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新销售守则 3个方法快速上手

时间:2014-07-17     人气:1126     来源:BNET商学院     作者:
概述:对于新销售,采用什么方法?让他们更快上手,会让你不仅有保住每个季度销售的量,还能成就未来,那就快来看看有什么方法吧~......

     让新销售快速上手是一个销售经理能做的最重要的事情。但是一般企业都希望新销售自动就上手,所以让新销售快速上手常被经理们忽视,因为销售经理常被推入到直接关系到完成月,或者季度的销售指标的直接活动中。当谈到保住一个季度或者保住一个新员工,多数经理会每次保住一个季度。

  这样做的结果会是如何?新销售被置之不理,或者直接做吧,被迫进入他们不知道的企业和流程中。结果,很多有潜质的员工就沉寂了。

  最近Dan Enthoven在网上分享了每个销售经理应该做的3件事,他们能让新员工尽快地有成效,而且让他们的聘用成功率最大化。

  吸收他们进入部落

        没有两个公司的销售是一样的。尽管很多技术在所有的销售组织中被广泛应用,每个都有特别的提示,和技巧,这些会在混日子和完成销售额之间带来不同。这种“部落知识”是在季度业务审核之后,最佳销售和每个人边喝边聊的内容,或者是每周例会中的侧面评论里。

  销售人员一般都知道,公司提供的销售培训对于学习这些事情是没有帮助的。正式的训练会告诉他们产品,价格和销售工具,但是不会传达优秀销售知道的销售秘密。

  新销售需要尽可能快速、深入地联系经验丰富的,成功的销售。把午餐放在他们的日历上,送他们出办公室。让最好的有发展的销售在email里暗送新销售,这样新销售知道什么是有效的。安排周期性的问答时间和头脑风暴部分。你的组织有难以置信的有价值的知识。别让你的新销售什么都从头来。

  尽管不看数字,观察数字

        对于销售来说,没有什么比抓住行动指标更让变得消极的了。告诉新销售,他们有打电话或者发email的任务,这就类似于告诉他们,他们不知道如何干活。最后,最有关系的唯一配额是用一个美元来衡量,为了成功,新销售会找到方法来完成。

  同时,每个人知道这是驱动销售成功的基础活动。他们能跟进多少潜在销售机会?他们会和多少潜在客户交互?如果一个新销售有一个粗略的培训计划,或者感觉迷失,他们的行为水平可能不会达到他们需要达到的水平。作为经理,你需要让他们起来上手。

  经理应该对新销售的行为有全局观。不要专注在email和电话上。这不只是他们做了多少工作,而是怎样努力使有效的。他们得到期望比例的回馈吗?他们平衡行为和优秀销售是一样的方式吗?他们知道什么有用吗?

  如果他们做的没有果效,告诉他们努力工作只是糟糕的管理方法。让他们上手,你需要知道他们工作有多努力,数字在哪儿有帮助。但是更重要的是确保努力使有效的。

  确信他们正看见早期的成功

        取决于销售周期有多长,一个人可能花几周,或者几个月来确实完成一个订单。人们想体会成功,如果他们能得到的唯一成功过是封闭的胜利,他们可能会丧失动力或感到迷失。

  通过在赢得订单的路上设置成功的里程碑,经理们能帮助他们。这些是可评估,可实现的目标,对于建立业务是有意义的。比如,早期的里程碑可能是简单地增加一些新机会的数字在销售漏斗中,或者和可能会购买的账户里的大量个人进行交互。经理们注意并庆祝这些里程碑让人知道他们在正确的路上,而且他们会实现目标的。如果一个人没有达到里程碑,这就会变成早期的警示,也就是需要更多的行动来帮助这个人完成目标。

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       正店购买保障权益

    业主在正规的家居卖场购买,即使买东西的店家找不到,卖场也会为业主们解决问题,这样更容易维护自己的权益。注意不要为了省下几块钱而后患无穷。

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