没有大学文凭，如何赚十万年薪

    并不是每份高收入的工作都需要大学文凭。数以万计的销售专业人士都从未有在象牙塔内点灯熬油的经历，但他们拿着六位数（甚至是七位数）的薪水。更妙的是，做销售工作可能意味着和你真正喜欢的人一起，做你真正热爱的事情。下面是一个让你梦想的工作变成现实的简单的七步骤计划。 

     步骤 1：忘记一切你认为所了解的销售。电影和电视等通俗文化将销售员刻画成说服人们购买他们不想要或不需要的东西的花言巧语之人。这完全是胡说八道。“今天的销售工作，最重要的是，需要倾听客户并承诺帮助他们的能力，即使这意味着你没有把东西卖给对方，”畅销书《掌握复杂销售》的作者杰夫·瑟尔解释说。 

     步骤 2：选择一个你真正热爱的行业。比如足球？考虑设备销售。比如芭蕾舞？考虑募捐筹款。比如酷炫汽车？考虑向他们推销租赁合同。比如建筑艺术和设计？考虑推销设计服务。“从来没有什么时候，销售活动就像消遣或业余爱好一样，”销售大师巴里·莱茵说。“无论在哪儿，销售都是每个企业的生命之本。” 

     步骤 3：弄清楚有钱人在哪儿。当谈到销售，每个行业都有大人物和小人物。例如，如果你是个足球迷，不要去体育局找记账工作。寻找向整个学区销售设备的公司，或者向专业队伍销售成套训练教材的公司。“大多数人从来就不愿去搞清楚他们喜欢什么，所以，他们用毕生的时间去做不喜欢的事情”，著名的励志演说家艾特·蒙特尔指出。 

     步骤 4：让你成为该行业的一分子。每个行业都有决策者和企业主聚集在一起相互交流的地方。开始参加会议，和人们会面，了解该行业如何运作。研究和这些公司如何从满足其客户需求中赚钱有关的一切知识。并且通过行业内部人士频繁出入于社交网络。“销售就是和人们接触并结交新朋友，”《脸谱时代》的作者克拉拉·施说。 

     步骤 5：学习专业销售的基本知识。销售是一门艺术和科学。要擅长于此，你需要知道如何管理自己的情绪，如何积极倾听客户，如何“感觉”他们来自哪里，如何理解他们的愿望和想法，如何制定一个可行的解决方案，以及如何帮助他们作出正确的决定。“你对个人发展的个人承诺将永远是你的最大限制”，威尔·史密斯在热门电影“当幸福来敲门”中描绘的销售专业人士原型克里斯·加德纳说。 

     步骤 6：完成你的首笔大买卖……你梦想的销售工作。你在步骤 5中锻炼出的技能正好是你需要将自己以销售职位应聘者呈现的技能。这一点重要的是，当你得到这份工作时，你会知道你已经准备妥当了…因为你完成了销售。而如果你没完成，你知道你需要把步骤 5做得更充分。但是，如果这耗费了一些时间，不要泄气。“许多销售经理在寻找态度端正的人，这比经验更重要”，Calipers公司的市场营销执行副总裁帕特里克·斯维尼说，这家公司专门从事测试销售求职者的能力。 

     步骤 7：不断磨练自己的销售技巧。一旦你得到了你热爱的销售职位，你的事业就只会受到一种限制，即你提高对产品、客户、你自己以及销售技能的知识的愿望。销售事业就是一次旅行。总是有更多的东西需要学习，始终有很多方式让你变得更优秀。一路顺风！