营销策划中的包装策略

    最近两天在面试一些营销人员，他们有的毕业10年了，有的毕业5年了，有的3年了，有的年龄快40了，很多30上，也有刚刚毕业的大学生，面试者的工作经历让我联想到很多，心情久久不能平静。 

    看到他们为工作而背井离乡，为生存而四处奔波，为发展而盲动选择，但个人的核心价值观依然没有形成，个人的积累依然很薄弱，对事情的判断和处理依然显得力不从心。经历在增加，积累却不足；年龄在增长，激情却下降；世故在增多，判断却减弱。这或许是企业营销管理的悲哀，或许是营销人员自身的悲哀。 

    众所周知，营销是青春活，35岁前，达不到营销总监的格局，下坡路是走定了。 

    营销人员始终应该以发展为重，始终追求个人的成长和发展，发展是亘古不变的硬道理，平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境显不出营销的传奇。 

    选择大于努力。没有努力，难成积累，没有选择，何谈爆发？ 

    努力的目的在于积累，选择的目的在于爆发，这应该是厚积薄发的哲学。 

    营销人员，作为一个庞大的群体，更应该清晰的认清今天的努力是为了积累，今天的积累是为了未来选择的爆发。 

    未来的营销世界是什么状态？未来的营销世界对营销人员有何更高的要求？虽然我们活在当下，我们应清楚的知道未来的要求。 

    通路未来的格局： 

    1、KA大卖场逐渐取得终端霸主的地位 

    2、TOP店（精品店、样板店、形象店、特色店）是有效的补充 

    3、城市农贸市场的功能将会单一化 

    4、C_C的网络交易逐渐被消费者接受和追捧  

    适者生存，不适者必将落后，甚至被迫让你离开营销行业，营销人员的未来是值得期待的； 

    一个合格的营销人员的未来素质要求： 

    1、KA及现代通路的的了解和接触需要加强 

    2、数据库的统筹运用及数据分析能力 

    3、营销人员的工作重点转为推广活动的组织而非单纯产品的推广和铺货 

    一句话，终端和厂商之间的结合更紧密，传统批发通路的作用大为削减，市场的环境会发生急剧的变化。如果看不透未来，看不清未来，看不到未来，只会安逸于现状，安宁于现在，安慰于自我。 

    穷则变，变则通，通则久。市场在变，变的更加成熟，这就要求，要有更成熟的营销人员去主宰，试看将来的市场，必是成熟营销人的世界！

    或许这时候你的上司正准备调任或离职，而你自认为是继任这个职位的最佳人选，继任之事也板上钉钉了。可是真实的情况往往事与愿违，鸡飞蛋打一场空。

    失利丢了面子事小，影响前途事大。哈佛大学商学院的研究认为，或许失利的原因之一在于你没有管理好与主要相关者的关系。

    哪些人属于“主要相关者”的范畴呢？包括现任上司（有权决定你是否获得职位的那个人）、同级同事、直属上司／下属、客户、股东及分析师，还有董事会。如果管理好了这几层关系，那么你获得提升的可能性就增加了不少。当然还有一些附加价值，比如可以提升你的领导力技能，从而给公司带来益处。

    我们并不是说要去拍这些主要相关者的马屁，但不可否认，他们会对你的提升造成不可或缺的影响，成为你晋升路上的“贵人”。

    我们能从那些失败的继任者身上学到：

    如果你坚信你的现任上司一定会选你做接班人，那往往会发现事与愿违。你只不过听到了你想听到的东西，而忽视了事实本身。

    你的上司可能会坚信董事会已经接受了他/她选定的继任者（也就是你），事实上董事会根本没有同意。你的上司也只听到了他/她想听到的东西。

    如果你的上司任期已满，但他/她还想继续担任此职，或者认为你还不够资格接班，那么他/她很有可能会赖着不走，从而让你失去机会。

    董事会可能心中另有所爱。就算他们认为你是不错的人选，也不排除他们看上空降兵、并把这个机会拱手送人的可能。

    董事会里可能有人也对这个职位虎视眈眈，并通过内部捷径比你先得到这个职位。

    外部事件和内部失误会让公司所处的境遇变得十分复杂，这些都可能会让你准备已久的工作一落千丈。 

    建立与主要相关者的良好关系，你需要：

    与现任上司

    直接确认他/她提升你的意图。通常情况下，上司嘴里透露出可能获得职位的人选和潜在的实际获利者根本不是同一个人。弄清楚你的上司是否希望你就个人风格或管理方式做出改变，然后配合他的期望，主动一点。

    与同级同事

    过分自信和过分被动都不利于你处理与同级同事之间的关系。你想举手投足都有领导范儿和你实际成为领导以后的样子可能压根就判若两人。没事的时候多问问他们怎样才能成为一个好同事，然后执行他们的建议，并在事后多加沟通，不断调整自我。

    与客户

    在与现任上司共事时识别重要客户的关系，并从中了解其他高层领导的个人基础。

    与直属上司/下属

    做过360度测评吗？拿到他们对你的评价，巩固你的强项，确认提升机会，然后从他们那里不断得到反馈，确认自我提升一直在往正确的方向进行。这点上你还需要多向现任上司学习，在“苛刻”和“尊重”上建立起平衡关系。 

    与分析师/股东

    告诉他们你们公司真实甚至保守的商业表现。一个大的疏忽可能会毁掉你的前途。如果你无法兑现承诺的业绩，尽早修订你的承诺。

    与董事会

    询问你的现任上司董事会对你是否有什么期望，然后决定是否要改变自己以符合他们的期望。重新审视董事会成员和其他相关人之间的联系，确定你与他们都建立了良好的关系。最后，确认你的战略愿景是否与董事会的期待一致。