中国家具出口转内销比例增加\非洲木材供应商表示当前市场不确定性情况显著

采访/汤石香受访者/陈仁毅

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陈仁毅，台湾雅典襍艺术品管理顾问公司董事长，中国艺术品资深专家。

陈仁毅

上世纪九十年代，是西方的中国家具收藏热时期。几乎全世界的古董商都前往中国寻找中国家具。大量的中国家具被运往西方，进入无数博物馆、富豪的家中，以及藏家的仓库。这种狂热，直到2005年才逐渐冷却。

纽约大都会艺术博物馆里的中国家具西雅图艺术馆里的中国书房

而这一年，恰巧是中国国内家具收藏热的开始。无数中国藏家开始从纽约、伦敦、香港拍下中国家具，输送到国内。中国家具重新开始沸腾。

至今，又一个十年已经过去，家具回流也开始逐渐显现冷却现象。

本期封面故事，我们对话著名明清家具专家陈仁毅先生。和他一起探讨，下一个中国家具的伟大年代会在何时出现。

对话陈仁毅

问_汤石香答_陈仁毅

全世界行家都到中国来买家具

记者：我们知道大概是九十年代开始，西方藏家开始关注中国家具的收藏，这背后的原因是什么？谁在带动中国家具的收藏？

陈仁毅：上世纪九十年代，中国刚刚崛起，很多西方学者看到了这件事情。西方对博物馆的运营、文化的传递，以及学术研究上，会采取比较深入的调查，并且有比较开阔的看法，所以一部分博物馆锁定在中国的项目上。就如当年的明尼阿波利斯博物馆，就将主要收藏方向锁定在中国文化上，并且在短期内大量购入中国家具。

西方进入家具领域收藏后，发现中国的家具文化其实很开阔。可以延伸到文房、漆器、竹雕，以及多种项目上。这时，中国家具为博物馆注入一种新的活力，博物馆也有了新的动力：如果能在一个新的领域有丰富的收藏，那么也有可能在全世界美术馆里占有一席之地。

这种观念带动了博物馆购入中国家具的热情，同时博物馆的收藏方向和观念，也会传达给藏家和市场。于是，越来越多的藏家不再只追逐书画、瓷器、玉器等主流的中国艺术，他们也开始收文人家具，甚至是漆木家具。因为藏家的需求上来了，就带动了行家和拍卖公司，整个行业也就活跃起来了。

记者：其实这当中还有个关键，就是1996年纽约佳士得美国加州中国家具博物馆的拍卖。

陈仁毅：对。在这场拍卖之前，所有人看到的都是中国家具的样式和材料，再多一些就看年代。但市场上流通的家具，年代最多到明清，这在中国的文化来说，其实是非常浅层的，拿瓷器来说，很多人根本不看明清的东西。

可是，西方一直在用生活的角度来品味家具。他们把家具当成是雕塑，认为家具是很值得去品味的，可以用开阔的角度来欣赏东方的家具文化，再去深化研究，和大家分享中国文化里的生活美学内容。所以原来在国内卖几万块美金的家具，在纽约佳士得，可能会飚到一百万美金，老外是用价格来肯定他们认为有价值的东西。

这次拍卖是个成功，也是个灾难。拍卖结束之后的那两个月，全世界行家都到中国来买家具，不管懂不懂，不管原来卖什么。

所以，1990到2005年的这15年当中，最后一批的中国艺术品被大量倾销到西方，这些资源就这样被消化了，流了，散了。

中西方藏家收藏观念的最大差异：感性与价格

记者：您觉得中西方藏家的收藏观念，存在哪些差别？

陈仁毅：中国人介入家具收藏几乎是在2000年以后，大部分都是2005和2006年后，吸引中国藏家进入艺术品收藏的关键，是价格。就像你拜观音的时候，一开始就是为了求平安，并不是真的一心向善。

而西方藏家的出发点，是基于文化内在的吸引力和对生活的品味。比如说，家里需要一个墙面的装饰物，比较穷的人家，就买一个海报，但是如果他比较有能力的话，就可以挂一千万的毕加索或者是其它比较贵的东西。

与中国的改革开放三十年不同，西方发达国家的收藏家，已经富了很多代了。他们在成长的过程中就知道，美学和生活脱离不开关系，而且从小就在接受美术馆教育:西方的博物馆和美术馆非常发达，且与老百姓的生活非常近，这与国内有很大不同。因为博物馆里的艺术品，都是经过千百年的生活自然沉淀出来的，所以当他们有经济能力的时候，就会去追求，就会去购买许多古代艺术品来丰富自己的生活。

你问我中西方藏家的差异？如果你去采访五个顶级西方收藏家和五个顶级中国收藏家，你会发现他们和你说的东西完全不一样。

西方藏家说的大都是很感性的东西。可能会和你聊文化的深度，生活的品味，成长的过程，因为某段时期的某个故事，触动了他对某个艺术品门类的兴趣。比如你问Mr.Dayton（BruceDayton，明尼苏达州首富，美国著名收藏家），为什么会收藏中国家具，他会告诉你，因为他的妻子喜欢练太极，喜欢中国文化。

但在中国，你可能听不到这样的故事。大家都会和你谈材料，谈价格，谁经手过，之前是哪位名家的收藏，多少钱买卖等等。

其实，从收藏到文化发现再到品味生活，需要很长很长的一段时间，也与每个人的悟性有关。

未来很难再成就一个中国家具的伟大年代

16-17世纪黄花梨交椅，原美国加州中国古典家具博物馆藏品，在1996年纽约佳士得拍卖中，拍出53.05万美元的价格。明黄花梨束腰灵芝三弯腿榻，凭借其无懈可击的比例、单纯而出众的形式，以及极简主义的装饰图案，该床榻成为明代中国硬木家具的真正杰作之一。原为美国加州古典中国家具博物馆所藏，现藏于美国明尼阿波里斯艺术中心。

记者：我们在谈西方家具藏家的时候，说到的都是安思远、Mr.Dayton等老一辈的藏家，现在西方的年轻人对中国文化、中国家具的态度是如何？

陈仁毅：西方以前的老一辈藏家对中国文化是非常推崇和尊敬的，但现在年轻的老外不玩这一套了。他们希望凸显自己的本土文化，可能是自己的文化认同和民族自尊的强化心态。

所以西方之前对中国文化感兴趣的这一些人，其实正在快速地没落和消中。

记者：在老一辈藏家逐渐离去，下一代又对家具不感兴趣的情况下，他们的藏品会怎样处理？

陈仁毅：一般来说，一个收藏家的藏品处理有三个选择：一是留给下一代，二是捐给博物馆，三是进入拍卖公司流通。

年轻一代的兴趣和长辈是不一样的，他们大多会要钱，不要东西。所以很多藏家的后人选择把父母留下的藏品送给拍卖公司拍卖。

给博物馆的话，也有一些困难。现在博物馆的运营也不是太好，而且不一定会重视你的藏品，也不一定会帮你管理得很好。更何况，在捐赠的过程中就要面对一系列繁琐的流程，非常麻烦。

还有一个选择，是自己成立一个私人博物馆，以基金会的形式运营。但它的可持续性是一个很大的问号，非常好的案例并不多见。

所以，最后大量的东西都是通过拍卖公司，散向世界各地。

但是，好的家具资源是越来越少了。上世纪90年代，可能有一百万件黄花梨家具，不断地买卖、修复、使用、散落，到1996年，可能就剩下十万件，到2000年只剩下一万件。到最后越来越散，连一万件也很难看到了。

去年，我们还可以看到安思远大型拍卖专场，但这些上千件收藏，一次也就散了。以后，下次拿出来卖的时候，可能就只有几十上百件收藏。再过十年二十年，可能只能做十件的小专场了。

属于我们这个年代的收藏时间，已经不太多了，要成为好藏家更是一件不太容易的事情。他可能每年要通过十个专场，从每个专场里挑一件两件，经年累月，才能逐渐丰富收藏。

所以，未来要成就一个中国家具或材料收藏的“量”是不难，但如果要出现一个“质”的收藏，要再突破一个中国家具的伟大年代，恐怕是一件非常困难的事了。

自己的文化自己救

记者：那么在家具研究上呢？目前大量的家具资源还是在西方，是否可以期待西方在今后的家具研究上会有新进程？

陈仁毅：并不乐观。

西方目前是少数的几个博物馆在孤零零地撑着。明尼阿波利斯博物馆的家具项目是有个计划在支持，但计划就是目前的样子了。波士顿博物馆的家具最多，但展厅也很多年了，总是放那些东西，也没有新的研究计划，而且一些家具还是借展的，等原主人去世后，这些家具还能不能继续展览，也是一个问题。

所以，现在中国家具文化的研究，要指望西方的博物馆和西方的专家，几乎是不可能的。因为博物馆的研究者基本上是以博物馆的收藏做研究，在实物研究下产生经验和总结，才会是一个扎实的研究成果。可是现在没有东西可以看，而且以家具的体积，一个博物馆能够收藏多少件？即便能放下，就那几十件家具，要总结出整个家具文化研究，也是片面的。

自己的文化自己救，自己的国家自己振兴，未来要把这些事情做好，也只有靠中国人自己了！

记者：但国内存有的品质良好的家具实例，太少了。在很少研究对象的情况下，我们如何重新理解和判断家具文化？

陈仁毅：所以中国家具的研究和鉴赏非常难谈，因为大量的资源在西方。如果不考虑材质的话，中国有很多非硬木材质的，还能找到比较正规的资源。

如果中国有人愿意发善心，把家具文化观念以及之前的历史再回顾一遍，别人怎样做好，怎样没做好，都通通再看一遍，然后找到对的专家顾问，重新投入一大笔资金、时间和耐心研究，中国家具文化才有救。否则，只能是像现在一样，各有目的，各说各话。

来源：《古典工艺家具》杂志

来源：《古典工艺家具》杂志

家具在大家眼里是不是都是一板一眼？今天带你们感受下这些快要被“玩”坏的家具，肯定能让各位大开眼界！1第一眼看你能猜到这是什么？简直是亮瞎了小编的钛合金眼啊试想下，来了客人你这么拉开来会不会吓到客人，哈哈2两字“佩服”！不用买沙发了希望每天累完回到家的时候能有个人给我撑开坐还有，沉不沉？不用去健身房练肌肉了吧多拉几次肱二头肌就发达喽3圆形的设计白天当沙发晚上当床很适合小开间的窝4茶几沙发组合在一起客人朋友多的时候也能玩的开5沙发床晚上临睡前床头可以随手放置物品6木块组合长椅像琴键一样可以根据自己的需要调整木块组合的形状7如果家里有这样的圆桌将餐椅推进后空间就会看起来利索干净8可以随意摆弄的布艺沙发想怎么坐就怎么坐

家具制造作为“中游”行业，其上游主要为木材、金属、塑料等制造行业，下游为商业或消费者，这也决定了家具行业的一些行业特点：

1.与房地产行业的关联性。家具制造业与房地产行业具备一定的相关性，房地产市场调控会对家具制造业产生影响。原因有二：一是从家具消费的原因来看，房产销售对家具消费的转化较高。数据显示，装修或乔迁原因导致家具消费超过65%，破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%，对于材质更换的需求仅为4.1%。二是作为购房需求主力的年轻人其家具消费占比较高。从家居消费年龄特征看，家居消费群体年龄结构趋于年轻化。根据搜房家居研究中心调查数据，25-30岁消费者占调查总数40%，30-35岁消费者占26%，35-40岁消费者占13%，其余占比相对较小。

2.原材料成本占业务成本份额较大。家具行业属于原料密集型产业，直接材料对主营业务成本的影响较大。生产家具所需的主要原材料为纤维板、禾香板、铝型材、百叶板、五金配件等。例如，好莱客在其招股说明书中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主营业务成本的比例较高，分别达82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料对主营业务成本的影响较大。以喜临门为例，原料、辅料及包装物的成本是影响主营业务成本的主要因素，2009-2011年原辅料及包装物成本占主业成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的价格变动会对行业的盈利能力产生较大影响。

3.生产经营季节性特点较为明显。受商品房购置、改善性装修需求等因素影响，家具行业生产经营会存在一定的季节性，特别是大件家具的销售收入和现金流量呈现一定的季节性波动特征，行业产品销售旺季一般在下半年。以好莱客为例，2012-2014年，下半年主营业务收入占全年主营业务收入总额的比例分别为61.78%、68.40%和60.34%。床垫等小件家具，节假日为其销售旺季。

“实木家具呈现出企业销售状况越来越好、消费者购买力越来越强的趋势。”北京家居行业协会木制品委员会秘书长王鹏指出，从居然之家全国系统的销售数据来看，2013年到2015年实木家具板块的销售额增长率为12%到13%，客单量增长为3%到5%，总体来看，客单价也有所提升。
“近几年，实木家具占据着越来越重要的位置。然而，市场在变，实木家具未来应该在哪些方面发力?”这是在日前举办的实木高峰论坛上，北京家居行业协会常务副会长刘晨提出的论题。他认为，实木企业应当将“生产陪消费者一起慢慢变老的产品”为目标。
生产实木家具最讲规矩
“实木家具的生产最讲规矩。”荣麟家居总裁戚麟表示，木制品生产容不得半点投机取巧，在整个生产过程中，绕开任何一个环节，后面就一定会有麻烦，出现开裂、变形等一系列的问题。
“以木材烘干为例，木材的烘干是为了去除纤维的活性，让水气、热气反复进去再出来后，将木材的含水率控制在8%到12%之间。”华日家具董事长周旭恩指出，木材烘干通常需要45天左右，但一些企业为了节约时间成本，只用15天，“但这样的产品未来产生开裂、变形的几率要比烘干45天的大得多。”
除了按部就班外，还需要根据生产环境及时调整工艺。“夏天空气潮湿，车间就要对油漆进行调整，秋冬天气干燥了，车间的喷水系统就要上马。”周旭恩表示，这些调整大多靠经验积累，但少了这些“经验”就会直接导致产品质量不可控。
优质实木家具贵在细节
优、劣实木家具的价格究竟差在哪里?“单从表面很难看出来。”圣华家具董事长葛永明说，优质实木家具的价值大多体现在“内功”上，以选料为例，优质木料的价格原本就比劣质的贵，而木料也并不是100%能用于生产，只有选用木材硬度较高、性能较稳定的部分，才能降低未来出现开裂、变形的几率。“大工厂不会使用芯板或者树枝，出材率不会高于30%，但小工厂的出材率能到50%以上。”葛永明说。
优质实木家具的成本不仅体现在选料上，从材料的烘干、晾干、养生到后期的各道生产工艺都需要严格控制。
“实木家具涉及拼接。为了保证家具日后使用时性能稳定，正规生产厂家在进行木料拼接时，会测量每块木料临界处的水分。”周旭恩表示，复杂的工艺流程、严格的工艺标准会延长产品的生产周期、增加产品成本。
讲“品质”更要重“外观”
“实木家具卖的不仅是材料和环保，它是一种文化。”刘晨提出，企业生产的应该是可以传代的产品。
在百强家具总裁陈晓太看来，家具是使用艺术。“现在国内家具企业已经不具备人力成本优势。”他指出，企业应该将重点放在如何生产出有附加值的产品，而近几年，百强家具的发展重点之一，便放在“经营设计”上，针对细分市场推出相应的产品。
“实木家具做了二十几年，感觉是时候在款式、风格方面有所突破了。”葛永明表示，今年企业便推出了与金属结合的产品。据了解，下半年还会推出木、皮结合的产品。
赛纳枫情董事长叶军也表示，实木生产企业在坚持精工细作的同时，也愈发看到产品设计的重要性。
“产品的风格和设计在逐渐完善。”北欧艺家董事长于泓表示，企业已经尝试在产品上增加一些色彩相对出挑的皮、布材质。