危中求生，传统家居经销商如何在渠道变革中找准新出路？\刺猬紫檀市场静悄悄
对企业而言，新兴渠道的多元化发展，不仅为精准获客带来了更多流量入口，更为实现业绩的下一轮突破式增长带来了多重引擎；但对传统门店经营的经销商而言，多渠道截流，无疑给线下分销造成了致命的打击。
其实以往企业之所以需要经销商，最直接的目的就是借助该渠道实现产品在全国范围内的快速分销。而过去一个强势的经销商也确实可以做到在短时间内，将厂商产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，包括当地零散的消费者、装修公司、设计公司、工程商等等。
但目前企业不断加速在上游、中间商以及线上渠道的资源整合，大大挤压了传统经销商的生存空间。
到现在，消费者要完成一次家装，早已不再单单依靠当地经销商这一个渠道了，大家可以直接通过线上、通过设计师、通过大家居店、独立店、买手店等等不同的方式。正是如此，从前人潮拥挤的卖场也就变得愈发冷清。
于是，在这样的背景下，不少家居经销商也在着手转型，就如各大家居企业一样，不断探索新兴渠道。
但笔者认为，到今天为止，绝大多数的传统经销商都还没有完成从传统经营思维到新经济思维的转变，所以并不建议大家盲目试水全渠道发展。
如果传统经销商对新经济并不了解，往服务商转型才是最好的出路。
因为不管是从前端获客、引流销售，还是到最后一公里的运输、安装、售后等等，“服务”二字都是消费者所绕不开的，而这也恰恰是众多平台商、厂商不愿做，也很难做到的重要环节。
前期电商新零售的发展，给传统经销商带来了非常大的焦虑。大家无不担忧被电商打垮。但在经历短期迷茫后，我们不难发现，家居产品的销售最终还是离不开家居经销商配套的家居服务。这也是为什么现在很多年轻人，在线上精挑细选之后，实际下单购买环节还是在当地经销商门店完成的一大原因。
而从本质上来讲，经销商作为市场交易的“中间商”，也的确不可或缺。至于经销商能否在自己所负责的环节中创造更多的价值，将其变成事业而不仅仅是生意，这取决于经销商不同层次的差别。
笔者刚才建议的“服务商”路线，对于传统的单品类经销商就一条是不错的出路，因为在不具备资金，人员、经营思维、销售方式等必要条件的情况下，跨入新渠道无疑是在给自己挖坑。
但如果作为一名比年轻经销商，其自身拥有足够的新经济基因，那么你确实可以走进新渠道的领域。
比如你很懂新零售，可以选抖音、公众号等私域流量做得好的品牌加盟，为你提供不同线上平台的赋能，通过线上引流的方式带动线下销售；或者你在当地有强大的资源整合能力，选择整装做得不错的品牌加盟也是很好的选择。
另外一些有实力有想法的经销商也可以与当地开发商合作样板房，来达到更近一步触达消费者的目的，或者直接将“体验店”开设在小区内，做新型社区店。
甚至如果你在设计师渠道有强大的资源，走家装公司、设计师渠道，让产品直接进入家装公司设计资源库，以效果图的形式呈现在消费者，如此来达到销售目的，也是不错的方式。
其实，不管家居行业的新兴渠道如何多元化，碎片化发展，都很难出现单个渠道“一家独大”的情况。
所以不管是于企业、还是于经销商而言，都一定要先认清自我，再选择最合适的渠道，把一条渠道走精，走细，不失为一种最佳的选择。
笔者也相信，家居行业未来一定还会有更多不同的新渠道加入。
最后，希望所有家居经销商能够早日对新渠道的冲击具备比现在更强的化解能力，也希望各位能够在新的行业格局发展中出早日展示自己的核心竞争力，并成为影响消费者决策的关键一环。
据记者调查获悉，受“海关国门利剑2019”行动影响下，近日刺猬紫檀市场十分冷清。目前江门新会市场“静悄悄”，经营商家交易情绪异常低。有商家表示，上周江门新会市场人都见不到，更何谈交易？预计这股低潮仍将持续一两周。
而在价格方面，目前江门新会市场刺猬紫檀价格走稳，成交价为5500-6500元/吨。
近日，位于临港区汪疃镇的华岳木业有限公司生产车间内一片忙碌，这里正在生产高档红木家具等产品。
华岳木业木工正在认真选材
华岳木业是今年6月份汪疃镇新投产的木业产业项目，位于临港区汪疃工业园区，总建筑面积3.3万多平方米，项目全面达产后可年产家具及工艺品约3000套（件），是华岳集团旗下的全新产业。企业依托海外红木资源优势，主要研究开发生产红木家具、红木工艺品及地板、门窗等高品质产品。看准了汪疃镇生态环境良好、聚集、政府服务周到等优势，华岳木业最终选择在汪疃镇投资建厂，力争以最尖端的家具品质成为木业产业的“领军者”。原料选自海外，确保产品“表里如一”
走进华岳木业生产车间，给人的第一感觉就是开阔大气，工人们操作着各种先进的生产设备，将毛坯板材开料、抛光。
“我们公司在刚开始规划的时候就确定了‘表里如一’的产品生产理念，以确保所有的红木产品都货真价实。这些巴厘黄檀、大果紫檀等木材都是从海外引进的，在材质上100%保真。”华岳木业产品设计师史克成指着车间内的原材料板材介绍说。
众所周知，在红木家具行业，原材料紧缺一直是大多数面临的主重瓶颈。然而，依托华岳集团在东南亚投资开发的15万亩原始森林，华岳木业拥有了强大的原材料供应渠道，再加上引进了稀缺的中美洲等地红木材料，目前公司的红木原材料储存量达7000多立方米，完全能够满足当前的市场需求。
为进一步提高产品品质，生产车间内还设置了一座200立方米的烘干窑和两座高频烘干炉，同时设置了半成品二次烘干房，有效避免了产品开裂问题。
“红木家具木料的水分含量，直接关系到家具对季节变化的适应性，所以首先要对木料反复烘干处理，这样做出来的红木家具更适合北方的空气湿度，使用过程中才不容易变形和撑裂。”史克成介绍说。
严谨工艺流程，打造尖端品质
据史克成介绍，红木家具之所以名贵，主要取决于“型、材、艺、韵”。一件上好的红木家具，除了要有好的材质和造型外，还必须要有严谨的制作工艺，工艺流程中的每个环节都非常讲究。
华岳木业自规划之初，就以打造高品质“平安福”红木家具为目标。为此，公司投资6000万元，聘请专家专门设计建造了布局规范、科学合理的现代化红木家具生产厂房。
“我们的厂房共分上下两层，包括锯材车间、备材选料区、开料拼板车间、细木工车间、雕刻车间、组装车间、刮磨细磨车间、二次烘干房、磨光打蜡车间、油漆抛光车间、包装车间等，生产流程布局合理。”史克成介绍说。
有了科学规范的生产流程，华岳木业进而以严谨精细的生产工艺提升产品品质。为此，他们聘请了12名风格不同的设计师、工艺大师以及众多能工巧匠，博采众长，使制作出来的每一件红木家具都是型、材、艺、韵兼备。
走进手工雕刻车间，雕刻师们正在对初成品进行后期精雕、修复，经过精心雕琢，每一件作品在他们手中都栩栩如生。“这些雕刻师们都有十几年的雕刻经验，技艺高超，对家具更是精雕细琢，使红木家具能够达到高标准、高品质，提高了家具的艺术性。”史克成说。
不仅如此，为充分赢得消费者的信任，华岳木业将所有的生产环节都对外开放，供客户随时参观，杜绝了以次充好、加边材、修次料等情况发生。
公司还特别推出了个性化定制服务，有专门的设计师为客户量身定制适合自己的红木家具，让家具更具家族传承和收藏价值。
一流的设备、一流的人才、一流的品质，加上先进的管理理念，让华岳木业一成立就站在了行业高端，受到行业内专家的高度认可，并被认定为山东省红木产品质量监督检验中心威海工作站。该工作站作为一个便民窗口，接收威海地区红木产品委托鉴定业务。
多元化发展，华岳酒店同步开业
除了华岳木业，华岳集团多元化发展的另外一部分:华岳酒店也于今年8月份开门纳客。
华岳酒店是一家园林式经济型旅游度假酒店，坐落于半月湾畔，三面环海，空气清新，与刘公岛隔海相望。酒店建筑典雅别致，院内绿树成荫、优雅静谧，是旅游度假、商务会议、宴请宾客、娱乐休闲的首选场所。酒店设有海景及山景标准客房、海景大床房、海景套房和豪华海景套房等61间客房，并设有豪华宴会厅、零点餐厅以及餐饮包间，可容纳300余人同时就餐，并承接各类宴会，婚宴、生日宴、长辈寿辰等。此外，酒店还拥有可容纳30至200人的会议室，配备完善的会议设施。11月8日，记者走进位于汪疃镇的佛缘木业有限公司。生产车间内，雕刻师们正忙着对木制品进行雕刻。
“我们公司主要生产佛龛，产品全部出口日本。”佛缘木业有限公司总经理李国华介绍说。
李国华的老家在河北省承德市，为什么要选择做这一行业，又为什么要选择来汪疃创业？李国华说，这得从他到日本打工的经历说起。
在日本打工期间，李国华一直在一家公司从事佛龛销售工作，经过多年行业内的摸爬滚打，他积累了大量客户。随着销售经验越来越丰富，李国华逐渐萌生了自己创业的想法。佛龛的生产厂家主要在中国，其中一家主要生产企业位于临港区问山镇，但由于经营不善，这家企业逐渐倒闭。
看准这个机会，李国华决定把这家工厂的主要负责人和老员工都招聘过来，自己开办一家生产佛龛的木业企业。2014年12月份，在威海考察选址期间，李国华发现汪疃镇木业企业较多，有抱团发展的趋势。李国华认为，抱团发展容易形成整体品牌优势，而且汪疃镇专业做佛龛的木业企业也没有别家，不会形成恶性竞争，再加上汪疃镇有劳动力资源优势，最终李国华决定在汪疃镇租厂房，落户创业。
今年3月，李国华的企业正式入驻汪疃。让李国华没想到的是，汪疃镇政府给了他和企业很大的帮助支持，帮助企业办理注册、落户等相关手续，完善公司的组织框架机构，介绍当地税务等相关政策，协调解决工厂供电、供水等一系列问题……
经过不到8个月的时间，佛缘木业有限公司逐渐步入发展正轨，产量和销量稳步增长，逐渐成为汪疃镇木业产业的新生力量。“我们公司的一个优势就是自产自销，完全根据客户订单生产，每个月发往日本的佛龛达到一到两个集装箱，公司人员已经发展到40多人。”李国华说，对于未来他充满信心。
走进位于汪疃镇的兴盛家具有限公司，一台台高效运转的先进生产设备首先映入眼帘。“我们公司主要生产的是办公桌椅，来到汪疃镇办厂后，我们又投资80多万元购置了4台先进的生产设备。”兴盛家具有限公司总经理徐吉良说。在他看来，先进的生产设备和领先的生产技术，才是企业永续发展的关键。
近年来，市场行情不好，办公桌椅的销量逐渐减少，但兴盛家具却得以稳步发展，徐吉良说，这得益于企业对技术转型的大胆实践和探索。
徐吉良的工厂原本在威海市区，由于发展需要，徐吉良开始寻找新的厂址。经过考察，徐吉良将厂址确定在了汪疃镇:这里生态环境好，还有周到的政府服务和许多木业企业抱团发展的优势。2013年，徐吉良的新厂开始建设，并逐步将市区的工厂搬到了汪疃镇。
来到汪疃镇后，徐吉良看到这里的木业企业都发展得很好，他自己也有了新的发展目标，那就是不断加大对科技创新和先进生产设备的投入，使工厂逐渐朝着自动化、高端化方向发展。
此后，他陆续到青岛、上海等地参加家具展，了解到许多的生产自动化程度非常高，这也更坚定了他的发展信心。
参观归来后，徐吉良投资购置了先进的生产设备，并将家具生产的组装车间和木工车间进行了划分，实行严格管理。
“当前，家具行业机械自动化程度越来越高，我们的企业也正站在转型的十字路口，我们只有舍得大投入，购置先进的生产设备，实现生产转型，才能不落后于人。”徐吉良说。
如今，兴盛家具有限公司已有员工30多人，徐吉良计划明年继续加大投入，购置先进的生产设备，强化对工人素质的提升，同时，不断吸纳更多的技术型人才和大学生，为企业发展注入新动力。
在威海德宝木业有限公司，有一款“汗蒸座椅”格外引人注目。这款“汗蒸座椅”是由公司代表丁东铉亲自设计的，如今在市场上深受好评，销量不断增加。
丁东铉此前在韩国一家木业企业从事设计工作，在行业内打拼了几十年的他积累了丰富的设计经验。在从业过程中，丁东铉了解到，“汗蒸座椅”等一些具有疗养作用的家具日渐受宠，而且市场前景越来越被看好。为此，丁东铉看准机会，辞去工作，决定自己创业。
考察中丁东铉发现汪疃镇木业企业众多，而且房租价格较便宜，便决定选址汪疃创业。在汪疃镇政府的支持和帮助下，丁东铉于2013年8月份在汪疃镇落户办厂。虽然工厂规模不大，只有十几个工人，但是凭借着自己多年的设计经验，丁东铉对未来充满信心。
除了汗蒸桌椅，这家木业企业还有很多富有创意的产品，比如可以电加热的木床、设计精巧的米桶等，这个小公司的创新能力让人赞叹。“这些东西都是我亲自设计的，在生活中都有很大的实用性。”丁东铉说。
他表示，未来他将吸引更多有才华的家具设计师进入企业，和他一同开发设计出更多具有实用性的创意家具产品，依靠创新在市场上争得一席之地。
一、文物价值：老红木是明、清代特定时代的产物，是不可多得的历史遗存，代表明、清代家具材质工艺制作水平，像瓷器、玉器等收藏品一样，是清代的历史文物，是其它收藏品所不能替代的，具有很高的文物价值。
二、材质价值：明、清代红木大多来源于东南亚的印度和泰国，俗称“印红”“泰红”。国内对硬木家具的需求扩大，东南亚的珍贵红木源源不断地运进国内。就材质讲，印度、泰国红木是最上乘的，仅次于紫檀，它是紫檀枯竭之后迅速崛起的替代材料，具有类似紫檀的优良品质。材坚而重，质细而密，防腐防蛀，不易变形。制成家具后经过摩擦氧化，平整如镜，光彩照人，抚摸之细滑清凉，色泽深老沉静，具有含蓄而隽永的高贵之美，时间越长包浆越精彩。
三、观赏价值：老红木的“瘾”是玩出来的，是越玩越上瘾的。如果你的厅堂或书房里，有一件光洁的老红木条案或八仙桌，置上香炉或其它古董，厅堂或书房的效果是很出彩的。它见证着两百年前的人文历史，骨子里透出它的高贵与华美。它的主人观之舒心，赏之鉴心，抚之开心，爱之倾心。它不仅带给主人无限愉悦，还显示出拥有它主人高洁的文化品位。
四、使用价值：用传统工艺制作的老红木家具，是最能作为传世收藏品留给后代的，它不像瓷器、玉器易碎，也不像书画惧潮怕腐，用上五六代人是没有问题的。看一看自由拆装的榫卯，你就会明白，两百年过去了，岁月基本没有留下多少痕迹。如果想给后代留下些文化遗产，还有什么能比留下文物更能体现文化价值呢。
（文章来源：姑苏晚报）
老山檀木树龄大多在60年以上，色泽均匀、表面看起来有油性，触及其上，材质细腻，味道香芳。
关于老山檀开裂的问题：
采伐后的老山檀香木，存放二三十年后，其性已稳，开裂之处也已显露。檀香木大材空心或暗裂多，“十檀香九空”，故而得名。选择老山檀香木没有开裂的去心部分开珠成钏，或制得雕挂件等艺术上品，品质稳定。因此开裂是檀香的标志之一（新老皆会开裂）。
有句行话是，好沉香经年不会开裂，而纯正老山檀经年一定开裂，即使是千年老山檀的雕件藏品，开裂也是保存的一大问题。如果买了一串印度老山手串，时间长了，细纹处有所开裂，要注意这是正常的现象了。
二、以“色”识老山
老山檀木质坚硬细密，用力掐下，往往不留痕迹，其木料表面呈棕黄色，富含油脂，打磨后有淡淡的荧光，随着陈放时日的增长，木料的颜色也会逐日加深，最后形成红褐色乃至深褐色。所以，业界把老山檀分为黄肉、红肉、黑肉三种，标志不同的陈放阶段。
树龄越长的檀木树心处的颜色就越深，反之则亦然，树龄较短的树心颜色就越浅。如佩饰老山檀手珠，随着佩戴时间之长久，檀木表面的颜色随着时间之久会逐次而深，由上手时的棕黄色渐变成红褐色或深褐色。丰富的油脂，使得把玩之后，表面呈现犀牛角色的包浆，此特性与天然沉香手珠佩戴长久之后，亲肤体养之效如出一辙。
三、以“味”辩老山
“醇厚甘甜乳香”是上好的老山檀原材气味之最明显最好记的表征，东加檀香、澳洲雪梨等品种，乳味少而酸味重，闻之气脉上浮，感觉香气往上走。而纯正印度老山檀与其他山檀区别在于其味胜在细腻温润，点烧后，没有辛冽的尾气，非常醇和圆融，闻之使人沁神悦体，开怀心沉。个人体悟气往下走，沉入丹田，其中或隐或现独妙的乳香之清雅之韵。这种妙义与沉香中棋楠所独有的韵味异曲同工。
四、以“价”定老山
作为檀香中的臻品，印度老山檀贵稀量少，原材价格高企，流通到市场上的成品老山檀或加工品，价格已然不菲，市面通货的老山，很多则名不符实，或张冠李戴、偷换概念，以新山入替，一分价钱一分货，是沉檀领域不变之宗。
牙刷、沐浴球、纱窗、厨房台面，这些都是居家生活最常见的场所和必需品，但是天长日久，家里可以藏污纳垢，滋生细菌的地方数不胜数，怎么样才能把这些用品和角落彻底的打扫干净呢？本文就为大家介绍9个超级实用又省力的小方法！
1.给牙刷杀杀菌
牙刷是帮助我们清除牙齿上滞留细菌的工具，很多人都只知道每天早晨要刷牙，却不知怎么给牙刷“洗澡”？实际上清洁牙刷很简单，先用水彻底地将牙刷冲洗干净，然后放入浓度为75%的酒精中，浸泡半个小时就行啦。另外，建议大家三到四个月换一次牙刷喔！
2.白色家具轻松除污
家中的白色家具很容易弄脏，只用抹布难以擦去污痕，不妨将牙膏挤在洁净的抹布上，，只需轻轻一擦，家具上的污痕便会去除。但注意用力不要太大，以免伤到漆面。
3.给沐浴球消毒
有些人洗澡时喜欢用沐浴球，但沐浴球也和牙刷一样，长期放置在阴湿的浴室里，比较容易滋生细菌。那么该怎么彻底地清洗呢？先将沐浴球放入浓度为75%的酒精中，浸泡半个小时后用热水冲洗几遍，最后再拿出来晾干，这样就能让沐浴球变得干干净净啦！
4.纱窗的清洁
纱窗上落满灰尘，大多数我们打扫的时候，是拆下纱窗，再用水清洗。奉告你一个不用拆下纱窗就能将纱窗打扫得很洁净的好办法：将废旧报纸用抹布打湿，再将打湿后的报纸粘在纱窗的背面，待五分钟后，将纱窗上的报纸取下，你会发现潮湿的报纸上粘满了纱窗上的灰尘污渍。此种法子打扫纱窗，省时又省力。
5.剃须刀除菌
有的人剃须刀刮完胡须后，只是很勉强地用水稍微冲洗下而已，经常无视掉在剃须刀上残留的胡渣或者死皮，这样一来剃须刀就成了细菌的温床。取一片化妆棉，然后在上面喷一些浓度为75%的酒精，接着用它擦拭剃须刀的刀片，记得使用剃须刀后，要把它放在橱柜等不潮湿的地方，这样可以避免刀片生锈。
6.橱柜面板清洁
浮雕贴花的橱柜面板在清洁时，选用的清洁用品一定要厚实柔软，切勿应用金属钢丝球，以免损害橱柜表面。于是，家中的全棉旧T恤又成为了清洁用品的首选。柔软又吸水，擦洗起来能够覆盖到浮雕花纹的凹凸，如遇上遗漏或者固执污渍，再结合旧牙刷粘上去污粉刷几下，橱柜就会焕然一新。
7.马桶刷的卫生
大家都知道用马桶刷可以将马桶刷洗干净，却忽略了马桶刷的卫生问题。其实清洁马桶刷也十分简单，先用水将使用后的马桶刷冲洗一遍，然后用浓度为75%的酒精进行消毒后晾干，再用热水将马桶刷彻底地杀菌并清洗干净，注意一定要先把马桶刷晾干再放好喔！
8.马桶吸盘除菌
无论家中哪里堵塞，马桶吸盘都会起到很好的作用，但是就因为充分地发挥了它的作用，所以它的细菌含量也是不可小觑的。同样是先往马桶吸盘上，喷洒一些浓度为75%的酒精进行消毒，接着用热水将它彻底地冲洗干净就可以啦。原来这些浴室小用品都是滋生细菌的源头！
9.厨房地面清油污
厨房的地板很容易屯积油垢，拖地前，不彷在拖把上倒入一些醋，如此就能让油污逃之夭夭。
