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销售精英七大核心能力

一、忍耐力忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能...[阅读全文]

2010-08-21 15:26:28 人气：883

糟糕的邮件地址和你的销售流程

你获得了目标市场中200位主管的电子邮件地址。你定期给他们发送描述最近的产品特性和其他他们可能感兴趣的信息的电子邮件。每隔几个星期，你就会收到一个“回复”说，一位主管已经离开了他或她工作的公司。...[阅读全文]

2010-08-20 11:15:48 人气：1016

如何两次赢得同一个客户

这样，你赢得了客户，卖出了东西。十全十美了，是吗？我想是这样的……或者，你可以在同一单生意上，两次赢得同一个客户。...[阅读全文]

2010-08-19 15:04:27 人气：905

如何应对“不，我们不感兴趣”

场景：你刚才给获得资格的潜在客户打了个推销电话，你使用的脚本在以前对类似的潜在客户屡试不爽。可该潜在客户的反应是：“不，我们不感兴趣。”你的选择是： 1：终止。“非常感谢您的支持...[阅读全文]

2010-08-17 11:29:47 人气：950

深度分销重在后续管理

厂商关系变化与企业价值链伸缩，使得深度营销在近两年受到了企业与咨询公司的关注和追捧。...[阅读全文]

2010-08-17 10:51:04 人气：1015

释放社交网络的无尽潜力

　　虚拟物品的诱惑　　我们有一种强烈的直觉，即在促进虚拟口碑的过程中，虚拟物品发挥着重要的作用。从根本上来说，这种直觉其实来自于对用户行为的观察。虽然虚拟商品（网上社区或在线游戏中使用的无形物品）的概念仍使许多企业高管困惑不已...[阅读全文]

2010-08-16 10:41:33 人气：936

你是顶级销售精英吗？来做个测试吧！

顶级销售精英在和潜在客户以及客户谈话时，似乎总是准确地知道该说些什么。做到这一点的人赚了大钱；而其他人却白忙活一场。...[阅读全文]

2010-08-13 10:25:21 人气：1132

用价格让顾客忘记价格

面对商场货架上琳琅满目的商品，顾客选择的时候考虑的因素只有一个——价格。这是大多数公司都面临的难题。...[阅读全文]

2010-08-10 10:58:35 人气：1024

创造强有力的销售流程的六个简单步骤

研究表明，拥有销售流程的销售团队始终会优于那些没有销售流程的团队。然而，并非所有的销售流程起到的作用是一样的。事实上，一些销售流程可以使你更难以完成交易。...[阅读全文]

2010-08-10 10:46:45 人气：1806

如何将劣势化为优势？

在OTC广告药品营销过程中,因产品本身或市场资源或政策限制等方方面面的原因,总会出现或多或少的不利情况,此时,若能转换思路,逆向思考,则可能将劣势化解为优势,甚至该点内容还会成为你赖以竞争突围、开疆拓土的锐利武器之一。 ...[阅读全文]

2010-08-09 13:45:01 人气：1380

企业如何用好陌生电话拜访？

这个星期早些时候，我和可爱并且极具天分的Wendy Weiss进行了一场十分不错的谈话。Wendy在销售培训业内被称为“陌生电话拜访王后。”她对陌生电话拜访有很好的见解。下面就将谈谈她这一些年来积累下来对陌生电话拜访的看法。...[阅读全文]

2010-08-09 13:41:45 人气：1116

如何在最短时间内判断一个目标客户的销售价值

有两个原则指导着销售过程，无论是通过信件、电子邮件、还是拜访的方式，销售人员都必须牢记这两个原则。如果你记得这两个原则，你销售的触角将会变得非常强大，下面的这两个原则和以下的这些步骤会引导你了解预算情况，并赢得订单。...[阅读全文]

2010-08-06 15:06:40 人气：1158

实战营销第一步：突破技巧

我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！...[阅读全文]

2010-08-03 14:09:16 人气：878

做销售最赚钱

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。因此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入（在完成任务的情况下）比其他部门的员工高，甚至高出很多。...[阅读全文]

2010-08-03 13:58:04 人气：2518

超级销售必问的四个问题

当销售人员碰上不知该购买你公司的何种产品或服务的客户时，向对方提四个问题，就可以帮他们弄明白，同时建立你自己的顾问地位。这四个问题被统称为SWOT。...[阅读全文]

2010-08-02 10:03:46 人气：1657

选择还是放弃？三种寻找好创意的方法

　　过去的6个月中，我注意到我的诸多客户越发对新的创意和自发行为产生兴趣。然而怎样才能创造一个好的商业创意，如何辨别你手上的手机是iphone而不是 Sinclair C5？　　就我经验来说，构成好的创意一...[阅读全文]

2010-08-02 09:36:54 人气：978

企业闹出丑闻时如何进行销售

我曾经想过哪些在B2B层面上向英国石油销售产品的公司。当你的公司造成了重大的生态灾难的时候，是很难继续开展销售工作的。几年前，我曾经同一些销售专家讨论过当这种情况发生的时候 “如何在丑闻中进行销售。”下面是我得到的最好的四个答案。...[阅读全文]

2010-08-02 09:27:40 人气：921

销售经理最常犯的五个错误

　　销售经理们总是会犯各种各样的错误，但Ash Training, Inc的CEO W. Asher认为，所有的错误中，有五个最要命的错误。　　下面我们就来列举一下那五个错误，同时我们也...[阅读全文]

2010-07-31 11:42:29 人气：955

简单六步谈成最佳交易

真正的成交大笔交易的机会往往很复杂，涉及战略合作关系和持续不断的讨价还价。在这种情况下，你很有可能最终会与最高决策者谈判具体条款。这篇文章解释了如何按照六个简单的步骤与大老板打这场硬仗。...[阅读全文]

2010-07-31 11:28:17 人气：1003

销售电话：使其更加有效的四个关键规则

我在通读一些专访笔记的时候，翻出了销售大师博恩·崔西给出的一些建议： ...[阅读全文]

2010-07-29 14:40:23 人气：928

找出系铃之人，一网打尽成交

四维成交法认为，成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物。 ...[阅读全文]

2010-07-29 14:34:38 人气：1029

饭桌上的销售技巧你知道多少？

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售……...[阅读全文]

2010-07-28 11:35:02 人气：950

营销，从“客户”出发

营销计划书的价值，不在于计划本身是否详细准确，重要的是你是否考虑过这些问题，这也是给你自己理清思路、锁定目标客户的一种方式。...[阅读全文]

2010-07-27 17:14:34 人气：907

六大步骤助你轻松赢得成功心态

一种积极的态度——乐观、充满期待和热情——是顶级销售明星和普通销售人员之间最重要的差别。原因非常简单：如果你没有足够的能量释放出来，推动销售……那么你就会失败。 ...[阅读全文]

2010-07-27 16:58:19 人气：773

如何做到精准销售

精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网，面积越大，所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售，不如精准的抓住一类客户的需求，那就是对于销售者而言的最为重要的“猎物”——大客户。 ...[阅读全文]

2010-07-26 11:24:04 人气：967

销售人员，如何提高签单？

如何提高签单，对每个营销人来说，都至关重要。那么，如何提高签单呢？...[阅读全文]

2010-07-24 10:20:38 人气：1647

在现有客户中提升销量的五种方法

那些想要发展自己企业的商业家们，常常花费大把的时间用去引诱新客户，让他们来购买自家的产品和服务。麻烦的是，想要获得新客户费时费钱，相反，你应该挖掘一下现有客户的额外业务。这些人你很熟悉，这些人的公司你也很熟悉。...[阅读全文]

2010-07-24 09:46:29 人气：1046

厚脸皮也是一种生产力

在销售驱动的行业，专业销售人才是直接创造销售额的那群人。但这群人是特种人才，不是随便谁都能够胜任的，尤其是优秀一些的销售人才，更是打着灯笼都难找到。...[阅读全文]

2010-07-23 09:53:44 人气：998

如何避免常见的销售拜访

早些时候，我解释了“如何进行完美的客户会议”，通过简单的六个步骤来确保您面对面的谈话能够推动销售机会的发展。尽管这篇文章提供了一个完整的方法，但依然没有包括一些小故障。...[阅读全文]

2010-07-22 17:32:24 人气：890

五步建起销售伙伴关系

传统观念一帮将销售代表看作“独狼”或者“公路战士”，他们一路排除异议赢得交易。然而，在许多B2B销售环境中，有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销售代表要在一起共事。 ...[阅读全文]

2010-07-22 09:59:05 人气：868

将成功率提高一倍的10个基本销售技巧

想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈” ：...[阅读全文]

2010-07-20 11:36:26 人气：992

如何打造万能的销售模式

在构建好一个杠杆经营术的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司处于一种“无论任何人做销售，都能将产品卖出去的状态”。...[阅读全文]

2010-07-19 11:21:12 人气：809

如何避免销售拜访中的常见错误

2010-07-19 11:16:56 人气：999

营销员打死不能说的语言

这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。...[阅读全文]

2010-07-17 10:43:46 人气：869

赢得顾客的信任，忠诚不请自来

“我敢肯定我们企业的长寿是建立信任的结果。我们处理人们宝贵的回忆——这是一项需要很大信任的服务。” ...[阅读全文]

2010-07-15 15:49:54 人气：901

营销失败的十大原因

总结营销失败的十大原因，请大家认真地看。...[阅读全文]

2010-07-14 17:47:46 人气：1145

营销人员成功的十大必杀技

梳理思路，在这里整理出营销人员的十大必杀技，希望笔者史立臣的心血不会白费，也希望更多的营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的营销人员，更希望企业的人力资源部门能够借助.........[阅读全文]

2010-07-13 14:47:49 人气：1192

向算命先生学习察言观色

经理人在销售工作中可以学习算命先生，善于对目标客户“察言观色”，获得客户的信赖，为做成生意打下坚实的基础。 ...[阅读全文]

2010-07-13 10:28:32 人气：819

如何把东西卖给顶级高管——六个简单步骤

“向高端推销！”“向高端推销！”这是销售经理不变的重复之词。然而，“向高端推销”说起来容易，做起来难。大多数销售人士都不知道如何在会议室中表达他们的想法，一旦他们学会怎么说，他们又不知道要说什么或做什么，好敲定这笔交易。...[阅读全文]

2010-07-13 09:38:23 人气：830

五招说服捂紧钱袋的潜在客户

销售人员经常会碰到把钱袋子捂得严严实实的潜在客户，如何说服他们采购你的产品呢？...[阅读全文]

2010-07-12 16:37:49 人气：936

想创业先问自己20个问题

你的价值主张是什么？你的产品有可行的市场吗？你的产品有什么与众不同？经营上规模了吗？如何推销产品？创业初期，花多少钱才能活下来等等。 ...[阅读全文]

2010-07-10 16:04:52 人气：1032

让客户帮你销售

推荐有三种类型。最低层次的推荐叫作“征求推荐”，这种类型是你向一位已有的客户索取推荐函，并且客户满足了你的要求。我在《如何赢得客户推荐》的文章中也介绍了如何完成这一工作。...[阅读全文]

2010-07-10 09:39:45 人气：856

企业对企业销售的三大趋势

企业之间的购买和销售方式正在发生改变。有些趋势在经济衰退之前就已经初露端倪，而经济衰退则加速了这些趋势的发展，从而深刻改变了企业对企业 (B2B) 的销售环境。...[阅读全文]

2010-07-10 09:38:28 人气：835

知道有人在对你胡说八道的十种方法

也许最重要但出人意料的成功技能是，在某人自吹自擂，只想到他自己，试图蒙骗你，甚至可能试图欺骗他们自己的时候，你心知肚明。在任何情况下，在生意场上知道有人在胡说八道绝对是成功的一个关键。...[阅读全文]

2010-07-10 09:34:03 人气：1316

小心赊销这把双刃剑

赊销是现代商品销售常用的交易方式，它是以信用为基础的销售，在卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。...[阅读全文]

2010-07-09 14:09:16 人气：1008

营销策划中的包装策略

产品包装作为营销竞争的重要手段，已不再是简单意义上的“漂亮”而已，更多地应体现产品的特质、品质、个性。...[阅读全文]

2010-07-07 10:34:27 人气：850

营销人员，你想过未来吗？

众所周知，营销是青春活，35岁前，达不到营销总监的格局，下坡路是走定了。 ...[阅读全文]

2010-07-07 10:31:01 人气：911

销售谈判技巧：声东击西

。具体来说，就是有意识地以自己不大关心不太重要的内容吸引对方，并和对方不断地讨价还价，然后通过在这一问题上作出较大的让步，来换取对方在自己真正关心的问题上的让步。 ...[阅读全文]

2010-07-06 16:32:53 人气：1024

勤奋营销，让“猴子”找到更多食物

我相信没有一个人能只依靠天分成功，哪怕上帝赋予了许多“猴子”天分，而只有勤奋才可能将天分变为天才，即便是业绩再好的天才或金牌营销人员，如果他没有勤奋，那么，他的业绩一定不会优异。...[阅读全文]

2010-07-05 16:30:09 人气：773

不适合做销售的几类人

有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。...[阅读全文]

2010-07-01 16:16:12 人气：1221

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