

哈根达斯落户于中国之时，就曾一度将品牌打造成“爱情”的象征。那句“爱她，就带她去吃哈根达斯”广告语在中国风靡一时，深入人心。...[阅读全文]

2014-05-05 00:00:00 人气：911

微信营销技巧

服务营销可以借助移动终端进行，手机、平板电脑、智能手表等都可以与移动设备进行连接，车主可以借助这些平台与店家进行互动，实现CTOB的无缝对接； ...[阅读全文]

2014-05-05 00:00:00 人气：1282

刘强东“爱情买卖”背后的营销

简介...[阅读全文]

2014-05-05 00:00:00 人气：1127

客户不是你的朋友

如何培养能够长久的客户关系？不要太快地变得亲密。而是要按照以下的步骤来。...[阅读全文]

2014-02-12 11:23:31 人气：1068

重视客户利益才能赢得更大成功

从广大基层职工的根本利益出发，确保客户服务工作能够做到最佳程度必须遵循一条关键途径，这就是始终牢记谁发给自己工资与它们究竟来自何方之间的实质区别。如果仅从表面上来看，公司是职工开展工作的实际场合；...[阅读全文]

2014-01-09 16:12:56 人气：1098

大客户销售如何开局

在大客户销售中，所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是，一有销售机会，销售人员便会全力去争取。然而，这种“一个都不能少”的通吃策略只会造成资源的分散和浪费，草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。...[阅读全文]

2014-01-02 14:34:37 人气：1091

参考客户是一个糟糕的点子

作为销售工具，参考客户并不是很可靠，而且充满了危险。如果你实在要用的话，也尽量少用吧。...[阅读全文]

2013-11-30 15:02:31 人气：990

如何创造真正的客户忠诚

客户忠诚来自于拥有和客户更强大的关系。当他们将你看成是朋友和同盟者，他们就不会弃你而去，即使这意味着他们能够以更低的价格买到一些东西。...[阅读全文]

2013-11-30 14:48:54 人气：1032

如何进行陌生客户电话拜访

陌生客户电话拜访需要花费时间和精力，所以你希望你的付出是明智的。下面是《The Boxcar Millionaire》一书的作者Tom Black关于陌生客户电话拜访的六个建议。...[阅读全文]

2013-11-12 17:35:49 人气：2299

如何对待态度强横的客户

客户是你的业务得以维持的生命，但是当他们中有人是明显的恶霸的时候你会做什么呢（不，你不能用拳头打他们）。销售大师汤姆.瑟西（Tom Searcy）分享了一些建议。...[阅读全文]

2013-11-12 17:17:55 人气：1201

高效销售的“250定律”

吉拉德（Joe Girard）是“世界上最伟大的销售员”，他的销售“250定律”对每一个希望创造销售奇迹的人来说都有其意义。每一位与你做生意的顾客都可能代表着250名潜在顾客。...[阅读全文]

2013-10-22 11:57:49 人气：1395

多渠道时代，可能会犯的5个营销错误

与消费者进行互动的渠道越来越多，这就要求企业，从各个维度去兼顾每个营销渠道用户体验。...[阅读全文]

2013-10-22 11:52:31 人气：958

如何做好销售规划管理

在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。...[阅读全文]

2013-09-11 15:55:31 人气：1290

营销活动运营的六大法则

作为企业推动信息流动扩散、吸引用户注意力最常采取的策略，各种活动在微博、空间、微信上一直都被琳琅满目地展开。...[阅读全文]

2013-09-02 17:39:32 人气：1180

内容营销：怎么说才是关键

内容营销是一种越来越风行的策略。事实上，B2B品牌正更多地关注内容，并为其分配更多的时间和预算。这一说法可能看上去很空泛，但统计数据证明了一切。内容营销机构最近发现，有91%的B2B公司投资在内容营销上。...[阅读全文]

2013-08-21 17:46:30 人气：1045

销售是一种爱的表现

销售意味着帮助客户，而不是征服一块领地或者摧毁竞争对手。...[阅读全文]

2013-07-18 11:23:20 人气：1210

如何利用客户的谎言打造销售优势

客户会说谎是因为他们暗自希望你会向他们销售点什么东西。...[阅读全文]

2013-06-21 14:16:17 人气：907

销售流程的真相

销售流程并不在于你如何推销，而是关于客户如何购买的。...[阅读全文]

2013-06-21 14:12:50 人气：1126

内外兼修的“冲突”营销

穿比基尼表演京剧？这个看似不可能的组合，日前却在北京“国际比基尼小姐大赛”出现了。一群佳丽身穿蓝色清凉比基尼、脚踩高跟鞋，但头上却顶着京剧头饰，同时扭腰摆臀，这段表演引起极大争议。...[阅读全文]

2013-06-09 14:46:52 人气：1100

销售的五个基本原则

真正的销售是什么？问10个销售人员，你将会得到10个不同的答案。问10个高管，你会得到另外10个答案。但是真正的销售是什么？恕我直言，销售可以归结为以下几个基本原则：...[阅读全文]

2013-06-04 17:37:18 人气：1202

如何应对销售低迷

在每个企业的经营中，销售低迷都会出现。客户取消订单，销售机会被延期了，目标客户情况发生了变化，前景变成了死路一条。在最糟糕的情况中，你会经历一场“完美风暴”，一切都变得不对劲了。...[阅读全文]

2013-05-28 17:27:38 人气：1252

销售人员应该知道的19件事

多年以来，我曾经听过数十位专家和教练向我解释在销售过程中获得成功需要做什么。以下就是他们曾经告诉过我的事情，我把它们的精髓提炼如下：...[阅读全文]

2013-05-28 17:23:25 人气：1150

如何消除销售与会计之间存在已久的冲突

而销售人员往往认为会计是一群迷恋让人们很难走出去销售摆弄文件的人，而会计们认为销售人员是不愿意遵守程序酬劳过高提交文书过多……或者甚至想象除了他们自己别人都不存在的人。...[阅读全文]

2013-05-22 00:00:00 人气：1018

拜访客户要注重的细节和技巧

有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。...[阅读全文]

2013-05-17 16:14:15 人气：957

如何应对销售低迷

2013-05-13 00:00:00 人气：1031

营销人员犯的愚蠢错误

如果你想让你的营销增加销售，那么千万不要犯这些太过平常的错误。...[阅读全文]

2013-05-08 00:00:00 人气：1136

自我否定也是一种营销

许多香烟广告会打出“吸烟有害健康”，酒的广告会提醒不要过度饮用，这些虽然很自相矛盾，但起码这种恳切的态度能平息很多反对者的情绪。...[阅读全文]

2013-05-07 13:43:55 人气：828

为什么顾问式销售没有用

忘掉成为一名可信赖的顾问的建议吧。客户需要的是一位经理而不是一位顾问。...[阅读全文]

2013-04-27 00:00:00 人气：963

如何赢得客户忠诚

很少有东西比客户忠诚度更宝贵（或者更稀有）了。客户忠诚度是买不到的。它必须是挣来的……不是一次性的努力，而是在客户关系处理的每一天积累起来的。...[阅读全文]

2013-04-17 00:00:00 人气：847

创造完全不同的客户体验

创造独特的客户体验是实现可持续增长的最佳方法之一，尤其是在那些发展停滞不前的行业。如果电信公司、公用事业公司或保险公司能创造高度差异化的客户体验，让客户感到愉快而非不满意或被漠视，就能获得一大群在网上和线下热心为你宣传的忠实客户...[阅读全文]

2013-04-14 17:02:14 人气：831

消费者替你完成了六成销售流程

25年前，我还是个刚踏出校门、临时决定不考法学院的毛头小子。面对经济衰退和房租的压力，我接受的第一份工作是做销售。因为在学校里完全没学过半点销售专业，便挑了一本米勒·海曼的《策略性销售》，直到今天，我的书架上还放着这本已折角的书。...[阅读全文]

2013-04-14 15:44:02 人气：897

如何轻松的让销售额增长一倍

让你的销售额增长一倍意味着要在销售工作中投入双倍的时间和经费，对不对？错了。The TAS Group的CEODonal Daly认为你只要做一些小的改进,就能够让你的销售额增长一倍。...[阅读全文]

2013-04-12 00:00:00 人气：756

市场营销新规则

如果你认为市场营销还和二十年前（或者甚至是十年前）一样，那么你就大错特错了。原因很简单。今天有用的做法和以往有用的做法恰恰相反。...[阅读全文]

2013-04-05 00:00:00 人气：940

五个实际上是好消息的销售挫折

当你卖东西的时候，你很容易灰心，尤其是在你没有意识到好事刚刚发生的时候。以下是五种常见的情况，很多靠销售谋生的人把它们理解为“坏消息”，而实际上它们是小小的胜利。...[阅读全文]

2013-04-05 00:00:00 人气：836

在2013年推销技术的五种最好的方法

由于预算依旧紧张，企业现在不愿意采用新技术，除非有非常吸引人的理由。销售大师Tom Searcy分享了五种方法，这些方法将能够帮助你实现销售。...[阅读全文]

2013-03-25 00:00:00 人气：1357

如何提高你的销售几率

企业进行采购决策的流程发生了变化。下面的三种方法能够让你在客户收紧钱袋之后仍然能够保持销售。...[阅读全文]

2013-03-25 00:00:00 人气：937

面对面销售几乎已经过时了

新型的销售人员是“深入到”一个行业而不是从一个客户到另一个客户缓慢地进行。...[阅读全文]

2013-03-19 00:00:00 人气：777

八大重要销售技巧

前一段时间我基于与畅销书《从内到外的销售策略：复杂的销售如何真正地起作用》的作者杜安.斯巴克斯（Duane Sparks）的对话发表了五大重要销售技巧的列表。后来我问读者们是否还有一些额外的技巧应该列入这个列表中。...[阅读全文]

2013-03-19 00:00:00 人气：779

可以赢得新客户的15个问题

当你与潜在客户进行对话（或者是一系列的对话）的时候，把这些问题加入到你的对话中。一旦你已经得到了问题的答案，你会确切地知道把潜在客户转变成客户必须做什么事情。...[阅读全文]

2013-03-19 00:00:00 人气：775

客户的六种秘密需求

客户很少会告诉你什么对他们来说是真正重要的，但是新的研究表明了他们的基本欲望。...[阅读全文]

2013-03-19 00:00:00 人气：728

如何提高销售预测的准确

大部分销售预测都与最终销售结果差距很大。古斯给出的解决方案是：销售代表必须认清一个事实，即客户是基于其自身公司的流程与时间安排而非你的流程与时间安排来做出购买决定的。...[阅读全文]

2013-03-12 14:55:44 人气：908

如何把任何东西销售给任何人

不管你是在向客户销售产品，向你的老板推荐你的想法还是把你自己销售给雇主，我们都是在销售。以下是如何完成交易的方法。...[阅读全文]

2013-03-11 00:00:00 人气：1057

如何提高销售预测的准确性

销售经理面对的是一群个性十足，并对销售前景持乐观态度的销售代表，他们倾向于向公司报喜不报忧（这也是公司不断要求他们提高业绩的原因）。...[阅读全文]

2013-03-02 14:07:25 人气：1212

一种让大家都高兴的销售技巧

下面将会介绍你可以如何通过问对的问题帮助自己获得大单，并且让你的客户相信他们做出了正确的决定。这是双赢的局面。...[阅读全文]

2013-02-26 00:00:00 人气：1150

3种方法让你真正了解你的客户

大数据带给企业的最大竞争优势，就是通过数据分析，让我们可以拥有改善客户体验的最重要洞察力。记得听见IBM大中国区总经理钱大群对所有员工的新年祝词中，特别强调了提升客户体验。...[阅读全文]

2013-01-29 00:00:00 人气：1056

在销售或营销中永远不应该使用的11句话

太多销售人员（和市场营销人员和广告主）使用相同的话语去描述他们的产品和服务。但是能够用于说服潜在客户购买的主要工具是什么呢？假设我是一个潜在客户，文中是你使用那些话语时我的反应。...[阅读全文]

2013-01-15 00:00:00 人气：1071

未来的销售技术

在过去二十年里，销售人员一直是那些日后逐渐渗透进入企业其他部分的技术的早期使用者。例如，销售人员是最早拥抱智能手机和CRM的人，也是首先使用“基于云”的应用的用户。...[阅读全文]

2013-01-15 00:00:00 人气：952

成为客户日程的一部分是门艺术

成为客户日程的一部分是一门真正的艺术。以下是来自销售大师Barry Rhein的一项策略。...[阅读全文]

2013-01-07 00:00:00 人气：869

如何在2013年建立客户忠诚度

无论2013年的经济状况如何，你都可以在这一年的销售中获得成功。...[阅读全文]

2013-01-07 00:00:00 人气：887

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