为什么红木家具的出材率往往很低？\家具行业喷漆污染防治“新范本”试行

何谓“粉补”？
所谓家具粉补，通俗来讲，就是由于红木家具的特性，材质本身会出现凹陷、坑洼之处，可能是瘤结也可以是虫洞。
就是用木粉在木头表面打的补丁，简而言之就是锯末子加胶做成的腻子，用于家具木材的孔洞修补。
如何“粉补”?
粉补离不开两样东西，一个是木粉，也就是锯末;一个就是黏合剂。一般来说，用来补的粉当然是看家具材料了。酸枝的就用酸枝粉，缅花的就用缅花粉，这是很自然的选择。
红木是活的，是有灵性的。就酸枝论酸枝，酸枝的成材期要百余年，它所经历的岁月比所有人类都长，它伫立了一百年只不过由小长到大，而它伫立的山头却变化万千。
所谓的凹陷、坑洼，所谓的瘤结，是风火雷电的结果，是日月交辉的产物，甚至是一颗杀敌的子弹从它身体里穿过留下永恒的印记。
这么美好的一个象征，当它毫不遮掩地展示给你看的时候，你却选择把它“处理”了，还美其名曰美化，未免有点买椟还珠了。

粉补，只能在制作的时候尽量避免，从选材到制作中精益求精，争取让这些补少之又少。但是，每棵树都有它的特性，粉补，是无法避免的。

完全无拼补的家具是几乎没有的，但极为罕见。在不影响美观和质量的前提下，有些小小的粉补，是很正常的。

2016年元旦后至春节前，笔者走访了京、津、冀一带红木家具市场，发现大多数从业者对未来茫然无措。不少人反映：因为刚刚过去的2014、2015年市场变化过大，人们尚难发现对前景抱乐观态度的迹象。

春节过后，在采访伍氏兴隆的过程中，笔者眼前却一亮：伍氏兴隆门店正月初五就早早开市，而且迎来开市大吉。据多名员工反映，在不少同行感叹过去的热销势头难重现的时候，该企业2015年的经营状况仍好于2014年，发展势头良好。

红木行业为何会冰火两重天?其中隐含着怎样不同的机遇或奥秘?在新经济形势和新的市场条件下，伍氏兴隆有哪些经营方略值得借鉴?其胆识和眼光能给行业带来怎样的启示?笔者就此采访了中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、伍氏兴隆董事长伍炳亮先生——

正月初五即开市，春风喜盈伍氏门

笔者正月初十上午来到位于广东省台山市S273省道边的伍氏兴隆门店，看到店里正有客户在看家具。一位中年男子当着笔者的面用粉笔在一扇紫檀屏风侧框上轻轻写下“宋记”两个字，尔后笑着对店内导购小姐说：“这件屏风和旁边的写字台我很喜欢，写上我的姓氏作个记号，不要再卖给别人了。”

类似的一幕笔者在几年前就曾在伍氏兴隆店里见过，这说明消费者对伍氏作品的热爱与追捧一直持续不断。据笔者了解，北方不少红木卖场正月初十后才开馆，更有一些店面打算过了十五才正式营业。而伍氏兴隆的员工告诉笔者，他们正月初五就开市了，而且开市大吉，当天就签下了两个大单。中国老传统历来讲究“喜盈门”，伍氏兴隆凭借良好的作品、极高的信誉度和品牌吸引力，第一天就迎来了开门红，良好的开端往往预示着来年的红火。

抱着强烈的好奇心和对整个行业未来发展走向的关注，笔者接下来预约采访到了素有“岭南鲁班”之誉的行业领军人物伍炳亮先生。伍先生从以下几个方面，对中国红木市场趋势及伍氏兴隆经营方略进行了深入细致的剖析——

竞争分不同层次，选择和定位很重要

“如果说伍氏兴隆在目前市场条件下有自己的独到之处，仍然发展得很稳健，那么第一点就是：我们与行业大多数厂家之间的白热化竞争拉开了距离。”伍先生开门见山地说，“因为不想与大部分企业进行竞争，我们在提高作品档次上下足了工夫。档次提高后竞争者自然就少了。现在大多数厂家在经济低迷的时候更倾向于买便宜木材，从减少材料成本压力角度看这是对的，但是还应该想到，越买便宜木材越同大量小厂造成竞争，使竞争白热化。所以，我们敏锐地意识到了这个问题，就决心走出一条与众不同的路。第一：提升设计制作水平;第二：作品升级，坚持走精品、艺术品之路，多定位于高端木材，以海黄、越黄、小叶紫檀和老红酸枝为主，减少低档木材。

“去年国庆前在深圳论坛上我说过，2015年我把投资资金中的70%用于购买海南黄花梨木料，30%用来买越黄、紫檀、红酸枝。这使我们在同行中摆脱了竞争困境，不受市场波动的影响。道理很明显：要想拥有劳斯莱斯级别的客户，你必须得有劳斯莱斯级别的作品。因为经济低迷的时候，有经济实力的高端客户基本不会受影响，他们该消费还会去消费。但普通客户的购买力和消费水平会受很大影响和冲击。

伍炳亮表示，“任何行业的竞争都会经历不同的层次。有些小企业为了生存，为了回笼资金周转，迫不得已将产品大贱卖。我到过某些红木产区，看到他们零售大甩卖的价格，很惊讶。有人看了说他们这种行为真是要钱不要命——要用产品换回人民币就不顾本钱了，亏钱也要把它卖出去。这样就搞得市场乱套了，对整体市场造成了恶性循环。这从中说明企业定位的重要性。”

伍炳亮说：“客户们多年来普遍反映伍氏兴隆的作品升值空间大，这和我们的准确定位分不开。在许多情况下，我觉得选择比努力更加重要。做好定位和不做定位完全不同。我们在2015年能够平稳度过，甚至比2014年要好，证明离不开定位和策略。”

很多消费者碰到这样的困惑，看中了一套喜欢的红木家具，但常常因为报价不一而来回对比、犹豫不决……甚至因此错过心仪的红木家具。由于红木家具的特殊性，世上是找不到两套一模一样的红木家具的，即使款式一样，纹理也独一无二。

一、同材质大小料不同价格不同

如果制作一件家具，使用同一材质的大料，则无需拼接可直接使用，而用小料则还需拼接成板，方可使用。因此材料的稀缺性，大料尤为难寻，用这样的材料做成的红木家具自然价格也高。

二、同材质新老料不同价格不同新老料是依据砍伐的时间而定，砍伐时间长者为老料，其具有材性好、木性稳定，不易出现弯曲、开裂等优点，且油性大易出包浆，这些特点新料都不具备，所以新料的价值没有老料的高。

三、原材产地不同，价格不同

由于不同地区土壤、气候等环境不同，树木生长所提供的营养等成分也不同，也造就了木材材质的不同。以缅甸花梨(学名大果紫檀)为例，就比非洲花梨(红花梨)价格要高出许多倍。

四、同木材不同品种，价格迥异比如说同样以花梨木类为例，除大果紫檀外，还有刺猬紫檀、印度紫檀等，这些木材在材质和木性等方面存在差异，价格当然就与大果紫檀价格有差距。大果紫檀，市场上最受欢迎的应为产于缅甸的花梨木，如今这种花梨木越来越少，价格也逐渐上升。

据国家统计局披露，我国经济先降后升，二季度经济增长由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏，基本民生保障有力，市场预期总体向好，社会发展大局稳定。国家经济大势的向好，为疫情之下各行各业扭亏为盈带来了更加充足的信心。
放眼地板行业，后疫情时代将如何布局抢夺更多的市场份额？
大自然
自2014年起，大自然家居开创了"大自然家居健身强心十年计划"，普及健康生活方式。"2020年，健身强心十年计划"的第7个年头，大自然地板向全国用户发出健康运动号召，共同"叫板卡路里"，继续践行"担环保责任，普健康生活，做健康家居"的企业使命，并邀请乒乓球奥运冠军张继科成为大自然叫板指挥官，在KEEP、抖音和微信朋友圈发起挑战赛，成功参与即有机会瓜分大奖，同时，号召消费者"带大自然回家，造个运动场"。
针对疫后消费者居家运动需求同比往年大幅上升的消费变化，大自然地板还联合著名设计大咖戴昆老师，推出适合在家运动用的专业级地板:Spooor三层实木运动地板。此外，大自然进口三层实木地板瓦维尔城堡防滑抗震，安全舒适，备受消费者欢迎。
除了产品全新升级，大自然的产业布局也步入另一阶段。7月30日，大自然发布了《地墙一体化白皮书》，通过推出地墙一体化新品，是主打快速安装、多元化场景和个性化搭配的一站式快装解决方案。而大自然对于地墙一体化本身的布局也始于2008年，产品经过多年打磨和积累，具有强大的竞争力。
圣象
今年5月，圣象地板率先在线下召开以健康为主题的大型发布会，发布了以12项科技打造的无醛认证地板和运动地板两大系列新品。这是圣象自年初推出纳米光触媒抗菌地板之后，再度对木地板品类健康风口发起一次猛攻。
25年来，圣象地板苦练无醛“真功夫”，终于将全品类产品无醛升级的概念落地为现实。不再只是单一某款产品的“健康”，也不再囿于某一品类、某一花色的局限，圣象把健康的概念完全融入全系产品的研发升级，将为更多人带来健康无醛的木地板产品，为更多家庭推送精致无醛生活。
德尔
在健康家居赛道上，德尔开跑多年。自7年前推出无醛添加地板，打开中国无醛市场的大门；近年来德尔持续在产品方面发力无醛，目前旗下已有多个系列，多款产品。今年疫情初期，德尔再次对健康做了升级，发布健康产品：抗菌家族地板，主打抗菌功能，共5大系列15款产品，搭载多项黑科技，给家装市场注入一针强心剂。
同时，往整装领域发展也是德尔今年的大动作之一。7月份，德尔未来正式发布公告称，与宁波巢代（宁波巢代企业管理合伙企业（有限合伙））共同投资设立巢代控股有限公司，为客户提供从装修设计、全屋家具配置以及整体软装搭配的一站式整体家装服务。8月7日，德尔地板又与上海家装龙头企业之一的聚通装饰集团签订战略合作协议，携手聚通旗下整装品牌尚海整装，共同发力上海市场的拓展共赢，德尔在整装领域的深度布局初显峥嵘。
生活家
今年上半年，生活家在产品换新方面取得了重大突破。专为婴幼儿研发的亲肤系列表现不俗，在产品性能上由内而外拥有行业内顶级环保配置，销量远高于近两年来同类定位的新品。为满足大众的健康消费需求，下半年产品线还将扩充无醛基材，进行环保升级。
在品牌营销方面，生活家持续在内容营销和体育营销上发力，今年年初艾克森成为生活家地板品牌形象代言人，随后借助艾克森首位非血缘归化球员的身份与中国传统新年相结合，在微博上炒起一波又一波的话题；在今年的全民恋家节中，生活家一改线下落地的启动方式，在线上发起系列互动话题，与网友深入探讨家人对家的重要性，并发布原创恋家歌曲《时光的温度》，传递品牌主张。据悉，下半年，生活家持续耕耘体育营销，借助中超联赛和世预赛的契机，进行品牌强曝光！
菲林格尔
菲林格尔（v？hringer），始于1921年，是一个拥有近百年历史的德国传奇木业品牌；90年代进入中国市场，2017年上海菲林格尔木业股份有限公司A股上市。其产品覆盖强化复合地板，实木地热地板，实木复合地板，艺术厨房，艺术家居等。
今年6月，菲林格尔对外表示，根据家居建材市场的变化，公司增加了工程业务的投入，已成立了工程家装部门对接工程业务，目前正逐步加大工程业务拓展。近年来，菲林格尔在持续巩固传统地板产品优势的同时，大力拓展橱柜家具业务，新增工程和家装渠道，整体规模稳步发展。
今年上半年，地板行业深受疫情影响，线下渠道遭受重创，大自然、圣象、德尔、菲林格尔等企业交出的上半年或一季度成绩单纷纷预亏。疫后下半场，各大地板巨头积极应战，使出产品力、品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等等杀手锏，且看最后谁能逆势跑出。