Evergreen从批发商到零售商的变迁
当1-800-Flowers.com在2009年年底宣布将旗下家具产品和儿童礼品业务出售给Evergreen公司时，许多业内人士很困惑，Evergreen是家什么公司？为什么买下Plow&Hearth、Problem Solvers、Wind and Weather、HearthSong和Magic Cabin这些品牌？准备做什么？
也难怪零售市场里的人对Evergreen不熟悉，这家公司是家装材料和园艺产品的制造商和批发商。通过并购一些零售连锁品牌，增加直邮目录的邮寄数量以及改进网站等措施，他们打算从批发商向零售商转变。Plow&Hearth被Evergreen收购后，零售规模增加了一倍。Evergreen是如何从制造商和批发商转变为直接向消费者卖产品的零售商？
Evergreen花1700万美元买下上述的五个品牌，建立办公室和仓库配送中心。5个品牌中，Plow&Health是旗舰品牌，创立于1980年，出售的主要产品是链锯、柴火炉和园艺工具等，从1981年开始就邮寄销售目录。目前有10家零售商店。批发商向零售商下移并非易事，因为批发商和零售商的思维方式都不尽相同。
和其他多渠道零售商一样，并购之后，Evergreen推出了一些激进的措施增加销售额。除了继续邮寄直邮目录之外，为使网络销售实现最大化，他们还加大了网络销售的投入，招募了顶尖的电子商务团队。目前，Plow&Hearth有50%的销售额来源于网络。公司的目标是以顾客为中心，通过改进网站和增加在线营销的投入，使网络销售再上一个台阶。Evergreen在Facebook和Twitter都建起了自己的页面，去年还重新推出了Plow&Hearth和HearthSong的网站，同时还准备在今年重新推出其他三个品牌的网站。
想要成为一个多渠道的企业，除了对网站的投入之外，零售店的建设和直邮目录的寄送也是非常重要的一部分。Evergreen针对批发业务每年寄送两次直邮目录，还计划为Plow&Hearth品牌每年寄送18期，每次4500份直邮目录。同时打算在直邮目录中新增产品线，比如在Plow&Hearth品牌中加入宠物产品线，在HearthSong品牌中增加儿童服装产品线，在Magic Cabin品牌中加入婴儿礼品产品线等。在零售实体店方面，趁着地产业开始回升的趋势，Evergreen计划在2011年增开七家Plow&Hearth实体店——6家零售店和1家折扣店。
四月正值家居消费的高峰时节，在家居卖场和建材家具商家的“引诱”下，人们总是忍不住一次次打开自己的口袋。别着急！在付款之前请务必“三思而行”，在假货满天飞的今天，家居建材市场也早已不是一片净土。
家具质检
合格率不足60%令人担忧
广东是中国家具产业的重心之一，多年来，“广东家具”凭借精美的外观和适中的价格，赢得了众多消费者的青睐。
4月12日，记者在广州市质量技术监督局官方网站上看到，该局近期抽查了当地生产的43批次家具产品，质量合格率仅为55.8%。
其中，6批次的板式家具甲醛释放量超标，15批次的木制柜稳定性项目不合格，主要原因有设计不合理、厂家为节省材料使用过薄的背板等，18批次家具的产品标志、产品使用说明书等不合格。
河南省家具协会唐吉玉会长表示，如此大批量的质量问题，说明广州家具的生产环节存在一定的缺陷，尤其是甲醛释放量超标的问题，可以导致室内空气严重被污染，严重的会致癌，令人担忧。
唐会长建议，消费者要尽量到正规的家居卖场，购买知名品牌的产品，在购买前仔细查看各种质量鉴定文件以及质保承诺，如果在使用过程中发现问题，要及时与商家沟通，尽早解决问题。“家具消费关系着以后很多年的使用，向大家介绍一个小窍门，如果消费者确实相中了某一款家具，先不要急于购买，可以把品牌和型号记下来，上网查看其他人的使用感受再做决定，这样可以避免花冤枉钱。”唐会长说，知名家具品牌都有正规的官方网站，对于品牌和品质的介绍有详尽的说明，消费者上网一查便知。
网购建材
真罐子竟然装着假乳胶漆
人们的生活节奏越来越快，越来越多的年轻朋友开始选择网络购物，加上少量的运费就能送货上门，实在是轻松惬意。于是乎，在购买建材时，也有人想到了网络这个途径。
4月10日，读者陶先生给记者打来电话，抱怨不迭。原来，近日正忙于装修的他为了省时又省钱，在购买油漆时又想到了网购。“我买的这一组乳胶漆，市场价要上千元，网店上号称‘厂家直供’，价格足足便宜了一半，我就买了。”陶先生说，送货上门后，他刚打开桶，一股浓烈的油漆味扑面而来，与网店上“净味、全效”的描述完全不符。
不用鉴定，陶先生肯定是买到了“真罐假漆”，也就是说，罐子是真的，但里面的乳胶漆已经被人调包。
在东建材，一位熟识的油漆商家告诉记者，知名品牌的乳胶漆罐子有专人进行回收，售价越高、型号越新的品种，罐子的回收价格也就越高。“回收空罐肯定是为了造假，就和茅台酒一样！”这位朋友告诉记者，造假者大量回收空罐后，会用清水洗刷干净，然后把廉价的乳胶漆灌装在其中，再贴上伪造的标签，冒充知名品牌的产品进行销售。由于罐子是回收而来的正品，消费者从外观上完全看不出差别。
记者在采访中发现，网购买到假货的现象正在变得越来越常见，以至于身边的同事在网上购买“代购奶粉”也遇到了假货，问题至今得不到解决。网购建材，看来也得留个心眼！
由于无法满足普通类贷款方面的要求，很多创业公司不得不选择土地担保借贷。即使公司已经成立并开始赢利，但筹集资金依然属于非常困难的事情。
因此，对于刚刚起步的创业者来说，最应该做的事情是什么？除了请求亲人和朋友的帮助或者透支信用卡账户以外，本文就给出了了四种可以提供项目启动资金的方式：
继续从事现有的工作
如果还没有辞职的话，就选择继续工作。现有的工作可以被当作到达自己公司的跳板。用我最喜欢的谚语来说，就是：你可以在白天为生活而工作，在晚上为未来而工作。唯一要确保的就是新冒险不会干扰白天的日常工作，并且不会与现在的公司产生直接竞争。
选择以在职形式开始创业可以带来很多好处。尤其是，它将为你带来可供依赖源源不断的现金流，并且有可能带来业务。
先利用公司自有的资金
如果创业者非常幸运，已经拥有了一批客户的话，就应该考虑采取步步为营的发展策略；也就是说，利用公司的自有现金流而不是依赖外部融资来支持业务发展。很多公司（包括我在内）都采用了这种模式。
由于步步为营的发展策略需要将商业利润返回到公司中，而不是将它们带回家里，创业者们将会对自己流露出关注神态的等级感到惊讶。并且如果在之前你认为自己属于吝啬鬼的话，现在就可能会看到真正的吝啬鬼是什么样子的了。利用这种方式打造业务的话，限制费用的增长以及建立最佳目标市场都是必须的工作。
怎样才能做到步步为营？除了其它方面之外，选择在家里工作就比租赁办公室更合适；利用租赁甚至是易货交易模式来选择设备和服务，就比购买它们并且建立人力资产（即投入的时间和精力）更合适，或者也可以在有专业资格的供应商或者朋友的安排下选择延期支付。当业务开始增加的时间，就应该与供应商进一步谈判，以获取更好的支持。
为了促进业务的提高，应该采取客户预付款或者聘用的模式来完成工作。组建合资企业或者战略联盟也可以分担部分成本和风险，并且不会对公司的所有权带来影响。
利用公司贷款
对于创业者来说，也许希望接手现有的公司。如果现实情况是这样的话，就要深入了解出售者的实际动机。如同房屋拥有者一样，企业拥有者中也会出现希望出售的人。原因也许是想退休。或者也可能是对日复一日的创业工作感到厌倦了。随着时间的推移，这些类型的拥有者越来越希望购买者利用卖方融资的贷款形式来进行交易。
在一份典型的协议中，买方首先将定金给予卖方。在接下来的日子里，按照月或按季支付利息，直到所有款项在规定期限内支付完毕为止。
当然，不是所有的卖家都是仅仅想退休。也可能存在将濒临倒闭的公司卖给不知情买家的情况。因此，一定要进行尽职调查。确认并避免出现类似债权人扣押权或者法律诉讼之类的额外负担。
将营业收入转换成为特许权使用费
对于创业者来说，还可以采取这样的模式：也就是所谓的绩效提成融资。利用这种类型贷款的话，企业主必须利用企业增量收入中的一部分，通常是百分之二至百分之六，来偿还债权人（通常是私人股权投资公司）的资金。
尽管这种融资的代价很高，但却能够保留公司的所有权；因此，对于创业者来说，非常有吸引力。而且，由于采用了按照收入百分比模式来支付费用；所以，在业务出现不景气情况的月份时，不会被强迫支付固定的利息；这样就可以选择先支付其它方面的账单费用，为创业者带来了更大的灵活性。