王刚为中国红木城代言推广京作红木家具文化\家居企业如何玩转设计师渠道

在澳门“2011首届国际奢侈品红木家具展”展区内，有一个中年人的身影频现在各个展位内，他一身显得轻松随意的休闲装束，与那些西装革履的参观者形成了鲜明对比。从上午开展到下午闭馆，他一刻也没闲着地参观各个展位，一会儿收集资料，一会儿向展位的工作人员详细询问展品的材质、制作、雕刻等问题，对于工作人员的解答，他听得非常认真，看起来很珍惜在这里的每一个交流机会。那么，他是谁呢?

他就是山东福王红木家具有限公司董事长王汉东，此次来澳门是专程参加“中国红木古典家具理事会2011年会”的。针对本届展览，王汉东说：“来自各地的参展企业都是国内红木家具行业的顶尖知名企业，带来的展品种类如此齐全，并且风格迥异，各具特色，是一次真正的精品大汇聚。设计及制作工艺都达到了极高的水平，不仅让参观者大开眼界，也让我受益匪浅。能有机会和参展企业面对面交流，不管是我还是其他同行，确是个难得的学习机会。这次来的很值，在这里，我看到了红木家具行业蓬勃发展的未来，我对这个市场更有信心了!”

参加完“2011红木家具奢侈品牌发展国际论坛”后，王汉东深有感触：如今红木家具发展的步伐真是太快了，不仅产品升级快，行业精英们的思想意识转换得更快，有些甚至很超前，对国际市场和奢侈品概念的理解也都很独到。通过这次论坛，让大家真实感受到了来自行业内方方面面的变化，特别是意识与观念上的。这次论坛就是引导行业思想大“升级”的一次集中体现，主办方不仅是为企业提供了产品展示机会，更为企业家们的经营思路提供了指导和参考，在如今这个信息繁杂、快速变化的年代，这样的活动应该多多举办。

对于红木家具如何走向奢侈品，王汉东提出了自己的看法：“我觉得奢侈品概念进入中国，好像中国人一下子富裕了，这种富裕不仅是物质上的富裕，还有精神上的富裕。所以我们不应该光看品牌，还应该看到品牌的文化。因为奢侈品不仅集中了人类最先进的生产技术，传播了人类最尊贵、最和谐的产品美学，在一定程度上，也缔造了人类所崇尚的品质内涵。中国作为一个拥有最长文明史之一的文明古国，几千年的奢华传统，见证了中国奢侈品自古有之，而且无处不在，比如，陶瓷、丝绸、茶叶等。”

“入乎其内，超乎其外”，如今，中国的红木家具将首当其冲，把它推向一个更高的台阶是唯一的出路，随着中国奢侈品市场的快速发展，众多国际奢侈品占领了中国的广阔市场，中国如何打造自己的奢侈品品牌，让更多的红木家具进入奢侈品行列，这是一个需要每个红木家具企业家深思的问题。中国人需要精品，更需要拥有自己的奢侈品牌，这已成为我们业内人士的永远追求

2019年8月底，从联合国清洁发展机制（CDM）获悉，广西实施的“中国广西珠江流域再造林项目”碳减排量再次获核证签发。碳减排量为31.86万吨二氧化碳当量，由世界银行生物碳基金全部购买，碳汇交易额可达138.57万美元。
该项目于2006年在环江和苍梧县实施，累计造林3100公顷。该项目是首个《京都议定书》正式生效后，组织实施的清洁发展机制（CDM）林业碳汇项目，也是全球第一个获得联合国清洁发展机制执行理事会（EB）批准并成功注册的清洁发展机制下再造林碳汇项目。

艺展中心作为全国家居饰品行业的领跑者，汇聚了国内数一数二的红木品牌，展示了国内精品红木的标杆。但红木市场持续的疲软格局，让不少投资者、家具厂家和经销商处于摇摆不定的状态之中，失望、悲观及恐慌情绪充斥着市场。然而对于红木市场的现状，王府一號古典家具有限公司王良溢则表示，对于红木市场的蛰伏期，红木人不需要过分的惊慌和忧虑，好好活下去，等待下一个春天。

采访嘉宾：深圳市王府一號古典家具有限公司总经理王良溢

人物名片：王良溢，深圳市王府一號古典家具有限公司总经理王良溢，在艺展中心二期5楼的王府一號展厅，我们见到了一向低调的王总。在简短的寒暄后，我们在品茶中慢慢地去解读王总与红木行业的故事…

记者王总您好，您是什么时候开始进入红木家具行业?

王良溢我是2000年进入红木行业，当时深圳没有任何文化气息和底蕴，红木是一个完全陌生的行业。当时我也是抱着一种尝试的心态，就像“穿着拖鞋去非洲”的感觉，悲观地想，没有人做肯定没市场。但客观地想,没有很多人做肯定有市场，当时自己也是抱着博弈的心理。

记者您为什么会选择来到艺展中心?之前有做过任何的调查、调研吗?

王良溢简单的了解和摸底还是有必要的。

做红木是有一定的原因的，可能是我从小耳濡目染的缘故吧。我是福建仙游人，红木当时在福建仙游是家家户户老人都会做，几百年传承下来的行业。我之前在新加坡留学，学习酒店管理专业，回国以后，来深圳找工作，当时艺展中心还没有人在做红木。心想，老家有这么多的资源，居然没有一家卖这些东西。深圳有这么好的市场。于是，我毅然放弃一两万元的月薪，就凑了几万来深圳艺展创业。艺展中心提供了一个非常好的平台让我们去成长，最高峰的时候我在艺展中心有7家店，后来慢慢积累了知名度和口碑，就集中精力做一家大的。发展到现在,艺展中心的精品红木馆已经有很大的规模，在全国都具有比较高的知名度和影响力了。

记者那你早期创业的时候有经历过什么困难吗?

王良溢红木和木雕工艺品在深圳市场还是一片空白，改革开放30年，当时的深圳没有文化沉淀和积累，大家对这方面还没有太认可，我们其实就相当于在一片白纸上慢慢写一个符号一个符号，就这么一路走过来。

还好深圳是一个比较有包容性的城市。80%、90%的人都是移民，这些人经过多年打拼，有了一定的物质基础，对物质生活、精神生活追求越来越高。之前信息比较闭塞。随着电脑、互联网普及，大家有更多的渠道了解到红木、工艺品的发源地。

记者您深耕行业多年，在您看来，红木行业经历哪些变化和发展?

王良溢我从事红木行业也有14年，第一次高峰期是在2006年年底，那时是红木行业井喷爆发时期，投入10万赚100万，一点不夸张。去工厂订货，红木生产周期比较长，可能半年、一两年才拿到货。红木的市场价已经翻了四、五倍，这算是我来深圳淘的第一桶金，第二次高峰期是在2012年。

记者很多人都说今年的行业不容客观，不知道您对今年的红木家具市场有何预测呢?

王良溢这是中国的大气候、大环境、大背景导致的结果，绝大部分行业都是不容乐观的趋势。随着国家政策方向的改变，国家的大力对文化产业的宣传和扶持，给我们带来了很大的机会。

随着经济的快速发展，人们物质财富拥有了，但精神财富依然很匮乏。说的粗鲁一点，暴发户太多了。国家通过大力弘扬、宣传传统文化，让老百姓有信仰，这为红木行业注入一剂强心针。

还有最关键的一点，红木有特殊性，它没有时间的保质期。年代越久远越值钱。欧式饰品、现代艺术品流行趋势变得很快，例如江南stlye、小苹果舞蹈很火，但也只是流行一阵子，它没有生命力，在整个大环境都不理想的情况下，文化产业还是一个比较乐观、朝阳的产业。别人说红木行业发展十几年，有这样的势头已经很不错了，在我个人看来，现在算是处于萌芽阶段。未来的大的市场才是无可估量。

记者那王府一號目前的规模和品牌文化是什么?

王良溢王府一號一向秉承“信誉第一、质量第一、顾客至上、服务第一”的企业宗旨，

红木行业它最大的弊端就是做不大，生意永远是跟着人走的。红木不像其他行业，创立一个品牌，然后无限扩大、复制经营模式。红木行业注定做不大，我们不奢望去哪里开分店、做全国十大品牌。你既然选择做了这个行业，接受这个宿命。客户买东西，首先是认可老板的人品，其次再是认可产品。红木一件几十万，动辄上千百万。如果老板人品有问题，你做的家具也有问题，消费者对老板的认可就是对品牌的认可。

记者目前消费很多希望产品可以时尚、现代。随着这种趋势的改变，那红木在产品设计方面有所改良吗?

王良溢其实消费者最认可的还是中国明清时期的产物，宋代、元代的很难完整保存到今天。我们经营的古典红木家具。没有多少人敢说是我创新的、我发明的，80后、90后消费者他们有思古的情结，喜欢采用简单材料打造有舒适度的新现代家具，这类型产品创造财富、打造品牌比较快。

但没有传承、延续的产品没有延续的生命力。这个东西流行几千年，人们还愿意接受它，自有它存在的道理，我们就做好我们的市场，其余的研究留给专家去做。刚开始我们做商业性，来货多少卖多少，纯粹就是投机倒把。到了一定的程度，我们可以收藏部分可传承、不可再生的东西。我们就跟着市场的趋势走，肯定不会错。

记者那王府一號是如何解决客源问题?

王良溢主要是老客户带新老户，我们很少通过媒体做宣传、或者参加展会发展经销商。我们的产品是纯手工制作。大部分产品都是唯一的，如果说客户说要5个10个，对不起!我们只有一个，做不出第二个。打个比方就像卖汽车，最低的标准是奔驰和宝马;黄花梨、小叶紫檀就像汽车界的劳斯莱斯和宾利;我们的定位就是做10000人当中其中100个人的生意。新开店前2、3年都是培育阶段，很难建树，主要还是看老板的人格魅力。

记者您经商多年，做生意一向秉持什么样的宗旨?

王良溢本分，帮客户省钱。做生意首先靠的是人品。其次是产品。我在一个行业沉淀也有很多年了，年纪不算最大，但在这个行业也算得上元老级。深圳是一个比较年轻的城市，还有更多的机会。

记者红木家具新国标的出台，在您看来，会对红木行业和企业未来会带来怎样的影响?

王良溢2014下半年渐渐步入冬天的感觉，目前收到的信號，2015年也是形势不容乐观、很悲观的一年。整个国家、民族都在转型，每一次改革都会有很多企业倒闭、淡出市场，这是市场的规律，谁也逃脱不了。

这时候我们选择健康、好好活下来，不要想扩展多大规模、争取更大的业绩。当下一波高峰来临的时候再发力。如果这一两年没扛过去，好时机的时候，你也没力气反击了，你也不在了。如果有人愿意拿出一个亿买红木，至少拉动20亿产业链，房地产行业起码有300个行业跟它息息相关，文化产业也一样。文化产业运营好了，效益绝对不亚于房地产行业。

记者谢谢王总接受采访!

想丢没处丢，想留没地方……近年来，家中更新换代下来的废旧家具如何处理，成为诸多市民的棘手问题。但如今，这个问题对于白云区市民来说已不再是难事:白云区废旧家具资源处理中心试运行已有半年时间，每月从全区各地回收点运往这里的废旧家具超过500车，95%以上得到回收利用。
1
白云区年产废弃家具1.2万吨
大件家具垃圾一般指的就是废弃木家具，破旧桌椅、沙发、床垫等。近年来，随着白云区城市化进程的加快，住房租赁、装修、搬迁过程中丢弃的廉价大件家具数量越来越多。
对于废旧家具，市民有时会选择送人或卖给旧家具回收店，但“扔掉”依然是主要的处理途径。“现在二手家具回收店少了，生意不好做，很多家具都不要，所以一般如果没有人需要，很多人就会直接扔了。”白云区供销联社下属淘宝公司负责人蔡志强介绍说。
居民随意丢弃旧家具，直接给环卫工人带来了负担。“很多居民将废旧家具丢弃在楼道或者小区里，对于这些大件家具，我们一个人没办法处理，但是不处理又会影响社区整体环境。”白云区环卫工人刘师傅说。
记者了解到，由于大件家具回收价值低微、运输成本高、现场拆解不便，再生资源回收从业人员大多也不愿意回收，大件家具垃圾往往直接混入生活垃圾中压缩处理，造成垃圾压缩设备及运输车辆损坏，加大了垃圾处理量，而一些未能及时回收处理的大件家具垃圾，长期积压于压缩站或被堆放在城市街道角落，给城市容貌和居民生活造成负面影响。据不完全统计，白云区年均产生大件家具垃圾约1.2万吨。
2
政府买服务处理家具
据了解，去年9月，白云区废旧家具资源处理中心开始试运行，探索政府购买服务，建立大件家具分类处理模式。具体而言，由区城管局划拨经费，采取购买服务的方式，委托区供销联社对白云区的大件废旧家具进行处理，并每天派垃圾车运走不能再回收利用的废弃物。目前，已初步建立起街道定点存放、回收企业集中收运、专业机构拆解处理的分类处理模式。
景泰街垃圾压缩站是大件家具的临时停放点。记者看到，一些不需要处理就能回收利用的家具板材正被工人分拣出来。这些家具全部来自景泰街辖内的各个社区，只要存够一车，就可以打电话给处理中心集中拉走。目前这样的临时存放点在白云区共有52个。白云区居民只要一拨电话，就有人免费上门收取，商品房小区则根据具体情况免费或者收取少量上门费。
3
每月500车95%可回收再利用
白云区废旧家具资源处理中心位于江高镇珠江村，2012年，这里已经成立了废木处理中心，大件废旧家具木料方面的处理可以直接在这里完成。“在废旧家具的处理过程中，废木大概占了60%多，所以将废旧家具资源处理中心设于这里，也可以减少运输方面的成本。”蔡志强说。
近日，记者走进了白云区废旧家具资源处理中心。该中心占地近5000亩，里面堆满了各种待分解的废旧家具，几名员工正在紧张地拆卸各类家具。院子里堆满了已经被拆卸出来的可回收钢铁、海绵、布料、皮料、木料等。这些分解出来的木料将就近进行粉碎，加工成木板制作材料或者燃料，其他的则转售给能源加工企业。不能回收的材料，每天下午将有垃圾车过来拉走进行填埋处理。
“目前，已经形成了废旧家具运输、拆解、处理一体化产业链，95%的废旧家具材料可以被回收再利用。”蔡志强说。
据了解，目前该处理中心每月大约需处理500车左右的废旧家具，高峰时一月回收535车，一辆车大约可装下20~25条沙发，这些大件家具主要来自于城中村，“如果全区大件废旧家具全部运过来，将远远大于现在的量。”
4
居民意识仍不足
在蔡志强看来，白云区废旧家具资源处理中心具体处理过程中还有很多待解决的问题。居民对形成定点集中处理大件旧家具的习惯也有待加强。
蔡志强表示，由于大部分居民没有养成定点集中大件家具垃圾的习惯，随意将废弃的大件家具扔在户外，导致不少家具在清运前已由拾荒者或其他人员部分分解，取走铁弹簧、皮革或海绵等，损坏严重，不能进行修补再利用，只能进行拆解。“很多废旧家具虽然款式老，但经过保养，完全可以再使用，但由于很多临时存放点没有加盖顶棚，致使存放在那里的旧家具长期日晒雨淋而腐蚀发霉。”蔡志强说。如果在临时存放点加盖一个顶棚，这样就能避免废旧家具日晒雨淋了，比较好的家具便可以送给有需要的贫困家庭，提高利用率。
（来源:广州日报）