网红林氏木业“出淘”之路待考\中国古董教父安思远78万遗产赠餐厅侍应
如今的林氏木业已经从当初的b2c正式走向线上线下相结合的o2o模式,培育品牌、加快转型是淘品牌企业的必经之路。业内受访人士表示,随着流量红利的消退,以及电商价格战带来的利润削薄,单纯的电商打法很难持久。
在这种情况下,淘品牌企业必须社会化,在更广阔的市场中赢得生存空间。林氏木业向“智造者”的定位转型,被认为正是为了摆脱单纯的“网红”身份。
据了解,诸如三只松鼠、御泥坊等淘品牌企业已经走上了ipo扩张之路,《中国经营报》记者就此向林氏木业求证是否也会选择ipo及日后的谋划布局,但截至发稿时未获对方回复。
加码“智造者”转型
转型“智造者”的背后,是林氏木业对于现如今“经销商”角色的不满足。
2007年5月,林氏木业正式在淘宝开张,经营模式也相对简单,即在厂家选款后,将照片上传网店,待消费者下单,由厂家直接发货。也就是说,林氏木业做的是“倒手炒货”生意,稳赚中间的经销差价。2009年,林氏木业进驻了当时的淘宝商城(现天猫),并展开连续多年网上销量领先的局面。
2017年5月,林氏木业公布了最新logo与slogan“买家具,上林氏木业就够了”,并借创立10周年之际,提出“家居空间解决方案智造者”的崭新定位。这是10年后林氏木业的转型诉求。
所谓的“家居空间解决方案智造者”,按照林氏木业的解释来说,即是根据公司的多风格、全品类的产品线,满足不同消费者对不同家居环境的要求,为消费者布置理想新家提供多种选择。具体而言,可以在产品设计上,通过大数据,围绕消费者的风格喜好、住宅面积、户型等多方面推出产品款式,在功能尺寸的设计上,更以舒适、多功能、百变的家具,满足不同消费者的个性化需求。
林氏木业的“家居空间解决方案”其实是一种对购物体验的完善。公司利用线下门店为消费者提供家居场景化体验,针对消费者的个性搭配需求,客服队伍通过软件模拟实际的户型、风格、家具尺寸、摆放方式,提供3d空间效果图和搭配建议,这又带有浓厚的“定制”意味。
在电商领域,那些凭借低价杀入市场并获得巨大线上销量的企业统称为“淘品牌”。业内分析人士指出,林氏木业急于用新的定位来改变消费者对自身的看法,正式缘于想要摆脱淘品牌的标签,以取得更多市场认可。
从b2c到o2o流量红利消退
网上销售靠的是b2c的营销模式,直接面向消费者销售产品和商业服务。据悉,10年前电商刚刚兴起时,一般的家具零售店普遍保持50%以上的暴利,而林氏木业则选择走10%的微利路线,因此迅速积累起大量客户与订单。
2013年“双十一”时,林氏木业以1.6亿元的销售额创造家具类目单天销量过亿纪录;2016年“双十一”,这一销售额已经增长到6.1亿元,再次刷新销售纪录,连续四年稳居天猫家具类目的第一名。据中国电子商务研究中心刚刚发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,预估2016年全网数百家淘品牌整体市场交易规模达千亿元级别,而林氏木业2016年的营收已超百亿元。
凭借着流量红利和初期先发优势,淘品牌得以迅速崛起,但中国电子商务研究中心主任曹磊也指出,随着阿里平台流量不再向淘品牌倾斜,以及电商行业流量成本越来越贵,转化率越来越低,淘品牌将迎来生存危机。“线上价格战打得激烈,大部分淘品牌在低价的竞争中,毛利率低,过得并不滋润。”
中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭表示,电商是家具销售的新方式,也已经成为现在80后、90后热衷的购物方式,因此很多大型家具企业相继进入电子商务市场,如华日、光明、顾家家居、尚品宅配、索菲亚、欧派等,这些传统家具企业都在借助电商进行产品销售。
由于传统品牌的“触电”,再加上微商、跨界电商、网红电商等新生态前赴后继,最初被淘宝土生土长培育起来的淘品牌优势不再,生存空间大受挤压。目前国内消费正处于升级阶段,消费者品位在提高,很多国际品牌大量进入中国,这给淘品牌们带来很大威胁。
为此,林氏木业曾在去年出现了关店潮。“就算是做到两亿元销售额的网店,也关掉了。”林氏木业副总经理崔杰慧对媒体表示,去年起,林氏木业陆续关掉了5家网店,把原来拥有的7家网店缩减为两家。与此同时,林氏木业加速推进了线下o2o体验店的开设,试图将其线上的品牌知名度、快速供应链等优势复制到线下市场。
品牌社会化与传统企业打响遭遇战
随着传统品牌入驻电商平台,纯电商品牌的生存空间越来越窄,转型升级成为当下淘品牌必走的一条道路。如今,韩都衣舍、小狗电器已经成功挂牌新三板,三只松鼠、御泥坊、汇美集团等数十家淘品牌也均有上市计划。
对此,记者就林氏木业是否有ipo计划联系了公司相关部门,但截至发稿时对方未做正式回应。不过,适逢品牌发展10周年之际,提出“家居空间解决方案智造者”定位,在外界看来这便是林氏木业给出的“出淘”计划雏形。
朱长岭指出,现在的林氏木业发生了巨大的变化,已经不是单纯的电商企业,而是变成了家具产品的营销商,很多品牌企业向其供给产品,“林氏木业在顺德建立了大型的立体仓库,充能利用互联网优势,转变成了一个大型的网络经销商。另外,通过大数据进行的结算、货物管理在家具行业中都是先进的,周转速度也很快。”
不过,相对于传统家具企业拥有自身实时管控的生产线,林氏木业的大多数产品是由其他家具供应商代工制造的,即使要像宜家家居一样做成一个大型的经销商城,也很难改变消费者对其淘品牌的认知。
对于林氏木业而言,“出淘”就要走向社会品牌,需要面对国内国际市场更大的挑战,在家具市场竞争激烈的当下,多位业内人士指出,品牌不是通过短短几年的价格战就可以拥有的,它需要时间对其文化、服务、质量进行积淀,而林氏木业的品牌要想做到被整个市场认可,还需要一个很长的过程。
中新网5月13日电有“中国古董教父”、“明代之王”之称的美国著名收藏家及古董商安思远去年8月逝世,留下大笔价值连城的收藏品和丰厚遗产。他生前数十年来,一直光顾纽约曼哈顿一间扒房,从不间断,为表对餐厅的感谢,他在遗嘱中分别给餐厅两名女侍应5万美元贴士(约39万港元)。
安思远生前每周有4日在扒房用膳,午餐吃烤烟肉芝士三文治,晚餐则是西冷牛扒,店内更有他的专用座位。他特别喜欢侍应多诺霍-彼得斯及其外甥女。53岁的多诺霍-彼得斯表示,从小就认识安思远,对获得遗产感到惊讶,但认为这做法很符合安思远的性格,指对方向来十分疏爽,每次都给20%贴士。
安思远生前是全球最富有的亚洲艺术品收藏家,尤精于明代古董家具,估计身家达2亿美元(约15.5亿港元)。
近年来,儿童家具的质量问题越来越受到重视,甲醛、铅等重金属含量的检测往往成为许多家长关注的焦点,然而,作为家具的一种特殊类别,儿童家具在设计和生产方面的细节却存在不少隐患。从国家质检总局公布的一组数据来看,在近3年国家监督抽查结果中,儿童家具平均抽查合格率只有58%。
除了江苏外,5月19日,广东省儿童家具产品质量专项监督抽查结果显示,抽查了广州、深圳、佛山、东莞、中山、江门、顺德等7个地市(区)30家企业生产的儿童家具产品30批次,5批次产品不合格,不合格产品发现率为16.7%。中国家具协会相关人士表示,儿童家具市场上“杂牌军”比较多,尽管新国标在质量标准、特殊设计等方面做出了相关规定,但有一些不良商家不按照国标执行,影响儿童使用安全。
网购儿童家具不靠谱
江苏省质监局发布的抽查结果显示,网购儿童家具不合格率为100%。有业内人士表示,网购平台缺乏相关制约因素,许多小品牌和小作坊就利用平台出售不达标甚至是劣质儿童家具产品,部分消费者出于信任网购平台、价格、外观等因素进行了选购,但受到伤害的却是儿童。
记者在天猫、京东等网购平台输入“儿童家具”搜索选项,发现相关产品尤其广泛。在天猫网上输入儿童家具后出现了100页的结果,显著位置上大多数是非知名品牌和小品牌的产品。记者发现,大多数儿童家具产品均为高低床和儿童书桌,从外观看基本大同小异,高低床的价位在1000多元至4000多元,成交量在200至600之间。在京东上搜索“儿童家具”后发现,结果与在天猫上差不多,大部分品牌在主流的家居市场中是看不到的。
一位不愿透露姓名的家具品牌负责人告诉记者,和品牌家具在家居卖场销售不同,许多小品牌家具在网络平台销售,一旦遭遇纠纷或抽检不合格等问题,换一个品牌或平台就能再次销售了,网络平台监管不力,网售儿童家具质量并不能得到充分保障。
购买注意
1买实木和素色
各类人造板是家具的主要材料,但这些板材在生产过程中都不可避免地使用了一定的黏合剂,存在一定的甲醛释放。尽管实木家具价格较高,但一些注重孩子健康的家长在选购儿童家具时,越来越倾向于选择实木材质。
此外,选购的儿童家具颜色不应过于艳丽,因为清漆比色漆重金属含量要少,以防重金属超标。一般来说,家具颜色越艳油漆含铅越多。有测试表明,23个含铅油漆的样本中,橙色油漆的含铅量最高,剩下依次为黄、绿、棕色等。目前,市场上的儿童家具大多数只标明了甲醛的含量,而对于苯、重金属方面的检测数字几乎没有,而一些质量低劣的家具中的重金属主要有铅、镉、铬等,对人体尤其是儿童有较大危害。相关数据显示,在距地面1米处,空气中的铅浓度是1.5米处的16倍,而儿童的身高恰好处于这个范围内。
2柜体必须留孔洞
为了避免儿童藏匿在柜箱类家具中时间过长而窒息,《儿童家具通用技术条件》中要求儿童使用的柜体类封闭式家具应当具有一定透气功能。目前,市场上大部分儿童家具的柜体都能看到在箱体背板上留有空洞,不过,即使柜体内部有隔板分成数层,往往也只有一个通风口。
国标要求产品有不透气密闭空间且封闭的连续空间大于0.03立方米,内部尺寸均大于等于150毫米,就应设一定面积通风口。专家提醒,家长在选购儿童家具时一定要注意各个封闭空间的通风,由于大部分儿童家具通风口都在背面,在安装时还要注意在墙面与通风口之间留出空隙。
3圆角减少安全隐患
虽然国标中禁止儿童家具上出现危险突出物,但部分儿童家具为了造型美观,还是在一些部位保留了突出物。记者也发现,不少儿童家具在设计上为了贴合“童趣”,都会做一些特别的造型,然而,好看之余,多余的边边角角一旦处理不当就会成为安全隐患。
专家提醒,要慎选有危险锐利边缘及尖角的家具,并且其棱角及边缘部位需经过倒圆或倒角处理,而且,倒圆半径不能小于10毫米,或倒圆弧长不小于15毫米。家长还应注意,除门、盖、推拉件及其五金件外,儿童家具不应在正常使用载荷下产生危险的挤压、剪切点。如果家具存在折叠机构或支架,需仔细观察是否有安全止动或锁定装置以防意外移动或折叠,并且管状部件外露管口端应封闭,以避免儿童受伤。
市场走访
儿童家具产品同质化严重
5月18日,记者走访了某综合家居卖场。在儿童家具区域,有知名品牌,也有消费者不太熟知的品牌。从外观上看,这些品牌的产品没有太大区别,特别是实木类儿童家具产品,记者在几个品牌内均看到高低床和带柜儿童床,颜色、外观设计等几乎雷同,有的儿童床甚至边框的图案细节都一样,同质化现象严重。
在领秀尚木松木家具展厅内,记者咨询了一款带柜子的儿童床。其销售人员介绍说:“这款床材质为樟子松,纯实木的,分为不同尺寸,1.2米宽的床折后价格为3900元。”记者打开床上的柜门,感觉味道较大。
在奇力伟业家具展厅内,带柜儿童床与领秀尚木松木家具展厅内的外观差别不大。销售人员介绍说该床为松木材质,标价为4000多元。记者看到儿童床边的一款实木斗柜,但拉开后发现抽屉没有滑轨,很容易拉掉。听到记者“危险”的评语后,销售人员说:“抽屉可以做个挡条,这样就不会拉掉了。”在福美家家具展厅内,记者发现斗柜抽屉同样没有滑轨,儿童床外观与其他品牌差别不大。
在美松爱家家具展厅内,带柜儿童床不仅外观与其他品牌差别不大,就连床头围栏的缝隙也与某品牌一样,但围栏栏杆没有儿童家具标准中提到的弧度,围栏杆之间的缝隙也没有弧度处理,有尖角。上面的柜子内没有通风口,达不到儿童家具标准的通风要求。其儿童电脑桌的桌角同样没有做圆弧处理,尖角明显。
儿童房设计
明确房间主题
在这个追求个性的年代,要培养孩子独立的个性,在儿童房设计上可以采用一些主题设计。在设计主题时,可以把一部分轻松的任务交给儿童,让孩子参与到儿童房主题的设计中,既增加了亲子关系,又让儿童充分参与其中,选择自己喜欢的主题和风格。一定要尊重孩子的意见,千万不要以为自己的想法就是孩子的想法,多给出一些选择给儿童,充分发挥他们的想象力,让他们想象自己能成为故事里的主角,喜欢上自己的房间,逐渐独立起来。
注意灯光设计
儿童房要选择采光好、向阳、通风的房间,白天应打开窗户、窗帘,尽可能让阳光进入室内。在灯光设计上,最好不要使用射灯,射灯如果用得不好,会造成孩子的精神紧张。儿童房最好选择能调节明暗、角度的灯具,夜晚把光线调暗一些,增加孩子的安全感,帮助孩子尽快入睡。此外,床头上方最好不要安装灯具,应以反射照明为主,床头灯尽管能给床上更多的光线,但孩子的视力非常脆弱,难以承受光线的直射。而且,近距离的灯磁辐射会对大脑发育产生不良影响。
打造成长空间
对于儿童房的设计,需要根据儿童的年龄、性别、爱好等诸多特点来进行针对性设计。比如,对于年龄较小的儿童就要从安全等角度出发,在儿童的兴趣爱好上要引导和通过居室环境来提高儿童的感知等。最重要的是儿童房设计时要有一定的前瞻性,一定要留有一定的成长空间,让儿童房随着小主人“共同成长”。比如,功能区的规划,当孩子年纪较小时,可以专门规划一个玩耍区。当孩子的年纪增大后,这块玩耍区能够转换为学习区。
8月20日获悉,省财政厅和省林业厅下达2018年第二批中央林业补助资金9亿元,为我省林业生态建设和林农增收提供重要保障。
据了解,9亿元将重点用于支持我省森林资源培育等工作。本次补助在部分项目上,标准进一步提高,其中:1亩新造乔木林的补助标准为400元,较上年标准提高100元;1亩天然商品林补助标准为21.5元,较上年提高1元。
自测个例
网购家具超标严重商场名牌家具相对正常
6月22日,家住西安曲江紫薇意境小区的李先生,新房入住了几个月,近期感觉嗓子老是发干微痛,他猜测是否和新房的甲醛含量有关系。于是他自购了一台气体检测报警仪对家里的各个空间进行了检测。他把家具的门关闭2小时以上后检测。检测仪说明书上说甲醛浓度超过0.1ppm就属于超标。经检测,茶几内部空间检测数值显示1.79,床的数值为1.6,衣柜、电视柜均在0.03左右,鞋柜数值为0.16。茶几、床都是在网上买的,衣柜、电视柜、鞋柜都是在商场定制的某知名品牌。”
最高数据超出设定标准17倍!如果要按照国标(0.06ppm),超标近30倍!
数据太可怕。那么,如何除醛呢?
甲醛源头
除了木制品和油漆还有窗帘、床上用品
据西安市住宅装饰协会投诉部部长尚军介绍,为保护居住者的身体健康,不少国家都对室内空气中甲醛浓度的限值作了严格规定,比如,美国:0.10ppm;德国:0.10ppm;瑞典:0.13ppm。我国也规定,室内空气允许甲醛浓度最高值不得超过0.08毫克/立方米(约等于0.06ppm)。
室内甲醛主要存在于木质家具、木质建材、油漆涂料、壁纸、纺织品等上面。
预防祛除
炭包吸满后反而会释放甲醛通风才是王道
●开窗常通风,甲醛去无踪推荐指数☆☆☆☆☆
甲醛从家具建材中游离到空气中才可能会对人的健康造成伤害,避免它伤害人就是把它赶到室外去,开窗通风简直又快又干净。
建议在天气情况允许的情况下常开门窗,实现空气不间断对流。如果家中无人或天气不好,建议打开家里的新风系统、换风扇或换风机,也能实现空气对流。
●炭包,吸满后反而会释放甲醛推荐指数☆☆☆☆
木炭、竹炭、活性炭不能祛除或分解甲醛,只能吸附甲醛。这些炭类产品内部的细孔可以有效吸附空气中游离的甲醛分子,并不能赶走,而且吸附也是暂时的。
清华大学建筑环境检测中心曾经做过一个实验证明,竹炭吸满甲醛后甚至会释放甲醛。专家解释说这是一种动态平衡,当浓度温度情定的情况下吸附和脱附达到平衡。外面浓度降低后打破了这个平衡他吸附的东西就会释放出来。建议室内放置的木炭包放置一段时间后,要定期放室外晾晒释放甲醛后在利用。
●绿植,吸甲醛速度慢推荐指数☆☆☆
很多绿植都能吸收分解甲醛,但这只是植物的一种自我防御反应(因为甲醛对植物也有害,植物可以进行“解毒”),只能清除叶片周围少量甲醛。建议多放置阔叶类绿植,增大植物的“作战”面积。
●除醛产品效果难判定推荐指数☆☆
大家在网上看到“甲醛分解液”“甲醛清除剂”等产品。这类产品主要宣传的功能是喷刷在家具表面可以将甲醛分解,或加速甲醛从家具里游离出来。但是这类产品国家暂时没有行业强制标准,具体产品质量和功效难以判定。
消费者可与其它除甲醛的办法组合使用。
(来源:华商报)
中国首部“红木家具”巨著《故宫博物院藏明清家具》全集20册日前在沪首发。该书由故宫出版社出版,全面“解密”明、清二朝24皇帝的办公、生活、休闲家具。这些珍品,即便逛遍故宫也看不全,都是压箱底的宝贝,轻易不展示。
故宫博物院收藏的家具数量巨大,涵盖古代家具各个门类。《故宫博物院藏明清家具全集》是故宫博物院迄今最大规模的家具整理,数个部门通力合作,历时三年拍摄,展现2000余件家具精品,其中不乏一些世所罕见的孤品、绝品。据故宫专家考证,在明、清二朝皇宫内家具统称宫廷硬木家具,并没有“红木家具”一说。在中国采用红木家具这一称谓,始于20世纪20年代前的上海。精明的上海商人在工厂中发现,锯开的紫檀、酸枝、花梨木等木材均呈红色,而粉末铇花也呈红色,于是抓住这一物理表象,把这些硬木统称为红木。此后,全国的消费者也约定俗成把硬木家具称作红木家具。据悉,全集限量2000套。
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