中国红木家具市场论坛在青县举行\岚山、常熟港辐射松价格上涨50元立方米

由广东省中山市政府指导，中国林产工业协会、中国家具协会联合主办的2016中国(中山)红木家具文化博览会暨中式家居生活文化节将于3月15日至20日在中山市大涌镇中国(大涌)红木与家居文化博览城举办。

本次博览会设全国顶尖红木家具品牌馆、红木家具精品新品综合展馆、红木家具设计作品展馆、木工机械展馆、中国传统工艺美术展馆、中国古典家具收藏展馆、创新科技馆七大展馆，将集中展示红木家具、先进红木检测技术、木工机械设备、中式家居设计艺术。展览面积达2.5万平方米，将有超过500家企业参展，并举办“2016中国红木家具大涌论坛”，与会专家、学者和企业代表将围绕“传统文化产业的复兴之路”主题展开对话，探讨文化企业如何突破发展瓶颈。

在新型城镇化推动下，房地产行业向家居行业导热成为必然。在面对四五万亿的“大蛋糕”前，家居企业纷纷走上上市之路，试图抢占资本风口。

《中国经营报》记者近期统计发现，三个月左右的时间，包括欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”）、顾家家居(43.290,0.91,2.15%)股份有限公司（以下简称“顾家家居”）（603816.SH）、惠达卫浴股份有限公司（以下简称“惠达卫浴”）等6家家居行业企业已经或正在上市路上狂奔。

记者通过多份招股书注意到，此次6家企业首发新股募资虽数额不同，但用途均为扩产能、拓品牌和重研发等。但同时，此轮密集上市的企业也普遍存在高营收低利润等行业通病，究竟能否通过“扩、拓、重”等方式破解此类魔咒，目前尚待考证。

扎堆上市

1月13日，中国证监会披露《惠达卫浴受此公开发行股票招股说明书》，据招股书显示，惠达卫浴拟于上交所上市，公开发行不超过7104万股，发行后总股本不超过28415万股。控股股东、实际控制人为王惠文等4人，合计持有公司38.63%的股份。此次募集资金主要用于增加年产值280万件卫生陶瓷生产线、年产300万平方米全抛釉砖生产线、研发设计中心建设、营销网络扩建及品牌建设项目、信息化建设，以及偿还银行借款，合计投资约8.25亿元。据了解，惠达卫浴主业为卫浴产品的设计、研发、生产和销售，涵盖陶瓷、五金洁具、浴室柜等5大类上千个品种。

1月11日，证监会发布《主板发审委2017年第6次会议审核结果公告》称，欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”）首次发行新股获准通过。据招股书显示，此次将发行新股不超过5000万股，实际控制人姚良松直接持有公司77.09%的股权。此次募资将用于5项产能扩充、1项品牌建设和1项信息化系统改造，共投资233015.16万元。据了解，欧派家居主营业务为生产、销售、研发整体橱柜、衣柜、卫浴等。

2016年12月21日，证监会《主板发审委2016年第188次会审核结果公告》显示，江山欧派门业股份有限公司（以下简称“欧派股份”）（603208.SH）获准批复。据欧派股份招股书显示，本次发行股票总数不超过2021万股，发行后总股本不超过8081.61万股，控股股东和实际控制人吴水根持有公司2350万股，占公司总股本的38.78%。此次募资将用于年产30万套实木复合门、年产30万套模压门、年产20.5万件定制柜类产品和营销网络建设、补充流动资金，共合计不超过57808.37万元。欧派股份主营业务为木门的研发生产和销售等。

2016年12月15日，亚振家具股份有限公司（以下简称“亚振家居(19.980,0.52,2.67%)”）（603389.SH）登录上交所，公开发行新股不超过5474.95万股，发行后总股本为21896万股。控股股东为亚振投资，持有公司85.50%股权，法人高伟与妻子户美云、女儿高银楠为实际控制人。此次募集资金主要用于营销网络扩建、沙发及家具扩产、家具生产线技改、信息化和家居服务云平台建设，合计投入资金约为63263.03万元。据了解，亚振家居主营业务为生产、研发、销售中高档木制家具产品。

江苏恒康家居科技股份有限公司（以下简称“恒康家居”，后改名梦百合(32.880,0.74,2.30%)家居科技股份有限公司）（603311.SH）也于2016年10月13日登录上交所。恒康家居招股书显示，本次发行不超过6000万股，发行后总股本不超过24000万股，公司实际控制人为倪张根。此次募集资金主要用于记忆绵床垫等扩产、研发、营销和补充流动资金，共计86666.92万元。其主营业务为记忆绵等家居制品生产。

2016年10月14日，顾家家居也正式登录上海交易所，公司A股股本为41250万股，其中8250万股获得上市交易。据招股书显示，公司控股股东为顾家集团，持有63.70%股权，实际控制人顾江生、顾玉华和王火仙，通过顾家集团等合计间接控制公司98%股份。此次募资将用于年产97万标准套软体家具生产项目和信息化系统、连锁营销网络扩建项目，合计171999.20万元。其主业为客厅和卧室中高档软体家具产品的研发涉及和生产销售等。

中国家居电子商务协会创会人、执行会长王建国表示，虽然当前家居企业看似是在密集上市，但对于市场如此之大的传统行业来说，其数量仍然不多。之所以出现排队上市现象是因为如今已经到了资本收割期，传统企业现在也比较深的理解到资本的力量，再加上现在上市门槛不像之前那么高，以及传统行业成熟化和品牌化后，被资本力量关注理所应当。“市场目前在存量市场里找相对优质的企业进行资本勾兑，这明显是布局了好几年。”

据不完全统计，截至目前，国内家居行业上市公司扩容或达30家左右。

高营收低净利

虽然家居企业密集排队上市，但《中国经营报》记者也注意到，类似企业似乎并未逃脱“高毛利低净利”的魔咒。

惠达卫浴招股书显示，公司2012~2014年综合毛利率分别为25.41%、24.80、26.48%。营收分别为177336.60万元、185618.73万元、209323.69万元，但净利润却分别为11580.65万元、11384.13万元、16383.81万元。

欧派家居2013~2015年销售的综合毛利率分别为29.86%、28.23%、31.65%。营收分别为399521.58万元、475108.00万元、560708.97万元。净利润分别为24653.40万元、38539.63万元、48289.90万元，净利润分别约占同期营收的6.17%、8.11%、8.61%。

恒康家居2013~2015年综合毛利率分别为30.79%、29.98%、34.86%。2013~2015年及2016年6月营收分别约为95581万元、116215万元、137722万元、77501万元。净利润分别为10945万元、13126万元、16500万元、8003万元，净利润分别约占同期营收的11.45%、11.29%、11.98%、10.33%。另据其2016年三季报数据显示，公司营收为122102万元，归属于上市公司股东的净利润为14190万元，扣非后净利润为13976万元。

亚振家居2012~2015年1至6月，综合毛利率分别为54.35%、54.55%、57.65%、59.04%。其营收分别约为41037万元、54083万元、56315万元、27122万元。净利润分别约为5437万元、8040万元、7317万元、3042万元。净利润分别约占同期营收的13.25%、14.85%、12.99%、11.22%。

顾家家居2012~2014年主营业主毛利率分别为37.51%、38.62%、39.40%，均高于A股和H股相关同类企业毛利率。其营收分别约为211802.35万元、268174.82万元、323971.39万元。净利润分别约为29702.11万元、40065.71万元、42021.77万元。净利润分别约占同期营收的14.02%、14.94%、12.97%。

王建国表示，通过财报和普遍共识上一般认为家居行业企业的毛利润是可以的，但行业企业的总体纯利润还是比较低的，由此以后的价格空间仍然可期。主要原因是由于企业生产产品到消费者手中的中间环节过于复杂和臃肿，也就是所谓的去中介化，说到底是运营效率问题。

“作为传统行业的家居企业，一旦上市融资后，资金的使用应用于可成长性的项目或领域，比如研发和网络成熟布局、信息化上等，目前来看，多数企业并没有提的过于明确。”王建国说。

理财产品买买买？

一方面是家居企业在排队上市发股票，而另一方面，记者也注意到，多个近期刚入市的企业就将闲置资金用于购买理财产品。

恒康家居自2016年10月13日登录上交所后，就于当年12月16日发布《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的进展公告》，公告称为合理利用闲置募集资金，提高公司资金使用效率，在不影响公司募集资金投资项目正常实施进度的情况下，同意公司对部分暂时闲置募集资金进行现金管理，用于购买期限不超过12个月保本型理财产品或进行定期存款、结构性存款，使用额度不超过人民币15000万元，在额度内资金可滚动使用。公司使用部分闲置募集资金15000万元购买了中国工商银行(4.520,-0.01,-0.22%)工银理财共赢3号保本型2016年第1期，产品预期年化收益率3.10%。

此外，顾家家居自2016年10月14日登录上海交易所后，于当年12月21日和12月27日分两次购买招商银行(18.590,0.07,0.38%)和建设银行(5.610,-0.01,-0.18%)、中国农业银行(3.160,0.00,0.00%)、杭州银行(19.740,0.29,1.49%)等理财产品。据顾家家居发布的《关于使用自有闲置资金购买理财产品的进展公告》显示，公司董事会和监事会同意使用不超过人民币200，000万元的自有闲置资金购买安全性高、流动性好、风险较低，单笔投资期限不超过12个月的理财产品。

据了解，其在招商银行购买了非保本固定收益型理财产品合计10，000万元人民币，预期年化收益率4.8%。其与后三家银行分别购买理财产品合计85，000万元人民币，预期年化收益率分别为3.0%、3.7%、3.5%。

市场评论人士熊锦秋曾表示，目前融资难、融资成本过高是制约部分企业发展的瓶颈。上市公司从投资者那里募集资金，不用还本付息，本应利用这个绝对优势尽快将企业做大做强，但有些上市公司却将宝贵的资本购买理财产品，这是对资本资源的巨大浪费，是脱实向虚，对此必须严格规范。

(来源：中国经营报)

2014之前的红木十年，红木家具市场多为供不应求，家具只要做出来，不管质量好坏都能卖。且就算不卖等着“红木木材”的涨价也能赚钱，所以那是中国红木家具行业的黄金十年。

而近两年，随着生产及销售红木家具的企业都越来越多，市场大环境又不理想，且现在木材行情也日趋稳定，没有大涨大跌之势啦，所以企业要赚钱要发展，就必须要面对竞争啦。

这也是我们说的红木市场新常态，对于企业的路，就只有一条：积极面对竞争，寻找适合自己的出路。哪有哪些路呢？许多企业也开始了思索，许多企业也在积极做着改变。

作为从事红木家具行业营销策划工作多年，我总结了一些个人观点供大家参考。

我认为：有竞争的市场，出路就是要做品牌、做营销。这个观点，我相信许多红木企业也都会认可，但是应该说如何做呢？这才是许多企业迷茫的。

品牌，顾名思义，品为先，指产品，关键是我们必须要有适合市场的产品，营销上有一句话，产品不一定要做到最好，但最好要有自己的特点，也就是差异点，这也可以成为你的卖点去营销。同质化的产品就很难溢价，实现好的利润。当然这个差异，很多企业可能会以为只是设计上，而我认为还可以是产品工艺上、用材上、文化故事包装上等，只要是产品要素上的差异都可以让你的产品变得不一样。如我们行业的区氏臻品的产品镶嵌工艺、泰和园的丝翎檀雕、国寿红木的奢侈缅甸花梨用料、明堂红木的G20元首椅等，都可以成为产品设计之外的差异竞争力。

如果产品没有差异化呢？那应该如何应对呢？那就只能在牌及营销上下功夫啦。

牌为后，包括品牌的名称、标识、形象、荣誉、知名度、美誉度等，关系到消费者对产品价值的认知，做好一系列的工作，关键在于要让人清晰的快速认知到你是谁？你擅长做什么？你有什么理由可以让人相信你、选择你？其实品牌的建立就是一个让人发现你、记住你、向往你的过程。这需要企业内外共同传播去实现。对外的传播是为了引流，让更多的精准消费者知道你；对内的传播是指到企业后的销售及服务，是为了将意向客户转化为购买客户。对外的传播需要许多对口的广告推广，对内的传播则需要许多内部培训及交流，让导购服务人员对企业产品及品牌的卖点有深入的了解。

做好了品牌，你的产品就可以卖得更贵，卖得更好。这当然是说得容易，做起来就难。因为这需要很多资源条件去支持，比如你的资金，必须要有资金才能去做策划包装、做广告推广；比如你的团队，必须有团队才能去做好客户的导购销售及服务；品牌是一个系统的工程、长期的过程，不容易，但是作为红木企业，又不得不做。因为未来红木市场一定是品牌的市场。

大家都知道，当前红木家具行业，很多消费者都喜欢红木家具，因为红木家具给人的认知就是文化的、高贵的、有品位的，但同时他们也认为红木家具是一个水很深的行业，他们总是担心买贵或买假，因此购买时总是很小心，到处找熟人或到处对比，或者最好没办法就只能选择在信得过、体验好的品牌企业购买啦。特别是现代人，购买都喜欢更简单、更便捷，那当然就是选择品牌啦。

可能许多企业会说，我当前做不了品牌，就只能做一下营销，实现当前销售，能够先生存下来再说。其实营销就是让企业实现销售目标、实现更大销售利润的过程。但营销不是脱离现实、无中生有，而是将你的产品及企业的核心竞争力去挖掘出来、表现出来、传播出去，让消费者更多认知你、认可你、购买你、忠诚你。所以营销的基础是品牌，如果没有品牌，那就只能去做促销，利用性价比或信息的不对称去占领市场。促销现在渠道很多，可以是线上直销、分销，也可以是线下的活动促销。

最好的出路，当然就是做好产品、打造品牌、规划营销，让企业更良性发展。

但不管怎么样？作为红木人，我们不要怕、不要乱，我们要多分析市场及自己，多向优秀的企业或权威的机构去请教与学习，然后理清思路，做好定位与规划，一步一个脚印地去努力。我们坚信未来中国家具的市场属于中式家具、红木家具，坚信中国红木的市场属于品牌，同时也坚信我们自己只要坚持、积累，一定可以占有属于自己的市场。

中国红木人，一起加油，致力让世界爱上中国红木！

2017年2月3日，江苏常熟口岸迎来全国首批乌拉圭散装船运原木，载有32764.18立方米乌拉圭火炬松原木的货轮停泊于常熟港兴华码头。为保障首批乌拉圭原木顺利进口，江苏常熟检验检疫局认真组织开展风险分析，研究制定开检策划，第一时间组织木材检疫人员实施表层检疫，并按要求做好取样送检工作。同时，通过加强检疫查验、疫情监测等措施，强化货物在接卸、运输、堆放等过程中的检疫监管。
火炬松原产美国东南部，是一种重要的速生用材，其材质强韧、用途多样，可用于船舶、桥梁、建筑、坑木、枕木等，含丰富的树脂，也可作医药、化工及国防工业原料，火炬松现已成为我国重要的进口材种。
进口木材是常熟港的四大特色货种之一。长期以来，常熟检验检疫局以政策为引领，主动引导并鼓励港口码头转变经营理念，根据口岸实际情况，实行错位发展。近年来，常熟口岸进口木材市场不断巩固并发展，年进口量已达300万立方米，市场知名度逐年提升。目前，常熟港已成为我国新西兰木材第二大进口口岸，日本柳杉、火炬松等新兴货种也不断走俏于市场，进口木材已成为常熟口岸发展的重要支柱性货种。