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酷炫流行永无止境从众因素作怪

人们永远都在追求“酷”、“炫”、“热门”的产品，有些时候产品会流行很长一段时间，有些时候却只是短暂的热潮。究其原因，产品的流行现象主要是由“从众因素”这种心理因素而来。...[阅读全文]

2011-04-22 00:00:00 人气：1036

如何满足客户需求的内容

历史上从来没有哪个社会购买和销售了如此多的东西。我们都是一条巨大无比的产品和服务食物链中的一部分。很可能这意味着，你不仅是消费者，你也有消费者。既然等式的两边都有你的份儿，理所当然你会以你希望被对待的方式那样对待你的客户，是吧？...[阅读全文]

2011-04-21 00:00:00 人气：1545

Evergreen从批发商到零售商的变迁

当1-800-Flowers.com在2009年年底宣布将旗下家具产品和儿童礼品业务出售给Evergreen公司时，许多业内人士很困惑，Evergreen是家什么公司？...[阅读全文]

2011-04-21 00:00:00 人气：1028

用销售队伍提振增长

销售队伍不可避免地会对您企业的增长轨迹产生影响。他们是最适宜实现以下目标的一线群体：深入了解现有的客户，考察能够在某一行业中发挥作用的各种力量，以及发现潜在的新业务。...[阅读全文]

2011-04-19 09:51:23 人气：869

定价策略玩的就是另类

团购的兴起实际上是一种定价策略的胜利，只通过价格就能玩出一种新的商业模式，而且火遍全球。下面要讲的案例打破了常规的定价方法，显得比较另类，却可能成为下一个热点。...[阅读全文]

2011-04-18 00:00:00 人气：868

品牌传播离不开新媒体渠道

随着媒体成本的逐年增长，尤其是在中国市场，媒体成本每年呈双位数增长，对于拥有多个子品牌的企业来说，整合品牌传播的一个优势是，聚合传递整体信息，要比花费相似金额分散行动更有效。...[阅读全文]

2011-04-16 00:00:00 人气：996

品牌变身消费者管家

营销大师菲利普·科特勒在其《营销革命3.0》一书中提出营销开始进入3.0时代：相比以产品为中心的1.0和以满足消费需求为中心的2.0时代，消费者寻找的是那些具有使命感、愿景规划和价值观的企业，希望企业能满足自己对社会、经济和环境等问题的深刻内心需求，这也要求企业角色体现更多的社会责任感和人文关怀。...[阅读全文]

2011-04-16 00:00:00 人气：894

网络电视颠覆力广告投入在向网络视频领域倾斜

软银总裁孙正义曾说“如果未来有一家公司能超过Google，那么这家公司必定出现在网络电视领域”。...[阅读全文]

2011-04-15 00:00:00 人气：1336

李维斯屁股摄像头实验

这是一次“社会实验”，它从牛仔裤的性感特质出发，切中“男人偷窥女人”这一社会话题，正是这种社会实验的性质，激发了人们观看和探讨的兴趣，成就了视频强大的传播力。...[阅读全文]

2011-04-15 00:00:00 人气：878

《星际争霸2》正式上线网易迈出网游平台化运营第一步

2010 年7月27日，《星际争霸2》在北美、欧洲、韩国等多个国家地区同步发售，发售后仅48小时之内即狂卖超过150万张，刷新了战略类游戏史上最快销售的纪录。至今，该游戏在全球已卖出逾450万张。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：1060

给消费一个理由

消费者本能地喜欢能带给他们乐趣的商品，而不是能满足他们基本需要的商品。不过，根据本文作者的最新研究，如果眼前有更具实用价值的选择，那么购物者就不太可能选择只带来乐趣的商品。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：1058

从LinkedIn招聘业务的快速发展看国内网络招聘行业

根据艾瑞咨询即将发布的《2011年海外商务社交网站案例研究报告-LinkedIn案例研究报告》显示，LinkedIn作为全球商务社交网站的领先企业，在成立8年的时间里实现了快速增长，2011年1月LinkedIn向美国证券交易委员会提出IPO申请，即将上市。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：958

刺激内需带动购销两旺电子商务开辟营销蓝

市场增长和企业扩张毋庸置疑是中国消费品行业在2010年的关键词。行业快速发展的同时也暗潮涌动，消费品市场显现出多方面的结构性变化。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：965

如何建立营销协作与共创机制

菲尼克斯太阳从未获得NBA总冠军，但谈及粉丝经营，他们绝对算得上是联赛队伍中的 “冠军” 。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：912

宝马MINI圆满中国任务

2011年的中国市场注定是小型豪华车纷争的阵地，宝马MINI、大众甲壳虫、奔驰Smart这些大众眼中奢侈的大玩具们，都在秀自己的时尚、个性和亲民。MINI自2010年便推出“BE MINI”的品牌主张，并开始从品牌、产品、营销三方发力。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：1100

中国位置签到服务企业竞争力评估体系发布

根据艾瑞咨询已发布的《2010-2011年中国位置签到服务行业研究报告》显示，中国位置签到服务提供商可从运营、产品及资本竞争力三方面进行综合评价及对比，各企业在产品开发、运营推广、商户合作及融资等方面具备不同优势。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：822

2011户外媒体价格涨势分析

“涨”是2011年户外媒体的热词，不同形式、地域，其媒体上涨态势不同。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：867

禾田豆浆机案例点评

通过几年时间殚精积虑地开辟和培育一个全新的“豆浆机”市场，禾田集团终于在消费者心中把“禾田”和“豆浆机”之间划上了一个等号。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：738

汤向阳：杰士邦2011两步棋

提升消费体验，加大网络销售和深入三四线城市分销，是杰士邦2011年要下好的两步棋。...[阅读全文]

2011-04-12 00:00:00 人气：588

陈荣华：接下来该做什么？

每逢年末岁初，这个问题就会萦绕在很多人的心头，不管想得清楚想不清楚，它总在脑海的某个角落里，时不时蹦出来让人分神，许久都挥之不去，常常会延续整整一个过年季。...[阅读全文]

2011-04-10 00:00:00 人气：818

快消品行业将成视频营销主力

快速消费品、日化等行业正在日渐成为视频网站的核心商业客户，目前国际大型快消类客户已经了解和认识到了视频网站的营销价值，针对视频网站的广告投放和评估体系也已逐步形成，而本土的快消类客户根据自身发展的需求，对视频网站投放广告的成本更为敏感，对媒体的选择更强调性价比。...[阅读全文]

2011-04-08 00:00:00 人气：1259

如何在短时间内了解竞争对手

你刚刚得知潜在客户正在认真考虑选择竞争对手产品的可行性，并且，对于该竞争对手的实际情况不是很熟悉。一个小时后，就要与决策者团队进行会谈了，只有说服他们，你才能赢得这项业务。你手头现在所有的工具就是笔记本计算机，展示用的图片以及可以用来访问竞争对手网站的互联网连接。这时应该怎么办？...[阅读全文]

2011-04-07 00:00:00 人气：1223

广告是电子商务的毒药

2010年，电子商务无疑是风头很劲的。易观资本发布的《2010年电子商务投融资报告》显示，截至2010年12月13日，中国电子商务共获得6.14亿美元的投融资。如果加上年末京东商城宣布的5亿美元C轮融资，粗略估计，整个行业2010年的投融资金额高达10亿美元。...[阅读全文]

2011-04-07 00:00:00 人气：1081

如何对高管进行销售

对于专业销售人员来说，能够“直击决策者”是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的十项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的。...[阅读全文]

2011-04-07 00:00:00 人气：1141

凡客V+将引进奢侈品陈年想以“白菜价”卖LV

凡客诚品CEO陈年的一句“希望能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱”引来无数人的惊讶。然而这类似玩笑的话语却并非一时拍脑袋的空穴来风。...[阅读全文]

2011-04-06 10:49:36 人气：838

专访艾瑞杨伟庆：微博对整个社会产生深远影响

2010年，随着新浪、腾讯、网易、搜狐等四大门户加入微博大战后，微博成为社交媒体中用户最炙手可热、活跃的平台，那么，微博流行的原因是什么？其核心价值又是什么？就此我们有幸采访了艾瑞咨询集团CEO杨伟庆先生。...[阅读全文]

2011-04-03 00:00:00 人气：1165

赶潮团购营销：传播才是硬道理

日前，美国的团购网站Groupon在成功进入35个国家后毅然进军中国市场，它将与中国1700多家团购网站展开激烈竞争，从“百团大战”到“千团大战”，网络团购在中国的市场愈演愈烈。...[阅读全文]

2011-04-03 00:00:00 人气：1088

一个圆筒引发的快乐旋风

吃甜筒的大多是孩子。因此这个产品与麦当劳想传递给消费者的理念非常契合，用它能唤醒年轻消费者追求快乐的本性。...[阅读全文]

2011-04-02 00:00:00 人气：1128

规则竞争力

我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。...[阅读全文]

2011-03-30 11:15:44 人气：1156

三星“4 +1 ”：颠覆传统影视剧营销

在传统的营销模型中,电影等影视作品制作周期长,从策划、制作、审批到院线排档,平均最少要10个月。如果采用传统的植入式营销模型,待电影上映时早已错过三星手机“海鲜式”产品的宣传期。如何解决快速变化的新品与电影制作周期长之间的矛盾？...[阅读全文]

2011-03-29 00:00:00 人气：1219

在SNS 社交网站中排队？

优衣库在中国内地推出了与人人网独家合作的Lucky Line活动，创下两周内排队人次超过133万的奇迹，再次印证SNS社交网站的传播威力。...[阅读全文]

2011-03-29 00:00:00 人气：1415

奢侈品下二线如何读懂消费者

走,去二线!这已是众多奢侈品品牌们对待中国市场的共识。的确,中国二线城市奢侈品市场这块金矿正待发掘。办法还是一个——读懂消费者。...[阅读全文]

2011-03-29 00:00:00 人气：1581

客户需求之惑：从满足到创造

“在满足客户需求和创造生活方式之间，联想选择后者。满足，是跟着别人的脚步走、而创造需求将为客户带来惊喜，从而使营销成效趋向圆满。”在接受本刊记者采访时，联想集团渠道业务部商用市场推广高级经理刘奚源颇为自豪地说。...[阅读全文]

2011-03-29 00:00:00 人气：1291

如何写新闻稿

新闻稿是获得免费宣传的最快捷和最简单的方式。如果写得好，一篇新闻稿会带来有关你的公司及其产品的多篇发表的文章。而且这意味着会有新的潜在客户联系你，要求你把东西卖给他们。真是得来全不费工夫！...[阅读全文]

2011-03-29 00:00:00 人气：2517

梁昭贤：智造时代的营销创新

自主品牌如何成长为国际名牌，是所有致力于国际化的中国企业面临的共同问题。在品牌国际化的征程中，每一个企业只要坚持创新，都将有可能在世界经济舞台中大有作为。...[阅读全文]

2011-03-29 00:00:00 人气：1159

“神马分男女”纳爱斯悬念式推广

本土民营日化企业纳爱斯选择社交媒体作为营销前沿阵地，在一片讨论声中揭开悬念：“神马分男女？牙膏分男女！”...[阅读全文]

2011-03-29 00:00:00 人气：1186

腾讯微平台畅想：对内融合对外开放

业内专家预测，微博将沿着媒体、社交、开放平台三个阶段走势繁衍发展。如果真是如此，那么坐拥1亿用户群与完整社交平台的腾讯微博自起步时就直接跨上微博进化的第二阶段。...[阅读全文]

2011-03-25 00:00:00 人气：1588

没有大学文凭，如何赚十万年薪

并不是每份高收入的工作都需要大学文凭。数以万计的销售专业人士都从未有在象牙塔内点灯熬油的经历，但他们拿着六位数（甚至是七位数）的薪水。更妙的是，做销售工作可能意味着和你真正喜欢的人一起，做你真正热爱的事情。文中是一个让你梦想的工作变成现实的简单的七步骤计划。...[阅读全文]

2011-03-25 00:00:00 人气：1603

近半数消费者因团购无保障而却步

根据DCCI近期团购调查显示，团购近半数消费者因团购无法得到保障而对团购望而却步。...[阅读全文]

2011-03-25 00:00:00 人气：1022

腾讯微博邢宏宇：动力源自用户需求

2011-03-24 00:00:00 人气：1122

想要一份销售精英的工作？写销售提案！

一位Sales Machine读者最近写了一些求职的问题。为了得到最佳答案，BNET求助于世界知名的猎头者和畅销书作家尼克“问问猎头”考科迪洛斯。...[阅读全文]

2011-03-23 00:00:00 人气：1281

多平台时代的体育营销

去年夏天，在南非举办的2010年足球世界杯（World Cup）赛场上，当安德列斯·伊涅斯塔（Andres Iniesta）攻入决定性的一球而让西班牙夺冠时，沃尔特迪士尼公司（Walt Disney Company）的子公司娱乐体育节目电视网（ESPN）和美国广播公司（ABC）对该项赛事持续几周的全程报道达到了高潮。...[阅读全文]

2011-03-23 00:00:00 人气：952