家居行业的“用户思维”还有多远?\上海福人市场10月名贵红木行情评析
“用户思维”是产品经理常讲的一种思维方式,以用户思维为出发点解决用户需求从而推动产品不断进步。
用户思维不是简单迎合用户喜好,也并非牵着用户鼻子走。而是提供用户真正需求的产品。以用户思维去研发,才能保证产品比用户想的还周到。从而营造良好的口碑赢得品牌赞誉。
从营销角度上说用户思维很简单,这也是大多数品牌目前常用的说辞。但是真正实现了用户需求的产品才能称得上强大。那么事实上这样生活中这种饱受赞誉的产品多不多?
在家居行业更是一直以行业趋势掩盖用户思维的代表。用户需求在行业中体现的不明显。每当行业发生变革时,行业会想出一些新的方向。比如全屋整装、定制设计等等。但是在实际执行和解决用户需求的过程中并不明显。于是成了营销噱头而并非实际的变革。
认真分析一下市场我们会发现,目前中国的消费正在经历一个整体向上分化明显的变化。一方面有经济实力的中产们追求差异化,他们希望拥有更高品质的生活,热衷国外品牌。而在此之中极可能孕育出颇具实力的国货品牌出来。
另一方面下沉的三四线市场依然巨大,一方面消费能力有所提升。另一方面消费者的审美和消费需求还是和一二线城市有所不同。他们低调但是市场潜力巨大。
我们在讨论需求的时候就不能一概而论。在定位客户的时候要想客户之所想,解决用户需求。新鲜感是吸引用户的手段。但是一招鲜不能吃遍天,从长期出发树立品牌形象很关键。而品牌形象无外乎产品和服务这两个核心。
用户是非专业的设计者但是是专业的体验者,他们很难理解产品的设计理念。但是却能直观评价产品实用性和使用体验。商家不断用新的口号,而产品么有实质变化,体验甚至更差。这种自然不是用户思维,还是停留在商家思维中如何赚取更多利益。
用户思维是一种更先进的发展模式,即使现在未成为主流。商家的以利益至上的营销主导模式还会主导很久,但是越来越多的以用户思维为角度出发的企业会展现卓越的竞争力。
对于企业而言修炼内功很重要,尤其在行业增长放缓的时候。企业都会把目光投入到营销以留存定胜负,但对于行业而言优胜劣汰才是真正的行业价值所在。
上海福人名贵红木市场本月以来总体行情略有上升,虽然总成交量方面较之9月份略有下滑,不过大果紫檀和刺猬紫檀等主流品种价格方面略有回升,同样对于红木市场行情提振起到一定的助力。从市场调查来看,自从去年下半年以来红木市场大环境一直表现较为低迷,除了红木原材市场量价难以提升之外,红木家具市场同样销量不振。受此情况影响,今年以来只有非洲方面红木进口量仍有一定数量,东南亚和南美方面红木进口量一直不高。经过连续数月的消耗,10月份以来国内市场上部分红木品种库存已经开始有所下降,其中和等品种表现相对较为明显。分析人士认为,今年以来红木家具市场一直销量低迷,从而导致红木原材市场出货难以大幅放量,价格方面同样低迷难振。10月份以来,随着国内市场上的逐渐消耗,以及缅甸方面红木出口量的下滑,大果紫檀库存方面开始有所减少。受此情况影响,本月以来大果紫檀价格方面略有回升。
成交价方面,目前福人市场上产地为缅甸的大果紫檀报价在13000-18000元/吨左右。刺猬紫檀本月总成交量较之9月份增加了12%左右,市场调查显示,由于受到尼日利亚方面封关的影响,可以预计未来一段时间内国内市场上尼日利亚刺猬紫檀的进口量会有所下滑。受此情况影响,10月份以来国内市场上刺猬紫檀价格略有回升,目前福人市场上刺猬紫檀报价在3800-7500元/吨左右。
总体来看,除了大果紫檀和刺猬紫檀行情略有提振之外,其余大部分红木品种行情方面持续冷清。微凹黄檀和交趾黄檀等品质相对较高的品种本月以来出货方面持续低迷,价格方面较之9月份表现相对较为平稳。成交价方面,目前福人市场上产地为巴拿马的微凹黄檀报价在32000-50000元/吨左右。
上市成趋势
5月,帝王洁具登陆中小板;8月欧普照明登陆上交所;10月恒康家居和顾家家居先后在上交所挂牌;11月富森美家居和在深交所挂牌;12月13日名雕装饰深交所上市,15日亚振家居A股上市。据不完全统计,目前泛家居行业的上市公司已经超过60家,新三板80余家。
家具企业正朝着规模化的势头发展,利用规模化来扩大企业影响力,家居企业的上市一定程度上代表着消费者对家居越来越重视,企业得到了很大的发展。
家居行业互联网+发展火热
走向上市道路的企业无一例外的,都宣称发展电子商务。当今移动互联网的作用越发明显,消费者的主权意识和个性化需求成长得越发突出,互联网已成已成必然趋势。有前沿性眼光的企业都瞄上了互联网这个大蛋糕,刚刚过去的五一,家居企业就掀起了网上家装大战,用价格和宣传进行轮番轰炸,企图拥有优先被消费者认识和了解的权利。
智能化制造逐步落地
上市企业披露企业发展方向时,都提到了智能化的发展方向。中国的经济发展还不是特别发达,对于企业而言,最简单的就是借鉴外国企业,德国已经提出了工业4.0,朝着智能化方向的发展,中国也应该往智能化的方向前进一步。
环保是企业需坚守的底线
环保查的越来越严,家居企业想要生存,只能顺应环保的潮流,只有坚持不懈的朝着绿色、低碳、环保道路前进,才能推进企业不断发展,重塑企业生命力。
家居产品超多元化发展
企业发展到一定程度上,都会朝着多元化的发展方向来发展,一来可以提供企业抗风险的能力,二来,发展配套设施,也会增加企业的收入,对企业而言,还可以降低企业成本。家居企业今年来也有这个趋势,大多企业不止生产木门,会发展一体化的木制品产品。
(来源:家居热线)
郎朗闯祸了!被他的邻居给投诉了!这是怎么一回事呢?
这个投诉来自一位家住朝阳区的刘女士(嚇!原来是朝阳群众,难道郎朗……),当然,郎朗并没有那个啥,投诉原因是郎朗家的装修工程打扰到了他。每天的砸墙、捶地、敲砖声,让刘女士苦不堪言。严重影响了她的正常生活,还把她家的东西都给震碎了。
唉,没想到装修纠纷这事也有一天会跟郎朗扯上关系,顿时觉得装修行业变得高大上了。说到装修噪音的问题,经常是邻里纠纷的导火索。可是即使按照规定施工,总还是会产生噪音,人家要装修总不能拦着不让吧。怎么办呢?想想还是在自己家做做手脚吧。
说到减少外界的噪音,首先想到的就是门窗。这就像是人在受到外界噪音刺激的时候,会用手把耳朵堵住一样。选择门窗时,一定要选密封性好的。现在市面上隔音效果不错的窗户,一般都是采用双层玻璃设计,里面是中空的。而加入了惰性气体双层玻璃,隔音效果会更好。门要想有很好的隔音效果,对于门体材质的密度一定要把握好,门板上面的花纹等也都对减少噪音有帮助。
二粗糙妹子最贴心——粗糙墙壁人们在装修墙壁的时候,都喜欢弄得滑溜溜的,壁虎来了也脚底打滑。不知道的是,光滑的墙壁隔音效果会差很多,不要说外界的噪音了,就是在屋里大声说句话也可能产生回音。这个时候,光滑妹子没有女汉子来得实在。对此,可以从软装入手,比如选择壁纸等吸音效果不错的材料来装饰墙面。也可以用文化石等材料,把墙面弄糙一点,这样声波来回折射中就会满满减弱。
三树欲静而风不止——木质家具树欲静而风不止,这句话的意思是,树想要安静一会,可是风一直在那闹腾。这从侧面说明了,树木是喜欢安静的。因此,想要减少家里的噪音,可以多选择一些木质家具。呵呵,我就喜欢这样一本正经地胡说。不过,木质和多纤维的家具的确能都起到吸音的作用,像玻璃、铁制家具等则容易产生更多回声。不过,屋里的家具要适中,多了声波相互碰撞次数会增多,少了容易出现声音回旋的情况。
消费者心目中标杆家居企业应该是什么样子的?近日,新京报《家居周刊》发起“新京报2016年标杆家居企业问卷调查”,探寻消费者心中的家居企业标杆应该具备怎样的素质。从调查结果来看,不同于行业的视角,消费者对于企业的行业地位、资本力量、发展规模并不“关心”,消费者更关心产品、服务、品牌知名度这些看得到、摸得着的东西。
对于“标杆家居企业最关键的是什么”这个问题,今年我们给出了“品牌的影响力及美誉度”、“产品的质量、性能、体验感受”、“售后服务是否完善”、“产品的市场占有率”四个选项。有72%的受访者选择了“产品的质量、性能、体验感受”,此外,18%的读者选择了“品牌的影响力及美誉度”。对于消费者来说,企业提供好的产品和服务,才算得上标杆企业。
在“您认为家居标杆企业的服务最应具备哪些特点”的问题中,63%的人选择了“有完善的解决问题及反馈机制,能迅速解决问题”,18%的人选择“服务态度好,售后服务内容丰富”,18%的消费者选择了“对于产品有专业的导购服务,方便了解和购物”。对于消费者来说,服务态度、服务内容也许并不是最重要的,出现问题能够快速解决才能体现企业服务能力。很多企业热衷于提供多样的服务内容,但是解决问题能力不佳,效率低、服务延迟,都让前期的服务举措做了“无用功”。因此,出现问题能否快速解决,成为检验企业整个服务体系的标准,也是影响企业声誉的重要因素。
在“您认为家居标杆企业的产品最应具备哪些特点”的问题中,我们给出了“质量可靠”、“环保性能高”、“设计合理,具有时尚感”、“售后服务好”四个选项,结果表明,四个选项比例相差不多。产品是企业研发、管理、定位等多方面因素的综合结果,因此除了设计生产环节,企业还应关注原料、售后等多重环节的建设,保证从购买到使用,消费者对于产品良好一致的体验感。
在选择“标杆家装公司最应具备哪些特点”时,“产品环保性能高、质量好”和“施工过程保质保量、环保健康、价格合理”成为支持率最高的选项。提供好的产品与服务,永远是家居企业的首要职能,在保证质量同时,价格合理也成为很多消费者选择的理由。
在“标杆家居卖场最应具备哪些特点”问题中,有63%的受访者选择“出现消费纠纷时保护消费者权益,而非偏袒商户”,有18%的受访者认为“在招商时就需要将不良商户过滤掉”。家居商场作为连接商户与消费者的平台,有两个“上帝”要服务,而如何平衡两者的关系,考验着商场的管理能力。很多商场的信誉不佳,就来自出现消费纠纷时保护消费者权益,无法合理解决纠纷。这个问题提示商场管理方应该在管理、服务举措上更为细致、合理,约束商户行为,保护消费者的权益。
红木家具是家具产品中特殊的产品品类,在“您认为标杆红木企业,最应该具备什么样的特点”问题中,有超过80%的消费者选择了“诚信经营,所用原材料保真保质”选项。应该说,“保质保真”是红木家具应具备的最基本素质。红木行业的迅速发展的同时,存在着质量良莠不齐的现象,消费者更渴望整个行业诚信经营,行业发展更为规范。
(来源:新京报)
本报讯(记者杨琳)某航空公司空姐王某长期执飞北京往返印度航班,2013年11月其在印度购买紫檀被印度海关查获。航空公司以王某违反公司规定为由,解除了王某的劳动合同。王某提起仲裁,仲裁判定双方继续履行合同,航空公司不服仲裁并起诉至法院,法院一审判决航空公司可以解除劳动合同,空姐王某不服判决,起诉至三中院。昨天三中院开庭审理了此案,但并未当庭宣判。
法院一审判定劳动合同无须履行
王某作为某航空公司的空乘人员,长期执飞北京往返印度航班,2005年7月1日双方签订无固定期限劳动合同,2013年11月28日,王某在印度购买紫檀被印度海关查获,后航空公司以王某违反《客舱服务部乘务员管理手册》规定为由,解除了与王某的劳动合同。王某提起仲裁,仲裁判定双方继续履行劳动合同,航空公司不服仲裁起诉至法院,一审认为王某的行为严重违反用人单位的规章制度,航空公司可以解除劳动合同,判决双方劳动合同无须履行。
空姐称携带紫檀数量未超范围
王某不服一审判决,提出上诉。她认为航空公司解除劳动合同违反了法律规定,她希望能够继续履行合同。
王某认为,她购买时并不知晓此物品为紫檀制品,且没有任何证据证明她提前知晓印度海关相关规定,中国驻印度大使馆向中国公民发布的提醒中,印度法律规定严禁外国公民携带大量(大大超出自用范围)紫檀及原木,而她仅仅携带了两件紫檀制品(紫檀烛台和大象),并没有超出禁止携带范围,因此印度海关的处罚是错误的,航空公司以印度海关的错误处罚解除与她的劳动合同也是错误的。
她认为,管理手册并不具备合法性,且公司未将管理手册进行公示或告知。管理手册中规定的“违反海关规定”,应该理解为违反中国海关规定,其认为包括所飞行的二十多个国家的海关规定是不合理的。
航空公司称严禁乘务员违法捎带
航空公司认为,管理手册规定,乘务员严禁违法违规“捎、买、带”。他们已将管理手册发放给王某,王某知悉印度海关的相关规定,且管理手册中的海关不仅仅指中国海关,还包括各驻地国的海关规定,中国驻印度大使馆网站中的清单显示,紫檀加工制品不允许携带。
此外,航空公司表示,因为王某被印度海关处罚,导致航班延误并造成恶劣影响。对此,王某表示,航班延误是源于飞行计划书被地面人员取走,没有飞行计划书航班不能起飞,而少一名乘务员并不影响航班起飞,她上航班时飞行计划书还未返还,因此航班延误与她被海关处罚无关。
法庭审理过程中,王某不同意进行调解,坚持上诉请求,此案并未当庭宣判。
来源:北京青年报
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