中国仿古家具市场分析与展望\面对不良市场竞争地板企业须发挥主观能动性
回顾2011年市场发展
过去的一年,我国经济持续稳定发展,人们的生活水平也日益提高,大家对自己居室空间配套家具的需求档次也不断提升。中国红木家具以其独特的民族特色与艺术魅力,也深受大家的喜爱与追捧。在强劲的市场需求下,推动了2011年仿古家具行业的发展,全国仿古家具企业已达一万多家,并已经在广东台山、中山,福建仙游,浙江东阳,河北大成,山东淄博,江苏常熟等地形成了产业群,呈现了仿古家具行业欣欣向荣的发展景象。
纵观2011年,我们的仿古家具行业也出现了一些新的挑战。除受到国家宏观调控政策所带来的影响外,在去年下半年,还受到一些失实新闻的干扰,例如游资撤离、红木家具暴跌、泡沫破灭等等虚假新闻。而在有关金丝楠的新闻中,更是将编造史实与现场造势结合,演绎报道了一些藏家卖掉紫檀、红木,转而投资和收藏金丝楠木家具的情况,使得众多不明白真相的消费者产生迷茫。那么,小叶紫檀、黄花梨(海南,越南)、老红木(产自老挝,柬埔寨,越南)等传统高档家具用材的投资收藏价值究竟如何?在新的2012年我们仿古家具市场走势又会怎样?针对这些问题,我谈谈自己的看法:
(1)关于有媒体以“温州游资撤离,引起红木暴跌”进行的新闻报道,我认为是与当时的现实情况严重不符的。众所周知,温州民营企业一贯都只是从事房地产、金融投资和其它一些产业的。红木家具以传统手工制造为主,生产周期长,工序复杂,销售环节多,资金回笼慢,企业分散、行业竞争激烈,整体回报率相对较低,既不适合游资炒作,也不是炒作的目标。他们在其他产业上撤离资金对红木家具行业毫无关系,更不会影响红木家具市场的发展。因此,这些新闻报道基本是偏离事实的,这类新闻的传播误导了广大消费者,并给红木家具市场带来负面影响。
(2)而媒体在有关金丝楠的报道中,更是将个别藏家拿出来做秀,声称他卖掉紫檀、黄花梨家具转而投资、收藏金丝楠木家具。这产生的新闻效应在短时期内也让许多消费者捉摸不定:究竟红木与金丝楠木之间有怎样的差异?孰优孰劣?不禁让人们产生这样的疑问。而查阅资料,我们很容易发现楠木虽然在白木、软木中的材质较优,但与紫檀、黄花梨、老红木相比,则完全不是同一个级别的木材,与它们差了很远。比如金丝楠木只需几十年就能成材,但一些名贵的木材,特别是紫檀、黄花梨成材期都在几百年甚至上千年。从明代开始,紫檀、黄花梨、老红木一直是皇室宫廷家具的主要用材,用它们制成的明清家具也驰誉中外,深受世人的推崇与喜爱。而在现实市场中,要分析一种木材的级别档次,我们也可以从它的供应量和市场价格行情两方面来进行判断。
近几年,因地板企业入市门槛低,众多地板品牌如雨后春笋般涌进了地板市场。然而,目前在国内市场,地板行业已经进入了稳定期,地板品牌面临饱和,如何在饱和的市场夺得自己的“蛋糕”,价格战无疑成为地板企业的首选方式,迫于竞争生存压力,一些二线品牌也放弃了基本的定位原则,随行就势委曲求全,开始降标准、降价格,加速了地板行业生存危机。
时下,地板市场竞争白热化已经成为不争的事实,一味地利用降价、促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上,地板企业还需充分发挥自身主观能动性,用时代新思维来谋得更为理想的发展。
提高品牌管理意识扩大地板品牌效应
就整个家居建材行业而言,尽管企业面临着巨大的发展压力,但是也并不意味着毫无市场前景可言。国内的企业品牌年龄普遍都不长,特别是地板企业品牌管理意识较弱,根基不稳,而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力,一不小心就有夭折的危险。但部分中国地板行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大,而且越来越强势地影响着我们的生活。所以,在不良竞争的大市场环境下,想要扩大品牌影响力,提高地板企业的品牌管理意识是关键所在。
做好地板产品服务工作获取消费者青睐
对于发展相对成熟的地板行业来说,企业想要获得发展,不能靠一味地促销来盈利,而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争,导致每个地板品牌都在拼设计,拼款式,但是对服务却没有那么上心。谈到服务,所谓“三分生产,七分安装”,作为家庭长期高频率使用的地板,售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。
地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中,没有很好的服务意识的企业是很难立足的,做好地板必须遵守原则,忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记,客户不是靠糊弄就能够留住的,就算不小心得手,效果也只是一时的。因此企业还是小心为上,做好服务,或者消费者青睐。
对待地板客户,作为地板企业,始终处于主动方,主动去迎合消费者的需求,主动去解决消费者的难题,主动去通过行动去扩大地板品牌的影响力。作为地板企业的管理者要清楚的知道,建立一个品牌很容易,但是做好品牌管理却是一件不容易的事情,只有提升提升企业的品牌效应,消费者才会主动的对地板品牌产生好感,进而主动选择消费。
近年来,随着中国经济的发展,人们对传统文化艺术也日益关注,中国传统风格的仿古家具也广受高端消费群体的喜爱,市场需求逐年攀升。在需求旺盛而名贵木材自然资源紧张的供需矛盾状况下,仿古家具的价格也是稳步上升,体现出的收藏与投资升值性也引人瞩目。2008年虽然受到美国金融海啸所引发的全球金融危机的影响,红木家具行业和市场一度冷清,但随着政府出台4万亿投资方案等诸多措施,调整了经济发展方向,加大了拉动内需的力度,使得我国经济持续稳定发展。红木古典家具市场也回暖并进入了新的繁荣时期。仿古家具消费群体大量回流并与日俱增,市场出现了供不应求的局面,有些企业订货已超出了他们的生产能力,订单排期甚至超过半年以上。
(一)名贵木材近期行情
印度小叶紫檀
2009年进入大陆的小叶紫檀总量约为三千多吨左右。目前小叶紫檀的空心较多的材料价格为每吨25—35万元,无空心的上等料每吨约为40—70万元,特别好的长料每吨价格在100万元以上。
目前海南黄花梨的老料可以用一木难求来形容,在资金充足的情况下,是否有机会买到也只能靠缘份。直径10公分—20公分的海南黄花梨老料,每市斤价格约为2000—3500元;直径20公分—30公分每市斤价格约为3500—5000元;较大材质优良的上等大料每市斤价格则超过5000元。目前海南黄花梨的木材因为资源匮乏,交易量日渐萎缩,所谓的木材交易基本都是几根圆料、几块板材,按质按斤论价,以前那成吨购买的时期已经一去不复返了。按目前搜集购买海南黄花梨老料的情况来看,再过几年能买到上等海南黄花梨老料的机会更小,就算能有缘遇到,恐怕也要付出更大的代价。
越南黄花梨
回想几年前,越南黄花梨在许多人的眼中还仅仅是“价廉物美”的海南黄花梨替代品,而目前越南黄花梨材料身价也与日俱增,而且资源匮乏。2008年期间由越南进入大陆的越南黄花梨大料估计不会超过200吨,2009年比2008年进口量更少。目前,越南黄花梨材料除了有少量靠越南进口之外,另外只能依赖于收购一些企业和收藏家们早几年库存和收藏下来的材料,来制作明式仿古家具,满足一些爱好者们的需求。近年来随着海南黄花梨木材资源的枯竭,人们对越南黄花梨的材质也有了进一步的认识与重视,在需求加大,供应减少的现状下,越南黄花梨价格近几年来一路稳步上升。目前,越南黄花梨中小直径的圆料每吨为60—90万元,稍差一些的板料与方材每吨为80—120万元,上等的大板料每吨则高达150—220万元,特别好的大料只能够是按块出售了。
老红酸枝
在老红酸枝料供应方面,2009年进口量已比往年大大减少,价格也稳中略有上扬,一些企业在2008年经济危机的影响下,为降低生产成本,用材由原来中高档的红酸枝改为一些便宜低档的非洲深色硬木材料,故此对老红酸枝材料消耗量有所减少,但消费市场对这些产于非洲的深色硬木材料认可,还有待观察。随着小叶紫檀、海南黄花梨、越南黄花梨材料的资源紧张与价格上涨,红酸枝也将出现“凹地价值”效应,市场需求将进一步扩大,价格将会出现较大的上升空间。目前老红酸枝的市场价格为:中小直径圆材每吨约为3—5万元,大料每吨约为6—8万元,特大直径材料每吨超过10万元。
其它材料如:卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀),价格每吨5—7万左右,白酸枝材料每吨1—1.5万左右,花梨材料每立方1—1.5万左右。
(二)市场走向与投资收藏
在仿古家具市场发展到现在的状况下,我预计在随后的几年仿古家具的价格将会继续沿着上升的通道逐渐上涨,但难以出现前几年的那种“普涨”与迅猛拉升的状况,那些精工质优的高端仿古家具将会受到市场追捧,而做工粗糙的低端产品则将面临发展的问题。因为随着人们对红木古典家具认识的加深,许多消费者的审美眼光也日益提高,由初期涉足购买普通的大路货,以“从众”的心态盲目购买,到现在开始有针对性的追求高品位的仿古家具精品,因此对名贵材料的需求还将进一步扩大。消费者眼界的提高,对于高端仿古家具行业是有益的,将会促使这些仿古家具行业在产品质量上进一步精益求精,只有以创作作品的态度来制作家具,赋予这些来之不易的名贵木料第二次生命,才有持续发展的前景,也才会受到市场的认可与推崇。
在当今的工艺美术种类中,传统风格的高端仿古家具是唯一没有以工艺美术的形象深入人心的,因此也没有体现出应有的艺术附加值。当前仿古家具销售的价格基本上是由木材的价格、人工成本然后加上企业经营成本和部分利润构成,尽管价格高昂但是还处于普通商品的赢利模式之中,品牌的溢价在行业中也尚未形成。但是无论榫卯结构的精致科学,还是雕刻工艺的复杂细致,或者造型中承载的传统底蕴,都使得仿古家具充满了“艺术气质”,因此拥有潜在的升值潜力。所以我们投资收藏明清仿古家具时,在自己能力许可的基础上,应把握好自己的定位,除了追求名贵稀缺材料,也要重视一件作品的艺术水平。应以“型”、“艺”、“材”、“韵”四点来作为准则,全面衡量一件古典家具的整体价值。不同设计和品牌的仿古家具有着不同价值,只有高品位的艺术仿古家具精品,才能体现它应有的投资与收藏的升值空间。
自今年徐州市开展集中整治“散乱污”企业专项行动以来,各级高度重视,行动迅速,强力推进,一些企业被关停。而关停的企业是否真的服从整治要求,没有再违规生产?12月24日夜间,记者来到铜山区三堡街道胜阳村,发现这里的多家木业公司均按要求停产,没有违规生产的现象。
铜山区三堡街道胜阳村胜阳大道两旁集聚多家木业公司。记者在现场观察到,这条南北路约2公里长,道路两侧有近20家木业公司集聚。在道路东侧的一家名为上海新四合木业有限公司徐州分公司的木业公司是被环保部门停产企业,该公司大门紧闭,工厂里漆黑一片,并无违规作业迹象。记者在该工厂外等待近一个小时,也未发现有违规生产的现象。和这家公司一样,胜阳大道两旁被关停的木业公司均未存在违规生产的情况。记者就此事询问附近居民,大家都表示,今年环保工作抓得好,管得严,这些企业都没有违规生产。
据了解,今年省政府给徐州市下达了污染防治“双60”年度目标任务,即pm2.5年均浓度下降到60微克/立方米以下,空气质量优良天数比例上升至60%以上。今年以来,为切实做好2018年徐州市大气污染防治工作,按照全省和全市打好污染防治攻坚战暨“263”专项行动动员会的要求,徐州市突出治理重点,将压煤减排、全面达标、淘汰落后和扬尘控制作为主攻方向和突破点,以停促治、以停促减、以停促搬、以停促关,倒逼产业转型升级。一些污染严重且整改无望的企业被坚决关闭取缔,一些可通过整改达标的企业被限期整改
据俄罗斯卫星通讯社sputniknews报道,俄罗斯联邦自然资源部表示,俄罗斯将继续与中国就重新造林和在制止向中国非法供应俄罗斯木材问题上进行建设性合作。
俄罗斯自然资源与生态部部长科贝尔金早前表示,俄方预先向中国通报,如果重新造林问题得不到解决,那么俄罗斯或暂时禁止向中国出口木材。科贝尔金还建议中国政府在俄罗斯建造10至20个种子园用于重新造林。
科贝尔金今天在联邦委员会”政府时间”确认,俄中两国有关部长就彼此关切重新造林和采取制止非法从俄罗斯向中国供应木材措施事宜进行了对话。
俄自然资源部称,双方反复强调,必须规范该领域的合作,以免损害合法出口商的利益,不要弄到采取限制性措施的地步。没有关于建设性合作矢量变更的声明。
科贝尔金强调,中国代表称愿意探讨在俄境内建设重新造林设施的问题。
2014年红木家具行业整体行情偏冷,在很多人看来现在并不是入手红木家具的好时机。其实,在这个错误的时间里还有对的材质在等你,比如缅甸花梨。中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席李兴畅提出,大众红木市场进入性价比时代,缅甸花梨在行情低谷中凸显价值。
图:缅甸花梨
行业认可,缅甸花梨材质佳缅甸花梨,学名大果紫檀,主要产自缅甸、泰国、老挝,属于花梨木类。在红木家具制作用材中,缅甸花梨属于比较优质的材料,它的几个特点都是红木种类中并不多见的,也正因这几个特点,让其在红木市场中能够稳占一席之地。
1、色泽较一般红木不同,呈浅黄色,是红木家具制作用材中不多的黄色红木。与黄花梨有着一样的颜色特征,特别好的油料会呈深红褐色。
2、纹理绚丽多样,有水波纹、虎皮纹、鬼脸纹、深浅相间的带状纹理。不仅如此,在白光的照射下,缅甸花梨的表面还会出现荧光效果,好似会发光一样,美丽之余也更易于辨识。
3、规格大,出材率高。直径在25~60公分不等,以直径25~35公分,长度2米左右的料为多,也不乏30~40公分的规格。所以,好的缅甸花梨家具很少有拼补的状况,且用料比较统一。这一点也需要提醒消费者注意,在选购缅甸花梨家具时,尽量选择少拼补的,整板的家具。
4、密度较大,稳定性好。较于许多平价木材而言,缅甸花梨的密度比较大,硬度也比较高,稳定性很好。做成家具之后,只要是用材合乎规范的,都会很耐用,不容易变形。在同等规格的条件下,缅花家具要比其它平价材质的家具更重,方便消费者辨别。
5、有浓郁的香气。不是只有黄花梨有香味,缅甸花梨也有。它的气味属于清香型,带有一点点辛香,闻起来比较柔和。也因为有这样的特点,比较易于辨别它与其它材质的区别。比如常被用来冒充缅甸花梨的草花梨,就没有这个特性,消费者可以把这当做判断依据的一种。
物美价廉,被业内广泛使用
在娱乐圈儿有个说法,看一个歌手红木不红,就看他盗版多不多。其实在咱们红木圈儿也一样,看一个木材市场价值如何,往造假市场中一看也能判断个一二了。而缅甸花梨在造假市场的表现是“可圈可点”,不乏有人拿其它木材来冒充它。缅甸花梨从进入当代红木家具市场以来便表现不俗,在广东、浙江东阳这两大红木家具产区已经有许多企业在使用这种材质,其在消费市场的知名度也逐步得到推广,不论是生产企业还是消费者都对其青睐有加。
2013年,缅甸花梨的价格曾到过一个小高峰,从1.5万左右每吨上涨到3万多,短短一两个月之间,出现价格翻倍的涨势。但是在进入2014年以后,受到国内整体经济局势的影响,价格逐步回归理性,目前价格在1.8万左右每吨,近期则呈现小幅稳定上涨的态势。综合缅甸花梨的材质特点与价格,它显然是一种物美价廉的木材。
市场转型,缅花遇到好时机
近两年来,许多业内人士都发表过“红木家具行业进入转型期”的类似观点,而2014年的市场行情显然是对这一观点的印证。对于缅甸花梨来说,这种看似危机的形势背后,其实蕴藏着生机。
其一,目前红木家具市场上的产品类型主要是以新中式为主,说明市场的消费倾向就是新中式家具,这种消费属于理性的务实消费,而缅甸花梨的高性价比,十分符合现在以及未来红木市场的消费需求。
其二,在红酸枝大涨之前,它是红木家具行业中使用最广泛的木材,但现如今的资源状况及市场价格,让许多企业不得不从这个材质中退出。物美价廉的缅甸花梨开始成为许多商家的替补选择,将成为市场上的主流用材之一,供求数量的增长显然是可预见的,其价值上升空间也是可预见的。在整体行情偏冷的现在,缅甸花梨的价格还比较低,处于一个缓步回升的阶段,正是购进的好时机。
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