未来中低档红木产品成销售主流\家具品牌如何被消费者“看见”和“记住”
红木家具行业经过了2013年的高速发展，2014年进入一个拐点，那么未来红木家具发展状况会是怎么样的?什么样的产品将成为销售主流呢?带着这些疑问，笔者走访了东兴红木家具市场。
大红酸枝有价无市
在去年中央电视台关于大红酸枝的几次报到之后，大红酸枝经过几次爆涨，逐步呈现有价无市的状态。大量的商家开始屯积大红酸枝，至使越南半成品价格水涨船高，只到现在，大红酸枝半成品价格依然坚挺。
每年五一期间是上半年行情的风向标，今年五一，大红酸枝的表现却差强人意，据相关商户反应，五一期间，整体来讲远不如去年，不仅进店的客人少，出手的客人更是寥寥可数。东兴好几家去年屯积大量大红酸枝家具的商户反应，按照去年大红酸枝的行情，预计店里面的十几套大红酸枝沙发今年上半年可以出完，但至到现在，快半年过去了，只出了2套大红酸枝沙发。
东兴相关业内人士认为，大红酸枝价格被炒做得过高，远远脱离了其本身的价值，一套大红酸枝的沙发，其价格已经足够全额付款在三级城市买一套100平方米的房子，这样的价格，大大缩小了目标客户群体的范围，这样也就不难理解大红酸枝家具销售乏力了。
非洲硬木家具爆出冷门
据笔者观察，东兴销售非洲类硬木家具的商户虽不是主流，但也是一个趋势，越来越多的商户开始从广西中山、新会进货，销售南美酸枝及非洲花梨木家具。
今年五一期间，大红酸枝和缅甸花梨销售普遍遇冷的情况下，非洲类硬木家具却意外的爆出冷门，东兴某知名品牌红木企业从去年下半年开始，销售重心从东南亚红木家具转向非洲类硬木家具，从原来的大红酸枝和缅甸花梨向南美酸枝及非洲花梨转变，结果转型之后，销售出现从来都没有过的火爆，基本上每个星期就会出一车货，而这种现象是他从事红木家具行业以来从来都没有的。五一期间更是出了三车货。
分析认为，上述现象反象出一种潜在的市场方向，由于大红酸枝及缅甸花梨价格被爆炒，一般中产阶层难以企及，给价格相对低廉的非洲类硬木家具可趁之机，是不是可以这样认为，在今年相当长一段时间内，只要大红酸枝价格依然坚挺，未来非洲类硬木家具将大有可为。
营销学中品牌的“感官效应”，强调品牌不仅仅是一个logo或者口号，而是与“色香声味触”等人类感官系统息息相关的综合概念，让消费者形成对一个品牌的记忆点。
而强势品牌的伟大之处，在于通过不断地延伸、扩展、打碎这些“色香声味触”的品牌符号，形成更加细微且多元的“品牌碎片”，让消费者无论接触到哪个“碎片”，都能“窥一豹而见全身”地无缝对接到品牌本身。
据说圣诞老人并不是从公元纪年就穿红色衣服的，可口可乐为了让品牌VI的红白两色深入人心，圣诞老人才成为了红衣服白胡子的慈祥老爷爷，红白两色也成为了圣诞狂欢季的经典颜色。对可口可乐来说，占领了红与白的视觉搭配，就是点燃了品牌记忆的火山口，经久不衰。
三岁幼童并不识字，但是看到红黄相间的“m”，他知道这是麦当劳，吃薯条汉堡的地方。麦当劳也为所有产品统一冠上“麦（Mc）”开头的名字：麦咖啡（McCafe）、麦满分（McMuffin）、麦旋风（McFlurry）等等，通过视觉占位强化消费者对品牌的认识和记忆。
商业巨头的视觉形象已然占领了品牌高地，在红木家具行业也有一些有着品牌理念的先行者，通过鲜明的品牌形象抢占消费者的视觉印象。
中山红古轩作为最早提出“新中式”概念并全面施行品牌化的红木家具企业，朗朗上口、意境深远的品牌名，紫檀红与赤金底的VI色，象征天圆地方同时也表现木纹年轮的纹饰，都统一运用在品牌官网、门店装修、店内软装、产品三证等线上平台宣传与线下门店展示中，于细微处见精神，让消费者对红古轩品牌产生“一以贯之”的品牌印象。
浙江东阳海强红木旗下新中式品牌东方之信，也在品牌创立之初为VI形象绞尽脑汁，最终定稿既融合了家具之椅背与条案元素、又结合了品牌名之“東”与英文East首字母的设计，完美贴合品牌简约而时尚的定位。东方之信品牌辨识度与市场认可度大幅提升，实现企业与消费者的双赢。
数据显示，眼睛接受到的信息多达83%，视觉印象可称为品牌的“第一印象”，因而通过一套具有辨识度、独创性、符合品牌特色的VI体系，让品牌在纷乱如云的广告信息中脱颖而出，被消费者“看见”并“记住”，应该是红木家具企业走上品牌之路的基础配置。
（来源：品牌红木）
全球木质人造板材消费正在增长，并且正在进行新的投资以满足这些需求。然而，随着对中密度纤维板（MDF）的需求增加及来自生物质能源行业的竞争，人们越来越关注木材的未来可用性。
过去20多年，生物复合材料中心（BioCompositesCentre）研究了各种生物质原料在中密度纤维板生产中的应用。商业和环境问题推动了这项工作。商业驱动因素包括确保新原料缓解木材供应的减少和市场的多样化。环境问题（例如需要更好地利用其他行业的副产品/废弃物，以及需要增加回收利用）也是重要因素。
20世纪90年代初，该中心进行了一项综合研究，以确定所选农业原料（ARMs）作为中密度纤维板生产原料的适用性。选择调查的农作物原料（ARMs）是：麦秸、亚麻籽秸秆、芒草、黄杨和大麻。
该研究的一些主要目标是确定最佳的农业原料（ARM）添加水平和树脂量，以优化中密度纤维板质量。该研究还考察了农业社区和人造板材行业之间建立供应链的可行性。使用中试规模热磨机，中密度纤维板纤维由农业原料（ARM）生产，然后与木材纤维和脲醛（UF）树脂混合。测试了木材替代为低至中等水平（20%和40%）的产品。结果表明，所有材料都适合，木材替代水平高达20%，而质量没有任何重大损失。对于某些材料，在木材替代水平为40%时，板材性能有一定的适度降低，只有黄杨或芒草能进行全木替代。也可以单独热磨麦秸，但是即使使用高含量的脲醛（UF）树脂和催化剂，尝试制造脲醛（UF）树脂胶合的秸秆板材也是不成功的。板材只能使用异氰酸酯（MDI）树脂制造这一事实是秸秆的关键问题。这是因为在秸秆表面上存在蜡，显著降低了脲醛（UF）树脂的胶合能力。
该项目还研究了一年材料的储存，包括受保护和未受保护的。结果表明，这似乎对板材性能没有产生显著影响，因此收获后的农作物原料（ARM）的大量储存是可能的。
来自业界的反馈表明，更有希望的农作物原料（ARMs）可能被视为替代品。但是，显而易见的是，只有其能够以与木材相同或更低的成本供应并且在供应安全和质量方面得到保证时，才会考虑采用。该行业还希望获得有关生产过程本身可能产生的长期影响的更多信息，因为较高水平的二氧化硅和提取物可能会导致设备磨损。
目前，该中心对中密度纤维板（MDF）生产原料的研究重点是再生中密度纤维板的使用。从消费后和消费前的来源可获得大量废弃的中密度纤维板。这是目前尚未使用的潜在有价值的纤维来源。过去许多技术都在考虑这个问题，但基于批量生产过程，需要具有很高的压力和消耗能量，无法负担得起。然而，中密度纤维板回收有限责任公司（MDFRecoveryLtd）最近的开发，以及一些欧洲最大的板材制造商的全面开发，已成功证明其是可行的并且可以节省生产成本。结合回收产品的店铺装修和零售行业的市场拉动，以及促进制造业循环经济的监管机构，其具有可用性。9月19日，广东省工商行政管理局在其官网通报了2015-2016年度流通领域人造板商品质量抽查检验情况，抽取了83家经销单位的167款人造板样本，抽检不合格发现率为31.1%。
据通报，2015-2016年度，广东省工商行政管理局委托深圳市计量质量检测研究院对省内流通领域人造板商品质量进行抽查检验，在广州、珠海、佛山、韶关、梅州、惠州、东莞、湛江、清远、江门等10个地级市共抽取了83家经销单位的167款人造板样本，其中实木地板36款，实木复合地板12款，浸渍纸层压木质地板29款，细木工板27款，胶合板8款，中密度纤维板12款，单板贴面人造板8款，难燃胶合板35款。
经检验，判定为不合格的商品共有52款，其他115款商品样本未发现不合格，抽检不合格发现率为31.1%。本次抽检发现难燃胶合板不合格较多，有18款600s内总放热量不合格，主要不合格品牌有恒美安、亿诺安、业利、禾安等；有5款燃烧增长率指数项目不合格，主要不合格品牌有亿诺安、业利、众森、伟亚等。
据介绍，600s内总热释放量是试样受火于主燃烧器最初600s内的总热释放量。反映出产品在火灾条件下释放出的能量大小，总热释放量越大，现场温度就会越高，造成轰燃，火灾的危险性也就越大。本次抽检出现的600s内总热释放量项目不合格都是低于国家标准的要求，可能是难燃胶合板的阻燃剂添加不够多，各组分材料的热值过高，都能迅速分解燃烧，释放大量热量。
燃烧增长率指数是试样燃烧的热释放速率值与其对应时间比值的最大值，用于燃烧性能分级。燃烧增长率指数越大，说明材料越容易燃烧，火势增长越快，火灾危险系数越高。本次抽检出现的燃烧增长率指数项目不合格都是低于国家标准的要求，可能是人造板的阻燃剂添加不够多，或者使用了过量的有机胶合剂，使得燃烧速度过快。
难燃胶合板对于消防安全有极其重要的影响。普通消费者在进行装饰装修时候，要注意查看难燃胶合板的厚度、材质等，查看板材商品本身是否有规格型号、等级、执行标准等信息，同时查看商品本身标示的信息是否符合商品本身，选择质量过关的难燃胶合板。同时，向经销商索要该型号规格的难燃胶合板的检验报告证书。
被称为红木家具“新国标”的《红木家具通用技术条件GB28010-2011》于8月1日正式施行，这一新规落实情况如何？17日，记者在第八届东北(长春)国际家具展采访中了解到，很多消费者对此新规并不太了解，但不少参展的红木家具生产厂商表示，热盼“新国标”逐步规范当前混乱的红木家具市场，并建议消费者最好购买品牌红木家具，已规避被“贴皮”的风险。
家具展：
200万身价堪比豪宅贵在原材和工艺
官皮箱，1万元；画柜，18万元；双月洞架子床，36万元；罗汉床，158万元；中堂六件套，200万元……这是记者在本届家具展现场看到的一组展品标价，这块200平方米的展区，摆着大小30件仿古家具，其总标价超过1000万元。200万元一套家具，身价堪比豪宅，对此，来自福建的参展商李文建说，红木家具历来是家具中的贵族，其购买者也多是经济实力较为雄厚的收藏爱好者。“古典家具一直以‘型、材、艺、韵’为考量标准。纯天然原材料、造型、工艺以及家具所传承的传统文化，构成了‘韵’。”李文建边介绍着边向观众展示了一款官皮箱。“官皮箱并非官用，亦不是皮制，乃是指一种体型稍大的梳妆箱，一般由箱体、箱盖和箱座组成，箱体前有两扇门，内设抽屉若干，箱盖和箱体有扣合，门前有面叶拍子，两侧安提手，上有空盖的木制箱具。它是这里面最便宜的展品，开价也在1万元，贵在工艺和设计。
新规：
“新国标”欲为红木家具办“身份证”
据悉，2000年，国家质量技术监督局发布了《红木》国家标准(GB/T18107-2000)，即红木“旧国标”，确定红木的33个树种，隶属于紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属，归为紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木八类，即众所周知的“五属八类”。
而被称为红木行业新国标的《红木家具通用技术条件GB28010-2011》于8月1日正式施行，对此，省家具协会专家解读说，此次红木家具新标准以为消费者提供深层保护为准则。与消费市场密切相关的内容有以下四点：一是明确表示红木树种未扩大，仍为原来的五属八类；二是要求所有进入销售渠道的红木家具，必须使用国家和国际认可的、正规的树种及木材名称进行标注；三是要求每件红木家具都要配备“产品质量明示卡”(等同于产品“身份证”)；四是要求商家必须提供产品保修、退换、超出保修期的维修等售后服务。
参展商：
热盼“新国标”规范红木家具市场
原材料树种或木材标志不清，用材比例无从知晓，市场价格混乱，售后保障不完善……红木家具爱好者越积越多，但红木家具市场的规范程度多年来却每况愈下。
“海南花梨木，现在每公斤市价在2万元左右，紫檀原料每吨价格更是达到200万元至400万元。”家具展上，为自浙江的红木家具生产厂家代表王先生表示，原料上涨价格难跌，原材料市场价格的一路走高，催生了红木家具终端市场巨大的经济效益，使得高端红木家具市场一直存在鱼龙混杂现象。
“古典红木家具热潮从上世纪80年代兴起，尽管红木家具市场的价格翻了几番，但是收藏爱好者依然‘高烧’不退。如今，红木家具原材料价格的波动处于合理范围，涨跌互现，制作工艺成了主要的竞争手段。”广西红木家具协会秘书长李春贵介绍说，红木家具一向被视为家具中的“贵族”。
“‘新国际’对我们品牌红木家具生产企业来说是件好事，因为它规定每件红木家具都要配备“产品质量明示卡”，这无疑是在规范鱼目混杂的红木家具市场。同时，我们也建议消费者选购大型品牌企业的产品，规避被‘贴皮’的风险。”家具展上一位广东参展商顾先生表示。
专家：
三招拆穿“硬木”贴皮变“红木”
家具展上，一位多年从事红木家具鉴别工作的外埠家具协会专家向市民介绍了简单的甄别优质红木家具要点。
了解质地。红木中以紫檀木质地最好，一般呈红色，木质坚硬、沉重，木纹细密，带有油性，十分美观。花梨木和酸枝木为中等，一件红木家具常会发现用两种木料制作的情况，属于正常的制作工艺。
木纹与重量。真品红木家具，木质带有紫色、深红色等自然红色，木纹细腻美观，清晰可见，而仿制品上漆后则一般颜色死实，并常有白色泛出，无纹理可寻，在重量上也比真正的红木家具轻得多。
考虑式样。老式红木家具造型古朴、典雅，具有浓郁的东方情调，但这只是红木家具的一种风格，不能以古色古香作为红木家具风格的唯一标准。选购红木家具时，应注意其地区及时代风格。京式注重工精料实，广式讲究粗壮雄浑，明式强调简洁实用，清式着意精雕细琢等等。
