糟糕的邮件地址和你的销售流程
调查
这是个好想法吗？
是的。不再需要它了。
不。它仍然是有用信息。
查看正确答案
正确答案是：不，它仍然是有用的信息。
事实上，根据一本很酷的书《换个工作》的作者克雷格·埃利亚斯的说法，这个废弃的电子邮件是你从此电子邮件列表中曾得到的最有用的东西：
事实是，你的平淡无奇的时事通讯并不值得作为一个销售工具。总之，可能根本没有人去阅读它，因为主管不会有尝试下你的产品的想法。
邮件地址的价值在于，他们通过回复告诉你，一位主管已经离开了他或她目前的职位。这是个重要的触发事件，应该促使你立即进入销售的加速道上。以下是你要做的：
联系离开的主管。弄清楚他或者她去了哪里。提醒这位主管你是谁，以及你和他之前合作过的成功案例。询问在他变换工作期间，你是否能帮他做些什么。联系离开主管的老板。说明过去你和他之间的关系以及你在人员变动中能提供的帮助。运气好的话，你可以和更有决策权的人建立更高级别的联系……这不会刺激你的上一位联系人（他已经离开）。联系接替位置的主管。说明过去你和前任之间的关系以及你在人员变动中能提供的帮助。有可能新任主管想在部门中快速进入角色；你可以帮助他做到这一点。
变化等于机会。而客户公司中的每次人事变动尤其如此。只有傻瓜才会让这种机会悄悄溜走。
读者们：甚至有一种比一位主管从客户的公司离职更重要的触发事件。你知道这是什么事件吗？（提示：这也涉及有人离职。）
慕思凯奇作为全球健康睡眠资源整合者，专业致力于人体健康睡眠研究，贯彻“以质量为根”的宗旨，通过了质量管理ISO9001:2000 认证；秉承着“以人为本”的理念，通过了职业健康安全管理 GB/T28001-2001 认证；高度重视“健康环保”，通过了环境管理ISO14001:2004 认证。因为慕思凯奇的专业和过硬的产品质量，被邀请参与相关国家行业标准的起草修订工作，推动行业的发展、规范行业的生产、整顿市场的秩序：是《软体套床》的行业标准起草主要的单位；今年5月，受中国质量认证中心的邀请，参加中国质量环保认证（家具产品）实施规则的修订研讨会议。
作为“健康睡眠顾问”，慕思凯奇公司大量引入国际认可的高端原辅材料。如比利时进口的珊瑚绒、纯棉、真丝、乳胶；日本进口的七孔棉；德国进口的榉木；意大利进口的头层青牛皮……除了应用天然材质外，慕思凯奇还将高科技产品碳纤维结晶体、3D、玻纤材料等等应用到寝具当中，这为其健康睡眠系统提供了强有力的技术保障。与此同时，慕思凯奇严谨的产品质量跟踪及内部监控体系保障了产品的质量，除了要求各材料供应商定期提供产品检验报告外，慕思凯奇采取了“内外兼并”的产品及材料的监控机制。
一方面，邀请质监部门（广东省家具产品质量监督检验站）进行原辅材料的入厂把关，务必做到材料经合格判定才投入生产；另一方面，公司内部对整个生产流程进行有力监控，所有工序包括生产车间、成品、包装、出入库及出货等均进行了摄像监控，细化到每个流程的监控和检验，不合格慕思凯奇一律对其进行报废处理。严格的要求确保了慕思凯奇健康睡眠系统的高品质定位。真正的质量不仅在于材质和原材料上，更在于创新上。沿袭科技科学的健康设计精髓，慕思凯奇始终致力于将人体工程学和人类环境优化科学融入床的设计当中，公司产品也因此获得了多项产品专利。
慕思凯奇的专业和过硬的质量，保证了健康睡眠系统满足消费者个性所需和健康所需，深得消费者青睐，获得了“国家质检合格、顾客满意产品”的称号，铸就了寝具行业领先的知名品牌。
时 间：
邀请函
主办单位：临沂市人民政府 中国国际贸易促进委员会山东省委员会
山东省国际经济贸易联合会 临沂市收藏家协会
山东省收藏家协会 沂蒙晚报社
承办单位：济南世博展览策划有限公司
海外联络：香港博雅国际展览会议公司
支持媒体：《中国古典家具网》《中国收藏网》《中国红木古典家具网》《古典家具收藏网》《古典家具网》《中国木雕红木家具网》《中国红木家具网》《仙游红木古典家具网》《越南红木网》《中国古典家具商务网》《中国古典家具商务网》《中国收藏交易网》《中华收藏网》《大众日报》《山东电视台》《齐鲁电视台》《齐鲁晚报》《山东商报》《天津日报》《扬子晚报》《潍坊晚报》《沂蒙晚报》《半岛都市报》等
前言
中华文明历史悠久，古典家具更是融会了丰厚的内涵，有着独特的魅力，历经千年不断地演绎和发展形成了多种风格。随着我国经济持续高速发展，人民生活水平不断提高，盛世必将流行收藏，目前国内收藏者、投资者队伍不断扩大，有近9000万人，占全国总人口的7%。在这个基础上,进入红木古典家具、收藏品市场的参与者和成交额,还在以每年10%到20%的速度递增。现在的古典家具早已突破了原有的使用价值，向收藏和投资价值领域渗透, 成为国内人士又一大投资热点。
由山东省收藏家协会、济南市人民政府、中国国际贸易促进委员会山东省委员会、山东省轻工业协会、山东省国际经济贸易联合会与济南世博展览策划有限公司等联合举办的“山东古典家具及收藏精品展览会”于每年7月在济南舜耕国际会展中心举办，展出面积达16000平方米，展会规模和效果得到了业界的广泛关注和一致认可，大会云集了江苏、上海、广东、福建、河北、山东等地知名的古典家具品牌，福建根雕和寿山石等收藏精品也是展会的一大亮点。应广大展商要求，“2010中国（临沂）第四届古典家具及收藏精品博览会”将定于12月10日在临沂商城国际会展中心隆重开幕。大会以“弘扬文化 展示魅力“为主题，以提高企业品牌知名度、扩大对外影响、引导健康消费为目的，以促进古典家具流通贸易及收藏文化交流、贸易为目标。为业界朋友搭建一个展示自我、沟通信息、拓展市场、公平竞争的贸易平台。
临沂位于山东省东南部，有着便利的交通，铁路、公路、机场等交通大格局巍然形成，现辖三区九县；临沂高新技术产业开发区和临沂经济开发区，面积1.72万平方公里，是山东省面积最大、人口最多的地级市；有着悠久的历史文化。闻名中外的《孙子兵法》、《孙膑兵法》竹简就出土于临沂城。诸葛亮、王羲之、颜真卿等都出生在这里。临沂是全国第二大商业批发城，有各类国内规模的专业批发市场90余处，年交易额已突破600亿元，形成了“南有义乌、北有临沂”的格局。
“有朋自远方来，不亦乐乎。”诚挚邀请业界朋友，在美丽的革命老区—临沂，共同迎接2010第四届临沂古典家具及收藏精品博览会的盛大开幕。
参展内容：
1、古典家具:红木家具、古典家具、古董家具、古旧家具、明清式仿古家具、传统木雕、木器、根艺、根雕、名贵木材、古典家具配件、亚洲及欧洲式仿古家具、各款西洋老家具、各种新古典式家具、黄花梨、紫檀、酸枝等名贵硬木家具等。
2、工艺品收藏品：根雕、玉器、陶瓷、珠宝、寿山石、名人字画、古玩、古玉、紫砂艺术、竹木牙雕、琉璃、纸品票证收藏品、连环画、古籍旧书、书画艺术品、黑陶、文房四宝、印章、像章、徽章、纪念章、纪念币、碑帖、古钱币、古旧汽车（老爷车）、、元青花瓷、奇石、仿古文物、青铜器、邮票、邮卡、证券收藏品、传统工艺品、拍卖品、文物复仿制品、仿古文物、奥运收藏专区等。
参展费用：
1．标准展位(3×3=9㎡)：提供：一桌两椅，两只射灯，一个220V插座，楣板一条。
国内企业3800元人民币/个；国外企业600美金/个。
2．特装位置和光地(最少起租36平方米)：（不含任何展具，展商自行设计）
特装位置400元人民币/平方米； 室外空地300元人民币/平方米；
3．协办冠名单位（详细资料备索）。
注：红木古典家具展区企业（单位）组委会可根据企业（单位）订购展台数量或面积大小，将享受不同层次的优惠政策。（详细资料备索）
广告征集：
封面 15000元 封三 6000元 门票背面 10000元/2万张
封底 10000元 显要版 5000元 室内喷绘 10000元/展期
封二 8000元 普彩版 4000元 广场喷绘 8000元/展期
彩拱门 5000元/个 条幅 2000元/条 气球条幅 4000元/组
组委会联系方式：
济南世博展览策划有限公司
地 址：济南市花园路189-1号历下软件产业园D座336室
电 话：（86）0531-83197090
电 话：（86）0531-82385199
网 址:www.sdgdjj.com
联系人：赵帅 15863166007