为他人做嫁衣江门红木难“红”\日本原木出口总额在2020年上半年激增

红木家具红木家具

产量质量得到国内行业认可名气利润却不尽如人意业内人士呼吁政府加大扶持力度树立江门红木市场品牌

文/图广州日报记者严建广

本月13日至16日，第三届中国(江门)传统家具精品鉴赏会暨2014中国(江门)红木家具经销大会在五邑华侨广场会展中心举行。受访参展商普遍认为，这次效果并不明显，“比往届差一些，”受访者表示，“这与大的市场环境有关，也与江门红木家具的市场知名度不够、营销不足有关。”

不争的事实是，新会、台山的红木古典家具虽然产量、质量都得到国内行业认可；然而，在市场知名度上却远不及省内的中山、深圳，更不及省外的仙游、东阳。是什么导致江门的红木家具“有名无实”？业界普遍认为，主要是江门处于国内红木家具产业链的低端，更多是为他人做嫁衣，利润空间小，市场营销乏力所致。

实力雄厚却处产业链低端

事实上，江门地区的红木家具从产量和质量来说，都得到国内行业的认可，江门主要生产古典红木家具的新会获颁“中国古典家具之都”，台山则被授予“中国传统家具生产专业镇”。

据相关统计显示，目前在江门从事传统家具行业的企业约有3000家，产品基本涵盖中国传统家具行业的中高档市场。业界人士介绍，在红木家具的生产能力上，江门毫无争议在国内同行业位于前列。

然而，江门的红木家具交易却并不乐观，“主要原因是江门红木家具处于产业链的低端，”五邑大学财经学者李桂生介绍说，“只是生产者，不是市场经营的主力。”

李桂生分析，江门红木家具“有名(气)无实(际经济效益)”的现状，与江门人的性格有关，“低调做事，不张扬，”他说，“这种性格适合做生产，但是，不擅长搞营销；而中山、深圳等地，那里更主要的精力是做营销，有了市场，利润更多地给了它们，而不是江门。”

在日前举行的第三届中国(江门)传统家具精品鉴赏会暨2014中国(江门)红木家具经销大会上，受访的参展商也告诉记者，与中山等地的展会相比，江门的展会上参观的人绝大部分都是江门本地人，“在江门很少见到外地来的客商、参观者。”曾多次参与国内红木家具展的源天福红木家具有限公司客服经理告诉记者：“像在中山大涌那里的展览，大部分客商、参观者都是外地人，江门差太远了。”

营销不足缺乏市场影响力

“宣传不够，展览组织者把精力就放在江门本地，对外面的宣传不够。”华润家私有限公司谭先生表示，“只有江门本地人知道还远远不够。”

记者在鉴赏会现场采访发现，多数受访参展商有和谭先生一样的看法。豪美居家具店雷先生表示，台山的家具是红木古典家具为主，市场消费者是中高端人士，仅靠江门本地的消费力是不够的，但是，由于宣传不够，在国内市场上，知道江门红木古典家具的消费者并不多。

“像这次鉴赏会，相关方面的宣传就不行，没有在国内搞过大范围的宣传，只是本地小范围介绍。”一位参展商介绍，“主办方也没有通过网络、微信等渠道大力宣传，影响力非常有限。”

“无论是从江门这个城市的营销来看，还是从江门红木家具这个行业的营销来看，品牌没有推出去，是一个致命伤，”李桂生表示，“像中山等地的红木家具知名度好过江门，就是通过宣传，把品牌树起来了，在业界已经形成了品牌，但江门红木家具也没有。”

李桂生分析认为，导致江门红木家具缺乏市场影响力，关键是营销不足，“江门缺乏的是一个销售的平台。”

江门红木要红须重视市场营销

近年来，江门各级政府一直非常重视江门红木家具行业的发展，也出台了相关扶持措施，然而，在业界看来，这些措施并没有真正发挥作用，“雷声大雨点小”。

“江门红木家具行业现在陷入了恶性循环，”李桂生分析说，“江门红木家具位于行业产业链的低端，主要是生产者，这个领域的利润是非常小的。这个死结如果不能解决，江门红木就难真正红起来。”

业界人士普遍认为，必须走市场，通过营销，来树立江门红木的市场品牌，扩大影响力，把更多的利润留在江门，而不是给外地。雷先生表示，“在江门搞展览，一定要多邀请外地的客商，以邀请外地客商为主，这样才有效。”

“中山、深圳等地红木家具市场的成功，印证了江门在市场营销中的不足，”李桂生表示，“要解决这个问题，政府方面要放水养鱼，通过政策来扶持红木家具产业做大，而不是等到行业有了利润，才去重视，扶持；对从业者来说，也要重视市场营销，多投入一些精力到市场营销上来。”

记者在采访中也了解到，近年来，新会、台山等地的红木家具企业也日益重视市场营销，在新会区就有多个以品牌展销为主的家具城、博览中心成立，在台山也有相应的古典家具博物馆成立；业界希望通过这些设施的建设，来延伸江门红木家具在行业内的产业链，增加利润空间。

青县——中国红木家具之乡，全县从事古典家具生产销售的村落有58个，生产加工及配套企业600余家，是我国北方地区重要的红木家具生产销售集散地。

古人说，相由心生，人的外貌气质由人的心态、心境决定。同样的道理，讲究外在器形与内在神韵相统一的古典红木家具的器形也体现出了制作者的艺术修养与审美水准。经历、修养不同的工匠即便是按照同一张图纸制作家具，其风格也会大相径庭。

“虽然掌握了木匠基础的人都可称匠，但做古典家具的工匠与一般的木匠不一样。要想制出传世的精品，除了需要严格的流程和精湛的技艺，更需要工匠自身的悟性。所以每一件红木古典家具都是工匠技艺、人品、素养甚至脾气、性格的真实反映。”青县长期从事红木家具工作的蔡广明告诉记者，品质上乘的红木家具不但要木料好，工艺好，更要富有人文美。而人文美便是出色的工匠师傅所赋予的，在青县大大小小的古典家具制造厂里，就散布着很多出色的工匠。“青县制造红木家具的历史可以追溯至明朝初期的永乐年间，经历了明清两朝几百年的历史积淀，可以说每一位青县红木家具工匠不但技艺高超，更富有传统与创新的制造理念。”

弘扬中国传统文化，展示古典家具的独特魅力。一凿一刻当中，融汇了丰厚的文化底蕴，这种独特的魅力，在经历了千百年不断地演绎和发展之后，形成了独具特色的古典家具文化，将实用与艺术，收藏与生活完美地融合在了一起。

在沁人心脾的檀香中，品着香味浓郁的清茶，坐在设计考究、舒适得体的紫檀座椅里，或看书，或弈棋。透过这些古典家具，人们会感受到中国传统文化的独特魅力。

这几年出现了很多年轻优秀的独立家具品牌，但是大家基本上都是以全实木为主，只有很小一部分的工作室在研究其他材质，相比国外如Nendo，Front等，我们在材质的研究上显得有些同质化，没有他们那么大胆与丰富，形成这种现象的原因是什么呢？
1、实木家具门槛低（非贬义）
有个十来平米的场地，很基本的工具，就可以开搞了，材料也比较易得。目标距离出发点比较近，设计师的控制力能达到。板式家具和金属，塑胶等材质的家具，所需要的配合工种较多，对设备要求高，有的需要开模。
材料探索需要加工设备支持，各种加工设备都无形中增加了生产成本，如果在市场接受度不明朗或者利润不如实木家具的情况下，贸然购置设备往往会造成资源浪费、得不偿失的局面，我知道因此而支撑不下去的企业。
当然这只是我们现阶段家具行业的发展水平，是一种在对自己起点的评估以及对市场的考量之后所产生的选择，但如果能在一个单一领域一点一点走得很深入，也是一件了不起的事。
而对于整个现代设计领域来说，对不同材料应用的探索、使用当然是一个永远的课题，好的设计永远都是根据需求在合适的地方用最合适的材料。
我熟知的一家做办公家具的企业给俄罗斯出口大批量办公桌，但是因为本身桌面过于沉重，造成运输成本增加，后来就改用双包板中间加蜂窝纸的工艺减轻了重量，从而在保证桌面强度的同时，减少了很多运输成本，这种有目的性运用材料其实就蕴含着现代设计的最本质内涵。
相信一些独立设计家具品牌也会在有一定积累之后，再往前走一步的。
2、起步晚
实木产品有较为成熟的材料、加工以及安装体系，以此为起点较为理所当然，每个品牌都需要先有自己的积累，然后才能往前继续行走。
3、市场接受度问题
近几年来一些日式实木家具、北欧实木家具逐渐在我国有了很多喜爱者，加上国人本身就有很深的实木情节，所以一些日式、北欧风格的东西再融入一些中国元素，在市场上自然就会有其受众。
从市场接受度和安全感的角度来说，实木家具也有优越性，以名贵木材制作的家具有保值作用，可以传家；
以橡木，水曲柳，榆木这些普通木材制作但表面涂装木蜡油的家具对比以夹板密度板为芯材表面涂装油漆的板式家具来说几乎不释放有毒有害气体，形态也更多美感和个性，也更耐用。
4、工匠精神、人文精神的回归
工业化每每发展到一定阶段，必然会产生一部分对传统工匠、手艺人的怀念情绪以及思潮，中国现在也到了这个阶段，近两年很多以工匠精神来作为自己标签的企业也越来越多。
罗永浩的T1号称是智能时代的工匠，连NewBalance都把李宗盛请出来以做手工吉他为主题推出了“致匠心”这样的视频广告。
而实木家具其实是“工匠精神”这一词语最好的联想对象，这不有天启皇帝这么一百年形象代言人在那摆着呢。
这也正是像一些品牌一直在强调自己的产品有很深的手工痕迹的原因，那种看到这些手工痕迹似乎就有铲、凿、刨、锯等木工用具使用时的交响曲配合着木香味的画面出现，这是很良好的暗示。

所谓粉补，就是用木粉在木头表面打的补丁。
简而言之就是锯末子加胶做成的腻子，用于家具木材的孔洞或划痕的修补，起到美化的作用，效果十分的好。
所以它是厂家制作和商家售后的一项工艺，但也会成为一些无良红木厂家造假行骗以次充好的手法：
粉补离不开两样东西，一个是木粉，也就是锯末；一个就是黏合剂。
木粉当然是看家具材料了，小叶檀的家具就用小叶檀的粉，酸枝的就用酸枝粉；黏合剂就很多了，过去没有化学黏合剂的时候用的是大漆，现在一般都用101或者502。
有些家具厂用的材料太次，需要大面积染色的，就不用502或者101了，用的是原子灰，俗称铁腻子，原因是这原子灰干燥后打磨光滑可以随便染色，染好以后几乎看不出来；502不吃色，所以一般大面积做就不会应用了。
为何粉补？
除了无良红木厂家将粉补作为造假行骗、以次充好的手法之外。在一些正常的红木家具生产中因为有孔洞、掉茬等等原因，为起到美化作用，故需粉补。‘
产生粉补的原因很多，一般有以下几个方面：

木材干燥阶段

木材需要按照一定的规格破成板材，装烘干窑烘烤25天以上方能使用，否则极易开裂弯曲变形。

这里就很好理解了，木材进窑烤，肯定要裂的，裂得大的肯定就不用了。
把开好的料按照制作的家具做成毛坯件的时候，因为木材内部应力的释放不均匀，有可能在制作过程中开裂，这个时候产生裂是可以避免补的，弃之不用即可。

制作阶段

制作的步骤一般是，木工:雕工:木工:雕工:刮磨:雕工:刮磨:烫蜡

木工制作的是毛坯，然后给雕工做雕刻（如果这件家具有雕刻的话）。
木工制作的时候使用的器材主要是电锯、手锯、凿子、电钻、铣床。我们知道，红木之所以人见人爱，究其原因主要还是这些木材色泽好，手感好，硬度高，密度大。
但是，越是硬度高的东西，越是脆。所以，在这些复杂的制作过程中，每个个环节都有可能产生裂、崩茬、掉茬等等，尤其是铣床和电锯，容易在高速的运动下产生崩茬的现象。
看掉茬的大小，如果很小，后期打磨是可以磨掉的，如果稍微深点，也许后期打磨不能全部磨掉，就只能补一下了。
这个时候如果因为一点小小的崩茬就把木材弃之不用，一般很难做到，作为正常的生产企业不能这么干，除非消费者愿意为这些扔掉的木头和耗费的工资买单。
雕刻部分
雕刻硬木，稍有不慎就会有小的崩岔。
有些木材的纤维并不都是顺着一个方向的，有的地方就是有纤维交错的生长，这些地方雕刻的时候很容易掉渣，所以只能补，没其他办法。您总不能因为一个小小的掉渣把整件作品扔掉吧。
刮磨
红木家具的打磨其实是两个部分。一个是刮，一个磨，我们行话叫刮磨。具体步骤看个人习惯了。有的人习惯先刮再磨，有的习惯边刮边磨。
硬木家具上净刨子是很细致的一个活计。刮的时候要顺着木纤维的生长方向刮，力度要一致，速度要均匀。
但是因为木材的纤维生长方向比不都是一致的。所以，刮的时候难免在两个方向相交的地方产生崩岔的现象。
如果崩得小，通过打磨是可以消除的，如果大，打磨后还是会有小坑，所以只能补。
储存阶段
所谓的储存阶段就是家具刚刚制作好放在库房或者商铺中等待出售的阶段。
家具的制作步骤很复杂，新家具制作好以后其内部多多少少会有一些应力存在。比如木材的内应力，以及家具榫卯的应力。
当温度变化或者湿度变化的时候，这些应力会很快释放出来，这就造成在榫卯的接口处会有小裂，或者在顺向纤维的地方产生细裂。
这个时候家具已经制作完毕了，有些小裂只能补，所以这也是产生补的一个原因。但相对与以上原因，这样造成的补还是很少的。
总结
大面积的粉补肯定不是正常的红木工艺，而是造假行骗！但小的粉补很难完全避免，只能在制作的时候，从选材到制作中精益求精，尽量争取让它少之又少。
当然，完全没有拼补、粉补的红木家具是存在的，但成本较高，不易做到，在不影响美观和质量的前提下，有些小的粉补，也是正常的。