如何应对销售低迷
销售低迷就像是坏天气；你只能低下头继续前进。
在每个企业的经营中，销售低迷都会出现。客户取消订单，销售机会被延期了，目标客户情况发生了变化，前景变成了死路一条。在最糟糕的情况中，你会经历一场“完美风暴”，一切都变得不对劲了。
怎么办？下面五个简单的步骤能够帮助你调整自己，重回正轨。
1. 不要惊慌。
你能做的最糟糕的事就是陷入抓狂，这会让销售低迷陷入自我实现的循环。统计数据显示即便是最优秀的企业和最棒的人才都经历过糟糕的季度。深呼吸，不要让它影响到你。
2. 给自己一点信心。
一些人会在压力下崩溃。如果你能够将这篇文章看到这里，你就一定不是那些人中的一员。你已经决定要做些什么来改变这种处境，这需要真正的勇气。仅此一点就让你不同于那些懦夫。
3. 重构当前的处境。
与其将低迷看成是一场灾难，还不如将它当成是一种锻炼你的情绪抵抗力的方法。如果你不断地工作，不断地推销并且充分利用你有的一切的话，你就是在训练自己的大脑，让它变得更加成功，即使当事情不顺利的时候也是如此。
4. 评估你的销售战术。
客观地检查一下你销售的方式。当你更加成功的时候，你是否改变了自己的行为？或者是市场发生了改变？如果两者都没有发生改变，就没什么好担心的。但是如果其中两者之中有一个发生了改变，你就要想清楚你需要做出哪些改变才能够适应现状。
5. 专注于你的销售进程。
无论你是否改变你的销售进程，你都应该忘掉低迷，专注于销售进程。打电话。跟踪销售机会。带着一点点信心。销售低迷很快就会变成一段糟糕的记忆。
说起软件工程师，以前有过这样一个笑话：当前往地狱参观时，他发现里面配备有极为出色的便利设施，于是就做出了选择此处的决定。但在正式安营扎寨之后，他却看到，相比高尔夫球场以及晚霞，烈火与拷问才是最普遍的情景。于是，他询问魔鬼，为什么实际情况与最初展示之间的差别如此巨大，得到的答复是：“这个吗，最初的情景仅仅属于测试版本”。
求职者在决定接受一份新工作的时间，或许也会产生与此极为相似的感受。实际上，求职者因为错误选择了某公司提供的岗位，导致最终结果工资都拿不到手的悲惨故事，我就听到过不少。举例来说，在事前没有询问是否可以继续从事兼职自由写作工作的情况下，我的一位作家朋友就急匆匆地加入到公司中。最后的结果就是，他确实不能继续这么做了。
为确保自己的经济利益与心理健康都能够获得足够保护，求职者在提笔签署任何新工作的最终协议之前，都应该建立起出一份需要明确问题的清单来。最近，终极职业专家网站（AvidCareerist）就将很多类似问题都集中到一张信息图表上。这样的话，求职者开始下一次工作搜索历程的时间，就可以将它挂在家庭办公室的墙上。概括起来，这其中需要问到的关键项目包括有：
全面了解新角色会涉及到的实际要求。对于求职者来说，务必确保自己掌握应当承担的具体责任都有哪些，尤其是在最初几个月的时间里。
搞清楚该职位出现空缺的真实原因。究竟是因为公司新近才设置了该岗位？还是由于自己取代了其它人？先前从事该工作的人为什么会选择离开？
是否已经与所有同事都见过面？如果周围的所有同事不是都陷入循环面试之中的话，求职者就可以向直接报告的上级经理提出希望见见他们的请求——换句话说，最亲密的同伴。
在邻客音上进行搜索，看看都能找到什么样的信息来。为做到深入了解公司的实际情况，求职者还可以对邻客音网站上发现的信息进行分析。此外，邻客音网站还能够被用来当作调查工具，了解周围同事的具体感受，看看他们是不是正急于寻找其它公司的工作。不过，求职者如何才能找到可以进行深入沟通的共同点呢？或许，就应该直接询问他们是否喜欢现在的公司与自己的上级。
公司目前的财务状况如何？如果公司已经公开上市交易，求职者就能够直接参看上一年度的财务报告（或上市公司10Ｋ年度报表，它属于可以公开调阅的档案文件）。如果不属于这种情况的话，关于公司盈利趋势以及现金流状况是处于什么状况的问题，可能就需要直接询问招聘经理了。
阅读相关新闻。对于求职者来说，需要完成的最后但同样重要的一件事情就是，利用网上出现的各项信息来对公司实际情况进行深入了解。是否有新闻揭示出该公司在战略规划、业务挑战或者运营情况等方面的内幕？对于面试准备工作来说，这些信息就属于非常有价值的资料；并且，求职者在作出接受公司给予岗位的的决定，并将身心全部都投入进去之前，它还能够协助保持住放松心态。
