王满莅临中山大涌镇深入考察红木家具企业发展现状\如何买红木？论坛话你知
10月22日，中国林产工业协会会长王满不畏台风海马，不辞千里，莅临中国红木家具生产专业:大涌镇，深入考察红木家具企业的发展现状。
此行，在中山市大涌镇党委书记郭丛枢、党委副书记贺修虎的陪同下，王满会长特别莅临红古轩视察。红古轩总经理吴赤宇先生热情接待来宾一行。并与中山市委党校党委书记、常务副校长黄红全，原中山市大涌镇党委委员谢巧明等一起，就“红木家具原材进一步紧缺”、“红木家具如何健康地发展”等行业瓶颈，进行了深入的探讨与交流。
考察中，郭丛枢书记详细介绍了大涌红木家具的用材情况、制造工艺、产能销售等情况。谈到红木家具原材料的进一步紧缺时，王满会长表示，红木家具作为中国民族复兴的一个缩影，必须响应号召，“创”与“新”相连，深谙工匠精神，合理利用好每一个木头，重设计重工艺轻材质，让行业健康有序发展。
当看到红古轩新中式红木的创新设计与大胆用材时，王满会长不禁点赞。“红古轩用材大胆，款式新颖，实现了红木家具的华丽转身、破茧成蝶，是红木家具行业转型升级的范例”。
考察中还谈到了红木家具手工与机械的有机搭配运用，王满会长听后非常欣慰，指出这一趋势很好地说明了红木行业正在加速发展。他寄望大涌红木家具能保持这样的发展势头，“这是民族文化复兴与中国制造业转型升级的路径与希望!”
所谓纵深，必有交融。王满会长的一席话，让在座的每一位信心倍增、受益匪浅。此次考察虽已在激烈的探讨中完美结束，但我们有理由相信，随着红木行业的进一步梳理、调整，红木行业的转型升级必能得到进一步发展。
最后，我们坚信，随着“创”与“新”的相连和有机转换，红木家具的转型升级将越来越明朗。
来源：中企网
红木家具如何发展？如何买到好的红木家具？
近日，在(大涌)红木文化博览城，举行中山科协论坛:—“红木发展与创新”论坛，邀请相关专家，为红木家具行业建言献策。
嘉宾们表示，红木家具设计要融入到现代生活，形成独特的风格，用良工美材关怀生活方式。企业在追求效益上要注意五点，即提高木材利用率，提高劳动生产率，降低生产周期，减少库存，防止木材价格大幅波动对自己的影响。中国消费者非常信任与追求品牌，红木家具企业要挖掘出品牌亮点，加强传播。
作者：潘慧敏郭宇卉
导言：海南黄花梨当今被誉为树木中的黄金树，世界上有一百多种花梨木，绝品出自中国海南。1985年，海南黄花梨木材每五百克价格不过一元，二十多年间，收购价已飙升到万元。一飞冲天的价格，早已超出了当地人的想象。无论原木还是成品，扶摇直上的升势仍在延续。然而，也有另一种声音在发声，说海南黄花梨价格炒作有价无市，究竟如何？雅昌艺术网走访海南本地具有代表的业界人士，并走进百年古村对海南黄花梨生长环境进行考察。
海南黄花梨从药用到文玩变身
雅昌艺术网：请您先回顾一下早期是如何开始接触海南黄花梨？
王明珍：最早的时候是我们村的几个人，王英权、伍炳亮、陈道愈还有我哥哥王明善四个人，1986至1987年海南黄花梨是作为药材被当时全国各市县、省级药材公司收购，他们就跑去乡下收购海南黄花梨，然后在到海口转卖给药材公司赚取差价。当时花梨几毛钱一斤，大家一个月工资才二三十块钱。一直到1988年，广东的家具商伍炳亮开始使用黄花梨制作家具，他们开始向药材公司购买海南黄花梨，同时也在民间进行收购。民间的木料是所谓的原木老料，有用于建筑、农具和工具制造的，其中农家具对材料质量有要求。
1993年之前全国各大制药厂把海南黄花梨视作药材使用，当时我们对这方面没有研究，黄花梨的药名叫做降香。制药厂都是一车一车拉走，发到安徽的一个中药材批发市场，还有广西玉林。药厂收购来的木材无论小全部粉碎用以提炼精油，精油作为药引入药。1990年，福建有人收购海南黄花梨在制作根雕、雕刻，后来伍炳亮在广东那边开始做家具，也是最早做家具的人。
雅昌艺术网：最早海南这些木料的运用是从伍炳亮开始吗？
王明珍：做明式家具，可以这么说。老料用新作，行话就是老料新作，制作明式家具，应该是伍炳亮最早来海南收开始做的。90年代初福建仙游，开始做根雕，慢慢地大家开始关注海南黄花梨。
雅昌艺术网：您自己做黄花梨的发展轨迹是怎样，最早是受叔叔们的影响从药材开始，等于说当年您也将黄花梨当药材做过经营？
王明珍：时间比较短，大概有三年的时间，因为我1989年接触海南黄花梨，到了1993年药厂因为价格昂贵不再收购了。当时因为福建人开始买树头做根雕了，价格就起来了。
作为药材，海南黄花梨价格才几块钱一斤，质量越来越差。稍微大一点的、成型一点的木头都被福建人收购作根雕用了。剩下的都是边角料，刨花、锯木屑作为药用。1993年之前，无论什么大小的木头都被锯成小块装进麻袋卖走作为药用，最后加工成粉末。海南黄花梨的使用的转变是始于福建人的关注。1990年有人开始使用海南黄花梨制作根雕，但数量十分少。1993年以后，福建人开始大规模地收购木材制作根雕，只要体积比较大，稍微有一些造型的树头几乎都是被福建人收购。我所经历收老料的过程，都是以根为单位地买，并没有以吨这么夸张，毕竟农民家中不会存储了一吨两吨的木材。
海南有几个林区，早期每个林场都有伐木队，还有专门砍树交易。到了80年代末国家封山育林，后面推出了退耕还林这种政策，本身黄花梨属于保护的科目，属于国家二类保护，不允许交易的。这么多年来收购的海南黄花梨都是从药材堆里面找出来，从五六十年代砍出来留到现在的。应该说这种原料能够比较老的原料做家具的原料是非常少的。之前药材作为药用消耗80%以上，现在市场上剩下就是20%。我保守估计应该是市场上流通的这些，因为五六十年代黄花梨的出产地主要是黎苗族地区。六、七十年代药材公司开始收购黄花梨，黎苗族地区是过着刀耕火种的生活，今年砍一片山种庄稼，明年砍一片，砍了就烧山。我估计是野生的花梨应该在六七十年代就砍的差不多了。
明式家具讲究颜色搭配
雅昌艺术网：那个时候的野生按照算下来您预估那个时候的野生黄花梨的年份大概在多少年以上？最老的多少年？
王明珍：最老的按年轮来看看应该是几百年，有几百年，一两千年都会有。例如生长在霸王岭的黄花梨树生长过程会很缓慢，因为那里都是悬崖峭壁，环境恶劣。
雅昌艺术网：即便是现在人工种植的给它施肥也不怎么长。
王明珍：人工跟野生是两个概念。树种是一样，不过生长的环境，气候跟土壤有所不同。例如土壤里面含有矿物质跟树木以后长成新材的密度跟颜色跟含油量是有很大关系的。以沧江为例，沧江有铁矿，东方乐东是金矿黏土，油梨是颜色比较深的，偏红黑的，这种花梨含油量很高，密度也大，所以我们行话就说油梨，主要生长在沧江霸王岭这个山脉这一带。乐东的山脉含有金矿，金矿生产出来的黄花梨是紫红色的，那个密度跟那个含油量也高，不过颜色不是黑的。很多人喜欢中心一点的，红色的这种偏红一点也不要太黄，太黄了也不好，红色的密度跟容量是在中间的。
雅昌艺术网：像黄花梨本身就是这种稀缺的材料也不能滥用，你每用一寸会很考究地去用，所以一般用来制作摆件和家具的木材会怎么挑选？
王明珍：制作家具将就颜色搭配。明式家具以简洁为美，没有任何装饰，也不像清式家具有雕花掩盖，如果颜色搭配不好就不美观，所以很讲究。摆件分类比较多，例如根雕制作一个东西出来比较简单，但是要制作文房用品，对材料的要求会比较严格。如把玩件如果要展现给别人看，那么我们对把玩件的要求是颜色、纹理、密度都要好，这也是木材本身需要具备的条件。把玩件的工艺和材料与明式家具不同，明式家具首先是搭配好颜色，才考虑款式、工艺和材料。例如大件的家具颜色已经搭配好了，款式设计好了，工艺做到位了，家具整体就会十分美观。而把玩件只是一件小型摆品，选材不好容易给人一种有瑕疵的印象。此外，家具中还有隐藏的部分，所以工艺品选材要求会比家具严格。例如笔筒的用料就十分严格，因为所有的木柴，如紫檀，十檀九空，即空洞比较多，其实黄花梨空洞也多。空洞形成是因为有水性，还有海南的气候是台风比较多，木材断了可能会渗水，造成新材有空洞，长大愈合之后看不出来。一个外表完整的原木说不准里面是空的。原木拿来切笔筒，一切下来里面是空洞的就亏了。
雅昌艺术网：所以有收购木材的人认为这是“赌树”、“赌木”。
王明珍：“赌树”在海口周边几个城镇比较多。那里属于火山岩地区，房前屋后有一些随着树的价格越来越高。那里有些树被钢筋水泥围起来，这样就看不到树头的长势，只能量到树干。我们会通过测量围径来预测心材大小。大概都看不出来的，就是赌树。经常有人开出来的只有牙签粗细的木材。不过现在赌树的人也少了，毕竟大家更加倾向于去收购老料和老家具，这样更为保险。前几天有个村里的祠堂拆下了一根260多斤重的房梁，以每斤1.4万左右的价格卖出去了。
黄花梨的“神话”与“有价无市”
雅昌艺术网：现在很多人也在讲说海南黄花梨有价无市，您怎么看这个问题？
王明珍：这个正常。海南黄花梨的历史还是比较近的，以历史长远一些的材料举例，例如翡翠，大家都知道最好的翡翠产在缅甸，最好的玉是新疆的和田玉等等。中国的古人们喜好挖掘文化。玉文化以及各个方面的文化家具也是从宋代开始的。回到海南黄花梨的历史，一说到家具是明式家具最为经典，那么明式家具选材为什么是海南黄花梨？肯定有原因。海南黄花梨从药用，到家具制作，再到根雕雕刻，再到现在的把玩件、茶壶茶杯、佛珠手链等等很多人都在收购，价格从当时几毛钱一斤上涨到如今上万元。有些特别的原材，长料价格达到3到5万都有，不过那是比较少见的。我在文昌收购国一斤3.2万的案子。原本家中有一个老的公案，长2.3米，宽43公分，厚度将近5公分。海南黄花梨的价格这么多年一直都是持续上涨，从未下跌。很多媒体表示黄花梨的价格存在炒作因素，我认为这是不对的。我亲身经历了整个过程，其实海南黄花梨的数量稀少，但喜欢这种木材的人却越来越多，价格也就自然上涨了，现在一对椅子的用料成本一算就明白了，但不得不承认成交量确实少了很多。这就是有价无市的情况。
雅昌艺术网：您经历了海南黄花梨发展的整个过程，在很多人眼里来看就是一个神化，您能谈一谈黄花梨这一路发展的过程，真的是被神化吗？
王明珍：可以说是“神化”，但这个“神化”是真实的。在药用阶段的时候，海南黄花梨消耗了很大一部分，因此变得稀缺，大家把它成为“木头黄金”。我个人看来，以印度小叶紫檀为例，市斤与顿按1：2000换算，印度小叶紫檀贵的时候价格高达每吨100多万，而黄花梨一斤100多万，印度小叶紫檀的量比黄花梨大不知道多少倍。从70年代、80年代算一斤来计量来算，本身就少。
1993年的时候福建人收购木料制作根雕价位从几元到十几元一市斤的都有过。明朝的时候已经有一批海南黄花梨被砍伐了，解放以后炼钢也可能有一些黄花梨被砍去当木柴少，这些都是没有记载的。80年代，药材公司开始收购海南黄花梨，大家就时兴去砍树，并没有一个数量的限制。海南黄花梨的价格炒作并不是那么容易的，试想你有50亿元，想收购所有的海南黄花梨来把价格提高其实是很难做到的，因为海南黄花梨数量稀缺，所以价格从几毛钱涨到了今天这个价位。
当时家具料比根雕贵一些。毕竟是实心的。家具用料是树的树干、树身，而根雕用的是树头树根的部位。市场上的老树头都是以前砍伐树木时留下来的，当时树干砍伐下来出售，大家并没有去挖树根，后来价格上扬，大家也就开始去找树根。埋在土里剩下的木头是密度比较大硬度也高的木材。
雅昌艺术网：早年像琼中那一带的人没有意识拿这个料来做家具或者是做过犁什么吗？
王明珍：有。只要生活用品中需要用到木材的工具，包括装米的棍子、织布的刀子、建筑、牛车都会用到。也有少量的老料会用来制作这些生活用具，不过非常少。近几年制作家具收购的老料就是来自就有的房梁和家具。
雅昌艺术网：谢谢！
来源：雅昌艺术网专稿
沙比利的市场行情表现得极其冷清，而且库存量极其庞大，不少商家为了能尽快回笼，让利意愿相当强烈。有商家表示，沙比利（原装进口）的进货价在6500元/立方米，但目前市场的交易价格只维持在6300元/立方米左右，有个别商家为了能尽快出货，甚至报出了5800元/立方米左右的低价。目前广东市场沙比利长2—4m、厚5cm、A级（原装进口）报价6300—6800元/立方米。
（记者陈振伟）
统计数据显示，2016年广东家具出口总值高达1316.2亿元，其中“一带一路”主要涉及的65个国家（地区）累计出口值445.1亿元，同比增长9.6%，占出口总值的33.8%，是广东省重要的家具出口目的地之一。
那么，如何把握“一带一路”家具行业的新机遇？在国家“一带一路”战略框架下，结合“一带一路”家具市场特点，王克会长提出拓展“一带一路”家具市场六大战术：多元化战术、请进来战术、走出去战术、金融战术、公平贸易战术、品牌战术。
一、多元化战术
市场多元化。坚持出口国家多元化，化解出口国家或地区过于集中的经济风险。
产品多元化。坚持出口产品结构多元化，提高国际市场开拓力度。及时调整出口产品的风格结构、功能结构、档次结构，重点以地域文化特色、新中式家具、时尚简约家具、功能家具为突破口，扩大自主知识产权产品和自主品牌的市场份额，提高国际市场竞争力。
效益多元化。坚持效益优先原则，重视出口方式从规模向效益转变。
二、请进来战术
展览先行。利用展会经济集约能力，把客商请进来。进一步发挥家具专业展览的贸易、发布、品牌、设计四大功能，强化广州、东莞、深圳三大主力展的展会经济效益，尤其是发挥三月广州展出口为导向、内外并举的主导作用。
专业市场。利用专业市场辐射能力，把客商请进来。进一步发挥乐从、厚街两个“广东国际家具采购中心”的作用，培育龙江“广东国际家具材料采购中心”，打造若干个“永不落幕”的出口家具展销采购平台。
三、走出去战术
开发资源。利用森林资源开发能力，主动走出去；利用与目标市场的制造商合作，主动走出去；利用在目标市场建立自营网络，主动走出去。
展览推广。利用参加目标市场专业展会，主动走出去。鼓励出口企业选择性参加“一带一路”沿线国家和地区，例如俄罗斯、印度、泰国等地家具展览，在目标市场直接寻求宣传推广的商机。
工程配套。利用参与目标市场大型建设工程，主动走出去。
商城建设。利用目标市场大型商城，主动走出去。
产业园区。利用目标市场产业园区建设，主动走出去。
四、金融战术
合同机制。通过强化合同机制，鼓励有条件的家具出口企业在“一带一路”沿线国家和地区，努力降低因人民币汇率波动的影响。
金融机制。沿“带”沿“路”国家和地区一定会进行各种金融创新，包括发行各种类型的证券、设立各种类型的基金和创新金融机制等等，这其间的红利和机遇之多甚至是不可想象的。据悉，工信部等相关部门正就中小企业融资发展等进行调研，将制定出台鼓励中小企业参与“一带一路”建设等方面的系列举措。
五、公平贸易战术
通过发挥政府职能部门、广东省公平贸易家具工作站、广东省家具协会、家具出口骨干企业等作用，认真做好在“一带一路”沿线国家和地区，家具出口的公平贸易信息采集、预警、应对机制工作，强化公平贸易预警、应对机制，提高行业、出口企业应对危机和化解风险的能力，切实提升广东省家具出口的国际竞争力。
据悉，今后广东省家具协会将加强与广东亿赞普大数据科技有限公司等机构在大数据、金融、贸易等领域的合作。
六、品牌战术
注册自主品牌。鼓励有条件的家具出口企业在“一带一路”沿线国家和地区，积极注册企业商标、注册互联网企业域名，重视提高目标市场企业品牌的知名度和美誉度，同时，要注意防止企业知名商标在国际市场和互联网上被恶意抢注。
加强国际合作。鼓励有条件的家具出口企业在“一带一路”沿线国家和地区，发挥自身的竞争优势，与家具制造商、销售商建立多种合作关系。
收购国际品牌。鼓励有条件的家具出口企业在“一带一路”沿线国家和地区，兼并、重组、收购国际品牌，成为自己在国际市场的品牌，不断提升广东家具行业在国际市场的地位和知名度。
今日，在星海会展中心举办的第十三届全国工艺品、旅游品、礼品暨国际珠宝、古玩、书画艺术品博览会(简称“春季两艺博览会”)迎来观展高峰，顶级珠宝、玉石、根雕等作品让市民大饱眼福。
展场里，宫廷书房红木家具最令人瞩目。此宫廷书房采用名贵材质红酸枝，由多名艺术家历时3年时间创作而成。该展品运用传统的榫卯结构，结合东阳木雕的浅浮雕、深浮雕、立体雕、双面雕等技法完美体现。整体造型豪华大气，拥有清代宫廷的品味，具有极大的收藏价值与欣赏价值。业内人士称，该展品保守估计价格为3800万元。
本届“春季两艺博览会”展览面积达1.6万平方米，来自国内外的400多家厂商设立了700多个国际标准展位，其规模、档次、展品质量均创新高，将持续至3月16日闭幕。
