中国红木家具企业的品牌观\四川省首例非法采伐林木公益诉讼案在宜宾开庭

近两年，红木家具市场不再是时涨时跌，也不再是供不应求的生产时代，而开始走向木材价格的平稳发展，企业开始需要通过营销、服务的竞争来发展。

所以现在越来越多的企业开始认为有品牌才能生意更好、利润更高、发展更好。因此很多都开始重视品牌，也想去做好品牌。但是通过多年的接触了解，我们红木行业的许多企业对品牌的理解还存在着一定的误解，并没有走在正确的品牌路上。

作为多年从事者，我们来一起分析一下中国红木家具企业的各种品牌观：

一、认为创新产品就是做品牌

作为传统的生产企业，很多企业老板自己也是技术工人出身，所以他们非常重视企业产品的研发与生产，因为在他们的概念里，只要是新产品、做工好就不怕卖不好。可能前几年确实是如此，但是现在就未必啦。行业人都知道，许多老板创新产品，并不是建立在市场调研的基础上，而是当前的产品不好卖了，看着别人创新自己也就跟风创新，所以拍拍脑袋就去请设计公司开始设计啦。设计做好了新产品，由于没有营销规划，没有品牌系统，如何定价也就是摊摊成本就定啦。所以产品推到市场之后，许多产品并不好卖。当然碰到一些刚好想寻求新产品的经销商，也可以卖一点，因为寻找新产品是这些经销商的疼点，但消费者就不一定买单啦。因为厂家卖给经销商的就是产品，但价格却是产品+品牌的价格，所以回到终端，如果经销商卖不出产品的品牌附加值，那消费者就不会买单。

当然也有很多创新产品，经销商也不会买单。因为这类经销商买的不再只是产品，他们希望是找到好的品牌合作伙伴，能够在除了新产品之外，在店面陈设、品牌建设、营销活动、导购培训等全方面都能给他们支持，让他们也能成为终端品牌。

总的来说，企业做新品，是想做品牌，想卖出高价值，这是对的。可是没有营销策略、没有品牌价值支撑的产品是很难有附加值的，所以许多企业的创新产品并不成功，从而让一些企业的品牌之路就会走得很困难，甚至会怀疑品牌的力量。

二、认为重装展厅就是做品牌

许多红木企业认为，展厅是消费者对企业的第一印象，是品牌的关键标准。因此他们愿意在展厅装修上大花成本，这招在前几年确实能吸引到不少的消费者。但随着许多企业都跟着重视，一条街的展厅都装修得豪华大气差不多的时候，消费者根据展厅外观已经很难分辨谁是品牌啦。要给消费者更好的品牌体验，企业就需要在企业文化、团队形象、服务体验等软实力方面也要提升，但是很多企业老板由于自己的文化程度不高，自己在这方面就不知道如何做？没有把握所以也就不太重视。所以市场上硬实力许多企业都重视做得不错，但是软实力却做得很少，大钱花了而没有小钱的画龙点睛，因此也很难给到消费者品牌的体验。

三、认为参加知名展会就是品牌

许多企业在新产品出来之后，首先想到的就是参展宣传。这确实是一个不错的品牌推广渠道，知名的展会都会获得许多的关注。但很多企业参展除了展厅装修，在其他许多参展准备工作上都做得不足，比如参展的必要销售辅助工具（品牌手册、招商手册、企业宣传片、产品广告片、展厅文化陈现等）、招商活动策划、销售导购参展培训等，所以导致许多企业参展的效果越来越差。以上是主观原因，另外也由于现在不管是经销商还是消费者，对展会的依赖性都没以前强啦，过去通过展会是最好看企业、看产品的机会，但现在互联网信息发达，他们只需要网络搜索，就可以很便捷地找到目标企业及产品。且现在信息越来越对称，消费者不再认为参展的就是品牌，他们会综合许多品牌要素来考量企业，所以企业品牌的综合软实力也变得越来越重要。

四、认为做广告就是品牌，且广告关键是渠道

品牌都需要做广告，因为广告是营销的重要过程，只有营销才能为品牌创造价值。但是做广告只能说是提升品牌知名度，让企业成为名牌，但不代表它就是品牌。因为品牌对比名牌，除了知名度，应该还要有美誉度、忠诚度，这需要企业有好的产品、好的服务等。

广告有两大要素，一是广告内容，二是广告渠道。广告内容关键是说明你是谁？你擅长什么？受众为什么要信任你？也就是必须要表达出你的核心竞争力，这样消费者才会记住你、信任你。如果广告的内容呈现不到位，在当前的广告海洋里，就算在很好的渠道做广告，也不一定能够有效。广告效果评估有一个三七法则，意思内容占三分、渠道占七分，且这个效果分数等于内容与渠道分数的乘积。意思是说如果内容、渠道都做满分，那就是3*7=21分；而如果内容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果；同样就算内容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。

从上可知，要有好的广告效果，广告内容及渠道同等重要，都须重视与投入。但现在许多红木企业，大多只愿意在广告渠道上花钱，而很少在广告内容上花钱及精力。比如许多企业，做了T牌广告，1年20万的广告费愿意花，但却很少有投入精力与费用来好好设计广告内容。更甚至是一些企业在电视台及高铁上做广告，一年花掉上百万或几百万的广告费用，但在广告制作上则是让电视台免费赠送或随意制作。大钱花了，小钱没花，这也可能会导致效果大打折扣，影响品牌传播。

五、不学习、固步自封做品牌

一些企业，意识到做品牌的重要性了，也想去做好。但却由于过去自己有一些成功的经历，所以现在就还是凭自己的经验在做，很少走出去看和学习。因此他们对新的市场变化及需求已经不再了解，对新的商业模式更是不通，对品牌及营销的理解也就是凭过去经验，他们对市场的判断还停留在过去的经验，他们已经开始慢慢与市场脱轨，他们并不知道许多新锐的企业已经成长起来，甚至许多企业已经超越他们，但固步自封的他们还无法接受这一切的现实。

对于这些有成功经历的企业家，我们也应该尊敬，因为他们过去对行业贡献过，只是我们为他们企业的不学习与进步感到可惜而已；但对于还处在创业阶段的企业，不学习我们就显得无法理解啦，我们很难相信不学习成长的企业能够成为品牌，或许很有可能他们就会成为市场中被洗牌的一员。

通过以上分析，大家都应该能意识到这些企业做品牌的误区了。那当前市场，企业应该如何做品牌呢？企业如何才算是走好品牌之路呢？

我认为洞察到市场上的冲突，寻找机会，根据自己的资源及条件，找到自己的核心竞争力，也就是给自己一个精准明确而有竞争力的定位，然后做出适合的产品，产品一定要能够在使用等物质层面及享受、文化等精神层面均能够满意目标消费者的需求，然后要开始做品牌呈现，把自己的产品在两个层面的亮点都很好地表现出来，并且能够通过精准的传播渠道更多地传递给目标消费者。让消费者认知、建立好的印象，并能形成向往。这就是做品牌的过程。

产品是用来与消费者交易的，而品牌是用来与消费者沟通的。品牌代表着企业的知名度、美誉度和忠诚度，可以让企业卖得更多、更贵、更持久。

（来源：品牌红木责编ｃａｒａ）

4月11日，四川省宜宾市中级人民法院依法对一起非法采伐国家重点保护植物附带民事公益诉讼案，进行了一审公开开庭审理。这是全省首例检察机关提起的涉非法采伐林木附带民事公益诉讼案件。部分省、市人大代表、政协委员，部分省人民监督员，市、县检察院及市森林公安相关同志等共80余人到场旁听。

宜宾市人民检察院诉称，2014年8月至2017年2月期间，被告彭某某、刘某某等11人违反国家规定，在宜宾市珙县、高县、筠连县等地盗伐国家重点保护植物桢楠40株，滥伐59株，共计99株。11名被告的行为对生态环境和公共利益造成了极大的损害，根据《中华人民共和国侵权责任法》《中华人民共和国森林法》《中华人民共和国森林法实施条例》相关规定，11名被告应补造桢楠共695株或承担相应代为补种费用。

据了解，2017年下半年公益诉讼工作开展以来，宜宾中院多次与检察院、法制办、森林公安等部门进行座谈，就公益诉讼案件的管辖、证据规则、庭审程序、出庭规范等实务问题充分交换意见并达成共识，建立了检察公益诉讼联席会议机制，推动了公益诉讼审判程序的顺利进行。此案审理前，检察机关还通过委托林业部门对受损林业资源进行鉴定，进一步确定补偿数量、补偿金额和补造地点，促进了补植补造实际可行。