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赚钱要赚这七种人

犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱，即女人和小孩。现在，有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱，而这“第三个人”指的就是老人。...[阅读全文]

2011-10-11 00:00:00 人气：844

销售问答：你首先问什么问题？

今天感觉如何？这个问题很烦人，而且过于套近乎了。这种问题对于初次商业接触来说并不合适，显得比较油腔滑调、缺乏诚意。事实上，在陌生电话拜访中，这是一种非常典型的错误。...[阅读全文]

2011-10-10 14:35:57 人气：767

“销售之神”的成功秘诀

当今时代，真正的销售活动在售出商品后才开始。这一概念看似故弄玄虚的警句，但却是一个很基本的观念，而且对于维持促销来说至关重要。...[阅读全文]

2011-10-06 14:43:02 人气：760

找出潜在顾客的热键

顾客的需求没有两个人是相同的，因此，能否为潜在客户着想决定了你能否联系他们的价值观念进行成功的演示。只有将你的产品或服务同潜在客户及其价值观念挂起钩来，他们才会购买你的产品或服务。...[阅读全文]

2011-10-06 14:40:41 人气：1015

3种推销自己的方法

这个季节相当多的求职都准备走出学校寻找工作了，一些机构也开始为他们提供学习专长软件或电子表格的机会。所有这些学院的目的就是是教你各种技能以适应激烈的求职竞争。...[阅读全文]

2011-09-15 14:53:47 人气：755

五大无用的营销人才

让我们完全清楚地明确一点：一个训练有素，定位准确的营销部门是任何公司的一笔巨大资产。以产生销售线索和降低销售成本来衡量和获得报酬的营销部门是很有价值的。...[阅读全文]

2011-09-15 14:50:50 人气：779

如何更好的建立客户关系

构建客户关系的过程与销售过程有根本的不同。当然，销售可能是构建客户关系过程的一部分，但一旦销售过程完成，关系建立是要建立一个长期的关系，即使今天不销售也一样要建立长期关系。...[阅读全文]

2011-09-15 14:36:53 人气：802

如何长期留住顾客

刊登了一篇文章，指出以客户为中心的公司都意识到了一个事实，即客户关系的建立及后续的服务对公司长期留住客户以及营收的增长至关重要。在客户服务方面，有一些看似很小的事情，实际上对公司大有助益。...[阅读全文]

2011-09-10 14:12:20 人气：1348

经济低迷时期的定价策略

在经济低迷时期，由于需求下降、产能过剩和价格敏感度提高，各种因素都在共同推动产品价格走低，因此，正确定价始终是一项具有挑战性的任务。在大多数经济低迷时期，由于商业活动减少，原材料、原料和其他上游供应品的成本以及客户服务成本（如交货成本）往往...[阅读全文]

2011-09-10 13:51:16 人气：717

如何赢得客户的信任

如果你是一名经理，或者是一家公司的执行官，那么你很有可能会被公司的员工认为是可疑的人，当然，前提是如果他们不认为你是彻头彻尾的骗子的话。...[阅读全文]

2011-08-25 09:38:40 人气：921

让客户真正高兴的四个秘密

我不知道你会怎么想，当我是一个公司长期以来的忠实客户，但该公司为了吸引新客户而向新客户提供特殊优惠时，我会有点恼怒。我帮助他们的业务得以维持，而他们却向那些不会给他们一角钱的客户提供折扣。...[阅读全文]

2011-08-18 15:16:34 人气：703

惹恼客户的12种方式

这来自发布消费者报告的消费者联盟的一份新调查的简介内容。...[阅读全文]

2011-08-11 10:06:25 人气：842

如何战略性销售

今天的销售专家都被淹没在信息当中。为了学习有关竞争对手、潜在客户和客户堆积如山的数据，他们可以挖掘CRM数据库、联系人数据库、新闻资料库、社会网络等等。专业销售人员现在有如此众多“唾手可得的信息”，但他们无法弄清楚哪些是真正重要的。...[阅读全文]

2011-08-03 00:00:00 人气：669

杂志的新媒体之变

进入21世纪以来，以互联网为主的新媒体在全球迅速发展，2002年-2007年全球网民数量整体翻了一番，互联网在全球的平均渗透率达到了21.9%，在欧洲、北美、大洋洲地区以及接近或超过了50%...[阅读全文]

2011-08-02 09:50:23 人气：748

做有意义的广告

我们每时每刻都在寻求一切与消费者交流的机会，并且为此投入巨资。从广告诞生的第一天起，它就向着一个不讨喜的方向发展，广告不断地通过骚扰我们的生活来达成引起我们注意的目的，当我们每日浸泡在广告的侵扰之中，很显然这种单向的灌输式传播的效率已经越来...[阅读全文]

2011-08-02 09:48:23 人气：665

如何与客户进行富有成效的谈话

文中的六个快速提示帮助你和你的潜在客户以及客户进行富有成效的谈话。...[阅读全文]

2011-07-30 00:00:00 人气：952

如何针对女性来进行市场营销

不要认为自己非常了解如何针对女性来进行市场营销。原因很简单，这就是真正激发女性购买欲望的是本能。该说法的来源是新出版的《购买大脑：从销售到潜意识的秘密》（威立2010年发行）一书的作者兼神经焦点公司首席执行官Ａ•Ｋ•普拉迪普。...[阅读全文]

2011-07-29 00:00:00 人气：691

豪华阵容≠卓越团队

喜欢篮球的人都会醉心于科比布莱恩特(Kobe Bryant)、贾森基德(Jason Kidd)、勒布朗詹姆斯（LeBron James）这样的豪华阵容。但如何让那些能力卓越的个体组合成完美团队？...[阅读全文]

2011-07-28 14:14:06 人气：533

客户服务需要用心去做

由于缺乏提供特色产品的勇气或者创意，很多商家都会将可以实施“优质客户服务”作为一个体现自身与众不同优点的象征。但是，现实情况并非如此。...[阅读全文]

2011-07-28 00:00:00 人气：702

如何为自己找到合适的销售工作？

我如何找到合适的销售工作？对于这一问题并没有一个完美的答案，但我相信销售的成功就是让你感到工作起来很愉快。总的来说，我认为理想的情况是将你喜欢卖的东西卖给你喜欢的人，同时还能赚很多钱。...[阅读全文]

2011-07-16 00:00:00 人气：1262

把产品卖到农村去的十个有效营销方法

自改革开放以来，随着中国农村经济的发展，农民的生活水平提高，如何把产品卖到农村去，如何把产品送到农村去，如何把品牌传播到农村去，是现代营销传播人需要思考的问题。...[阅读全文]

2011-06-23 00:00:00 人气：1288

锁定顾客：抓住顾客一生的钱

某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜...[阅读全文]

2011-06-21 00:00:00 人气：802

如何让你的客户更有耐心等待

在一些自助支持产品中，在你开始说话的时候，你能够听到打字的声音。你知道你正在和一位支持机器人进行交流——而不是人——那么为什么有打字的声音？...[阅读全文]

2011-06-20 00:00:00 人气：967

销售老手为何大多成不了销售高手？

做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。...[阅读全文]

2011-06-17 00:00:00 人气：737

一场盛宴

深圳丁仔网络科技有限公司CEO黄浦正在率领他的20位80后员工设计和完善一款被称为Air Camera的拍照类客户端应用软件，这款软件为iPhone和android手机用户提供照片上传服务...[阅读全文]

2011-06-11 09:21:18 人气：885

亚马逊开放传奇

2002年，亚马逊进入历史发展新阶段，亚马逊网络服务（AWS）投入使用，由此转型成为一个真正的应用服务供应商，与合作伙伴分享发展电子商务的经验，公开自己的创新流程。...[阅读全文]

2011-06-10 09:08:34 人气：1031

市场营销痛恨销售的十大原因

在销售机器专栏发表的文章中，最具争议性的之一就是《销售痛恨市场营销的十大原因》。它引起了大量读者作出评论，其中就包括了一篇详细阐述“市场营销人员瞧不起销售”的十大原因的回复。...[阅读全文]

2011-06-10 09:07:20 人气：950

销售成功的五条原则

我不是销售大师。在销售方面我甚至没什么特别的天分。我的意思是，我会推销，但是我曾完成的最大一笔交易也只有五位数—而且也不是高额的五位数。...[阅读全文]

2011-06-08 09:15:00 人气：1063

用技术重拾碎片

如何在碎片化时代，实现品牌与受众的精准对接？这一直是困扰广告业的难题。而今，悠易互通的CEO刘竣丰找到了自己的答案。...[阅读全文]

2011-06-04 00:00:00 人气：1111

悠易互通CEO刘竣丰：技术驱动精准营销

几乎所有的广告主对网络广告公司都会提出这样的问题，“你们如何进行精准营销，你们如何寻找真正需要我们产品的顾客？”...[阅读全文]

2011-06-03 00:00:00 人气：1114

刘竣丰：营销，直击“人”心

互联网时代，对于广告营销而言是最好的时代，但也是最坏的时代：一方面，因为层出不穷花样翻新的新媒介和组合营销方式，让广告主无从选择，另一方面，网络受众碎片化分散化趋势日益明显。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”而今的“灯火阑珊”对于广告主而言更加遥远。...[阅读全文]

2011-06-03 00:00:00 人气：1232

腾讯春晚营销“弹指间”温情脉脉

腾讯“12年相伴--亲情篇”的60秒广告片在2011年央视春晚播出，片中传达的牵挂和亲情所引起的话题在春晚后爆发。提炼腾讯系列产品的情感内涵，进行人性化的创意，准确把握大众情感，选定央视春晚这一平台进行投放……一系列动作过后，腾讯收获了品牌价值的提升，受众则从中感受到腾讯的诚心和善意。...[阅读全文]

2011-06-02 00:00:00 人气：999

OLAY“双天后美白PK”创意引爆传播

宝洁的广告投放策略向来以谨慎、传统、直白著称，而且多选择在电视媒体和平面媒体投放。今年夏天，宝洁带来惊喜，旗下玉兰油“双天后美白PK”转战网络，并承诺宝洁新媒体投入将以“超乎想像”的速度增长...[阅读全文]

2011-06-01 00:00:00 人气：951

iPAD证明CIO毫无价值

新颖的iPad已经迅速成为高管、销售专家和众多其他人的“必备”之品。据苹果公司称，80%的财富100强公司正在测试或部署iPad。但你并不需要苹果公司来告诉你这个。只要乘坐飞机或到机场周围转转就明白了。...[阅读全文]

2011-06-01 00:00:00 人气：774

品牌传播贵在坚持

随着日益激烈的竞争环境，企业的品牌意识越来越强，品牌也成为企业克敌制胜的不二法宝。而品牌传播又是实施品牌策略成功的关键。通过对一些企业的长期观察了解到，有些企业的品牌传播完全与品牌核心价值脱节，每一次的广告、促销、公关等行为都毫无关联性...[阅读全文]

2011-05-31 09:15:46 人气：891

推进内部市场化的心理阻力

关于内部市场化的讨论是集团管控理论中最精彩与最有趣的部分。对于我，一个工作在内部市场化发挥到极致的公司的咨询师而言尤其如此。...[阅读全文]

2011-05-31 09:13:14 人气：925

营销战略四句话

什么是企业的营销战略？简单讲就是三个圆的重叠。第一个圆是企业的激情梦想，我们称之为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，这显然过于草率。...[阅读全文]

2011-05-30 09:09:31 人气：905

如何让你的销售团队变得疯狂

想要让你的销售团队变得疯狂吗？想确保他们对你恨之入骨吗？这篇文章包含了销售经理像个彻头彻尾的白痴那样行事的36条确切而高效的方法。...[阅读全文]

2011-05-30 09:01:21 人气：972

媒介与消费行为十年变化

过去十年在中国媒介市场,互联网和户外媒体发展也令人瞩目。通过这十年来对中国消费者的连续跟踪调查,我们可洞悉中国城市居民媒介与消费行为的发展和变化。...[阅读全文]

2011-05-28 00:00:00 人气：949

团，还是不团？面对团购，品牌企业的哈姆雷特式困惑

在过去的一年中,互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博,就是团购了。自中国首家Groupon模仿者上线仅仅几个月之内,团购网站的数量就增加到了1726家,重量级选手已经悉数入场,除了第三方团购网站外,三大门户、B2C电子商务平台、SNS社区等也都纷纷推出了自己的团购平台。...[阅读全文]

2011-05-28 00:00:00 人气：1285

Rick Milenthal：社交营销先行者

从2007年起,Rick开始带领员工对Engauge进行一系列的变革,中心主题就是“将注意力放在广告效果和衡量上,勇于接纳非传统的广告形式,如移动、数字和社交媒体,最终成为一种新型广告代理公司”。...[阅读全文]

2011-05-27 00:00:00 人气：1128

好丽友的谨慎网络待客之道

一方面,网络为好丽友某些产品的宣传提供很好的补充;另一方面,有些针对年轻人的产品则直接选择互联网作为主要的宣传形式。...[阅读全文]

2011-05-27 00:00:00 人气：1050

营销圈-营销人都是手机控

如果你是智能手机(比如iPhone或者HTC,或者新版的黑莓手机)的深度用户,可以尝试一下一整天都不用你的爱机,然后看看自己会不会因此而抓狂。在我们采访的嘉宾中间,大多数人挺不过半天。...[阅读全文]

2011-05-27 00:00:00 人气：1176

支付宝重组为牌照铺路

据雅虎周二提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示，为了尽快获得监管部门的牌照，阿里巴巴对支付宝进行了重组，支付宝将成为中国一家国内公司的全资子公司，而马云则持有该公司的多数股权。 ...[阅读全文]

2011-05-23 00:00:00 人气：954

团购生与死

大爆炸式的狂飙突进一年后，Groupon的中国模仿者们却被自身模式所诅咒。谁将为这一非理性狂热埋单？...[阅读全文]

2011-05-23 00:00:00 人气：910

吉利：以革命的名义网络卖车

今年年初，吉利销售公司针对营销体系进行战略转型，要求经销商必须从“价格导向”向“顾客价值导向”转变。为此，吉利销售公司推出全价值链的支持和管理体系，引导经销商向多元化经营方向发展，并积极探索营销模式，尝试渠道下沉、网络团购、淘宝旗舰店、电视购物等新的模式。...[阅读全文]

2011-05-23 00:00:00 人气：850

袁岳：女妆营销新趋势

女性经常购物，女性很精明地购物，因此女性是个大生意，但也是一种很讲究的生意，这点在化妆品领域中表现得特别突出。试以我在嘉媚乐品牌战略发布会上的部分分享要点，与各位进行交流。...[阅读全文]

2011-05-21 00:00:00 人气：1034

2011年7月谷歌Android应用数量将赶超苹果App Store

iResearch艾瑞咨询根据Distimo发布的最新报告发现，截至2011年1月底，谷歌AndroidMarket和苹果AppStore的应用数分别达到151036和303113。...[阅读全文]

2011-05-21 00:00:00 人气：871

2011年3月美国小企业营销比例上升为35%

iResearch艾瑞咨询整理AmericanExpressOPEN最近发布的数据发现，2011年美国小企业更加重视利用社交网站开展网上营销。...[阅读全文]

2011-05-20 00:00:00 人气：946

如何让你的销售团队变得疯狂

想要让你的销售团队变得疯狂吗？想确保他们对你恨之入骨吗？本文包含了销售经理像个彻头彻尾的白痴那样行事的36条确切而高效的方法。...[阅读全文]

2011-05-20 00:00:00 人气：1176

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