让CEO参与销售？糟糕的主意！
提供的建议通常非常不错。不过，我最近看到一篇文章（真糟糕，通过销售和营销新闻邮件发出去了）有些欠考虑。
该文章的标题是“什么时候该让大人物参与到销售当中去”，文章建议，“公司不要在销售流程中过度使用CXO”。恕我直言，这是个糟糕的主意。原因如下：
B2B销售的整体思想的基础是假设专业销售人员是一位值得信赖的顾问，他和那些制定购买决策的人一样。如果决策者包括客户CEO，专业销售人员必须能够走进CEO的办公室，并且进行一次平等的谈话。
卖家的CEO参与到销售中的时刻，不论销售代表的经验如何，他或她立即成为了公务员。从那个时刻开始，决策者会坚持直接与CEO打交道。
现在，专业销售人员被期望获取和传递信息，如果CEO没有及时作出回应，他会因为没有能够传达给“真正”的客户经理—CEO—而受到批评。结果要么客户不满意，要么被客户不断纠缠的CEO不满意。
CEO不应被纳入销售业务，除非他们将公司卖给投资者。我所见过的最聪明的CEO之一是Powersoft和Sybase公司的前任CEO米歇尔·柯兹曼，他现在是Hummer Winblad投资公司的著名风险资本家。下面是米歇尔告诉我的，当他还是Powersoft的负责人时，作为CEO所做的工作：
我是彼得定律的另一面。当我创办公司时，我就是个光杆司令。那时候这家公司的所有事情都得我自己去做。我编写程序，我递送账单，我做会计，我接听电话，我研磨咖啡。随着公司的不断壮大，这些工作我做得越来越少。而且这也正好，因为我肯定不如多数现在做这些事情的人做得好。
米歇尔说的没错。CEO的工作就是当个CEO，而不是越俎代庖地做公司里其他人的事情。在我看来，任何CEO会做的最愚蠢的事情莫过于卷入销售中去。
你看，如果销售团队无法完成销售，CEO需要把重点放在招聘和培训更优秀的销售代表上。而不是自己亲自上阵去做销售。
读者们：你同意他的观点吗？
1.超大书桌
这间工作间最醒目的就是这张超大的拐角书桌，利用墙角打制一个异形的书桌，将空间最大化利用，而且台面的高度是根据使用者的身高定制，更人性化。
2.特色信息板
用软木板铺满窗边两侧的墙体，外贴一张彩色的墙纸或者挂毯，就是一个特色的消息板，一些纸张或信息都可以用图钉按在板上，随时给家人留言。
3.多格书柜
沿墙一侧的书柜完全是根据以往的生活收纳习惯打制，抽屉和敞开的书格搭配，宽窄不一的划分让分类更明确也更细致，找寻资料更方便快捷。
4.加宽墙围
为了避免书桌上的物品磕花墙面，沿着墙体打制了一圈1.2米高的木制墙围。但用心之处在于墙围不仅仅起到保护作用，15厘米宽的厚度使得它形成一个小小的台面，可放置一些零碎物品和家庭照片。
5.清爽的水晶装饰
对于这个轻松休闲的家庭空间来说，普通的办公室笔筒和杂物架就显得太过于刻板了。所以购买了透明的玻璃水晶作为存放文具的工具，一目了然，取放都很方便。
6.游艺与游戏
把家庭相册和游戏结合起来是一个增添家庭情趣的好办法。先剪下一张孩子的照片贴在拼字游戏板的中间，然后利用剩下的空间写一些简单的字谜，给人以新奇有趣的感觉。
整套房间的设计以色彩浓烈最为突出。
室内使用了大量的玻璃门，不仅光线通透，而且营造的时尚氛围更强。
过道虽然采光不足，但是玻璃门加上白色的墙，设计很是巧妙。
为了使过道显得不单调，所以在通透转角处换上了色彩的对撞。
从这个角度看过去，整个房间的清澈明亮。
过道与卧室之间的格局，很有创意。
过道与卧室之间的格局，很有创意。
餐厅可能是整个房间中色彩对撞最为明显的一处空间了。
在色彩极为丰富的时候，往往纯色更能起到衬托和搭配的作用，例如白色和银色。
厨房选择了明黄色，与很多传统的中国式厨房有很大的区别。
客厅，原先的硬装都是以白色等浅色为主的，所以沙发、茶几等都选择了较为跳跃的色彩。
转眼看到主卧。
原木色一直是表达温馨与时尚的最好元素。