如何实现人赚钱到钱赚钱的转变
由于无法满足普通类贷款方面的要求，很多创业公司不得不选择土地担保借贷。即使公司已经成立并开始赢利，但筹集资金依然属于非常困难的事情。
因此，对于刚刚起步的创业者来说，最应该做的事情是什么？除了请求亲人和朋友的帮助或者透支信用卡账户以外，本文就给出了了四种可以提供项目启动资金的方式：
继续从事现有的工作
如果还没有辞职的话，就选择继续工作。现有的工作可以被当作到达自己公司的跳板。用我最喜欢的谚语来说，就是：你可以在白天为生活而工作，在晚上为未来而工作。唯一要确保的就是新冒险不会干扰白天的日常工作，并且不会与现在的公司产生直接竞争。
选择以在职形式开始创业可以带来很多好处。尤其是，它将为你带来可供依赖源源不断的现金流，并且有可能带来业务。
先利用公司自有的资金
如果创业者非常幸运，已经拥有了一批客户的话，就应该考虑采取步步为营的发展策略；也就是说，利用公司的自有现金流而不是依赖外部融资来支持业务发展。很多公司（包括我在内）都采用了这种模式。
由于步步为营的发展策略需要将商业利润返回到公司中，而不是将它们带回家里，创业者们将会对自己流露出关注神态的等级感到惊讶。并且如果在之前你认为自己属于吝啬鬼的话，现在就可能会看到真正的吝啬鬼是什么样子的了。利用这种方式打造业务的话，限制费用的增长以及建立最佳目标市场都是必须的工作。
怎样才能做到步步为营？除了其它方面之外，选择在家里工作就比租赁办公室更合适；利用租赁甚至是易货交易模式来选择设备和服务，就比购买它们并且建立人力资产（即投入的时间和精力）更合适，或者也可以在有专业资格的供应商或者朋友的安排下选择延期支付。当业务开始增加的时间，就应该与供应商进一步谈判，以获取更好的支持。
为了促进业务的提高，应该采取客户预付款或者聘用的模式来完成工作。组建合资企业或者战略联盟也可以分担部分成本和风险，并且不会对公司的所有权带来影响。
利用公司贷款
对于创业者来说，也许希望接手现有的公司。如果现实情况是这样的话，就要深入了解出售者的实际动机。如同房屋拥有者一样，企业拥有者中也会出现希望出售的人。原因也许是想退休。或者也可能是对日复一日的创业工作感到厌倦了。随着时间的推移，这些类型的拥有者越来越希望购买者利用卖方融资的贷款形式来进行交易。
在一份典型的协议中，买方首先将定金给予卖方。在接下来的日子里，按照月或按季支付利息，直到所有款项在规定期限内支付完毕为止。
当然，不是所有的卖家都是仅仅想退休。也可能存在将濒临倒闭的公司卖给不知情买家的情况。因此，一定要进行尽职调查。确认并避免出现类似债权人扣押权或者法律诉讼之类的额外负担。
将营业收入转换成为特许权使用费
对于创业者来说，还可以采取这样的模式：也就是所谓的绩效提成融资。利用这种类型贷款的话，企业主必须利用企业增量收入中的一部分，通常是百分之二至百分之六，来偿还债权人（通常是私人股权投资公司）的资金。
尽管这种融资的代价很高，但却能够保留公司的所有权；因此，对于创业者来说，非常有吸引力。而且，由于采用了按照收入百分比模式来支付费用；所以，在业务出现不景气情况的月份时，不会被强迫支付固定的利息；这样就可以选择先支付其它方面的账单费用，为创业者带来了更大的灵活性。
历史上从来没有哪个社会购买和销售了如此多的东西。我们都是一条巨大无比的产品和服务食物链中的一部分。很可能这意味着，你不仅是消费者，你也有消费者。
既然等式的两边都有你的份儿，理所当然你会以你希望被对待的方式那样对待你的客户，是吧？这似乎很明显。
但是，我们这样做了吗？我们在做这件显而易见的事情吗？我们中的多数人没有。相反，我们把客户固定在一些特定的高度上。而且因为我们尊重他们，我们对他们区别对待…在我们不应该如此的时候。
我们将我们的客户看作权威人物。而我们如何和权威人物互动呢？我们的父母，我们的老师，我们的老板？各有差异。我们在他们面前并不真实，因为我们害怕这会改变他们对我们的看法。我们装腔作势。我们掩饰真相。
这种不正常的行为，会带来各种意想不到的后果。
我已经不记得何时开始销售产品和服务。我的客户范围从企业巨头到小型创业公司，从工程师到CEO，从东京到伊斯坦布尔。而你知道吗？他们想要的东西都一样。有一些比较简单明确，而另外一些则有悖常理。无论如何，以下就是……
所有客户都想要的十件事
1、你对竞争的坦率的评估。这有悖常理，但在大多数情况下，客户希望了解信息。如果你对此能公平而坦率，他们会很乐意听你对竞争的评估。毕竟，谁会比你更了解你的竞争对手呢？但是如果你表现出丝毫对他们胡说八道的迹象，这样做会弊大于利。
2、坏消息。不，不仅仅是闹着玩的，但是当你有坏消息要传达时，以一种及时的方式，直接面对面地告诉他们。此外，准备好全力以赴地为他们把事情做好。坏消息是生活和商业的一部分。发生了，就认真面对。
3、你的公司或产品的缺点的真相。真的。你知道他们迟早会搞清楚这一点。你不觉得对他们而言，先从给你这里听到这件事情是个更好的想法吗？鼓励他们同时向你提供坦率的反馈，这样你至少得到一次机会，解决他们公开关注的问题。
4、当他们需要你时能找到你。在今天，实时可用性就是一切。这样可以节省他们的时间，这是个很大的优势。当他们需要你时能找到你。这一点至关重要。
5、某些事情超出了职责要求。我曾经遇到过一家制造商的代表公司，他们全力以赴地在给客户们之间进行介绍，例如，当有意义的时候，一种潜在的商业关系。结果是，我最终得到一份新的工作，这改变了我的职业生涯。
6、停止闲聊和个人闲扯。当然，如果他们走人了，而且你获得了私人的联系方式，这就不一样了。但是现在而言，时间是所有人最珍贵的资产；不要浪费时间。
7、使他们的工作更轻松。你以为你了解这一点，但是如何才能使他们的工作更轻松，对于你提供的产品或服务，他们具体的优先考虑是什么，你如何才能成为一个与众不同的更好的供应商，或者让他们夜不能寐的是什么，上次你实际去问他们这些问题是什么时候？
8、一心一意地对待他们。这也适用于几乎任何商业关系，无论是客户，供应商，员工，同行，老板，或者是谁：当你和他们会面的时候，不要接电话或见来访者。任何一方都不要轻易受干扰；在他们说话的时候注意听。
9、拿起电话通话。不，不要浪费他们的时间，不要频率那么高，让他们听到你的声音就觉得厌烦，当然也不要只是东拉西扯的胡说八道。但如果是对他们很重要的事情，就拿起电话打给他们，而不只是发电子邮件，这时常常是件大事。
10、向他们的努力表示感谢。不，不要给他们送张卡片，把感谢的话写在一张发货清单上，或者给他们买点什么东西—除非你们认识很久了，而且你们向来如此。而是下次你见到他、她、他们，诸如此类，直接看着他的眼睛告诉他，你是多么喜欢和他共事，并珍惜这样的机会。
总结。你们每个人都可以在这篇文章中写出如何满足客户需求的内容，如果你早就设身处地的为客户想过的话。这应该很容易，因为你也是别人的客户。那就来吧。你会惊讶于你所想到的内容。
1、导购员迎宾时要做到态度亲切、以诚相待。
2、导购员要注意眼、耳、口并用的礼貌礼仪。
3、面带微笑，使进来购物的客人感觉亲切且受到欢迎。
4、当客人进行购物时，导购员要主动迎接，表示尊重客人，要亲切的说：“欢迎光临”。
5、“顾客至上”是卖场不变的法则，所以无论购物者是什么身份，都应视其为贵宾而诚挚相待，不要厚此薄彼。
6、导购员在指引购物时要走在顾客的左或右前方，因为顾客不熟悉商场环境，切不可在顾客的后方以声音指示方向及路线，走路速度也不要太慢让顾客无所适从，必须配合顾客的脚步，把顾客引导到正确的位置。
7、不要以怀疑的眼光看顾客或者用外观穿着来打量顾客，并作为是否认真接待的依据。