2010中国（临沂）第四届古典家具及收藏精品博览会

    2010年8月11日至13日，由国际健康生活方式博览会组织委员会主办的家居产业新趋势发布会分别在顺德域琴酒店、东莞嘉华酒店和龙岗丽湾酒店召开，中国医师协会健康睡眠促进中心主任、中国睡眠联盟秘书长、中国工业设计协会智能与仿生设计分会副主任兼秘书长汪光亮围绕《居家健康博览催生产业新革命》为主题就《功能仿生－家居业的新蓝海》、《居家健康生活方式－催生家居产业新革命》、《我国睡眠产业的现状与发展趋势》三个主题内容分别进行了阐述和发布，以下为三场发布会主要观点： 

     主讲嘉宾：中国医师协会健康睡眠促进中心主任、中国睡眠联盟秘书长、中国工业设计协会智能与仿生分会副主任兼秘书长汪光亮

专家观点1：城镇化建设带来健康家居新机遇

    革命首先要说人类面临的困境和难题，第一个就是能源和资源的短缺以至于耗竭。我们国家大家都知道现在很多的石油实际上都是靠进口，实际上也是我们国家的能源战略；第二个就是人口的增长。现在我们国家人口已经到14个亿了，现在城镇化中的城市人口今年也有7个亿；第三个粮食安全；还有气候变化和地质灾害；我们大家今年已经频繁地看到从一开始西南地区是干旱，现在是全国各地到东北都是在洪涝灾害。在这样一些问题下，我们大家也都看到，就是从十七大以后中央整个的政策调整，那么也就是说要转变经济增长方式，要调整经济的这样一个结构，那么我们就必须向自然界来学习，倡导健康生活，这就是未来的一个趋势。资源消耗型的经济增长走到尽头的时候，要想成为市场经济当中的领先者，要知道我们领先在哪里，弄潮的“潮”在哪里？在这个平的地球里面怎样寻找家居业的新蓝海？也就是我们未来的竞争点在哪里？我觉得城镇化是我们国家未来20年是所有人都必须要关注的，所有政策的调整是围绕城镇化去展开，家具行业肯定也会迎来新一轮的发展机会。 

专家观点2：生活方式的革命必将催生新的商业模式   

    未来有三大革命，第一个是新能源，清洁能源和可再生能源；第二是新技术革命，包括物联网在内的信息网络、生物医药、生命科学和地质勘测这样的新兴产业，大家可以看到，现在国家政策扶持的这几大产业里面跟健康相关的有多少，包括物联网也是跟健康有关系的。生活方式就是第三大革命，它就是一个文化软实力的竞争，里面包括有健康生活方式和居家生活方式。我们为什么需要一场生活方式的革命？膳食不合理，营养不均衡，居家环境污染等造成的健康状态度已经严重地制约我们国家的经济社会可持续发展。在这个前提下，健康就成为了国计民生的一部分，随着社会的发展，与健康密切相关的生活方式就将迎来一场巨大革命。

专家观点3：中国家具睡眠产业是一座金矿

    财富杂志2006年有一篇文章是200亿美元的睡眠产业，记得我在北京人民广播电台直播间做现场采访的时候，当时我提睡眠产业，当时主持人说中国有睡眠产业吗？我知道家具行业和家纺行业很成熟，有睡眠产业吗？肯定有，而且睡眠是一个金矿，06年我在上海金茂说睡眠是一个金矿，我们都是淘金者还正在西部淘金的路上，全国14亿人口有38.2%的人有睡眠问题，而且是在经济发达地区，那么高端人群他的价值成为他购买的一个重要因素。还有产业竞争包括环境变化及其他一些方面，我觉得生活方式营销肯定是一个主流。包括我最近看到国外有个酒店已开始在做商旅健康管理，他把睡眠、运动、营养放在一起，我觉得这家酒店非常的聪明，其实生活方式，我觉得做好睡眠，做睡眠的人一定自己先得失眠，这是亚洲睡眠主席说的一句话，你要想搞睡眠你自己肯定得先失眠，要想搞好睡眠一定要跳出睡眠搞睡眠，包括我们现在谈健康生活方式其实也是跳出睡眠去搞睡眠。
    我国睡眠产业的现状包括这么几个方面，首先创新严重不足，很少企业有核心科学技术，也没有知识产权战略，很少公司有知识产权战略管理，一般都等着先模后仿，或者仿创结合，以至于我听说中国企业参加国外一些展览会的时候，基本上说不欢迎中国人不要进入。其次是品牌培育，很多企业热衷洋品牌、洋名称，还有洋产地的包装炒作，也没有自主品牌和核心竞争力，长寿企业少，都是做短期的这样一些事情。营销手段也是模仿跟概念营销，就是别人提了一个概念，营销也就跟着上了，所以还存在很多问题。

专家观点4：睡眠产业发展要考虑多重因素

    环境税、资源税和消费税是要提上日程的。现在汽车已经不交养路费了，现在一年开一万公里和一个月开一万公里是完全不一样的。此外，还有技术因素，现在国外对中国的一些产品，提出一些技术指标，我知道床垫行业有阻燃防火要求，还有金融货币因素，人民币升值和坚挺，包括汇率变化和不确定性。企业出口退税也会下降，一些企业的利润也会下降，成本也会增加。在这边出口导向型企业有很多，面临一些困惑，包括贸易保护，欧美市场消费疲软还有出口竞争，都是我觉得在龙江或者在广东家具产业带里面都必须要考虑的。 
    今天早上手机报里面又提到了环境税的征收，家具企业无论做床垫还是做沙发的，都是资源消耗型的。为什么深圳市已经开始不支持家具产业，开始注重于战略新兴产业，也在结构调整。富士康已经搬到了武汉和郑州，这都是发生在我们身边的例子；还有技术因素，现在美国对进入他们市场的床垫和床具的阻燃防腐要求是非常苛刻的。

专家观点5：两大里程碑推动健康产业以23%的平均速率增长

    我认为两件事情对我们健康领域是里程碑事件。第一个事件是2003年的非典，让很多人知道健康其实蛮重要的，所以从03年以后健康教育包括洪昭光成为名人到处讲课，以至于后面很多医学专家出来讲课。另一个事件是08年的“5.12”地震，让我们知道了生命的价值，所以大家到成都那个地方看，成都的消费水平在全国是蛮高的，为什么？因为大家都知道人的生命只有一次，活了今天还不知道明天在哪里。所以通过这两件事以后，很多人意识到健康是第一，我们的事业、金钱和财富等其他的一切一切都是零，没有健康后面的都是零，所以03年以后，中国的健康产业年平均增长是23%，西方国家将中国作为他本土以外的第二大市场， 中国成为了世界第二大经济体。在国家经济社会的发展过程中，对健康的需求是刚性的。佛山家协高秘书长也说，健康绝对是家具行业将来的一大功能化趋势，所以说健康实际上我们的发展方向，卫生部做了一个调查，现在对健康认识比较正确的才6.78%，不到7%，100个人当中有93个人对健康的认识都是不正确或者是片面的。

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专家观点6：家居行业五化趋势（功能化、个性化、时尚美化、低碳化、服务专业化）

    未来的家具行业他有五化趋势，第一个就是功能化。这个功能化主要是它的人性化健康，智能和仿生设计在中国会迎来一个大发展和大繁荣，仿生也是一个重大发明创造的一个重要的来源。产业技术升级就是要求功能优先，产品的功能化趋势将成为世界的必然，人体工学广泛兴起，产业的技术升级要求功能最优先，最重要的是人体的生理是可以被产业化的。家纺协会杨东辉会长就一再地强调，功能家纺是中国纺织业的根本出路。同时，绿色环保低碳节能，这样一种趋势也会加快新材料、新技术、新方法在行业内的应用和普及，包括纳米技术、工程纤维。第二个是个性化。家具行业个性化是一个很好也是一个非常明显的特征，就是说我们这样一个产业聚集地的根本原因，我们说个性化实际上有八个字可以解决的，就是叫“按需定制和因时定制”。还有一个时尚美化，还有一个服务专业化，最后一个是低碳化。

专家观点7： 功能仿生（健康的产品功能）是家居业的新蓝海

    鲁班是我们中国仿生学的鼻祖，他发明了锯，像飞机潜艇其实都是仿生学的设计。德国著名工业设计师科拉尼是仿生设计的倡导实践者，他主要提到了人与社会要自然和谐统一的设计理念，这具有非常深刻的划时代意义。我们有种理论叫共生理论，人与自然、人与社会都是共生共赢共长的，这种理论也影响我们现在的设计师，所以我们通常说中国要跟外国人学，跟美国学，美国20年前就是中国的现在，我们要学习他的系统性，所有的设计包括床垫的设计，就是基于脊柱特征，有些床垫结构是三区，有的是五区，有的是七区。仿生学在未来绝对是发展趋势，企业有没有这样的理念？他对运动传送有没有研究？对噪音和震动有没有研究？有没有人体功效学和专业评价等等，这对企业的可持续发展起至关重要的作用。

专家观点8：企业要学会专家营销和学术营销    

    企业一定要通过专家营销和学术营销，我觉得是非常重要。我们说病人到医院去看病买药，但是大家要注意到药厂很少对患者进行教育，去做患者的工作，为什么？因为药的直接消费者不是患者而是医生，医生是意见领袖，同样也是由于医患信息不对称性所决定的，因为健康每个人都是很珍惜，都有一个趋高性的这样一个原则。所以专家的作用非常重要，那么我们卫生口的专家，就是健康意见领袖的作用。

专家观点9：企业要建立属于自己的仿生实验室

    我们国内企业很少有实验室，像喜临门我从05年跟他合作的时候就鼓励他做自己的实验室，据说喜临门花了几千万做自己的实验室，聘请专家团队去建，通过这几年的发展已经开始申报国家科技奖项，省里面给了一些科研经费支持，所以他的表现是相当好的，但他没有怎么去宣传。无论做沙发还是做床的，大家有没有考虑到这个运动传送，像美国席梦思做的一个广告，是独立袋装弹簧的支撑，说的是什么呢？妻子睡在床上，然后老公晚上翻身，他翻身以后不影响妻子的睡眠。其实就是讲运动传送。现在还有一些企业在设计过程当中，说他的床垫是记忆棉床垫，可以对我们整个生理曲线有一个比较好的支撑，但是我说，这样在翻身过程当中就自然会产生阻抗，可能大家都没有想到我们晚上睡觉的时候会翻身，我们医学实验室里面通过摄象头做些监测，晚上翻身、说梦话的打呼噜的各种各样都有，包括白天可能工作不顺利的，然后晚上在床上开始用拳头去打人的，其实打的都是空气。包括我们说他的充气和呼吸，因为每一个产品按道理来讲，他应该都是一个生命，他就像自然界一样的。我们说好企业好产品做出了以后他都是会说话的，都是用无声的语音来跟我们进行交流和互动，但是我觉得国内的企业在这方面做得很差，这些是值得我们仔细琢磨的。

专家观点10：苍蝇也能够成为千里马

    苍蝇也能够成为千里马吗？昨天有问其他朋友，他们就很聪明地说：苍蝇也能够成为千里马。为什么？因为苍蝇在马的尾巴上也能够成为千里马。所以在我们这一轮的家具行业迎来大发展大繁荣的这个城镇化过程当中，居家健康也一定会抓住这个千里马的尾巴，居家健康我把他定义成长尾马，会伴随着这个行业的发展，也一定能成为千里马。 

   

组委会联系方式：+86 755 36897190   83155951   联系人：李小姐

　　提起欧派，你的印象中只有知性的蒋雯丽和漂亮的橱柜吗？这种想法已经落伍了，欧派衣柜、欧派电器、欧派卫浴、欧派集成吊顶、欧派木门正悄悄走近我们身边。泛家居”和“整体家居”，是橱柜行业人士熟到不能再熟的两个词语，过去的几年间，但凡谈到未来的规划和战略，十个家居企业中怕有六、七个必定会提及。即使是在08、09年金融海啸和楼市低迷双重夹击、橱柜市场不景气的情况下，这种趋势似乎也没有多少减缓的迹象。时至今日，“泛家居”究竟到了哪个程度?仅仅是“成风”?还是已经“成灾”?

　　事件回放：欧派橱柜高调宣布进军泛家居产业

　　作为本土橱柜行业的顶尖品牌，欧派橱柜率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代橱柜的先河。被誉为中国“厨房革命”的倡导者、现代橱柜领潮人的欧派橱柜，已经向整体衣柜、厨电电器、定制家具等领域开拓，欧派橱柜以创新的经营理念，开始进军泛家居产业。

　　据悉，在今年的经销商年会上，欧派集团发布了旨在全面进军厨电和衣柜领域的“龙腾虎跃计划”。据了解，该计划分为“龙腾”和“虎跃”两部分，“龙腾”计划是指通过品牌的塑造、团队的打造和终端的建设，全面打造欧派的整体厨房领导品牌;“虎跃计划”则实施对欧派衣柜业务的突破，将衣柜作为今年新的核心增长项目，实现衣柜业务跨越式的增长。

　　在欧派的江门旗舰店，笔者看到若干整体衣柜新品，也留意到展厅摆放了不少酒柜、电视柜、床、书柜等定制家具的样板。“随着家装中现场木工工作的减少，消费者越来越趋向于定制家具。一方面，由于定制家具的标准化流程，能更加保证产品的质量，，另一方面，家具的风格和款式，也有更多人性化的选择，这就为定制家具提供了更大的市场空间。”江门欧派橱柜的韩总说。

　　卖场热衷于泛家居模式或形成消费引力

　　在今年以来总体趋平的大环境中，商家们怨声载道。不少商家透露，淡市之中卖场频繁开店的动作让厂商和经销商感到“压力很大”;而卖场之间大浪淘沙的前奏，又增添了整个行业版图的不稳定性。平淡之中势必暗藏转机，有业内人士就表示，不少家居卖场都在酝酿的泛家居模式是未来的一个大方向。

　　老广州们熟悉的南岸建材城是一个经典的卖场模式：应有尽有的材料罗列并齐，但消费者要买家具带上一对火眼金睛。而像番禺、白云区等一些广为人知的家居卖场，都是罗列产品的形式，价格实惠。消费者一般都是有确实的家居需求，才奔赴目的地。

　　而目前家具市场比较流行的情景销售模式就为消费者提供了更为舒适的购物环境，情景布置也让消费者对于产品的搭配、设计有了更多一层的了解。此时消费者去卖场除了买家具之外，还可以感受现代化的购物气氛以及当下的设计潮流。

　　接下来就是泛家居消费的时代了。通过不同业态的融合，为消费者提供一站式的购物消费，家居不再成为唯一的消费目标。反而可能在休闲娱乐中，实现家居消费。

　　广州家居行业这些年来扩张、演变、成长的风云变幻有目共睹，而未来的竞争就看卖场能够为消费者提供怎样便利化、人性化的购物体验了。

　　卖场频繁开店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就显得有些耐人寻味了。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，卖场频繁开店，夹在其中的品牌商家们十分苦恼。不开店又怕卖场之后火起来租金大涨，但更怕随着卖场一起“落水”。盲目地跟着开店，卖场竞争激烈势必导致单店盈利的下降。

　　广州同质化的卖场已经遍地可见，正如美居中心总经理李志宽所言，如果卖场只走“大路货”路线，而不在模式上加以更新升级，形成亮眼的竞争力，便会被卷入超市模式的恶性竞争：其覆盖范围局限于本地区，难以拉动人流，而价格战也成为商家最大的武器。可见，差异化的模式竞争在未来的家居卖场PK中，将成为一大发力点。

　　在今年率先采取行动的几个家具卖场中，可以看到一个共同的特点：泛家居化。泛家居化是业内熟知的THEMALL模式，但相对于广州原有家具卖场并未成熟的THEMALL，泛家居化模式在业态比例上将有进一步的调整。

　　泛家居行业日趋成熟 跨行多元化经营引力有多大?

　　泛家居行业跨行多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日，集成家居这个概念早已不再新鲜，很多生产家具、橱柜、地板、木门的企业都试图涉足，但是像科宝博洛尼这样的成功案例却廖廖无几。

　　虽是如此，为打破金融危机带来的发展瓶颈，争取新的市场份额，仍有众多企业跃跃欲试。做家具的企业开始尝试做门，做门的企业开始尝试做楼梯;做实木门的开始做免漆门，做免漆门的开始涉足实木门……坚持专业化企业的开始把产品线拉长，钟情于市场运作的企业开始涉足另一个新的市场领域去要份额，几乎每个企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。于是，在集成家居潮退烧后，新一轮的跨行业多元化经营之风在泛家居行业卷土重来。

　　首先要明确一个概念，多元化经营不等同于多元化生产。就生产而言，不同的行业，即使产品材质相同，其工艺、技术、工期等方面有很大的差异，如果硬要多元化生产，势必会分散企业精力，造成生产效率的下降，且会增加生产成本，也使企业难以产生十分明显的经济效益。中国的木门企业多为中小企业，但中小企业并不意味着弱小，完全可以做到“小而专、小而强”，以专业化优势形成核心竞争力。如果立志在一个特定的行业做大做精，成为百年老店，专业化生产就显得更为重要。

　　因此，多元化经营属于一个销售的范畴。不做多元化生产，仍可以做集成，进行多元化经营。对于企业而言，要想多元化经营，除了夯实基础，练好内功外，还要求具备高水准的整合营销能力和超强的市场掌控能力。

　　在现有市场环境下，随着大的终端卖场的增多，品牌的集中度越来越高。中国房地产黄金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市场日趋成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、规模化的步伐也在加快。通过多元化经营，不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品，资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的现实出路。从这一点讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

　　但企业也应该清醒地看到，中国的泛家居市场还不是十分成熟，投机的机会相对较多，这容易造成企业生产经营者“这山望着那山高”、“吃着碗里看着锅里”，片面的追求经济效益，自不量力，最后只能劳而无功。可以说，我们的行业从不缺少理念，缺的是成熟的心态。

　　多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在一业为主做精做强的基础上，才能具有较强的竞争能力和抵抗风险的能力，才能有能力，有资本去涉足更为广阔的新领域。如地板业的圣象，橱柜业的欧派都是跨行多元化经营的典范。结语：

　　交叉、跨界、延伸、完善、整体……频繁出现的关键字昭示着家居行业的大趋势，我们当然肯定他的科学性与必然性，但我们也应该清楚地看到，目前为止尝试“泛家居”的企业并非都获得成功。“泛家居”的盛行促进行业内涌现众多新兴力量，竞争的加剧促进行业走向规范和成熟，这些都是好的趋势，面对大好的机遇和诱人的市场前景，仅有激情和胆量是不行的，还需要冷静和理性。能不能让“泛家居”健康、有序地推进?每个企业都要依据自己的实际情况谨慎决断，看谁能在这个过程中把握好自己，笑到最后。