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您选销售的标准到底是什么？

“我求求你了，不要再给我打电话了，我不感兴趣”，这是电话里我对一个推销课程的培训公司的姐姐说的话。我对这个公司及销售姐姐的佩服之情犹如滔滔长江之水绵延不绝，我已经把她所有给我打过电话的号码全部屏蔽！...[阅读全文]

2013-01-04 16:55:58 人气：672

必定会激怒客户的五种方式

坦率地说，对于这些冒犯行为没有什么借口可言。如果你想要在业务中获得成功，那么你应该做笔记。...[阅读全文]

2012-12-30 00:00:00 人气：793

如何让客户购买你的产品

使用以下这六种简单方法去影响你的客户从你这里购买东西。...[阅读全文]

2012-12-30 00:00:00 人气：3200

销售战役为何失败

你是否也会犯这六个常见的销售错误？看看是哪些错误以及如何避免它们吧。...[阅读全文]

2012-12-30 00:00:00 人气：699

最好的推销永远都不是自我推销

一旦你已经处在聚光灯下，你就真的很难退回到阴影处——但是你应该退回去。...[阅读全文]

2012-12-30 00:00:00 人气：607

世界上最愚蠢的销售错误

以下是一个确保人们真正地阅读你发送的以销售为目的的电子邮件的简单技巧。...[阅读全文]

2012-12-24 00:00:00 人气：702

给客户送礼的学问

如果你打算给客户送一份节日礼物，请确保这会起到建立良好关系的积极作用。...[阅读全文]

2012-12-24 00:00:00 人气：758

从销售中学会的五个教训

在我当战略顾问和高级主管之前，以及我成为工程师之后，猜猜我是如何为生的？不，我从未做过单独的喜剧演员。其实，我是个推销员。不是那种推销二手车的。我推销诸如半导体芯片和软件这样的高科技产品。...[阅读全文]

2012-12-24 00:00:00 人气：699

如何挽回即将离去的客户

如果客户正打算离开的话，就意味着我们拥有了可以重新打动他们的机会；当然，这种情况只有在愿意接受他人建议的前提下才能实现。...[阅读全文]

2012-12-18 00:00:00 人气：967

关系营销：老客户该如何维护

企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；...[阅读全文]

2012-12-11 10:51:01 人气：2234

如何造就真正忠诚的客户

“我究竟要怎么做才能够造就出忠诚的客户呢？”最近，一位读者就选择通过电子邮件向我提出了这个问题。显然，它确实属于一个非常关键的问题：对于所有公司家来说，客户忠诚度都属于一个需要非常重视的核心项目。...[阅读全文]

2012-12-06 00:00:00 人气：876

如何让你的客户帮你推销

在销售领域，推荐是圣杯。如果有客户将你推荐给他们的朋友或者同事的话，那么销售进程就会变得容易得多。...[阅读全文]

2012-11-22 00:00:00 人气：908

如何刺激进展缓慢的客户

你已经发送了一份销售提案给客户，而你还没有得到反馈，即使是在有大量的时间做决定的情况下你还仍然没有得到反馈，那么你面临的挑战就是刺激客户让购买行为向前推进。至少，你需要知道机会是否还依然存在。...[阅读全文]

2012-11-15 00:00:00 人气：847

杰出市场营销人员的秘密

多年来，我曾经为很多把帮助其他公司更成功当成自己职业的人工作，也曾和很多这样的人一起工作。在这个过程中，我会把自己认为特别深刻和重要的想法或观点记录下来。下面是五个最好的观点：...[阅读全文]

2012-11-08 00:00:00 人气：909

销售七宗罪

每个人都听说过传统的七宗罪（欲望、贪婪等等）。你是否知道销售人员也有七宗罪？这些都是不可饶恕的罪行，因为如果你犯下了这些罪行，那么你就会发现你销售工作里一切的努力都打了水漂。下面是销售的七宗罪：...[阅读全文]

2012-11-06 00:00:00 人气：716

您选销售的标准到底是什么？

2012-11-02 16:21:09 人气：750

销售大师们常说的六大谎言

销售培训可能是一笔很大的投资，所以你最好知道他们是如何欺骗自己（以及欺骗你的）。...[阅读全文]

2012-10-30 00:00:00 人气：757

让顾客爱上你的七个招数

遵从这些简单的法则，你会让你的顾客不断、不断、不断地从你这里采购。...[阅读全文]

2012-10-22 00:00:00 人气：875

想要更成功的销售人员？

在受够了不愿意做出改变的销售人员之后，一名企业家开始雇佣年轻的大学毕业生，把他们变成顶尖的销售人员。...[阅读全文]

2012-10-20 00:00:00 人气：930

如何理解客户需求

如果你不会问对的问题，你就不回得到最好的答案——你也就无法准确定位你的解决方案。...[阅读全文]

2012-10-15 00:00:00 人气：1113

陌生客户电话拜访失败？

绝大部分的陌生客户电话拜访脚本都包含了一些可能会吓跑潜在客户的内容。这里介绍了一些方法，能够更好地实现你的目的。...[阅读全文]

2012-10-12 00:00:00 人气：1053

一个杀手级的销售技巧

每一个小企业主，无论他或者她的正式角色是什么，也都应该参与销售。这也就是为什么很多小企业主总是希望提高自己销售技能的原因。...[阅读全文]

2012-10-12 00:00:00 人气：936

如何实现完美的陌生客户电话拜访

你会在和新的目标客户通电话的时候，为了破冰，分享效果最好的策略吗？我必须在2个小时之内打20-30个拜访电话，绝大部分的客户都是匆匆忙忙的，我发现自己必须赶紧说清楚重点，只有很少的时间可以用来建立融洽的关系。...[阅读全文]

2012-10-10 00:00:00 人气：1336

客户最需要你具备的七个特点

客户最需要的不是你的产品或服务。客户希望你是那个让他们可以信任的人，能够完成任务。...[阅读全文]

2012-10-09 00:00:00 人气：868

Apple如何自我蚕食iPhone5的销售

每个人都预期苹果公司（Apple）于9月12日亮相的iPhone 5手机会大卖。但新的手机并非唯一的新产品--另外两个由该公司于当日公布的新产品以一种实际上可能会破坏iPhone 5的销售情况的方式扩展了其移动平台生态系统的覆盖范围。...[阅读全文]

2012-09-18 00:00:00 人气：903

市场营销人员最常见的错误

在过去十年左右的时间里，我查看过大量的市场营销计划和几百个销售信息，看到数以千计的公司试图在全球竞争最激烈的市场里建立起自己的地位。...[阅读全文]

2012-09-17 00:00:00 人气：990

电话推销技巧：16个方法开启一个交流

由于个人信息的泄露，我已经被各种电话推销不甚其扰。其实在接到这些电话的时候，尤其是哪些所谓的理财顾问的电话，我更是觉得这样的做法不仅荒唐，而且是浪费钱。对于一个陌生人，我为什么会相信你的理财能力？放心把我的资产交给他管理？...[阅读全文]

2012-09-14 00:00:00 人气：1009

避免10个愚蠢的销售策略

在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。...[阅读全文]

2012-09-12 00:00:00 人气：744

如何巧借幽默促进销售

在进行销售的时间，我们是不是应该采用幽默手法呢？我认为这里的答案显然是肯定的。对于销售人员来说，如果能具有丰富幽默感的话，就会如同获得了来自上天的恩赐一般，可以进行充分利用起来并获取到更多优势。...[阅读全文]

2012-09-05 00:00:00 人气：988

如何与潜在客户共舞

当一位潜在客户打电话给你时，你的目标应该是开始和他一起翩翩起舞，看看这是否会带来一段浪漫之旅。为了达到这一目的，你需要学会两个招数，而他们永远不会在“与明星共舞”里教会你这两招。...[阅读全文]

2012-08-21 00:00:00 人气：873

如何克服销售前的恐惧心理

随着经济全球化的降温，空气中弥漫着忧虑，这对于销售来说可不是什么好事。企业减少了采购机器和其他设备的订单。购买住房的人也变少了，影响了房地产市场的复苏。消费者和企业都在计算自己手上的钱。...[阅读全文]

2012-08-15 00:00:00 人气：1047

中毒销售人员综合症的治疗方法

贵公司是否有一个解雇代价太高但是留下来却又让贵公司很痛苦的销售人员？...[阅读全文]

2012-08-07 00:00:00 人气：877

如何保证到手的订单不会飞走

在销售的过程中，订单在完成之前，永远不能说胜利。那么，如果你已经赢得了一个大订单该怎么样？只有新手才会认为一切都已经大功告成了。...[阅读全文]

2012-07-27 14:49:22 人气：969

陌生电话拜访大忌

你打算赶往商店迅速买几样东西就走，但是当你离家时，你的另一半说，“噢，我们还需要其他一些东西..”于是待购物品增加了12件。原本你认为这一趟是无需购物单的，现在你觉得自己可能应该进屋写个购物单。...[阅读全文]

2012-07-13 15:16:04 人气：870

销售必看：口才，口中生财

口才对于销售人员同样具有很重要的作用。但大多数人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。 ...[阅读全文]

2012-07-12 00:00:00 人气：1290

如何利用邮件寻找潜在客户

要想讽刺邮局太容易不过了。一个笑话说邮票价格的一半是投递费用，另一半是储藏费用。但是我要说邮票是美国最大的交易。...[阅读全文]

2012-06-20 00:00:00 人气：1014

7个最强有力的销售工具

在一个以经济发展为主旨的社会中，销售成为最重要的内容。每天我们被各种广告包围，我们的电话，邮件也常常遭受到这样的销售骚扰。对于销售人员，很多企业也为其销售人员提供各种销售工具，来帮助他们提升销售业绩。我们所了解的有工作表单，销售手册、软件等...[阅读全文]

2012-06-01 00:00:00 人气：748

如何给潜在客户打电话

没有人向潜在客户打电话时说“请相信我”。正如你讨厌打这些电话一样，可能当你知道潜在客户也讨厌接到这些推销电话时，也并不会让你感到吃惊。...[阅读全文]

2012-05-25 00:00:00 人气：2013

建立客户信任的9个原则

昨天刚写完一篇博文，《销售王道：无为而为》。今天还是觉得应该把最近有关销售学习到知识和大家分享。其实我相信在我写下今天的内容那个时，我也是在写给自己。虽然我不是销售，但是建立与他人的信任是任何事成功的关键。...[阅读全文]

2012-05-25 00:00:00 人气：603

九岁的孩子教你如何销售

我最近阅读的一份调查报告证实了我的怀疑，绝大部分人不会记得我们在销售电话中向他们介绍的东西。数据显示参与会议的人在会议结束一周后，平均只会记得一件事——对，就是一件事！...[阅读全文]

2012-05-24 00:00:00 人气：880

成交诀窍：守住价格再抢单

谁都想从竞争对手那里挖一块肉，抢单，必不可免。然而，当你与对手的客户接触时，他们普遍会拿这些理由拒绝你：...[阅读全文]

2012-05-18 14:26:46 人气：717

如何在行业展会上获得目标客户

每年都有数以十亿计的美元被浪费在行业展会的市场营销活动中。昂贵的摊位、奢侈的旅行、华丽的市场宣传资料。...[阅读全文]

2012-05-12 00:00:00 人气：996

如何不让潜在客户把你的邮件当成垃圾

想象一下这种场景：潜在客户把读都没有读过的邮件直接扔进废纸篓。如果你的邮件没有给他们一个足够吸引人的理由让他们打开并阅读的话，那么就会在几秒钟内被扔进废纸篓。...[阅读全文]

2012-05-11 14:03:56 人气：907

如何运用定价策略增加销售量

希尔斯目录（The Sears catalog）靠它建立名声。劳斯莱斯通过提供它而成为一个传奇。联邦快递将它从一个不情愿的义务转变为一个强大的营销工具。...[阅读全文]

2012-05-07 00:00:00 人气：861

销售人员必须克服的不良习惯

成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯：...[阅读全文]

2012-05-04 15:17:02 人气：792

如何灵活应对客户的不满

即便是有史以来最优秀的客户服务提供商也会遭遇到需要应对愤怒人群的紧急情况。事实上，客户“气势汹汹”前来问罪的情况一旦出现了，就说明他们已经认定公司不可能会提供有效帮助；从第一次接触时所表现出来的情况来看，就能够表明他们在心中已经排除了这种可...[阅读全文]

2012-05-04 15:13:39 人气：629

如何找准合适对象进行销售

格劳乔•马克思（美国喜剧演员与电影明星）曾经发出过这样一封电报：“请务必接受我的辞呈。我实在不想加入任何会同意招收自己这种人作为会员的俱乐部。”当然，就个人而言，鼓励人们变得这么势利并不属于合理的建议；...[阅读全文]

2012-05-03 00:00:00 人气：832

《孙子兵法》教给我们的三招销售妙计

如果说销售的风险程度的话，它的风险性甚至超过战场。显然哈佛商学院没有讲授这些战略只是。正因为如此，很多销售领导着会阅读中国2500年前晦涩难懂的古老兵书——孙子兵法。...[阅读全文]

2012-04-13 00:00:00 人气：811

世界末日将至——你的销售怎么办？

按照玛雅人的历法，这个世界将在今年12月底毁灭。这无疑将会妨碍你的销售和市场营销计划的开展。...[阅读全文]

2012-04-10 00:00:00 人气：922

争取关键客户的九个关键

无论销售人员工作的公司规模有多大，他或者她都可以开拓关键客户。下面介绍的关键客户销售步骤可以揭开关键客户销售的神秘面纱。如果你遵循这些原则，它们将会帮助你找到关键客户。我保证。...[阅读全文]

2012-04-09 00:00:00 人气：940

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