世界末日将至——你的销售怎么办？

    按照玛雅人的历法，这个世界将在今年12月底毁灭。这无疑将会妨碍你的销售和市场营销计划的开展。

    即使世界没有毁灭，可是很多其他潜在的灾难也会影响你的销售。

    一位专家警告说一次可预测的商业周期已经造成了很大的打击。在最近几十年里，销售和市场营销计划不得不考虑到千年虫、9.11、伊拉克和阿富汗战争以及亚洲金融危机、猪流感、卡特琳娜飓风、多次海啸、疯牛病、萨班斯-奥克斯利法案、美国住房市场崩盘，能源和原材料价格三位数的波动等诸多因素（这些因素排名不分先后）。

    那么还有哪些其他的灾难，各种自然的或者非自然的灾难，会出现在销售或者市场营销专业人士的面前呢？

    商业战略专家Marc Emmer表示，“因为波动已经成了一种常态，必须考虑、汇报并且为未来的状况做好计划。”他建议销售和市场营销领袖们对未来可能发生的情况进行预测，并制订相应的计划，这样企业就会努力去预测未来，并且估计产品和服务的新市场。

    Emmer在自己的书——《Intended Consequences》——中表示，“下面是在未来十年中可能出现的十种状况，或者是两种关键问题：你应该如何调整你的销售和市场营销计划以适应这些或者其他的重大变化？”

    1.    国家负债更高。美国政府将承担更高的债务水平（已经到了2019年国民生产总值的100%），这甚至将成为默认状态。失控的利率水平和美元的不断贬值导致能源价格在短期内大幅飙升。

    2.    能源革命。领先的产油国，例如沙特阿拉伯等国家将转向使用太阳能，从而长期利用极端气候生产出清洁、低成本、可持续的能源。

    3.    水源危机。干旱和全球性的淡水短缺在发达国家和欠发达地区同样猖獗。结果是，水在接下来的十年里将成为新的货币。

    4.    食物瘟疫。重大的食物源造成的流行疾病导致数以千计的人丧生，并且危及食物供应。

    5.    手术变少了。医疗技术的进步将极大地减少微创手术的数量。干细胞研究将会促进牙齿和器官组织的天然更替。

    6.    没有纸币。伪造和新兴的支付技术让我们进入一个没有现金的社会。

    7.    投资危机。社会保障与医疗保险系统的失败将会给婴儿潮一代带来更多的压力，并将改变他们的投资方式，可能会影响全球市场和流动性。

    8.    更智能的道路。美国将建造智能道路和网格，控制交通流量、确定桥梁故障、对国家交通基础设施进行其他调整。

    9.    投资者的不满。股东的不满将导致企业所得税法案和公司治理方面做出重大改变。政府机构将进行重组，以便进行更严格地监管。

    10.    巨额的税收。富人们将会面临更高的税收，边际税率将达到100%。

    好吧，上面这个列表并不是供你随意浏览的。这些问题值得你深思。Emmer认为每个企业都应该评估潜在的威胁，并且制订好应变计划。显然，对于销售和市场营销来说，有B计划或C计划，甚至一直到Z计划永远都不是一个坏主意。

    Emmer表示，“真是无法理解为什么Countrywide、IndyMac以及其他贷款机构没有针对美国住房市场可能出现的崩溃做好应急预案，航空公司没有为石油价格的波动做好准备，汽车制造厂商没有为节油性汽车的需求做好准备。”Emmer补充道，“趋同的因素可以很快带来改变。”

    也许Mel Brooks对此作出了最好的总结。1970年，他在自己的电影《The Twelve Chairs》（十二把椅子）的主题曲中唱道“做最好的期望，做最坏的打算！”