为何定制家居企业开始偏向渠道化方向发展？\南阳一家具厂现巨型非洲红木
这些问题，我想在一个更大范畴内，或者在一个更大的框架下来思考，来定义，那么剩下的便是小框架内的问题，容易理解，大框架内都是小问题。
这个大框架的问题，我认为是如何理解未来定制的发展方向，或者具体点说，定制是产品化方向进化，还是渠道化方向进化，还是向整装方式进化?对定制三种进化方向的思考，将会在未来数年，决定定制企业的目标、战略和战术，甚至生死。
定制企业往这三种方向发展，都是合理的选择。产品化方向进化容易理解，这是很多企业正在做的事情，不管是极致单品化方向发展，还是很多企业实施的大家居战略，我认为都是在产品逻辑上演进。
定制整装化，这是定制企业往前演进的结果，也是部分大定制企业的梦想，但这个进化方式，看起来很美好，看起来顺利成章，但应该是难度最高的进化方式。
从渠道化演进来看定制品类家居，为什么会有渠道化方向演进可能，演进方向又如何，最成功渠道化演进者会成成为什么样的企业?
本篇关于定制家居的发展，提出了很多问题，我不想就所有的问题来分析，但问题，才是决定答案的关键，如果你能对相关问题进行符合逻辑的系统分析，而不是只见树木不见森林，那么，对企业的成长都十分有利，目标清楚，答案才会有。
定制渠道化进化的基本逻辑
我仅就一个问题来分析，那就是定制渠道化发展倾向，为什么定制企业会有渠道化方向发展的冲动，这个问题基于三个方面，
第一个方面是用户的需求。如果没有用户对空间系统化解决方案的需求，定制家居渠道化便无从谈起。据统计，整个家居产业近几年的平均增长率不到10%，而整个定制家居品类行业平均增长率在30%以上，这说明，定制家居企业的发展，部分是增量市场的增长，但更多的已经进入到存量市场的增长，而这个存量市场是需要重新定义的存量市场，是原来属于所谓成品家具的市场，被定制行业重新定义为全屋定制市场后的增长，其结果是整体市场增长率并不高，但全屋定制增长率任然非常可观。
第二个是定制的入口属性所决定。由于定制是介于硬装和软装之间的过度状态，天然对后端众多软装产品具有引流功能，对于那些有实力转化这些流量的企业，增加品类扩大单个用户的价值，就是最自然的选择。但这个转化能力，并不是所有的定制企业都具备。同样定制企业，规模不同，基因不同，能力也不同，互联网属性更强的定制企业，在这个方面具备更大的优势。
第三是竞争使然。由于定制企业野蛮生长，互不越界的时代已经过去，定制企业的层次已经变得分明，巨头，第二阵营，第三阵营，其他阵营等。巨头之后的多数企业规模较小，以单品发展的居多，在新的竞争形势下，发展变得困难。巨头，或者部分第二阵营定制企业，为了应对更激烈的竞争，争相希望获得规模优势，不断扩充品类，多数企业扩充品类变成品类叠加，并没有形成聚合效应，各品类之间的化学反应较差，导致各品类单独发展，单独招商，单独营运，渠道扩充慢，现有渠道也多数不兼容，这是绝大部分定制企业品类扩充的结果，扩张品类虽然销量增加，但很多新增品类很长时间都是亏损状态。对于巨头上市企业，出于业绩需要，扩张品类增加销量也是逼不得已。如果巨头企业中有的扩张品类，有的不扩张，最后的差距将会产生原子弹爆炸的临界效应，规模不断扩大所带来的能量累积将会使企业竞争优势发生质变。这就是今天巨头竞争，不断扩张渠道，扩大店面，扩大营销，目的都是希望快速扩大规模，由于巨头的快速扩张，巨头之后很多定制企业都压力山大。但这是没有办法的事情。
中国式宜家的可能属性
巨头品类扩张的结果，其中演进路径之一，就是变成渠道品牌，是带有生产系统的零售企业，形成重服务的“中国式宜家”。在这一点上，尚品宅配的举措，更适应这种模型的进化，不管是广州的东宝店，还是上海开设的超集店，都有这种进化的雏形。如果尚品真正进化成这种形态前途更加不可限量。
还有比如定制企业，上市公司德尔地板全资企业百得胜，也在尝试类似渠道化的进化，提出小家居模式，开创了“轻资产运营，低成本扩张”的小家居模式。
据百得胜执行总裁张健介绍，百得胜的小家居模式是基于阿里参谋长曾鸣教授提出的S2b平台逻辑，通过产业协同的方式进行扩张。除百得胜的定制衣柜外，目前整合的丹得橱柜、韩居丽格木门、雅露斯定制软体家具、荣字兴门窗、橙舍的画、柏尔地板等十大品类全部采取双方联合控股的方式，统一以百得胜品牌进入市场，以有限的资本投入，完成多品类整合，从单品定制走向全屋定制、产品售卖走向空间售卖。百得胜的进化应该说刚刚开始，但都反应了部分定制企业走向渠道化的倾向。
非洲大红木本报记者杨长坡摄
3月18日上午，记者接到报料后在汉冢街一家红木家具厂见到了这根巨型红木。
“这个大家伙直径1.8米，长8米多，重25吨多，我从事木头加工工作二十多年了，也没见过这么大的木头。”该厂一位木工师傅说，这个圆木堪称圆木之王！平时好天气，十里八乡好多人来看稀奇。记者站在圆木前比了比，它的直径竟比记者高出半头。
该厂工作人员指着圆木上贴着的一块白色标签说，那是木头从非洲进口时海关贴上去的。记者从标签上看到：木材名称古夷苏木(巴花)，树龄6000年以上，产地加蓬；木材材性，纹理直至略交错，结构细而匀，质重硬，强度高，干缩大，可沉水耐腐，抗白蚁……体积22.299立方米，重量25580公斤。
“这根巨型红木是我们委托一家外贸公司从非洲加蓬进口的，价格150万元，它漂洋过海，光运输就走了六个多月。”该厂的一位姓王的负责人向记者介绍，以前他们还准备做家具用，但近期这么大的红木在国外也很难买到，他们打算把其收藏，作为“镇厂之宝”。
宛城区汉冢乡一位姓丁的女士拨打本报热线说，汉冢街上一家具厂近来运来一根巨型红木，直径比人还高，长七八米，引来周围很多大人小孩去看稀奇，附近的一些老人说他们活了七八十岁，也没见过这么粗的木头。(记者马新峰杨长坡)
来源：南阳晚报
为何防腐木能成为户外家具的主流？我们需要从防腐木的几大特性来分析：
1、安全性高
消费者最关心的是家具材质的安全性。防腐木，顾名思义，是经过防腐剂加工的一种材质。防腐木一般采用的是CCA木材防腐剂，适合在室外使用，符合国际环保标准。当然也包含如菠萝格、山樟木等天然防腐木材。
2、稳定性强
防腐木的处理工序分为三步，分别是：真空和高压浸渍、高温定性、自然风干。通过真空和高压浸渍，实现了防腐木的初步处理，接着在高温下继续使防腐剂尽量均匀渗透到防腐木材内部，进一步破坏造成木材腐烂的细菌及虫类的生存环境，大大巩固和增强了防腐木的防腐性能。自然风干则是让其在安装前，在实际使用的地点进行风干，这样，在自然条件考验下，使得防腐木的结构能够尽可能地固定，具有一定的稳定性，在使用时能够很好地保持原貌，呈现整体上的美观。
3、使用期限长
防腐木能长期经受户外风吹日晒，除了经过防腐处理，木材本身也经过了特别筛选。比如欧洲赤松、美国南方松等木材能和防腐剂达到紧密结合的效果，因此使用时间较长，有的可达到30年之久。
除了以上这几大特性外，防腐木家具能得到市场普遍认可，应用广泛，还与其自然的风格特质相关。户外装修，钢筋水泥、铝合金等过于硬朗，予人冰冷的压迫感，防腐木质家具和景观成为主体，为处于紧张节奏中的现代都市营造了大自然的清新氛围。同时，木质家具还给人柔和感和视觉美感，符合现代人贴近大自然的生活理念。
木材必定含有一定比例的水分，没有水分便不会形成木材，但由于木材中水分含量随着环境湿度的变化而改变，给涂装工作带来极大的困扰和不便，所以涂装前的木材一定要进行干燥。
木材中水分存在的状态：木材中的水分，按其与木材的结合形式与位置，一般分为化学水、自由水和吸着水，（水分的含量常用水重与木材重之比的百分率称之为含水率%来表示）。
吸着水：又称结合水。存在于木材分子之间的微毛细管中，与木材呈物理化学性结合。吸着水的数量取决于木材表面的大小和游离基的多少。一般平均在24%左右。我们通常说水分对木材性质的影响多指吸着水。
当木材干燥不当，含水率未达到与当地环境相适应的平衡点时就开始涂装，一般会造成涂膜不良，影响色彩和光泽，产生气泡、针孔、白化等涂装缺陷，涂膜附着不良，涂装后木材发生胀缩引起涂膜开裂、剥离等。具体影响如下：
1、引起湿涂层白化。当木材干燥不良，木材中的水分会随着稀料的挥发作用进入涂层，出现白化现象。水分不能释出还会影响油漆透明度。
2、产生针孔、气泡。由于PU漆易与水分发生反应产生气体，气体逸出时会形成气泡，气泡破裂即产生针孔，造成涂膜缺陷。
3、影响涂层干燥与固化。由于木材含水率高，使涂层与木材的接触面处于湿润状态，影响稀料的挥发和树脂与固化剂的交联反应，因而也影响了涂层的干燥速度和顺利固化，造成不干或干燥不完全。
4、影响色泽的鲜明。含水率高会影响木材的着色性，当木材含水率发生变化时，涂层会随着木材的收缩变色而致使颜色不鲜明。
5、影响油漆的附着力。含水率高的木材，随着水分的蒸发，涂层会龟裂、隆起、剥离，造成附着不良。
6、造成菌类滋生。由于水分高可能造成腐朽菌、霉菌与变色菌的滋生，造成木制品腐朽变质与损坏。
7、造成木制品变形。由于含水率高，涂过漆的木制品仍可与外界进行水分转移，造成木制品因收缩而翘曲变形，导致涂膜与木制品的损坏。
如今购买红木家具的人越来越多，一套几万甚至几十万元的高档红木家具如果不小心出现了伤痕怎么办？如此名贵的红木家具不能草草处理，那么如何才能正确地修复红木家具的伤痕呢？
烧痕的修复：如果红木家具的漆膜被烟头或未熄灭的火柴等灼烧留下焦痕，而未烧焦漆膜下的木质，可用一小块细纹硬布，包一根筷子头，轻轻擦抹灼烧痕迹，然后，涂上一层薄蜡液，焦痕即可除去。
烫痕的修复：红木家具表面直接放置盛热水的器皿，会在红木家具上留下白色的圆疤。一般只要及时擦抹就会除去。但若烫痕过深，则须用普通的碘酒轻轻抹在上面，或在烫痕上涂一些凡士林，过两天后，用软布擦拭，就可将烫痕除去。也可以用软布蘸酒精、香水或煤油，用力擦拭，白色的烫痕也会除去，除去烫痕后应用软布蘸清水擦一遍，再涂上一层光蜡。
刮痕的修复：如果红木家具不小心被刮伤，但未触及漆膜下的木质，可用棉布蘸少许熔化的蜡液，涂在漆膜擦伤处，覆盖伤痕。待蜡质变硬后，再涂一层，如此反复几次，刮痕就不明显了。
市面上的板材主要分为：低密度纤维板、中密度纤维板、高密度纤维板、刨花板、实木颗粒板、三聚氰胺板等。
1、低密度纤维板
是利用施加大量脲醛胶料和辅料的木材或植物纤维制成的刨花材料压制而成的板材。其密度低于450公斤/立方米，纤维颗粒较大，内部结构不够均匀，强度相对不足，自重较轻。
2、中密度纤维板
是利用木质纤维或其他植物纤维为材料，加入脲醛胶合剂，在高温高压的条件下压制而成的一种板材。其密度在450-880公斤/立方米之间，纤维颗粒适中，内部结构均匀，强度较大，自重适中，但握钉力不足，不利于板式家具二次拆装，脲醛胶易挥发出脲素和甲醛，环保性能一般。
3、高密度纤维板
是利用木质纤维、麦秆植物纤维加入胶合剂在高温高压的条件下压制而成的板材。其密度在680—850公斤/立方米左右，纤维颗粒细小，内部结构均匀，强度较大，自重较大，但抗拉伸和弯曲差。
4、刨花板
是用木材碎料、木刨花、小径木树枝、树皮为主要原料，再渗加胶水和添加剂经压制而成的薄型板材。按压制方法可分为挤压刨花板、平压刨花板二类。此类板材内部原料大小不均匀，强度较差，但可塑性高，价格相对便宜，一般不适宜制作较大型的或者有力学要求的家具.
5、实木颗粒板
是用单一木种打碎为颗粒状态为主要原料，再添加天然树脂胶经过压制而成。其密度相当高密度板要低，自重适中，因内部为单一木材颗粒结构均匀，抗拉伸及抗弯曲性能较好，一般为高档板式家具采用，环保性能较好。
6、三聚氰胺板
全称是以三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面的人造板。它是将不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，经过一定程度的干燥固化，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成的板材。
生产三胺板需具备的条件：压力900吨—1000吨；温度200度；时间40秒；
家具主要使用部位是外膛和内膛；所使用材料厚度有80克、120克两种规格；外观可分麻面和素面两种。
三聚氰胺是很常用的阻燃剂，经三聚氰胺浸泡后的材料，在受热时会升华或分解生成阻燃气体，且分解时需要吸收大量的热，所以三聚氰胺最常用的就是制作防火板。因此三聚氰胺板耐高温。
三聚氰胺纸不用胶粘剂直接高温覆压于刨花板、纤维板等人造板的表面，而且覆压后表面不需要油漆处理，因此较为环保。
另外，三聚氰胺纸表面纹理印刷采用水溶性油墨，色彩和纹理都非常丰富，装饰性非常强。基于这些优点，三胺板应用领域愈来愈广泛。
7、实木板
顾名思义，实木板就是采用完整的木材制成的木板材。这些板材坚固耐用、纹路自然，是装修中优中之选。
但由于此类板材造价高，而且施工工艺要求高，在装修中使用反而并不多。实木板一般按照板材实质名称分类，没有统一的标准规格。
除了地板和门扇会使用实木板外，一般我们所使用的板材都是人工加工出来的人造板。
8、夹板
夹板，也称胶合板、行内俗称细芯板。由三层或多层一毫米厚的单板或薄板胶贴热压制而成。是目前手工制作家具最为常用的材料。夹板一般分为3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六种规格(1厘即为1mm)。
9、装饰面板
装饰面板，俗称面板，是将实木板精密刨切成厚度为0.2mm左右的微薄木皮，以夹板为基材，经过胶粘工艺制做而成的具有单面装饰作用的装饰板材。它是夹板存在的特殊方式，厚度为3厘。
10、细木工板
细木工板，俗称大芯板。大芯板是由两片单板中间粘压拼接木板而成。大芯板的价格比细芯板要便宜，其竖向(以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。
11、木塑板
木塑板材是采用热熔塑胶，包括聚乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯作为胶粘剂，用木质粉料如木材、农植物秸杆、农植物壳类物粉料为填充料，通过先进的工艺设备生产出的高科技产品。其制品拉伸强度、弯曲强度、弯曲模量、冲击强度、维卡软化温度均达到或优于国际先进标准。
各种板材都有自己的优缺点，价格也是参差不一，选择什么样的板材就各取所需了，最终还是要保证环保性能，价格上每个商家的都会不一样，看大家是想买品牌还是买实用啦！
