中国家具产业跨境电商峰会在南康成功举行\盘点中国家居市场的十大变化！

家具制造作为“中游”行业，其上游主要为木材、金属、塑料等制造行业，下游为商业或消费者，这也决定了家具行业的一些行业特点：

1.与房地产行业的关联性。家具制造业与房地产行业具备一定的相关性，房地产市场调控会对家具制造业产生影响。原因有二：一是从家具消费的原因来看，房产销售对家具消费的转化较高。数据显示，装修或乔迁原因导致家具消费超过65%，破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%，对于材质更换的需求仅为4.1%。二是作为购房需求主力的年轻人其家具消费占比较高。从家居消费年龄特征看，家居消费群体年龄结构趋于年轻化。根据搜房家居研究中心调查数据，25-30岁消费者占调查总数40%，30-35岁消费者占26%，35-40岁消费者占13%，其余占比相对较小。

2.原材料成本占业务成本份额较大。家具行业属于原料密集型产业，直接材料对主营业务成本的影响较大。生产家具所需的主要原材料为纤维板、禾香板、铝型材、百叶板、五金配件等。例如，好莱客在其招股说明书中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主营业务成本的比例较高，分别达82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料对主营业务成本的影响较大。以喜临门为例，原料、辅料及包装物的成本是影响主营业务成本的主要因素，2009-2011年原辅料及包装物成本占主业成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的价格变动会对行业的盈利能力产生较大影响。

3.生产经营季节性特点较为明显。受商品房购置、改善性装修需求等因素影响，家具行业生产经营会存在一定的季节性，特别是大件家具的销售收入和现金流量呈现一定的季节性波动特征，行业产品销售旺季一般在下半年。以好莱客为例，2012-2014年，下半年主营业务收入占全年主营业务收入总额的比例分别为61.78%、68.40%和60.34%。床垫等小件家具，节假日为其销售旺季。

“实木家具呈现出企业销售状况越来越好、消费者购买力越来越强的趋势。”北京家居行业协会木制品委员会秘书长王鹏指出，从居然之家全国系统的销售数据来看，2013年到2015年实木家具板块的销售额增长率为12%到13%，客单量增长为3%到5%，总体来看，客单价也有所提升。
“近几年，实木家具占据着越来越重要的位置。然而，市场在变，实木家具未来应该在哪些方面发力?”这是在日前举办的实木高峰论坛上，北京家居行业协会常务副会长刘晨提出的论题。他认为，实木企业应当将“生产陪消费者一起慢慢变老的产品”为目标。
生产实木家具最讲规矩
“实木家具的生产最讲规矩。”荣麟家居总裁戚麟表示，木制品生产容不得半点投机取巧，在整个生产过程中，绕开任何一个环节，后面就一定会有麻烦，出现开裂、变形等一系列的问题。
“以木材烘干为例，木材的烘干是为了去除纤维的活性，让水气、热气反复进去再出来后，将木材的含水率控制在8%到12%之间。”华日家具董事长周旭恩指出，木材烘干通常需要45天左右，但一些企业为了节约时间成本，只用15天，“但这样的产品未来产生开裂、变形的几率要比烘干45天的大得多。”
除了按部就班外，还需要根据生产环境及时调整工艺。“夏天空气潮湿，车间就要对油漆进行调整，秋冬天气干燥了，车间的喷水系统就要上马。”周旭恩表示，这些调整大多靠经验积累，但少了这些“经验”就会直接导致产品质量不可控。
优质实木家具贵在细节
优、劣实木家具的价格究竟差在哪里?“单从表面很难看出来。”圣华家具董事长葛永明说，优质实木家具的价值大多体现在“内功”上，以选料为例，优质木料的价格原本就比劣质的贵，而木料也并不是100%能用于生产，只有选用木材硬度较高、性能较稳定的部分，才能降低未来出现开裂、变形的几率。“大工厂不会使用芯板或者树枝，出材率不会高于30%，但小工厂的出材率能到50%以上。”葛永明说。
优质实木家具的成本不仅体现在选料上，从材料的烘干、晾干、养生到后期的各道生产工艺都需要严格控制。
“实木家具涉及拼接。为了保证家具日后使用时性能稳定，正规生产厂家在进行木料拼接时，会测量每块木料临界处的水分。”周旭恩表示，复杂的工艺流程、严格的工艺标准会延长产品的生产周期、增加产品成本。
讲“品质”更要重“外观”
“实木家具卖的不仅是材料和环保，它是一种文化。”刘晨提出，企业生产的应该是可以传代的产品。
在百强家具总裁陈晓太看来，家具是使用艺术。“现在国内家具企业已经不具备人力成本优势。”他指出，企业应该将重点放在如何生产出有附加值的产品，而近几年，百强家具的发展重点之一，便放在“经营设计”上，针对细分市场推出相应的产品。
“实木家具做了二十几年，感觉是时候在款式、风格方面有所突破了。”葛永明表示，今年企业便推出了与金属结合的产品。据了解，下半年还会推出木、皮结合的产品。
赛纳枫情董事长叶军也表示，实木生产企业在坚持精工细作的同时，也愈发看到产品设计的重要性。
“产品的风格和设计在逐渐完善。”北欧艺家董事长于泓表示，企业已经尝试在产品上增加一些色彩相对出挑的皮、布材质。

根据国家统计局的一份报告，中国包括家具、自行车、电池等在内的超过100种轻工产品的产量居世界第一。

在过去的几十年里，中国的工业生产增长迅速，工业总产值从1952年的120亿元（约17.5亿美元）增加到2018年的30.52万亿元，平均增长970.6倍。如果以不变价格计算，年增长率为11％。

与此同时，报告指出，中国工业部门的国际影响力也带来了历史性变化。2010年，中国以当前美元计算的制造业增加值首次超过美国，成为世界上最大的制造国，并一直保持第一。2017年，其制造业增加值占全球总量的27％，这表明中国已成为促进全球工业发展的重要增长引擎。

“最近几年红木家具生意都不太好，但今年前两个月，又是近几年中生意最差的时期。”深圳一位资深红木家具企业家告诉记者，“为提高人气，带动销售，公司在前两个月做的跨年优惠营销活动让利幅度很大，但活动几乎没有多大效果。”为了进一步求证该消息的可靠性，记者专程赴深圳红木生产及原材料交易产业的聚集地龙华区观澜红木小镇走访，发现各卖场人流稀少，生意确实非常冷清，很多店面甚至都未开门营业。在早春的暖风中，记者切实感受到，深圳红木家具的寒冬并未过去。
应该说，从长远来看，深圳有足够坚实厚重的底子，能够度过从2014年开始延续至今、未来还将延续相当长一段时间的市场低迷期。众所周知，广东珠三角是全国三大红木产业基地之一，而深圳红木又是广东珠三角红木家具耀眼的明星。立足于毗邻香港的地理优势，同时依托文化立市、大力发展实体经济的产业政策优势，深圳红木家具行业的发展令人眼红。从上世纪70年代末发展至今，深圳已成为全国重要的红木家具生产中心、全国名贵红木原材料交易中心，涌现了一批知名红木家具生产企业和红木专业市场。这些，都给了深圳穿越寒冬、再续辉煌的信心。同时，从行业长期需求来看，红木家具作为中华民族的古典文化遗产之一，将保持整体向上的走势。
那么，又如何解释近几年来红木家具市场的低迷呢？业内人士认为，这首先是由行业发展的客观规律决定的。上至一个国家的经济，下至一个行业，其发展总是有高潮也有低谷，是一个螺旋式发展递进的过程。2000年国家红木标准颁布后，红木家具进入快速生长期。2008~2013年，我国红木家具产业进入高速发展通道，市场向二、三线城市扩张。此后，红木行业终于迎来较明显的调整洗牌期。客观地看，这个调整洗牌期是行业发展到一定阶段之后的必然结果，也是行业进一步优化升级的需要。当然，深圳乃至全国红木家具市场的低迷，还有非常具体的现实因素，主要体现为3个方面：
一是短周期内市场需求萎缩。近年来，国家对房地产市场采取严厉调控，房地产市场低迷，家居行业作为房地产下游的行业，受到了一定的影响；同时，红木家具的主要消费群体是年龄稍大、爱好红木文化的高端客户，目前大都已经购有红木家具产品，很难再产生增量需求，而新生代的年轻消费群体如90后消费群体的消费能力还在成长中。
二是近几年红木家具生产成本大幅增长，红木材料供应紧张，采购成本大幅增加；2016年国家全面实施“营改增”改革以后，劳动密集、人工成本占很大比重的红木家具行业税务成本反而有增无减；交通运输成本增加约30%，今后还将进一步增加；红木家具行业存在特有的“空心料”开料风险，增加了原材料成本；红木家具制作特点造成人工成本逐年增加；而深圳的生产和生活成本居全国前列，也进一步增加了企业的经营成本。
三是恶性竞争及过度竞争导致利润摊薄。目前红木家具生产企业数量过剩，除了少数品牌企业外，大部分是中小企业。很多中小企业由于品牌影响力小，普遍存在低价恶性竞争，以及以次充好、以假乱真投机行为，导致人们对红木家具形成了“水太深”的不良印象。此外，有专家指出，深圳红木家具卖场过剩，出现过度竞争，导致市场总体需求未增长的情况下销量被分流，个体销售商利润被摊薄，而生产企业布局渠道的成本随之增加，利润同样摊薄。恶性竞争和过度竞争的存在，既加重了个体生产企业和销售企业的盈利压力，也损害了红木家具的公信力，破坏了消费氛围。
可喜的是，深圳红木家具品牌企业在市场低迷期没有停下前进的脚步，积极通过抱团发展，为未来突破积蓄能量。近年来，在深圳市红木文化艺术协会的组织和引导下，行业推出了中国（深圳）国际红木艺术展暨中式生活博览会、观澜红木艺术街精品展、“观澜杯”全国红木设计雕刻大赛、中国·观澜中式家具设计大赛、中国（深圳）国际传统家具发展高峰论等一系列活动，积极推动红木文化传承和发展，培育消费文化及习惯，促进企业抱团合作，为行业走出困境、迎接转机指出了正确方向。深圳市红木文化艺术协会会长张祝林说：“红木产业发展到今天，必须在全产业链进行创新，创新是红木产业的不二选择。目前深圳红木家具行业在行业标准、生产工艺、外观设计，以及与区块链、人工智能等前沿科技结合方面开展创新，将创新作为提振市场、创造新需求的重要武器，那么，红木行业一定能走过寒冬，迎来生机勃勃的春天。”