为什么60%上市定制家居企业在广州？\广西林业经济上半年增长7.3%
地理优势
就地缘因素而言，广东无疑是当代中国家居建材制造业的重要发源地，因为，改革开放以来，最早的“三来一补”是落地在珠三角的，长三角的发展是从上个世纪90年代开放浦东后开始的。
广州、东莞、佛山、深圳等城市，在先发优势下，积极发展家居建材制造业，从做oem到做自主品牌，从做国外贸易到做国内市场，为现在的定制家居业发展奠定了坚实的产业、市场、政策等基础。
另外，由于比邻港澳，特别是靠近香港，珠三角在改革开放后，其制造业受香港影响很大，就家居建材业而言，很多知名的香港家居品牌在深圳和东莞建厂，比如雅兰、红苹果等，启发和启示了同一区域本土家居建材制造业的发展。
最重要的一点是，1992年邓小平南巡之后，确立了中国发展市场经济的战略方向，而珠三角成为中国发展市场经济的前沿阵地，许多当前知名的家居建材业品牌就是在同一年或稍后创立的；
比如华帝是1992年创立的、再比如欧派和尚品宅配是1994年创立的，也就是说，邓小平南巡为珠三角家居建材业飞速发展奠定了极其重要的制度和政策基础。
“产业聚集”理论
产业经济学里有一个“产业聚集”理论，讲的是，一个产业在一个地区越集中越有竞争力，这种聚集包括同类企业之间的横向聚集和产业上游供应商和下游经销商的纵向聚集，就是我们通俗而言的“成行成市”现象。
稍稍了解珠三角经济的朋友，都会知道，顺德龙江、东莞厚街、深圳龙岗、佛山禅城等是闻名中外的家居建材业产业聚集地，也会知道闻名世界的家居建材业三大展：广州建博会、东莞名家具展和深圳展。
就以目前最火爆的定制家居行业来说，产业聚集现象就非常明显，广州就是最典型的，欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、卡诺亚、诗尼曼、伊仕利、劳卡等等，都是广州的企业，广州因此被誉为“中国定制家居之都”。
“广州定制家居展”和“广州建博会”近两年来，也因广州定制家居业的发展而如火如荼，定制家居产业的发展和定制家居展会的火爆互相辉映，在广州，他们“近水楼台先得月”。
行业重心向广东珠三角地区倾斜
还有一个现象，值得注意，远在重庆的玛格，也将其重心向广州和珠三角倾斜，在广州设立了营销中心、在佛山设厂，同样远在合肥的客来福，也在佛山设立华南生成基地，他们都是被珠三角的定制家居产业聚集磁力吸引过来的。
结语：家居行业重心向广东珠三角地区倾斜是行业集聚的表现，也是家居行业日渐成熟和系统化、集成化的表现，除却地理优势和一些企业因素，重要的是把握时机敢为人先，再者有了近水楼台先得月的先机，形成集成化的行业趋势也是时间问题。
今年上半年，广西林业经济继续保持稳步增长。据统计，全区上半年林业产业总产值达2758亿元，同比增长7.3%。其中，一产产值达874亿元，同比增长8.9%；二产产值达1539亿元，同比增长6.1%；三产产值达345亿元，同比增长8.5%。
今年以来，广西各地以林业产业园区为招商平台和载体，主动吸引和承接长三角、珠三角地区林业行业龙头企业入桂、进园投资，加快林产加工业集聚，促进全区林产工业转型升级。全区经考评认定的各级现代特色林业示范区达到123个，涵盖珍贵树种与优势用材林、特色经济林、花卉苗木、林下种养、林产品精深加工、森林生态文化旅游等优势、特色林业产业。
自治区林业部门进一步简化林木采伐和木材运输行政许可审批程序，以梧州、钦州市为试点推进速丰桉采伐管理改革。受木材、人造板价格上涨、产能持续释放以及林木采伐和木材运输服务水平提高等多重利好因素影响，上半年，全区木材采伐发证蓄积量达2220万立方米，同比增长35%，保持全国最大木材产区优势。
在森林旅游产业方面，环绿城南宁森林旅游圈项目累计完成投资6000万元，广西首个森林旅游论坛成功举办，六万大山森林康养示范基地建成启用，全区国家森林康养基地（试点）达到11个。广西高峰自治区级森林公园（兴宁片区）累计完成投资4000万元，预计在2019年元旦前开园试营业。
每逢谈到市场，总是几家欢喜几家愁。
为了进一步了解终端市场情况与需求，从7月中旬，第三届中国（中山）新中式红木家具展结束后，《品牌红木》和《新中式家具》杂志就对全国红木家具经销商进行大量回访与调查。
本次共抽查了包括北上广深，山东、江苏、浙江、福建、陕西、湖南、湖北、广东、广西、海南、四川、云南等省（区、市）超50个城市的3000名红木经销商。如很多企业所担忧的一样，调查显示不容乐观：对今年市场情况感到满意、销售业绩稳定或有提升的经销商仅有5%。
接下来，品牌君和您分享其中的5大重点，并分析销售业绩稳定的5%的经销商是怎么做的。
1.客流量大量减少已成市场最大痛点
从“大市场不好”“消费下滑、购买力下降”直接到“没有流量”，调查显示今年终端客流量下降明显。
2.高端传统红木家具价格高、利润高，但受众群体少、难销售；新中式家具性价比高、销售易，但同质化严重、难开发
大部分从传统红木家具做起的经销商表示，今年高端传统红木市场销售尤其难。主要原因是这类家具多用小叶紫檀、大红酸枝、白酸枝等名贵红木制作，材料贵，人工贵，产品单价自然也高，受众群体较小。而且随着越来越多企业实施线上价格透明化，线下店面叫价太高难以说服消费者，销售难打开。
根据中国木材价格指数网数据，缅甸花梨在2018年8月的最高价格约在18600元/吨，今年8月最高价格已涨到20000元/吨以上
而新中式除了用大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀等红木，目前很多企业还选用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛榄仁木等价格亲民的优质硬木生产，再加上款式方面较为新颖时尚，符合当下家居氛围，选择新中式格的人群不断增加。但有接受调查的经销商也表示，目前的新中式设计概念化太重，花里胡哨，不注重实用性，同质化现象也严重。
针对这些问题，今年销售依然稳定甚至增长的经销商的做法是：
选品质优良的家具，以产品品质取胜，提升销售。
做好材质定位，不轻易改变主营木种，以免整个营销定位和消费群体都调整，重新在消费者建立认知是困难的事情。
做好风格定位，不盲目加盟和销售各类风格的产品，以免占用资金，占用库存。
做好市场定位，传统红木家具做好产品的同时，提升个性化定制、家居配套服务的能力，新中式市场做好高品质、高颜值、高性价比的产品提供和体验。
3.大户型减少，大件红木家具买得少
前几年楼市价格持续上涨，城市里的大户型新房和二手住宅价格也上涨，导致很多刚需人群无力负担大户型，同样的钱只能购买更小的户型，而大件红木家具占空间较多，不适宜小户型住宅使用。
走在前沿的经销商，已经在优化品牌旗下的产品系列，补充比例适中、款式简练的新中式风格产品；更多选择组合灵活的产品，例如客厅“1+2+3”可以随意搭配的产品；此外，还做好了单件产品销售的准备和应对策略。
4.企业转型难、创新更难
面对市场转型，很多经销商缺乏顶层设计思路，能提供引导的平台和机构也较少，加上不了解是否有成功转型案例，种种因素导致了明知道问题所在，却不知如何改变的情况。
而销售稳定的经销商，已经开始付费去学习各类课程了，如一些像大家居教育平台这类的线上学习平台，或者如深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣开设的一系列有关家具企业顶层战略的系列专业课程；还有一些，积极参加设计类论坛和活动，了解产品设计潮流。
5.厂家粗放管理，不讲课，不培训，没教材
有经销商还认为厂家粗放的“走货关系”不能给他们带来市场优势，目前的市场厂家不能指望单纯靠经销商的人脉和资源就能做生意。
除了开店时候的装修补贴和产品折扣，经销商更希望得到销售方法和工具上的支持。
例如开业以及节假日期间的活动策划，线上线下全渠道广告引流，落地销售支持，全方位配合经销商实现销售。在这种OAO强营销下，经销商销售更加顺畅，企业也获得各大专卖店的高返单量。
除此以外，带有产品介绍的销售型企业内刊、画册也比较实用，经销商可以用此更好地介绍产品，增强消费者购买信心。
总结：
毫无疑问，新型营销手段、分散和个性化的市场需求、经营管理模式，是接下来红木经销商需要面对的“三座大山”。
当我们回看这些问题，会发现它们也不是仅靠经销商单方面就能解决的问题。面对更加激烈的竞争，红木行业自上而下都要做出改变。不耻下问，主动走出来、行动起来，保持耐心，将是战胜这些挑战的重要品质。
昨日下午，记者从象州木材交易加工园区获悉，该县自2015年启动建设木材交易园区以来，如今已有19家企业入驻，每年能为全县创造税收200多万元，提供1500多个工作岗位，成为我市第一个专业性的木材加工和交易市场。
去年11月17日，象州木材交易加工园区内增添一位来自北流市的新成员:投资100多万元的木材加工企业“丰盛木业”正式开机动工。该企业投产后，一条生产线每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工园区负责人韦志乃对记者说，象州县自然条件优越，森林面积92.6万亩，覆盖率40%以上，林业资源非常丰富，可为木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韦志乃成立象州源泉投资有限公司。2015年11月，他经营的公司投资8000万元，建设象州木材交易加工园区一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整个园区通水、通电、通车，面积达800多亩，可容纳30多家木材加工厂入驻。
记者了解到，根据远期规划，该园区今后将扩建至3000亩，建成全市第一大木材加工及交易平台。今后，大型超市、幼儿园、汽车修理厂等配套项目也将进驻园区，让园区发展“如虎添翼”。
据国际环境保护组织报告，虽然柬埔寨严禁木材出口，可是近几个月来从柬埔寨私运到越南的木材（包括红木）激增。
总部设在伦敦的“环境调查署”在周一发布的最新报告中说，从去年11月至今，估计共有30万立方米的木材被偷运出柬埔寨。在12月到1月的最高峰期间，平均每天有100辆大卡车从柬埔寨运送树桐进入越南。
环境调查署的资深调查员瓦德里说：“这是好多年第一次见到规模这么大的木材走私行动。”报告中还指越南官员接受走私集团的贿赂，将走私木材“漂白”成合法入境。
柬埔寨政府发言人说，上述报告中提及的一些木材可能获得出口到越南的准证，不过他拒绝进一步说明。越南外交部没有对此报告即刻做出回应。
柬埔寨长久以来都禁止木材出口，目的是要保护森林，也是为了保护稀有树木品种，例如暹罗红木。
去年，柬埔寨首相洪森曾经下令加大对非法砍伐活动的取缔力度，他甚至指示警方在必要时可以从空中向偷伐者开枪。
欧盟和越南之间有个协议，即越南必须确保任何出口到欧盟的木材是合法砍伐的。上述报告公开后，欧盟代表处促请柬埔寨和越南当局马上就报告所指的非法砍伐活动展开调查，并且严厉对付涉及的个人与企业。
加蓬当局已采取坚决行动制止非法砍伐巴花。这都是加蓬当局暗中侦察，在加蓬偏远地区，
秘密运营者到了晚上进行砍伐，并将木材运输到一些小型锯木厂，然后走私出境。加蓬政府工作队成功定位和逮捕了许多非法伐木者和一些参与该非法活动的锯木厂人员。
另外消息，加蓬已经尝试了好几次奥古曼种植园的建立，但从报道的消息看，种植的奥古曼试验成功并不尽意，据报道，加蓬锯木厂和贴面板厂都缺乏这种受欢迎的自然生长的材种。
（记者ｍａｎｄｙ）
