营销新法则：顾客变资产

    投资股票的起伏难定，投资房地产的新政风险，东莞很多投资者开始考虑其他有增值空间的收藏品。记者在近日采访中了解到，红木日益成为东莞投资者关注的焦点，更有卖场特意在“十一”期间开业，并且是全国最大的红木自营卖场，而“十一”期间购买红木有不错的优惠折扣，低至7.8折。业内专家提醒消费者购买红木家具一定要辨认好红木的种类，因为不同种类可能导致价格相差非常大。

    东莞很多富豪都将红木家具作为投资保值升值的投资品。由于股票市场的下滑，很多红木家具就升值了近一倍。

    产地种类等决定

    红木家具价值

    记者了解到，红木家具的价值主要由红木的产地和种类决定。首先是种类，红木家具种类一般有紫檀、乌木、酸枝木、杞梓木（也就是鸡翅木）、花梨木等几种天然珍贵树种。因为它们基本上都呈深红色或红褐色，所以通常都称它为红木家具。一般来说，红木家具的色泽庄重，纹理精细美丽，木质坚硬沉重，耐湿性较好，坚固耐用，使用寿命可长达百年甚至数百年，所以说，购买红木家具也是一项投资，它具有升值的潜力。

    不同的木材根据它的珍稀性有不同的价格，拿紫檀来说，几百年才长二十多厘米，而且十棵紫檀有九棵是空心的。在清代紫檀都是宫廷御用木料，寻常百姓家根本看不到它的身影。物以稀为贵，所以价格会贵。

    然后就是相同种类的木材不同的产地也会有不同的价格。例如，花梨木最好的是海南省的，等价的还有越南的，他们的纬度位置相似所以品种也差不多。然后，次之的还有非洲的，非洲的花梨木价格则要便宜很多，和最好的海南黄花梨可能价格相差上百倍。

    选购红木

    种类和厂家都很关键

    当然，购买红木家具除了投资，还会自用，那么购买这些红木家具时应注意什么才能保证物超所值呢？

    东莞业内专家宁小锋告诉记者：“首先当然是要分清红木家具的种类。因为用料不同，价格也应有差别。所以购买时一定要让销售人员明确指出红木所在的部位，做到心中有数。”

    其次，除红木家具的颜色、天然花纹外，还要看家具制作工艺的精致程度以及造型是否美观，拼接是否严密和净洁，漆膜是否透亮平滑，雕刻是否层次清晰，镶嵌是否完整光洁，圆角是否平滑，线条是否均匀顺直，装饰是否得体等。

    而且，在签订购买合同的时候，一定要注明是“主要部件红木家具”，还是“全红木家具”，并由厂家提供材料检测报告。在发票上，必须注明红木的具体种类，比如“紫檀”、“花梨木”等，不能只是笼统地写上“红木”。

    宁小锋还提醒消费者说，选购红木家具时一定要认准正规厂家，千万不要贪图便宜买入山寨厂的次品家具。因为在打制家具之前，如果木料处理不好对家具会有致命的影响。“木料在加工成家具之前需要先放进烘干炉慢慢进行烘干，时间为20天左右。如果不经过这一道工序做成的家具，用不了多久就会开裂、弯曲。”宁小锋说。生产红木的正规厂家在加工木料前都会严格进行木料的烘干。相反，一些山寨工厂急着出售家具成品，拿到木料后没经过木料的烘干处理，直接开工打制家具，以至于家具的木料很快就会弯曲，这是不可修复的。

    挑选小贴士

    各类“红木”特征看一看

    紫檀木：板面呈深红色，经刨光后板面上有隐约的蟹爪状纹理。长时间暴露在空气中经氧化后，渐成油腻性红紫或红棕色彩，永不变色。触摸时手感细腻舒适。

    花梨木：板面有深浅相间的狸斑状花纹，纹理有直有斜或斜直交错，结构细腻而均匀。原木边材黄褐色，心材呈红褐色，久置空气中呈栗红色。

    瘿木：是优质树木的根部或干部受到病菌刺激后，局部细胞增生，生长结成的不规则的曲弧形的结瘤。多用于高级家具的台面，图案美观。

    乌木：呈幽黑色，木质细腻有光泽，不易变形，纹理不显露。常作高档家具的镶边。

    酸枝木：木材呈浅红色，久置空气中渐成深红色和墨红色，有的有黑斑点。纹理细密，有光泽。

    鸡翅木：纹理很像鸡翅上的羽毛，有深浅相间的花纹，且富于光泽，质地很坚硬，又称为“砂石木”。

    上述木材的共同特点是都比较坚硬，一般用指甲很难划上痕迹。

    “一直想有个较大的衣柜，美丽而不占位置。躺在家里的贵妃床上，面对着维多利亚港看看书，就是一种幸福。”西湖边，与浙江颇有渊源的吴小莉描绘她心目中的家，“而现在，我要做杭州人的保姆了。”因为前天，吴小莉与月星家居签下合约，成为其形象代言人。

    当天，就在汽车北站正对面，上下6层16万㎡、外观欧风十足的月星家居生活广场开门迎客，这也是“月星百店计划”在浙江落的第一子。

    未进生活广场，小记先被独特的停车道给震住了：广场后面有一个像大箩筐一样的建筑，顺着环形行车道盘旋上升，我们便把车开上了屋项停车场，吹着惬意的风，一个轻松的购物旅程开始了。走进广场，亮丽的“瀑布”悬挂在全透明的观光梯外，大厅内富丽堂皇。悠扬的琴声中，你可以触摸那些奢华的沙发、柜子，也可以到跑车流线型的德国床上躺一会。卡芬达、芝华仕、顾家工艺、沃特美家、TOTO、科勒、诺贝尔……不要被300余个家居品牌数字给吓倒，你可以到地下一层的休闲吧里喝点饮料，再琢磨买哪些、怎么搭配。有兴趣你还可以多逛逛5楼的卢浮宫精品国际馆，那里可都是精品哦。

    近些年来，杭州的家居市场发展十分迅速。据省家居协会会长蒋鸿源介绍，到今年7月底，杭州的家居市场面积已达75万平方米，现在加上居然之家和月星家居生活广场，总面积达95万平方米。而到了明年上半年，这个数字将达到150万平方米。消费规模扩大，但市场竞争也十分激烈。对此，月星集团董事长丁佐宏幽默地表示，自己来杭州开辟这一重要基地，是来将家居行业这一蛋糕做大，而不是来吃蛋糕、分蛋糕的。 “月星集团靠七个木匠、几把斧头起家，20多年来实现了无数次跨越式发展，去年，我们还成为了2010年上海世博会中国馆的家具提供商。正是凭着一股不求多，但求质量的信念，我们才有了今天的成就。”就大家关心的家具甲醛问题，丁佐宏说：“所有进入杭州月星的品牌，都必须经过月星专门机构的检测，一定让杭州消费者在家具和家居使用上做到绿色、安全和自然。”

    据了解，国庆期间，月星大力度的促销正在进行中：家具满1000减200再降15%，建材满1000减100再降10%，不仅如此，只要购物还有机会收获金条。