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凡客V+将引进奢侈品 陈年想以“白菜价”卖LV

时间:2011-04-06     人气:850     来源:腾讯网     作者:
概述:凡客诚品CEO陈年的一句“希望能够把LV收购了,然后就卖跟凡客诚品一样的价钱”引来无数人的惊讶。然而这类似玩笑的话语却并非一时拍脑袋的空穴来风。......
     凡客诚品CEO陈年的一句“希望能够把LV收购了,然后就卖跟凡客诚品一样的价钱”引来无数人的惊讶。然而这类似玩笑的话语却并非一时拍脑袋的空穴来风。

  昨日,凡客旗下商城V+(vjia)负责人钟凯欣对记者透露,今年年底之前,凡客V+确定将引进奢侈品。除了陈年情有独钟的LV外,GUCCI、香奈儿等国际知名奢侈品牌也将一并上线。这意味着,陈年虽然还没收购LV,但却已经开始转手销售LV。

  至于备受外界关注的价格,凡客内部相关人员透露,将以原价的3-7折销售。而之所以能够达到这样的低价,该人士表示:“不会去拼抢卖当季货物,主要集中在经典款,这样有比较大的让利空间。”

  目前,凡客诚品产品定位主打“人民时尚”,价格相对低廉。29元的T恤、不足百元的牛仔裤比比皆是。而一份相关数据显示,未来售卖LV的V+的一半以上流量均是来自凡客诚品。这不禁让外界担忧,即便LV卖3折凡客网购用户是否有能力消费。

  V+相关负责人似乎并不担心,“奢侈品消费本身就是小众,但是年轻人期盼拥有一款LV包也是一种潮流。当价位合适时这种需求就会被释放”。

  目前凡客仅注册用户就已经超过1000万,如果其中0.1%有这种需求,其结果也是可观的。

  不过即便如此,凡客方面在卖LV一事上也显得非常小心,“仅仅会涉及钱包、背包等耐用品,而不会涉及服装等产品。这正是考虑到用户群的因素”。该人士透露。

  实际上,为了试水奢侈品销售,V+商城决定在卖LV皮包之前,于4月中旬率先推出奢侈护肤品的销售。其中包括售价高达2300元一盒的海蓝之谜。这似乎也是为年底开卖LV打前战,积累用户和经验。

  陈年卖LV触动了很多从事奢侈品网购网站们的神经。尚品折扣网对于这次凡客大规模地销售奢侈品,其负责人王姝表示:“并没有感到很大的压力,因其有自己的私售模式,也不会因为凡客的大折扣销售从而进行价格战。”

  不过,记者也在很多已经销售奢侈品的网站中发现,大部分商家只有极少的LV商品出售,而且价格也并非低廉。这次陈年想以“白菜价”卖LV,相信也会给业内商家带来不小的冲击。

  对于凡客进入奢侈品网购领域,易观国际分析师陈寿送表示:“互联网奢侈品的销售对于厂商是一次不小的考验。线上线下销售渠道需要很好的协调。”未来,陈年带领凡客以LV为突破口引领平民化的消费者进军世界奢侈品牌的模式能否成功,还需要市场的考验。
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  •    Clay Shirky是纽约大学研究新媒体的作家兼教授。早在社交媒体工具在横扫整个中东地区的民众运动中发挥重要作用之前,他就已经详尽地论述过Twitter和Facebook对政治和经济的影响。这些技术除了影响政经形势之外,还形成了办公室的新行为,尤其是影响着较年轻一代的员工——他们上班时登录Facebook,在周末通过其黑莓手机收发电子邮件,并且认为自己的职业道路易受外界影响,且无定向。 

      在今年举行的瑞士达沃斯世界经济论坛上,Clay Shirky接受了麦肯锡出版部总监Rik Kirkland的采访。在此次专访中,他解释了网络一代员工1在工作中需要平衡的各种机遇和制约因素,以及管理者如何可以更好地理解并留住他们。 

      如果你是一名管理者或雇主,你的企业中有网络一代或千禧一代员工——不论我们怎么称呼他们,我想,我们实际上首先要明白的是,人们倾向于认为他们具有极其不同的心理动机,这种倾向通常会把人搞晕了。以此类推,当你看到某个人开车加塞时,你会想:“哇,这家伙真是个混蛋。”但当你自己加塞时,你会想:“噢,我得赶路,去参加一个非常重要的会议。”对吧?因此,我们习惯于认为别人的行为是受某种心理驱动,而我们自己的行为则是环境所迫。 

      千万不要对网络一代犯这种错误。他们与当初的我们并没有什么不同。人性并没有发生变化。然而,行为是经过机会过滤后的行动方式。作为一名管理者,你需要问自己这样一个问题:他们现在所回应的机会和约束是否不同于我曾经面对过的机会和约束? 

      关于网络一代或千禧一代,有一个比较著名的观察结论:“他们是星期二上午在办公桌上玩弄Facebook”,这确实不错。但他们这样做的原因之一是,他们在周六下午也被要求在家中使用PowerPoint办公软件干上班的事。假如你去问任何一位经理:“你是否愿意与你企业里25岁年纪的员工做这么一桩交易:工作时不要再玩Facebook了,作为回报,我也不会在平时六点下班以后或周末打电话让你干活儿或查收电子邮件。”我想,没有哪位经理会做这笔交易。 

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