王府一號古典家具王良溢:宠辱不惊等待下一个春天\家具不乱丢专人上门收
艺展中心作为全国家居饰品行业的领跑者,汇聚了国内数一数二的红木品牌,展示了国内精品红木的标杆。但红木市场持续的疲软格局,让不少投资者、家具厂家和经销商处于摇摆不定的状态之中,失望、悲观及恐慌情绪充斥着市场。然而对于红木市场的现状,王府一號古典家具有限公司王良溢则表示,对于红木市场的蛰伏期,红木人不需要过分的惊慌和忧虑,好好活下去,等待下一个春天。
采访嘉宾:深圳市王府一號古典家具有限公司总经理王良溢
人物名片:王良溢,深圳市王府一號古典家具有限公司总经理王良溢,在艺展中心二期5楼的王府一號展厅,我们见到了一向低调的王总。在简短的寒暄后,我们在品茶中慢慢地去解读王总与红木行业的故事…
记者王总您好,您是什么时候开始进入红木家具行业?
王良溢我是2000年进入红木行业,当时深圳没有任何文化气息和底蕴,红木是一个完全陌生的行业。当时我也是抱着一种尝试的心态,就像“穿着拖鞋去非洲”的感觉,悲观地想,没有人做肯定没市场。但客观地想,没有很多人做肯定有市场,当时自己也是抱着博弈的心理。
记者您为什么会选择来到艺展中心?之前有做过任何的调查、调研吗?
王良溢简单的了解和摸底还是有必要的。
做红木是有一定的原因的,可能是我从小耳濡目染的缘故吧。我是福建仙游人,红木当时在福建仙游是家家户户老人都会做,几百年传承下来的行业。我之前在新加坡留学,学习酒店管理专业,回国以后,来深圳找工作,当时艺展中心还没有人在做红木。心想,老家有这么多的资源,居然没有一家卖这些东西。深圳有这么好的市场。于是,我毅然放弃一两万元的月薪,就凑了几万来深圳艺展创业。艺展中心提供了一个非常好的平台让我们去成长,最高峰的时候我在艺展中心有7家店,后来慢慢积累了知名度和口碑,就集中精力做一家大的。发展到现在,艺展中心的精品红木馆已经有很大的规模,在全国都具有比较高的知名度和影响力了。
记者那你早期创业的时候有经历过什么困难吗?
王良溢红木和木雕工艺品在深圳市场还是一片空白,改革开放30年,当时的深圳没有文化沉淀和积累,大家对这方面还没有太认可,我们其实就相当于在一片白纸上慢慢写一个符号一个符号,就这么一路走过来。
还好深圳是一个比较有包容性的城市。80%、90%的人都是移民,这些人经过多年打拼,有了一定的物质基础,对物质生活、精神生活追求越来越高。之前信息比较闭塞。随着电脑、互联网普及,大家有更多的渠道了解到红木、工艺品的发源地。
记者您深耕行业多年,在您看来,红木行业经历哪些变化和发展?
王良溢我从事红木行业也有14年,第一次高峰期是在2006年年底,那时是红木行业井喷爆发时期,投入10万赚100万,一点不夸张。去工厂订货,红木生产周期比较长,可能半年、一两年才拿到货。红木的市场价已经翻了四、五倍,这算是我来深圳淘的第一桶金,第二次高峰期是在2012年。
记者很多人都说今年的行业不容客观,不知道您对今年的红木家具市场有何预测呢?
王良溢这是中国的大气候、大环境、大背景导致的结果,绝大部分行业都是不容乐观的趋势。随着国家政策方向的改变,国家的大力对文化产业的宣传和扶持,给我们带来了很大的机会。
随着经济的快速发展,人们物质财富拥有了,但精神财富依然很匮乏。说的粗鲁一点,暴发户太多了。国家通过大力弘扬、宣传传统文化,让老百姓有信仰,这为红木行业注入一剂强心针。
还有最关键的一点,红木有特殊性,它没有时间的保质期。年代越久远越值钱。欧式饰品、现代艺术品流行趋势变得很快,例如江南stlye、小苹果舞蹈很火,但也只是流行一阵子,它没有生命力,在整个大环境都不理想的情况下,文化产业还是一个比较乐观、朝阳的产业。别人说红木行业发展十几年,有这样的势头已经很不错了,在我个人看来,现在算是处于萌芽阶段。未来的大的市场才是无可估量。
记者那王府一號目前的规模和品牌文化是什么?
王良溢王府一號一向秉承“信誉第一、质量第一、顾客至上、服务第一”的企业宗旨,
红木行业它最大的弊端就是做不大,生意永远是跟着人走的。红木不像其他行业,创立一个品牌,然后无限扩大、复制经营模式。红木行业注定做不大,我们不奢望去哪里开分店、做全国十大品牌。你既然选择做了这个行业,接受这个宿命。客户买东西,首先是认可老板的人品,其次再是认可产品。红木一件几十万,动辄上千百万。如果老板人品有问题,你做的家具也有问题,消费者对老板的认可就是对品牌的认可。
记者目前消费很多希望产品可以时尚、现代。随着这种趋势的改变,那红木在产品设计方面有所改良吗?
王良溢其实消费者最认可的还是中国明清时期的产物,宋代、元代的很难完整保存到今天。我们经营的古典红木家具。没有多少人敢说是我创新的、我发明的,80后、90后消费者他们有思古的情结,喜欢采用简单材料打造有舒适度的新现代家具,这类型产品创造财富、打造品牌比较快。
但没有传承、延续的产品没有延续的生命力。这个东西流行几千年,人们还愿意接受它,自有它存在的道理,我们就做好我们的市场,其余的研究留给专家去做。刚开始我们做商业性,来货多少卖多少,纯粹就是投机倒把。到了一定的程度,我们可以收藏部分可传承、不可再生的东西。我们就跟着市场的趋势走,肯定不会错。
记者那王府一號是如何解决客源问题?
王良溢主要是老客户带新老户,我们很少通过媒体做宣传、或者参加展会发展经销商。我们的产品是纯手工制作。大部分产品都是唯一的,如果说客户说要5个10个,对不起!我们只有一个,做不出第二个。打个比方就像卖汽车,最低的标准是奔驰和宝马;黄花梨、小叶紫檀就像汽车界的劳斯莱斯和宾利;我们的定位就是做10000人当中其中100个人的生意。新开店前2、3年都是培育阶段,很难建树,主要还是看老板的人格魅力。
记者您经商多年,做生意一向秉持什么样的宗旨?
王良溢本分,帮客户省钱。做生意首先靠的是人品。其次是产品。我在一个行业沉淀也有很多年了,年纪不算最大,但在这个行业也算得上元老级。深圳是一个比较年轻的城市,还有更多的机会。
记者红木家具新国标的出台,在您看来,会对红木行业和企业未来会带来怎样的影响?
王良溢2014下半年渐渐步入冬天的感觉,目前收到的信號,2015年也是形势不容乐观、很悲观的一年。整个国家、民族都在转型,每一次改革都会有很多企业倒闭、淡出市场,这是市场的规律,谁也逃脱不了。
这时候我们选择健康、好好活下来,不要想扩展多大规模、争取更大的业绩。当下一波高峰来临的时候再发力。如果这一两年没扛过去,好时机的时候,你也没力气反击了,你也不在了。如果有人愿意拿出一个亿买红木,至少拉动20亿产业链,房地产行业起码有300个行业跟它息息相关,文化产业也一样。文化产业运营好了,效益绝对不亚于房地产行业。
记者谢谢王总接受采访!
想丢没处丢,想留没地方……近年来,家中更新换代下来的废旧家具如何处理,成为诸多市民的棘手问题。但如今,这个问题对于白云区市民来说已不再是难事:白云区废旧家具资源处理中心试运行已有半年时间,每月从全区各地回收点运往这里的废旧家具超过500车,95%以上得到回收利用。
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白云区年产废弃家具1.2万吨
大件家具垃圾一般指的就是废弃木家具,破旧桌椅、沙发、床垫等。近年来,随着白云区城市化进程的加快,住房租赁、装修、搬迁过程中丢弃的廉价大件家具数量越来越多。
对于废旧家具,市民有时会选择送人或卖给旧家具回收店,但“扔掉”依然是主要的处理途径。“现在二手家具回收店少了,生意不好做,很多家具都不要,所以一般如果没有人需要,很多人就会直接扔了。”白云区供销联社下属淘宝公司负责人蔡志强介绍说。
居民随意丢弃旧家具,直接给环卫工人带来了负担。“很多居民将废旧家具丢弃在楼道或者小区里,对于这些大件家具,我们一个人没办法处理,但是不处理又会影响社区整体环境。”白云区环卫工人刘师傅说。
记者了解到,由于大件家具回收价值低微、运输成本高、现场拆解不便,再生资源回收从业人员大多也不愿意回收,大件家具垃圾往往直接混入生活垃圾中压缩处理,造成垃圾压缩设备及运输车辆损坏,加大了垃圾处理量,而一些未能及时回收处理的大件家具垃圾,长期积压于压缩站或被堆放在城市街道角落,给城市容貌和居民生活造成负面影响。据不完全统计,白云区年均产生大件家具垃圾约1.2万吨。
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政府买服务处理家具
据了解,去年9月,白云区废旧家具资源处理中心开始试运行,探索政府购买服务,建立大件家具分类处理模式。具体而言,由区城管局划拨经费,采取购买服务的方式,委托区供销联社对白云区的大件废旧家具进行处理,并每天派垃圾车运走不能再回收利用的废弃物。目前,已初步建立起街道定点存放、回收企业集中收运、专业机构拆解处理的分类处理模式。
景泰街垃圾压缩站是大件家具的临时停放点。记者看到,一些不需要处理就能回收利用的家具板材正被工人分拣出来。这些家具全部来自景泰街辖内的各个社区,只要存够一车,就可以打电话给处理中心集中拉走。目前这样的临时存放点在白云区共有52个。白云区居民只要一拨电话,就有人免费上门收取,商品房小区则根据具体情况免费或者收取少量上门费。
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每月500车95%可回收再利用
白云区废旧家具资源处理中心位于江高镇珠江村,2012年,这里已经成立了废木处理中心,大件废旧家具木料方面的处理可以直接在这里完成。“在废旧家具的处理过程中,废木大概占了60%多,所以将废旧家具资源处理中心设于这里,也可以减少运输方面的成本。”蔡志强说。
近日,记者走进了白云区废旧家具资源处理中心。该中心占地近5000亩,里面堆满了各种待分解的废旧家具,几名员工正在紧张地拆卸各类家具。院子里堆满了已经被拆卸出来的可回收钢铁、海绵、布料、皮料、木料等。这些分解出来的木料将就近进行粉碎,加工成木板制作材料或者燃料,其他的则转售给能源加工企业。不能回收的材料,每天下午将有垃圾车过来拉走进行填埋处理。
“目前,已经形成了废旧家具运输、拆解、处理一体化产业链,95%的废旧家具材料可以被回收再利用。”蔡志强说。
据了解,目前该处理中心每月大约需处理500车左右的废旧家具,高峰时一月回收535车,一辆车大约可装下20~25条沙发,这些大件家具主要来自于城中村,“如果全区大件废旧家具全部运过来,将远远大于现在的量。”
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居民意识仍不足
在蔡志强看来,白云区废旧家具资源处理中心具体处理过程中还有很多待解决的问题。居民对形成定点集中处理大件旧家具的习惯也有待加强。
蔡志强表示,由于大部分居民没有养成定点集中大件家具垃圾的习惯,随意将废弃的大件家具扔在户外,导致不少家具在清运前已由拾荒者或其他人员部分分解,取走铁弹簧、皮革或海绵等,损坏严重,不能进行修补再利用,只能进行拆解。“很多废旧家具虽然款式老,但经过保养,完全可以再使用,但由于很多临时存放点没有加盖顶棚,致使存放在那里的旧家具长期日晒雨淋而腐蚀发霉。”蔡志强说。如果在临时存放点加盖一个顶棚,这样就能避免废旧家具日晒雨淋了,比较好的家具便可以送给有需要的贫困家庭,提高利用率。
(来源:广州日报)
如今的娱乐圈,再用豪宅豪车来抬身份就显得土鳖了。明星们都以各自独特的爱好彰显不同,不过有些爱好真是大手笔啊。
柯达为发哥保留胶片生产线
周润发钟爱大画幅胶片相机,但是随着胶片相机退出江湖,胶片也就成了奢侈的消费。
据知情人透露,柯达公司老总在得知发哥的爱好后,曾特意问过发哥胶片够不够用,还专门为他保留了一条生产线。一位业内人士介绍,一般订单要达到几万美元,才会有单开生产线这种待遇。
除了订制胶片,发哥的照片都是自己亲手冲洗,连冲洗药水都是专程从美国订购的。如此真心投入,发哥的摄影技术也不是盖的,不仅开过两次个人摄影展,他偷拍巩俐化妆的一张照片,还卖出了318万元的高价。
王刚睡的床有180年历史
王刚不仅主持《寻宝》,在生活中也是一个收藏家。据圈内某资深娱记透露:“王刚在买古玩方面绝不手软,为了买一幅相中的字画,他连眉头都不皱一下就豪掷了500万元。”王刚此前在接受媒体采访时曾自曝,藏品已占了家产的70%,“我家除了一套沙发,其他都是古董”。就连他睡的床也是件有180年历史的老货。
王刚每年要空出三四个月不接戏,专门去淘古玩。但也因为明星身份,经常被“宰”。“名气这东西往往给人一个错觉,大家觉得这人有名儿,就一定有钱。我只要一开口杀价就特别不好意思,他们真的一点都不关照我。”
近日,大连港长兴岛木材检疫除害处理区项目成功通过国家质检总局动植司组织的专家验收,具备了投入使用的条件,成为全国第三个、东北地区唯一的国家级进口木材处理区。
长兴岛木材检疫除害处理区项目自开工建设以来,备受各界关注。经过前期的施工建设,目前,一期8座熏蒸仓已经建成,年处理能力70万立方米。今年8月份8座熏蒸池空载(投药)试验成功,10月份进行了重载(投药)试验,两次试验所得数据,均达到国家相关规定要求,总体设计和核心技术居国内领先水平。
本次国家质检总局动植司邀请了来自中国检科院、天津检验检疫局、江苏检验检疫局等单位的8位专家组成专家组,现场检查了空载验证情况。认真听取了长兴岛港、辽宁检验检疫局的建设情况汇报,审核了相关技术文件及材料,并进行了质询。经充分讨论,专家组成员一致认为该工程库区选址和布局科学合理,符合安全和植物检疫防疫要求。工程技术先进,自动化程度高,基本达到设计要求。空载验证和重载测试表明,熏蒸处理设施各系统运转正常,熏蒸库气密性和气体循环好,熏蒸24小时后,熏蒸气体浓度达到熏蒸起始浓度的90%以上。工程设备性能优良,实现了各熏蒸库之间熏蒸药剂循环倒仓、熏蒸药剂回收再利用和高点排空,减少了溴甲烷的投药量和排放量。重载测试表明,溴甲烷再利用率达到50%以上,排风口溴甲烷残留浓度低于0.02g/m3(5ppm)。工程达到国家质检总局规定的《海运进口木材检疫处理区要求》各项指标,可以投入使用。
据业内人士透露,长兴岛木材检疫除害处理区项目采用了目前国内先进的溴甲烷熏蒸技术和可靠的熏蒸设施设备,最大限度提高了熏蒸药剂的利用效率,使排放量大大降低,完全符合环保、安全及劳动卫生的要求。该项目作为国家级的进口木材处理区,未来将对上游林产业经济、辅助业经济以及下游木材副产品加工处理等都将形成巨大的推动作用。
王宝田:凭祥红木的领军人
提起凭祥红木产业,就不得不提起王宝田:第一个在凭祥浦寨边贸点做红木生意的中国人。
王宝田出生于浙江农民家庭,1979年高中毕业后,他辗转反侧从事过许多行业,曾经修过自行车、做过药材生意,也做过装潢材料生意等。
一次偶然机会,王宝田在电视上看到凭祥浦寨边贸介绍,敏锐地嗅到了凭祥红木商机。2000年,他带着身上仅有的7万元家当到浦寨开了一间有两个门面的红木工艺品店。当时,浦寨仅有的几十家红木家具店都是越南人经营,王宝田成了第一个在浦寨做红木生意的中国人。
王宝田经营的产品从越南进口,为了节省运费,他每次去越南进货都坚持坐公交车,一个人来回都提着大袋子,那时的艰辛不言而喻。当生意刚进入正轨,2003年又“非典”袭来,期间店里生意几乎是零销售,这对于事业刚刚起步的王宝田无疑是当头棒喝!
尽管举步维艰,但王宝田认为,整体质量上红木首选东南亚,而凭祥是中国对接东南亚的节点城市,在发展红木产业上条件便利,红木产业一定会做大。因此,他咬紧牙关想办法挺下来。
2007年,已在浦寨开7个店面的王宝田决定扩大经营,在当时还是荒无人烟的凭祥南山红木街(开发区)买楼,成立了清宝阁红木家具城。目前,清宝阁主营黄花梨、紫檀、酸枝等优质红木家具制作的各款式明清家具,除了拥有大规模的红木展示厅外,红木家具的质量、工艺更是凭祥乃至全国的佼佼者,产品远销北京、上海、广州等地,成为凭祥红木市场的一面旗帜。
因为对凭祥红木的发展带动作用以及他对红木产业的深刻认识,王宝田选后当选为凭祥市红木文化商会的首任会长、广西红木家具协会会长、中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会商务理事、中国红木古典家具常务理事、广西红木家具研讨会副会长,成为了凭祥红木界的一个传奇。
随着一系列家具展的结束,我们看到了家具业许多知名的家具品牌推出了许多新品,满足了消费者的需求同时,也让自身的销售额得到提升。但在这些家具企业成功的背后,却暗藏了家具制造业将面临的重重危机,边缘化问题、劳动力不足,以及环保问题都是家具企业必须要迈过的鬼门关。冲出来了,就可以重获新生,冲不出来,就只能被这个市场所淘汰了。
家具行业边缘化已成定局
终究抵不过产业升级转型的浪涛,家具作为中国传统轻工产品的代表,边缘化似乎已成定局。
近日,江苏南通启东已下达《责令限期整改指令书》280余份,下达《现场处置决定书》责令当场停产停业83家,启东松阳木器加工场、江苏新浔艺木业有限公司、启东杰方家具厂、启东市慕匠哥家具厂、启东市鑫迪机械制造有限公司等21家企业被采取停止供电措施,另有27家自行搬迁或关闭。
不管是谁,一律外迁,一个不留,这是北京所遭遇的情况。《北京市新增产业的禁止和限制目录(2015年版)》明确规定的目录中,家具制造业为重点限制行业。事实上,自进入限制目录,惨烈在“非首都核心功能”中后,上千上万家家具企业就开始紧锣密鼓的外迁之路。而继北京之后,成都终将迎来了“寒冬期”。据消息称,在新一轮的产业结构调整和优化布局中,成都现有的6000多家家居企业中,约70%的企业将被迁出。
对家具企业来说,环保是必须迈过的一道坎。然而,由于家具行业总体呈现数量多、规模小、实力弱、缺少龙头企业的特点,使得其污染防治工作尤为严峻。自2016年开始的环保督查,波及全国的“停产令”、“限产令”,环保风暴吹垮了上千家家具企业。而那些“剩下的”,无论是“出走”还是“被出走”,皆是无奈之举。
“用工荒”问题日益严重
未来,随着生活水平的提高,包括家具行业在内的密集型行业都将面临“无人可招”的困境。在中国文化语境里,“普工”意味着身份低微,当生存已不再成问题时,几乎没有人愿意放下“自尊”成为“普工”。一些实力强大的企业尚且可以往机械化、自动化方向发展,来弥补人工不足的困境,而对中小家具企业来说似乎已难以跨越。
构成家具制造普工群体的老一辈大多也从背井离乡开始回到故乡,而新生代已经不太可能从事此行业,无论是4000左右的工资水平还是差强人意的工作环境,都已经不再是年轻一辈理想中的出路。
制造业经历了从沿海转向内陆再向三四线城市转移,大多劳动力已经不需出远门就能找到合适的工作,生活成本的提高也是他们不再愿意向大城市集中的因素,其高昂的房价与工资收入之间的巨大差距,让普工们很难对他乡产生归属感。
从近几年的数据可以看出,家具行业增速明显放缓,“普工荒”已经成为家具制造的常态。今年年初,在各大家具企业招聘会现场,往年熙熙攘攘的情景已经不再。现有的数据显示,与2017年同期相比,2018年普公平市场总量缩水约四成。
“零甲醛”难题仍需攻克
近日,江苏、山西两地工商局相继公布了一系列家具建材产品的质量检测结果。出人意料的是,一些大品牌诸如楷模、红苹果、富美鑫、瑞嘉、圣象地板、新中源陶瓷、盼盼木门因质量问题也赫然在列。
是否真的可以实现“零甲醛”一直是家具行业争论的热点,媒体的炒作、企业的广告宣传,对“零甲醛”的标榜比比皆是,但都未经证实其真实可靠性,更多的是停留于“文字游戏。相反,从市场反馈来看,家具甲醛超标问题却是此起彼伏,一些大牌也不例外。
有关家具甲醛超标事件越来越多,调查发现,甲醛超标的家具品牌不仅有那些黑工厂制造的产品,更有国内知名品牌,前段时间的儿童家具超标案例,品牌就涵盖了“贝乐堡”、“家有儿女”、“七彩人生”、“光明园迪”等13批次儿童家具,就连杭州某真皮沙发龙头企业也爆出甲醛超标事件。
随着消费者对健康环保要求的提高,促使很多人购买市面上所谓的“零甲醛”家具。事实上,“零甲醛”工艺并没有达到,消费者更多的是求个心里安慰。即使是使用环保性胶黏剂的实木家具,也不代表“零甲醛”,只是生产过程中不使用含有甲醛的胶或没有人为添加甲醛而已,也并没法保证生产出来的成品没有甲醛。
甲醛作为高毒性污染物,已经被世界卫生组织组织确定为致癌和致畸性物质。而家具和墙面涂刷自然成了罪魁祸首,是甲醛污染的主要来源。轻则过敏,重则致癌,据数据显示,国内80%以上的家庭或多或少被甲醛问题所困扰。同样,这也是家具企业当下亟待解决的难题之一。
边缘化、招工难和甲醛问题等困境一直缠绕着家具行业,对大中小家具企业来说都是一个不小的挑战,特别是“零甲醛”的问题,关乎到消费者的健康,所以家具行业需要及时调整内部的产业结构,对技术进行优化升级,为杀出重围打下坚实的基础。
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