为他人做嫁衣江门红木难红\青县成为我国北方地区红木家具生产销售集散地
产量质量得到国内行业认可名气利润却不尽如人意业内人士呼吁政府加大扶持力度树立江门红木市场品牌
文/图广州日报记者严建广
本月13日至16日，第三届中国(江门)传统家具精品鉴赏会暨2014中国(江门)红木家具经销大会在五邑华侨广场会展中心举行。受访参展商普遍认为，这次效果并不明显，“比往届差一些，”受访者表示，“这与大的市场环境有关，也与江门红木家具的市场知名度不够、营销不足有关。”
不争的事实是，新会、台山的红木古典家具虽然产量、质量都得到国内行业认可；然而，在市场知名度上却远不及省内的中山、深圳，更不及省外的仙游、东阳。是什么导致江门的红木家具“有名无实”？业界普遍认为，主要是江门处于国内红木家具产业链的低端，更多是为他人做嫁衣，利润空间小，市场营销乏力所致。
实力雄厚却处产业链低端
事实上，江门地区的红木家具从产量和质量来说，都得到国内行业的认可，江门主要生产古典红木家具的新会获颁“中国古典家具之都”，台山则被授予“中国传统家具生产专业镇”。
据相关统计显示，目前在江门从事传统家具行业的企业约有3000家，产品基本涵盖中国传统家具行业的中高档市场。业界人士介绍，在红木家具的生产能力上，江门毫无争议在国内同行业位于前列。
然而，江门的红木家具交易却并不乐观，“主要原因是江门红木家具处于产业链的低端，”五邑大学财经学者李桂生介绍说，“只是生产者，不是市场经营的主力。”
李桂生分析，江门红木家具“有名(气)无实(际经济效益)”的现状，与江门人的性格有关，“低调做事，不张扬，”他说，“这种性格适合做生产，但是，不擅长搞营销；而中山、深圳等地，那里更主要的精力是做营销，有了市场，利润更多地给了它们，而不是江门。”
在日前举行的第三届中国(江门)传统家具精品鉴赏会暨2014中国(江门)红木家具经销大会上，受访的参展商也告诉记者，与中山等地的展会相比，江门的展会上参观的人绝大部分都是江门本地人，“在江门很少见到外地来的客商、参观者。”曾多次参与国内红木家具展的源天福红木家具有限公司客服经理告诉记者：“像在中山大涌那里的展览，大部分客商、参观者都是外地人，江门差太远了。”
营销不足缺乏市场影响力
“宣传不够，展览组织者把精力就放在江门本地，对外面的宣传不够。”华润家私有限公司谭先生表示，“只有江门本地人知道还远远不够。”
记者在鉴赏会现场采访发现，多数受访参展商有和谭先生一样的看法。豪美居家具店雷先生表示，台山的家具是红木古典家具为主，市场消费者是中高端人士，仅靠江门本地的消费力是不够的，但是，由于宣传不够，在国内市场上，知道江门红木古典家具的消费者并不多。
“像这次鉴赏会，相关方面的宣传就不行，没有在国内搞过大范围的宣传，只是本地小范围介绍。”一位参展商介绍，“主办方也没有通过网络、微信等渠道大力宣传，影响力非常有限。”
“无论是从江门这个城市的营销来看，还是从江门红木家具这个行业的营销来看，品牌没有推出去，是一个致命伤，”李桂生表示，“像中山等地的红木家具知名度好过江门，就是通过宣传，把品牌树起来了，在业界已经形成了品牌，但江门红木家具也没有。”
李桂生分析认为，导致江门红木家具缺乏市场影响力，关键是营销不足，“江门缺乏的是一个销售的平台。”
江门红木要红须重视市场营销
近年来，江门各级政府一直非常重视江门红木家具行业的发展，也出台了相关扶持措施，然而，在业界看来，这些措施并没有真正发挥作用，“雷声大雨点小”。
“江门红木家具行业现在陷入了恶性循环，”李桂生分析说，“江门红木家具位于行业产业链的低端，主要是生产者，这个领域的利润是非常小的。这个死结如果不能解决，江门红木就难真正红起来。”
业界人士普遍认为，必须走市场，通过营销，来树立江门红木的市场品牌，扩大影响力，把更多的利润留在江门，而不是给外地。雷先生表示，“在江门搞展览，一定要多邀请外地的客商，以邀请外地客商为主，这样才有效。”
“中山、深圳等地红木家具市场的成功，印证了江门在市场营销中的不足，”李桂生表示，“要解决这个问题，政府方面要放水养鱼，通过政策来扶持红木家具产业做大，而不是等到行业有了利润，才去重视，扶持；对从业者来说，也要重视市场营销，多投入一些精力到市场营销上来。”
记者在采访中也了解到，近年来，新会、台山等地的红木家具企业也日益重视市场营销，在新会区就有多个以品牌展销为主的家具城、博览中心成立，在台山也有相应的古典家具博物馆成立；业界希望通过这些设施的建设，来延伸江门红木家具在行业内的产业链，增加利润空间。
青县——中国红木家具之乡，全县从事古典家具生产销售的村落有58个，生产加工及配套企业600余家，是我国北方地区重要的红木家具生产销售集散地。
古人说，相由心生，人的外貌气质由人的心态、心境决定。同样的道理，讲究外在器形与内在神韵相统一的古典红木家具的器形也体现出了制作者的艺术修养与审美水准。经历、修养不同的工匠即便是按照同一张图纸制作家具，其风格也会大相径庭。
“虽然掌握了木匠基础的人都可称匠，但做古典家具的工匠与一般的木匠不一样。要想制出传世的精品，除了需要严格的流程和精湛的技艺，更需要工匠自身的悟性。所以每一件红木古典家具都是工匠技艺、人品、素养甚至脾气、性格的真实反映。”青县长期从事红木家具工作的蔡广明告诉记者，品质上乘的红木家具不但要木料好，工艺好，更要富有人文美。而人文美便是出色的工匠师傅所赋予的，在青县大大小小的古典家具制造厂里，就散布着很多出色的工匠。“青县制造红木家具的历史可以追溯至明朝初期的永乐年间，经历了明清两朝几百年的历史积淀，可以说每一位青县红木家具工匠不但技艺高超，更富有传统与创新的制造理念。”
弘扬中国传统文化，展示古典家具的独特魅力。一凿一刻当中，融汇了丰厚的文化底蕴，这种独特的魅力，在经历了千百年不断地演绎和发展之后，形成了独具特色的古典家具文化，将实用与艺术，收藏与生活完美地融合在了一起。
在沁人心脾的檀香中，品着香味浓郁的清茶，坐在设计考究、舒适得体的紫檀座椅里，或看书，或弈棋。透过这些古典家具，人们会感受到中国传统文化的独特魅力。
如今，传统观念中的“淡季”与“旺季”界限越来越模糊，市场走势或将越发趋于平缓。这意味着，依靠传统节日促销冲击销量能带来的效益将越来越低，市场销售逐渐进入瓶颈期。当前局势下，加速转型升级依旧是家具店生存的关键。
策略一：扩展利益链
“上帝关上了一扇门就必然为你打开了另一扇窗”，传统家居卖场销售虽然进入瓶颈，但互联网时代下，人们对家居消费的新需求却能带来更大的利益链。
传统家具店做“专”，专注于销售家具单品，而在这个互联网时代下，人们对消费的需早已超出了单品，沙发、衣柜、床垫等一站式购买成为时代新需求，整体家居被提升到一个重要的地位。以迪信家具为例，在其门店所能见到的所有物品均是在售商品，除了常规的家具，还有橱柜、床垫、窗帘、地毯等。索菲亚、欧派等企业同样也在扩展着利益链，往大家居方向发展。需要注意的是，家具店想要扩展利益链，并非是增加产品种类，多代理几个品牌这么简单，还必须考虑到各类产品是否搭配的问题。否则只是“依样画葫芦”，消费者不仅不买单还会为店铺带来囤货风险。
策略二：门店升级
2016年“消费升级”是各行各业都在探讨的热门话题。反映到家居行业，人们的消费观念同样发生了变化，除了价格外，消费者变得更加注重产品品质、购物体验与品牌。尤其是在“互联网+”的影响下，线下门店消费体验成为一个最大的优势。如何把握这个优势做好门店升级，成为家具店必须思考的问题。
早在2008年转型进入整体家装行业的迪信家具，最早认识到了门店体验的重要性。全国100多家迪信门店早已全部升级，每家店都配有标准的样板房，客厅、餐厅、厨房、卧室、卫浴等一应俱全，并且按照现代人家庭需求详细配置。可做饭的厨房，会出热水的卫浴给消费者最真实的体验。比起用尚不成熟的VR技术做噱头，不如踏实做好消费者门店体验。策略三：跨界发展
近来，电商零售商亚马逊和阿里巴巴、时装品牌Next、Zara、H&M等都纷纷跨界加入家具行业，说明家具业市场前景依旧广阔。如今“跨界”早已不是什么新鲜词，对家具店来说同样是转型的方向。
在房地产行业利好的情况下，家具店跨界家装行业可以说是不错的选择。进入整体家装行业已8年的迪信家具，如今已在高端家装界立足了脚跟，并凭借着工业化家装技术为企业发展和消费者带来双向获利。
一方面，从家具到家装建材、家电、家纺家饰等，全线打通产品链，门店中铺设的地板、吊顶、护墙板等同样都是商品;另一方面，工厂预制好各种家装板材、护墙板、门及门套、台盆台面、橱柜、卫浴等家装产品，装修现场只需要按照详细的图纸进行安装。像组装汽车一样组装房子的家装模式，为消费者带来了与传统装修方式相比，工程期缩短3/4左右，价格降低35%左右的“家装革命”。如今，迪信家具大多数门店都能达到月销售额在百万以上，能达到年销售额在千万以上的经销商也不在少数。
12月4日，LP(Louisiana-PacificCorporation)南美公司出口与物流部总经理Claudio先生、国际销售总监Camila女士，以及日本TTHK公司社长TAKEISAN先生、上海办事处总经理林颖女士一行到访北新国际木业。北新集团副总经理于险峰、北新国际木业副总经理李建立热情接待了来访客人，并举行了商务会谈。
于总和Claudio先生分别介绍了和LP公司的最新情况，并共同回顾了2015年的良好合作情况。会谈中，双方一致同意继续强化战略伙伴关系，保持高层定期互访，并致力于开拓其它新产品的合作，在中国市场上进一步大力推广共有品牌:LP欧松®板。
Claudio先生还承诺将在2016年度继续给予北新在中国大陆地区LP南美的独家代理权，并在包括供货货源、货品包装及出口价格等多方面给予更大的支持力度，与北新携手为中国OSB市场的进一步繁荣发展而努力。日本TTHK公司社长TAKEISAN先生也表示会继续做好相关服务工作，为LP南美公司与北新的良好战略伙伴关系发挥建设作用。
聚焦纽约>
为什么中国人这么怀念安思远？
采访/陈盛娥受访者/郑克峰
人物名片
郑克峰，北京美轮运输有限公司总经理，北京美轮博物馆馆长，从事中国古代家具收藏与研究20余年。
安思远的传奇人生，从中国艺术开始，也从中国艺术落幕。从没有一个西方收藏家，在去世后引起这么多中国人的凭吊和追思。他的身上到底有何耀眼之处？中国人为何怀念安思远？
本刊记者专访了从事中国古代家具收藏研究20余年的郑克峰先生，从他的叙述中或可找到答案。
安思远是西方社会的明朝之王，而不是我们的王
记者：安思远在西方被誉为“中国古董之父”、“明朝之王”，您眼中的安思远是个什么样的人？
郑克峰：安思远是一个心理与行为特征非常丰富的古董商人。首先，我们应该肯定他对中国文化的热爱，以及他从事中国文化收藏的精确切入角度。这个角度有着他自己非常独立的认知。我的意思是，我们在国内也并不缺乏相应的精准藏家，但为什么我们在国内不能产生“中国的安思远”呢？所有我们要反省一下自己的收藏环境。
尽管他对中国本土的文化事业奉献有加，但这毕竟是来自一个美国人:安思远不是一个中国人，这是我经常哀叹的地方。中国人的文化救赎还是需要我们自己去努力，所以，从根本上说，安思远是西方社会的明朝之王，而不是我们的王。
记者：您认为，他是如何走到今天的“王位”？
郑克峰：安思远代表的是西方世界前卫艺术，他的背后实则为西方政治文化体系的强大支持。离开了这一点，他是不可能成功的。同时，他又有个人的艺术天分与商业智慧，而过去一百年里，我们本土的文化保护系统太过薄弱，导致古董大批量流出，因此成就了安思远。换句话说，如果没有中国，也就没有安思远。
一辈子能有几次这样的机会？
记者：3月17日，纽约佳士得“锦瑟华年:安思远私人珍藏”首场拍卖，现场十分活跃。90%的买家是来自于亚洲的面孔，对此，能否谈一下您的感受？
郑克峰：多年前，一个大雪纷飞的日子，受朋友之邀，我飞到纽约苏富比，拍回了一件中国艺术作品，还去了佳士得观摩明式家具预展，并有机会沉浸于纽约大都会博物馆，参观景仰馆藏的各类中国文物珍品，馆藏苏州园林建筑范本以及安思远先生捐赠的明式家具，给我留下了深刻的印象。隔天晚上，我去参加军械库亚洲古代艺术展开幕式的时候，不经意间，还遇见了云集于此的各类中外“明星大腕”。那真是一场亚洲艺术的视觉盛宴，所有置身其中的人都能感到滚滚“钱”流，夹着我们耳熟能详的亚洲文化，迎面袭来，极具震撼力。
“锦瑟华年:安思远私人珍藏”是一场亚洲艺术的视觉盛宴。当我知道这次佳士得拍卖会2/3的来宾是来自于亚洲的面孔时，我为更多的中国人能有机会参加这样的一个拍卖盛会而感到高兴，也回忆起当年我在拍卖场举牌时的加速心跳，以及买下拍品时候的虚荣作祟、得意炫耀。作为一名中国的小人物，一个平头百姓，我们一辈子能有几次参加这样一种“玩的就是心跳”的机会呢？那个既已流失却又伸手可及的中国文化，那个激动振奋的拍卖时刻，那个一掷千金的万丈豪情，在我们今后个人的生命体验当中，会一直在脑海回放，津津乐道，如同拥吻深爱心仪女友的那温情一秒，即便是在梦里发生已是奢侈，更何况还是真实的亲历呢，也足够了！
拍卖行是一部庞大缜密的精确仪器
记者：一场成功的拍卖，离不开拍卖公司的成功运作。对此，您怎么看？
郑克峰：我本人对佳士得、苏富比均怀着敬畏之心。这是因为他们太专业了。他们公司一线前台的一些核心成员，经常长期出现在亚洲出版的艺术杂志封面，他们的文物知识非常全面，简直就是公司商业文化形象的金字招牌。
在苏富比各个主要展厅，时常可以看到公司主管楼上楼下殷切地穿梭在各类顾客的需求之间，与潜在的客人交流看法，并将收集来的相关信息及时在内部做关联交换。他们不仅是一个有机的对外整体，绝少可能发生失误，更在内部设计了一个非常激烈的积极向上的职场竞争关系，以致公司的每个成员，无论你什么肤色或来自哪里，都会自动地把共同的利益风险捆绑在一起，悉心地呵护照顾公司与客人的关系与利益，而这可能正是我们国内商业公司很难抵达的境界。
那些成群结伙或只身单飞前往纽约参加拍卖会的读者，千万不可忘记，您来自一个效率产出极为低下、组织结构漏洞叠出、社会发展亟待完善的国度，并且您的文物知识培训可能也不够全面，口袋里的购买资金使用效率不高且极其有限，可能空有的只是一腔爱国热忱与不切实际的商业幻想。而您所面对的拍卖行，却是一部庞大缜密的精确仪器，万万不可儿戏。一定要清醒地知道，只有当我们中国人对文化保护的观念与西方进行接近、重合，并保持相同的文物价值认同的时候，我们才会知道我们购买的收藏，什么是对，什么是错。
“海外回流”时代到来了吗？
记者：安思远通过多次拍卖、捐赠的形式，将大量的个人私藏回流到中国，为中国海外文物的回流，贡献了自己的力量。您如何看待中国文物回流？
郑克峰：有关“文物回流”的问题，有一次我有机会与文物局的一名官员交谈。他私下跟我抱怨：许多次应海关部门邀请，他查验我们这些运输公司代理进口的“文物回流”物品，他发现，这些回流物品的文物价值真是乏善可陈。其中，绝大多数都是老一辈的革命工作者，当年冲破西方阵线的经济封锁，为了给国家建设换回宝贵的外汇，而好不容易才卖出去的“广交会”产品，现在，却被我们又花了大价钱给买回来了！根本不是什么“文物回流”，而是地道的“商品回流”！
虽然心里知道大多数的“文物回流”参与者，皆是商业与爱国热忱大于专业水平，但我对于如此的评价，很是不以为然。“文物回流”是民间贸易与爱国主义的表现，并且我对于相关进口货物验放审查而导致的破损麻烦、时间拖延、港口费用增叠，非常反感，他愿意花钱把中国以前卖出去的好产品再买回来以供应国内市场，有何不可呢？更何况，现在很多的生产工艺皆已失传。
记者：观察一下近年的艺术品市场，有一大部分的西方藏家如比利时籍菲力浦·德·巴盖先生等等，也是将一生巨藏全数卖掉。西方人对“买”和“卖”，有何讲究？
郑克峰：西方人的“卖”，建立在一个极其系统的文化甄别基础之上。从大量的文物素材当中，经过认真的系统认证，把顶级的文物送进美国以及西方的博物馆，而剩下的相对不重要的古董，最后进入拍卖程序，散到世界各地。安思远也是这个策略。
下一个安思远，永远不会出现在中国
记者：您如何评价这一次拍卖？
郑克峰：民国儒家大师辜鸿铭所云：“在这个堕落的年代里，人们的记忆都变得短暂。”这句话的意思是，我们处在一个变化纷纭的时代，任何发生的大事件，皆如涟波浪漪，转瞬即逝，被人遗忘。安思远的藏品拍卖已然尘埃落定，映照的是渐行渐远的美丽光环。
不过，光环背后，我们必须冷静思考，为什么只有当西方人尊重了中国文化，然后这个代表了西方人眼光的中国文化才得到了中国人的一致推崇？还疯狂地以不计成本的高价，将钞票送给精明的美国人呢？
我非常高兴安思远在离世以后仍然能够给我们中国人再补上一课。如果中国藏家继续愚昧地盲目跟风，而不愿意发生任何改变的话，那么毫无疑问的是，下一个安思远，仍然只会出现美国、日本，甚至西欧，而永远不会出现在中国。
来源：《古典工艺家具》杂志
日前，谯城区环保委办公室印发了《关于开展全区木材加工行业环境污染集中整治工作的方案》。根据《方案》，谯城区将全面治理小散乱污企业，对全区木材加工行业（切割、粉碎、刨皮、打片、打条、抛光、压板、粘合、组装、喷漆等工艺）环境污染进行集中整治。通过集中整治行动，规范小散乱污企业生产行为，污染防控措施落实到位，减少大气污染现象发生，改善谯城区空气环境质量。
集中整治时间为2月20日至4月20日。
根据《方案》，将以张店、颜集等周边木材加工企业整治为重点，全面开展木材加工企业综合整治，要求木材加工行业规范生产。
此次集中整治，将加大木材加工行业整合升级力度。对规模较大的木材加工行业，并具备条件的，进行引导、扶持，要求做大做强，完善环保手续，建设配套的环保设施，并安装高效除尘设施（是指袋式除尘设施，或旋风加袋式除尘、电袋除尘等两级、多级除尘高效治理设施），规范生产行为，确保各项污染物达标排放。
