中国红木家具企业被斐济授予奥运代表团合作伙伴证书\老红木家具的收藏价值

2014之前的红木十年，红木家具市场多为供不应求，家具只要做出来，不管质量好坏都能卖。且就算不卖等着“红木木材”的涨价也能赚钱，所以那是中国红木家具行业的黄金十年。

而近两年，随着生产及销售红木家具的企业都越来越多，市场大环境又不理想，且现在木材行情也日趋稳定，没有大涨大跌之势啦，所以企业要赚钱要发展，就必须要面对竞争啦。

这也是我们说的红木市场新常态，对于企业的路，就只有一条：积极面对竞争，寻找适合自己的出路。哪有哪些路呢？许多企业也开始了思索，许多企业也在积极做着改变。

作为从事红木家具行业营销策划工作多年，我总结了一些个人观点供大家参考。

我认为：有竞争的市场，出路就是要做品牌、做营销。这个观点，我相信许多红木企业也都会认可，但是应该说如何做呢？这才是许多企业迷茫的。

品牌，顾名思义，品为先，指产品，关键是我们必须要有适合市场的产品，营销上有一句话，产品不一定要做到最好，但最好要有自己的特点，也就是差异点，这也可以成为你的卖点去营销。同质化的产品就很难溢价，实现好的利润。当然这个差异，很多企业可能会以为只是设计上，而我认为还可以是产品工艺上、用材上、文化故事包装上等，只要是产品要素上的差异都可以让你的产品变得不一样。如我们行业的区氏臻品的产品镶嵌工艺、泰和园的丝翎檀雕、国寿红木的奢侈缅甸花梨用料、明堂红木的G20元首椅等，都可以成为产品设计之外的差异竞争力。

如果产品没有差异化呢？那应该如何应对呢？那就只能在牌及营销上下功夫啦。

牌为后，包括品牌的名称、标识、形象、荣誉、知名度、美誉度等，关系到消费者对产品价值的认知，做好一系列的工作，关键在于要让人清晰的快速认知到你是谁？你擅长做什么？你有什么理由可以让人相信你、选择你？其实品牌的建立就是一个让人发现你、记住你、向往你的过程。这需要企业内外共同传播去实现。对外的传播是为了引流，让更多的精准消费者知道你；对内的传播是指到企业后的销售及服务，是为了将意向客户转化为购买客户。对外的传播需要许多对口的广告推广，对内的传播则需要许多内部培训及交流，让导购服务人员对企业产品及品牌的卖点有深入的了解。

做好了品牌，你的产品就可以卖得更贵，卖得更好。这当然是说得容易，做起来就难。因为这需要很多资源条件去支持，比如你的资金，必须要有资金才能去做策划包装、做广告推广；比如你的团队，必须有团队才能去做好客户的导购销售及服务；品牌是一个系统的工程、长期的过程，不容易，但是作为红木企业，又不得不做。因为未来红木市场一定是品牌的市场。

大家都知道，当前红木家具行业，很多消费者都喜欢红木家具，因为红木家具给人的认知就是文化的、高贵的、有品位的，但同时他们也认为红木家具是一个水很深的行业，他们总是担心买贵或买假，因此购买时总是很小心，到处找熟人或到处对比，或者最好没办法就只能选择在信得过、体验好的品牌企业购买啦。特别是现代人，购买都喜欢更简单、更便捷，那当然就是选择品牌啦。

可能许多企业会说，我当前做不了品牌，就只能做一下营销，实现当前销售，能够先生存下来再说。其实营销就是让企业实现销售目标、实现更大销售利润的过程。但营销不是脱离现实、无中生有，而是将你的产品及企业的核心竞争力去挖掘出来、表现出来、传播出去，让消费者更多认知你、认可你、购买你、忠诚你。所以营销的基础是品牌，如果没有品牌，那就只能去做促销，利用性价比或信息的不对称去占领市场。促销现在渠道很多，可以是线上直销、分销，也可以是线下的活动促销。

最好的出路，当然就是做好产品、打造品牌、规划营销，让企业更良性发展。

但不管怎么样？作为红木人，我们不要怕、不要乱，我们要多分析市场及自己，多向优秀的企业或权威的机构去请教与学习，然后理清思路，做好定位与规划，一步一个脚印地去努力。我们坚信未来中国家具的市场属于中式家具、红木家具，坚信中国红木的市场属于品牌，同时也坚信我们自己只要坚持、积累，一定可以占有属于自己的市场。

中国红木人，一起加油，致力让世界爱上中国红木！

优胜劣汰是市场竞争的必然，红木家具市场的洗牌已经开始。没有品牌、没有好的销售渠道、没有好的款式、没有适中的价格，很难在市场上立足。企业要做的就是迎接竞争，根据市场需求，根据自身特点，找准定位，苦练内功。

随着红木家具文化的普及，消费者的眼光越来越高，除了要求红木家具材质好，对做工的要求也提高，简洁工艺是行业趋势，工要少而精，消费者才会喜欢。工艺与原料是相辅相成的，好原料要求好工艺，好工艺也要体现好原料，这就对红木家具雕刻师提出了更高的要求。

目前，高档工艺红木家具呈现奢侈化的趋势。随着中国高消费群体的壮大，越来越多的高档红木家具不再是锁在深宅大院里面的宝贝，而是高消费群体交流的主要话题。高档红木家具搭配别墅以及其他高档社区的中式风格装饰，是具有高档消费能力的客户的选择。

红木家具行业走势分析

从其他行业发展的轨迹来看，综观我国红木家具产业全局，在中国红木家具行业刚刚步入行业整合期这个“乱世”之际，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的行业强者。

从长期来看，那些拥有竞争力的企业，其产品必然是具有高附加值。而要进入高端市场，企业必须拥有自己的品牌及较高的红木家具设计水平。

结合上面分析，中国红木家具行业未来发展趋势有如下特点：

产业集群化趋势明显

我国形成了一些红木家具特色产业基地，集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了成本，提高了企业竞争力。

企业将走品牌化发展道路

以名牌带动行业的发展，用名牌叩响红木家具强者的大门，是红木家具名牌战略的基点。积极推动名牌战略的实施，创强者名牌，实现我国红木家具的跨越式发展，已成为企业的共同愿望。当前，已有一批优秀的红木家具企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获得了“中国驰名商标”荣誉称号，他们也从中获得了相当的市场回报。相信会有更多的红木家具企业会加强品牌建设，创造出更多的中国驰名商标。

它钟灵毓秀，吸收了大自然千百年的精华;它像陈年的老酒，历久弥新;它，成就了一个个呈几何级数递增的财富神话;它，荡漾着幽幽古韵，让无数文人雅士为其痴狂甘愿倾尽家财……它，就

是为人们津津乐道的红木家具。近几年，红木一路飙涨，引起了一股投资红木的热潮，家具市场上演了一场“疯狂的红木”大片，其中的种种，说不清道不明。

价格篇

俗话说，物以稀为贵。2011年2月份至今，在市场大好而原料供应不足的情况下，疯狂的红木上演了一番由“木黄金”向“木钻石”跨跃的惊人速度。越南黄花梨200万元左右/吨，现在涨到360万元—400万元/吨，涨幅高达100%，小叶紫檀、大红酸枝的涨幅也超过30%。业内人士表示，由于资源的稀缺性，红木价格远期只会升不会跌，依然能保持稳中有升。

红木家具价格三级跳

记者发现，自黄金周以后，许多家居卖场的红木家具品牌已经悄无声息地抬高了价格或者刚刚接到厂家的涨价通知。昨天，月星家居卖场内销售额第一的航管红木南京总代理王明先生表示，今年以来红木家具价格已经提了好几轮，3月份涨了一次，8月份涨了一次，最近又接到了厂家的涨价通知，平均每次涨了10%—20%，越是珍稀的红木越涨得厉害。以一套越南黄花梨(也叫香枝木)的皇宫椅三件套为例，去年8月1日厂里的定价为17万，现在已经涨到了51万。

红木家具价格一路高歌的原因与原材料和人工费用的上涨有关。王明说：“目前大料的交趾黄檀涨到了20多万/吨，大料的小叶紫檀已经涨到200多万/吨，大料的越南黄花梨涨到了400多万/吨。预计到今年年底，红酸枝中交趾黄檀还有30%的上升空间。”

一张越南黄花梨床标价480万

在中央北路87号的宝鼎红木家具馆内，记者见到了一批隐藏于此的红木家具精品。家具馆的主人陆明存是一个“奇人”，由于爱好红木，十年前他就请了苏州的雕工、木工和南通的漆工，一共十几个人成立了一个小作坊，仿照明清家具的款式开始生产红木家具，并且从来不卖。10年来，陆明存攒下了1000多套红木家具，他的心愿是成立一个明清家具展示厅。陆明存没有想到，随着原材料的暴涨，这些红木家具的价值也上涨了几十甚至上百倍。

记者看到，一张越南黄花梨双人床标价达到480万。陆明存告诉记者，这张床是用越南黄花梨老料做成，1.8米宽的床，床板仅用4块木料拼成，原材不仅粗大，而且纹理极为独特，至少是千年以上的老料。细看这张黄花梨大床，床板上分布着两个鬼脸纹，像两只炯炯有神的眼睛一般，四周遍布细润精美的小花纹。

“红木的价格这几年疯了一样地上涨，小叶紫檀十年前8万元/吨，现在上好的小叶紫檀卖到了200万元/吨;越南黄花梨十年前大概2万-3万/吨，现在最好的越南黄花梨已经达到了400万/吨;红酸枝十年前1万元/吨，现在最高也卖到20万左右/吨。”陆明存说。

价格为什么涨这么快

在楼市带来的冷空气下，红木家具的价格不跌反涨，不仅仅是因为原材料的上涨。月星家居场内的航管红木南京总代理王明分析，总体来讲，物以稀为贵。目前，海南黄花梨几乎绝迹，越南黄花梨也是少之又少，小叶紫檀也是极其珍贵。其次，随着汉文化的回归，中国人的消费习惯发生了改变，红木家具的市场需求开始增大。第三，随着房地产市场和股票市场的萧条，投资红木原料的也越来越多。最后，各国政府的环保意识逐渐增强，限制砍伐原木，禁止原木出口。据了解，目前红木家具的原木不能出口，只能以半成品的方式出口。