中国红木家具文化博览会将办\家居企业月均两家上市高营收低利润难题待解
由广东省中山市政府指导，中国林产工业协会、中国家具协会联合主办的2016中国(中山)红木家具文化博览会暨中式家居生活文化节将于3月15日至20日在中山市大涌镇中国(大涌)红木与家居文化博览城举办。
本次博览会设全国顶尖红木家具品牌馆、红木家具精品新品综合展馆、红木家具设计作品展馆、木工机械展馆、中国传统工艺美术展馆、中国古典家具收藏展馆、创新科技馆七大展馆，将集中展示红木家具、先进红木检测技术、木工机械设备、中式家居设计艺术。展览面积达2.5万平方米，将有超过500家企业参展，并举办“2016中国红木家具大涌论坛”，与会专家、学者和企业代表将围绕“传统文化产业的复兴之路”主题展开对话，探讨文化企业如何突破发展瓶颈。
在新型城镇化推动下，房地产行业向家居行业导热成为必然。在面对四五万亿的“大蛋糕”前，家居企业纷纷走上上市之路，试图抢占资本风口。
《中国经营报》记者近期统计发现，三个月左右的时间，包括欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”）、顾家家居(43.290,0.91,2.15%)股份有限公司（以下简称“顾家家居”）（603816.SH）、惠达卫浴股份有限公司（以下简称“惠达卫浴”）等6家家居行业企业已经或正在上市路上狂奔。
记者通过多份招股书注意到，此次6家企业首发新股募资虽数额不同，但用途均为扩产能、拓品牌和重研发等。但同时，此轮密集上市的企业也普遍存在高营收低利润等行业通病，究竟能否通过“扩、拓、重”等方式破解此类魔咒，目前尚待考证。
扎堆上市
1月13日，中国证监会披露《惠达卫浴受此公开发行股票招股说明书》，据招股书显示，惠达卫浴拟于上交所上市，公开发行不超过7104万股，发行后总股本不超过28415万股。控股股东、实际控制人为王惠文等4人，合计持有公司38.63%的股份。此次募集资金主要用于增加年产值280万件卫生陶瓷生产线、年产300万平方米全抛釉砖生产线、研发设计中心建设、营销网络扩建及品牌建设项目、信息化建设，以及偿还银行借款，合计投资约8.25亿元。据了解，惠达卫浴主业为卫浴产品的设计、研发、生产和销售，涵盖陶瓷、五金洁具、浴室柜等5大类上千个品种。
1月11日，证监会发布《主板发审委2017年第6次会议审核结果公告》称，欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”）首次发行新股获准通过。据招股书显示，此次将发行新股不超过5000万股，实际控制人姚良松直接持有公司77.09%的股权。此次募资将用于5项产能扩充、1项品牌建设和1项信息化系统改造，共投资233015.16万元。据了解，欧派家居主营业务为生产、销售、研发整体橱柜、衣柜、卫浴等。
2016年12月21日，证监会《主板发审委2016年第188次会审核结果公告》显示，江山欧派门业股份有限公司（以下简称“欧派股份”）（603208.SH）获准批复。据欧派股份招股书显示，本次发行股票总数不超过2021万股，发行后总股本不超过8081.61万股，控股股东和实际控制人吴水根持有公司2350万股，占公司总股本的38.78%。此次募资将用于年产30万套实木复合门、年产30万套模压门、年产20.5万件定制柜类产品和营销网络建设、补充流动资金，共合计不超过57808.37万元。欧派股份主营业务为木门的研发生产和销售等。
2016年12月15日，亚振家具股份有限公司（以下简称“亚振家居(19.980,0.52,2.67%)”）（603389.SH）登录上交所，公开发行新股不超过5474.95万股，发行后总股本为21896万股。控股股东为亚振投资，持有公司85.50%股权，法人高伟与妻子户美云、女儿高银楠为实际控制人。此次募集资金主要用于营销网络扩建、沙发及家具扩产、家具生产线技改、信息化和家居服务云平台建设，合计投入资金约为63263.03万元。据了解，亚振家居主营业务为生产、研发、销售中高档木制家具产品。
江苏恒康家居科技股份有限公司（以下简称“恒康家居”，后改名梦百合(32.880,0.74,2.30%)家居科技股份有限公司）（603311.SH）也于2016年10月13日登录上交所。恒康家居招股书显示，本次发行不超过6000万股，发行后总股本不超过24000万股，公司实际控制人为倪张根。此次募集资金主要用于记忆绵床垫等扩产、研发、营销和补充流动资金，共计86666.92万元。其主营业务为记忆绵等家居制品生产。
2016年10月14日，顾家家居也正式登录上海交易所，公司A股股本为41250万股，其中8250万股获得上市交易。据招股书显示，公司控股股东为顾家集团，持有63.70%股权，实际控制人顾江生、顾玉华和王火仙，通过顾家集团等合计间接控制公司98%股份。此次募资将用于年产97万标准套软体家具生产项目和信息化系统、连锁营销网络扩建项目，合计171999.20万元。其主业为客厅和卧室中高档软体家具产品的研发涉及和生产销售等。
中国家居电子商务协会创会人、执行会长王建国表示，虽然当前家居企业看似是在密集上市，但对于市场如此之大的传统行业来说，其数量仍然不多。之所以出现排队上市现象是因为如今已经到了资本收割期，传统企业现在也比较深的理解到资本的力量，再加上现在上市门槛不像之前那么高，以及传统行业成熟化和品牌化后，被资本力量关注理所应当。“市场目前在存量市场里找相对优质的企业进行资本勾兑，这明显是布局了好几年。”
据不完全统计，截至目前，国内家居行业上市公司扩容或达30家左右。
高营收低净利
虽然家居企业密集排队上市，但《中国经营报》记者也注意到，类似企业似乎并未逃脱“高毛利低净利”的魔咒。
惠达卫浴招股书显示，公司2012~2014年综合毛利率分别为25.41%、24.80、26.48%。营收分别为177336.60万元、185618.73万元、209323.69万元，但净利润却分别为11580.65万元、11384.13万元、16383.81万元。
欧派家居2013~2015年销售的综合毛利率分别为29.86%、28.23%、31.65%。营收分别为399521.58万元、475108.00万元、560708.97万元。净利润分别为24653.40万元、38539.63万元、48289.90万元，净利润分别约占同期营收的6.17%、8.11%、8.61%。
恒康家居2013~2015年综合毛利率分别为30.79%、29.98%、34.86%。2013~2015年及2016年6月营收分别约为95581万元、116215万元、137722万元、77501万元。净利润分别为10945万元、13126万元、16500万元、8003万元，净利润分别约占同期营收的11.45%、11.29%、11.98%、10.33%。另据其2016年三季报数据显示，公司营收为122102万元，归属于上市公司股东的净利润为14190万元，扣非后净利润为13976万元。
亚振家居2012~2015年1至6月，综合毛利率分别为54.35%、54.55%、57.65%、59.04%。其营收分别约为41037万元、54083万元、56315万元、27122万元。净利润分别约为5437万元、8040万元、7317万元、3042万元。净利润分别约占同期营收的13.25%、14.85%、12.99%、11.22%。
顾家家居2012~2014年主营业主毛利率分别为37.51%、38.62%、39.40%，均高于A股和H股相关同类企业毛利率。其营收分别约为211802.35万元、268174.82万元、323971.39万元。净利润分别约为29702.11万元、40065.71万元、42021.77万元。净利润分别约占同期营收的14.02%、14.94%、12.97%。
王建国表示，通过财报和普遍共识上一般认为家居行业企业的毛利润是可以的，但行业企业的总体纯利润还是比较低的，由此以后的价格空间仍然可期。主要原因是由于企业生产产品到消费者手中的中间环节过于复杂和臃肿，也就是所谓的去中介化，说到底是运营效率问题。
“作为传统行业的家居企业，一旦上市融资后，资金的使用应用于可成长性的项目或领域，比如研发和网络成熟布局、信息化上等，目前来看，多数企业并没有提的过于明确。”王建国说。
理财产品买买买？
一方面是家居企业在排队上市发股票，而另一方面，记者也注意到，多个近期刚入市的企业就将闲置资金用于购买理财产品。
恒康家居自2016年10月13日登录上交所后，就于当年12月16日发布《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的进展公告》，公告称为合理利用闲置募集资金，提高公司资金使用效率，在不影响公司募集资金投资项目正常实施进度的情况下，同意公司对部分暂时闲置募集资金进行现金管理，用于购买期限不超过12个月保本型理财产品或进行定期存款、结构性存款，使用额度不超过人民币15000万元，在额度内资金可滚动使用。公司使用部分闲置募集资金15000万元购买了中国工商银行(4.520,-0.01,-0.22%)工银理财共赢3号保本型2016年第1期，产品预期年化收益率3.10%。
此外，顾家家居自2016年10月14日登录上海交易所后，于当年12月21日和12月27日分两次购买招商银行(18.590,0.07,0.38%)和建设银行(5.610,-0.01,-0.18%)、中国农业银行(3.160,0.00,0.00%)、杭州银行(19.740,0.29,1.49%)等理财产品。据顾家家居发布的《关于使用自有闲置资金购买理财产品的进展公告》显示，公司董事会和监事会同意使用不超过人民币200，000万元的自有闲置资金购买安全性高、流动性好、风险较低，单笔投资期限不超过12个月的理财产品。
据了解，其在招商银行购买了非保本固定收益型理财产品合计10，000万元人民币，预期年化收益率4.8%。其与后三家银行分别购买理财产品合计85，000万元人民币，预期年化收益率分别为3.0%、3.7%、3.5%。
市场评论人士熊锦秋曾表示，目前融资难、融资成本过高是制约部分企业发展的瓶颈。上市公司从投资者那里募集资金，不用还本付息，本应利用这个绝对优势尽快将企业做大做强，但有些上市公司却将宝贵的资本购买理财产品，这是对资本资源的巨大浪费，是脱实向虚，对此必须严格规范。
(来源：中国经营报)
10月18日，由广东知名红木厂家联合举办的中国红木家具文化博览会在衡阳市华新开发区愉景新城举行。这是中国红木家具文化博览会继郴州、耒阳、邵阳之后，第四次在湖南举行，也是目前衡阳市举办的最大规模红木家具博览会。此次展会将从10月18日开始，到10月28日即止，为期10天，喜爱红木家具、红木文化的市民可前去参观、交流、品鉴。
近年来，随着市民物质生活水平的提高，对精神文化层面的需求也亟需提升，民众在家居的选择上慢慢偏向于需找一种能同时满足物质与精神文化所需的家具，而集中华木艺之大成的红木家具开始走进民众视野，并深受欢迎。此次中国红木家具文化博览会展区面积近10000平方米，有来自中国红木家具制造重镇中山大涌的十余家知名厂家组团参展;分红木品鉴、文化交流、厂家直销三大展会主题;木材品种方面，既有酸枝、紫檀、花梨等传统红木，还有金丝楠、条纹乌木等难得一见的珍品家具相应亮相展会;在款式上，有古典与新中式等三千余款家具可供来宾参观、品鉴。
为打消市民心中展会展完即走，没有保障的顾虑，中国红木家具文化博览会还专门指定石鼓区的三木坊红木馆为展会衡阳地区的售后服务点，全权处理展会的售后。
本次活动，市民们除了参观和品鉴红木，还可以和红木大家们面对面交流红木文化。活动现场还有轻松愉快的红木知识问答，市民们在文化交流中还可拿大奖。
北京市近期发布5项地方环保新标准，涉及锅炉、石油化工、家具制造等产业。其中，北京将实施全国最严的家具污染物排放标准引起广泛关注。据了解，新标准大幅降低了木质家具所含苯、颗粒物的最高允许排放浓度的规定限值。这个规定一旦实施，不仅对于大气环境将起到改善作用，对于消费者来说也是福音。
北京市近期发布《木质家具制造业大气污染物排放标准》，针对木质家具制造业提出了大气污染物排放的控制要求。北京市环保局科技标准处处长阎育梅10日介绍说，该标准将于今年7月1日实施，是目前中国最严格的地方环保标准，“《木质家具制造业大气污染物排放标准》首次在排放标准中提出了限制原辅材料中的挥发性有机物含量指标，以及工艺措施和管理要求，体现了‘源头控制’、过程监管、末端治理’的全过程综合管控理念。”
新排放标准要求，木制家具制造生产过程中，通过设备排气筒排放的大气污染物苯、非甲烷总烃、颗粒物等的最高允许排放浓度不得超过规定限值;此外，木材加工车间、喷漆打磨车间也都规定了无组织颗粒物排放监控点浓度的限值。
北京市环保局污染防治处副处长郑再洪透露，制定新排放标准的主要目的之一是推动油性涂料彻底退出市场。据中国涂料工业协会公布的数据显示，中国涂料涂装业每年向大气排放的挥发性有机化合物(VOC)总量约计430万吨，其中油性漆占比约为98%，水性漆占比约为2%。水性漆的环保优势明显，“我们目前的工作是推动企业把过去使用有机溶剂型涂料(油性涂料)全部更换成水性涂料，不更换的话它就彻底退出市场。按照标准执行日期来说，从2017年1月1日起执行第二时段的要求，即北京市家具制造行业禁止使用有机溶剂型(油性)涂料喷涂工序。”
水性漆不含甲醛、苯、二甲苯等有害物质，目前在欧盟涂装行业的普及率已达90%以上。但由于水性漆对技术、生产工艺等要求更严，成本也高，目前在中国国内家具行业并未普及。郑再洪透露，目前行业内仅有不到15%的家具生产企业使用水性漆，“使用水性涂料生产出来的家具，从其排放出来的VOC对人体健康影响的角度来说，当然要好于油性涂料。尽管前期我们曾大力推动使用低毒性的有机溶剂型涂料来替代高毒性的，咱们家具行业也一直在这么做，例如以前有的涂料含苯烯物，现在都置换掉了，即使是油性涂料，健康危害性也在下降。但用水性涂料的话，健康风险会更低。”
家具企业减少或严禁使用对健康有害的油性涂料，对于消费者来说无疑是极好的消息。不过，郑再洪提醒消费者，目前环保部门主要监控的是生产环节，因此，未来在北京市面上销售的木质家具也并非全都符合新排放标准。
近两年，红木家具市场不再是时涨时跌，也不再是供不应求的生产时代，而开始走向木材价格的平稳发展，企业开始需要通过营销、服务的竞争来发展。
所以现在越来越多的企业开始认为有品牌才能生意更好、利润更高、发展更好。因此很多都开始重视品牌，也想去做好品牌。但是通过多年的接触了解，我们红木行业的许多企业对品牌的理解还存在着一定的误解，并没有走在正确的品牌路上。作为多年从事者，我们来一起分析一下中国红木家具企业的各种品牌观：
一、认为创新产品就是做品牌
作为传统的生产企业，很多企业老板自己也是技术工人出身，所以他们非常重视企业产品的研发与生产，因为在他们的概念里，只要是新产品、做工好就不怕卖不好。可能前几年确实是如此，但是现在就未必啦。行业人都知道，许多老板创新产品，并不是建立在市场调研的基础上，而是当前的产品不好卖了，看着别人创新自己也就跟风创新，所以拍拍脑袋就去请设计公司开始设计啦。设计做好了新产品，由于没有营销规划，没有品牌系统，如何定价也就是摊摊成本就定啦。所以产品推到市场之后，许多产品并不好卖。当然碰到一些刚好想寻求新产品的经销商，也可以卖一点，因为寻找新产品是这些经销商的疼点，但消费者就不一定买单啦。因为厂家卖给经销商的就是产品，但价格却是产品+品牌的价格，所以回到终端，如果经销商卖不出产品的品牌附加值，那消费者就不会买单。
当然也有很多创新产品，经销商也不会买单。因为这类经销商买的不再只是产品，他们希望是找到好的品牌合作伙伴，能够在除了新产品之外，在店面陈设、品牌建设、营销活动、导购培训等全方面都能给他们支持，让他们也能成为终端品牌。
总的来说，企业做新品，是想做品牌，想卖出高价值，这是对的。可是没有营销策略、没有品牌价值支撑的产品是很难有附加值的，所以许多企业的创新产品并不成功，从而让一些企业的品牌之路就会走得很困难，甚至会怀疑品牌的力量。
二、认为重装展厅就是做品牌
许多红木企业认为，展厅是消费者对企业的第一印象，是品牌的关键标准。因此他们愿意在展厅装修上大花成本，这招在前几年确实能吸引到不少的消费者。但随着许多企业都跟着重视，一条街的展厅都装修得豪华大气差不多的时候，消费者根据展厅外观已经很难分辨谁是品牌啦。要给消费者更好的品牌体验，企业就需要在企业文化、团队形象、服务体验等软实力方面也要提升，但是很多企业老板由于自己的文化程度不高，自己在这方面就不知道如何做？没有把握所以也就不太重视。所以市场上硬实力许多企业都重视做得不错，但是软实力却做得很少，大钱花了而没有小钱的画龙点睛，因此也很难给到消费者品牌的体验。
三、认为参加知名展会就是品牌
许多企业在新产品出来之后，首先想到的就是参展宣传。这确实是一个不错的品牌推广渠道，知名的展会都会获得许多的关注。但很多企业参展除了展厅装修，在其他许多参展准备工作上都做得不足，比如参展的必要销售辅助工具（品牌手册、招商手册、企业宣传片、产品广告片、展厅文化陈现等）、招商活动策划、销售导购参展培训等，所以导致许多企业参展的效果越来越差。以上是主观原因，另外也由于现在不管是经销商还是消费者，对展会的依赖性都没以前强啦，过去通过展会是最好看企业、看产品的机会，但现在互联网信息发达，他们只需要网络搜索，就可以很便捷地找到目标企业及产品。且现在信息越来越对称，消费者不再认为参展的就是品牌，他们会综合许多品牌要素来考量企业，所以企业品牌的综合软实力也变得越来越重要。
四、认为做广告就是品牌，且广告关键是渠道
品牌都需要做广告，因为广告是营销的重要过程，只有营销才能为品牌创造价值。但是做广告只能说是提升品牌知名度，让企业成为名牌，但不代表它就是品牌。因为品牌对比名牌，除了知名度，应该还要有美誉度、忠诚度，这需要企业有好的产品、好的服务等。
广告有两大要素，一是广告内容，二是广告渠道。广告内容关键是说明你是谁？你擅长什么？受众为什么要信任你？也就是必须要表达出你的核心竞争力，这样消费者才会记住你、信任你。如果广告的内容呈现不到位，在当前的广告海洋里，就算在很好的渠道做广告，也不一定能够有效。广告效果评估有一个三七法则，意思内容占三分、渠道占七分，且这个效果分数等于内容与渠道分数的乘积。意思是说如果内容、渠道都做满分，那就是3*7=21分；而如果内容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果；同样就算内容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。从上可知，要有好的广告效果，广告内容及渠道同等重要，都须重视与投入。但现在许多红木企业，大多只愿意在广告渠道上花钱，而很少在广告内容上花钱及精力。比如许多企业，做了T牌广告，1年20万的广告费愿意花，但却很少有投入精力与费用来好好设计广告内容。更甚至是一些企业在电视台及高铁上做广告，一年花掉上百万或几百万的广告费用，但在广告制作上则是让电视台免费赠送或随意制作。大钱花了，小钱没花，这也可能会导致效果大打折扣，影响品牌传播。
五、不学习、固步自封做品牌
一些企业，意识到做品牌的重要性了，也想去做好。但却由于过去自己有一些成功的经历，所以现在就还是凭自己的经验在做，很少走出去看和学习。因此他们对新的市场变化及需求已经不再了解，对新的商业模式更是不通，对品牌及营销的理解也就是凭过去经验，他们对市场的判断还停留在过去的经验，他们已经开始慢慢与市场脱轨，他们并不知道许多新锐的企业已经成长起来，甚至许多企业已经超越他们，但固步自封的他们还无法接受这一切的现实。
对于这些有成功经历的企业家，我们也应该尊敬，因为他们过去对行业贡献过，只是我们为他们企业的不学习与进步感到可惜而已；但对于还处在创业阶段的企业，不学习我们就显得无法理解啦，我们很难相信不学习成长的企业能够成为品牌，或许很有可能他们就会成为市场中被洗牌的一员。
通过以上分析，大家都应该能意识到这些企业做品牌的误区了。那当前市场，企业应该如何做品牌呢？企业如何才算是走好品牌之路呢？
我认为洞察到市场上的冲突，寻找机会，根据自己的资源及条件，找到自己的核心竞争力，也就是给自己一个精准明确而有竞争力的定位，然后做出适合的产品，产品一定要能够在使用等物质层面及享受、文化等精神层面均能够满意目标消费者的需求，然后要开始做品牌呈现，把自己的产品在两个层面的亮点都很好地表现出来，并且能够通过精准的传播渠道更多地传递给目标消费者。让消费者认知、建立好的印象，并能形成向往。这就是做品牌的过程。
产品是用来与消费者交易的，而品牌是用来与消费者沟通的。品牌代表着企业的知名度、美誉度和忠诚度，可以让企业卖得更多、更贵、更持久。
（来源：品牌红木责编ｃａｒａ）
4月11日，四川省宜宾市中级人民法院依法对一起非法采伐国家重点保护植物附带民事公益诉讼案，进行了一审公开开庭审理。这是全省首例检察机关提起的涉非法采伐林木附带民事公益诉讼案件。部分省、市人大代表、政协委员，部分省人民监督员，市、县检察院及市森林公安相关同志等共80余人到场旁听。
宜宾市人民检察院诉称，2014年8月至2017年2月期间，被告彭某某、刘某某等11人违反国家规定，在宜宾市珙县、高县、筠连县等地盗伐国家重点保护植物桢楠40株，滥伐59株，共计99株。11名被告的行为对生态环境和公共利益造成了极大的损害，根据《中华人民共和国侵权责任法》《中华人民共和国森林法》《中华人民共和国森林法实施条例》相关规定，11名被告应补造桢楠共695株或承担相应代为补种费用。
据了解，2017年下半年公益诉讼工作开展以来，宜宾中院多次与检察院、法制办、森林公安等部门进行座谈，就公益诉讼案件的管辖、证据规则、庭审程序、出庭规范等实务问题充分交换意见并达成共识，建立了检察公益诉讼联席会议机制，推动了公益诉讼审判程序的顺利进行。此案审理前，检察机关还通过委托林业部门对受损林业资源进行鉴定，进一步确定补偿数量、补偿金额和补造地点，促进了补植补造实际可行。
