中国红木家具企业的路在哪里？\常熟口岸全国首次进口乌拉圭散装船运原木
2014之前的红木十年，红木家具市场多为供不应求，家具只要做出来，不管质量好坏都能卖。且就算不卖等着“红木木材”的涨价也能赚钱，所以那是中国红木家具行业的黄金十年。
而近两年，随着生产及销售红木家具的企业都越来越多，市场大环境又不理想，且现在木材行情也日趋稳定，没有大涨大跌之势啦，所以企业要赚钱要发展，就必须要面对竞争啦。
这也是我们说的红木市场新常态，对于企业的路，就只有一条：积极面对竞争，寻找适合自己的出路。哪有哪些路呢？许多企业也开始了思索，许多企业也在积极做着改变。
作为从事红木家具行业营销策划工作多年，我总结了一些个人观点供大家参考。
我认为：有竞争的市场，出路就是要做品牌、做营销。这个观点，我相信许多红木企业也都会认可，但是应该说如何做呢？这才是许多企业迷茫的。
品牌，顾名思义，品为先，指产品，关键是我们必须要有适合市场的产品，营销上有一句话，产品不一定要做到最好，但最好要有自己的特点，也就是差异点，这也可以成为你的卖点去营销。同质化的产品就很难溢价，实现好的利润。当然这个差异，很多企业可能会以为只是设计上，而我认为还可以是产品工艺上、用材上、文化故事包装上等，只要是产品要素上的差异都可以让你的产品变得不一样。如我们行业的区氏臻品的产品镶嵌工艺、泰和园的丝翎檀雕、国寿红木的奢侈缅甸花梨用料、明堂红木的G20元首椅等，都可以成为产品设计之外的差异竞争力。
如果产品没有差异化呢？那应该如何应对呢？那就只能在牌及营销上下功夫啦。
牌为后，包括品牌的名称、标识、形象、荣誉、知名度、美誉度等，关系到消费者对产品价值的认知，做好一系列的工作，关键在于要让人清晰的快速认知到你是谁？你擅长做什么？你有什么理由可以让人相信你、选择你？其实品牌的建立就是一个让人发现你、记住你、向往你的过程。这需要企业内外共同传播去实现。对外的传播是为了引流，让更多的精准消费者知道你；对内的传播是指到企业后的销售及服务，是为了将意向客户转化为购买客户。对外的传播需要许多对口的广告推广，对内的传播则需要许多内部培训及交流，让导购服务人员对企业产品及品牌的卖点有深入的了解。
做好了品牌，你的产品就可以卖得更贵，卖得更好。这当然是说得容易，做起来就难。因为这需要很多资源条件去支持，比如你的资金，必须要有资金才能去做策划包装、做广告推广；比如你的团队，必须有团队才能去做好客户的导购销售及服务；品牌是一个系统的工程、长期的过程，不容易，但是作为红木企业，又不得不做。因为未来红木市场一定是品牌的市场。
大家都知道，当前红木家具行业，很多消费者都喜欢红木家具，因为红木家具给人的认知就是文化的、高贵的、有品位的，但同时他们也认为红木家具是一个水很深的行业，他们总是担心买贵或买假，因此购买时总是很小心，到处找熟人或到处对比，或者最好没办法就只能选择在信得过、体验好的品牌企业购买啦。特别是现代人，购买都喜欢更简单、更便捷，那当然就是选择品牌啦。
可能许多企业会说，我当前做不了品牌，就只能做一下营销，实现当前销售，能够先生存下来再说。其实营销就是让企业实现销售目标、实现更大销售利润的过程。但营销不是脱离现实、无中生有，而是将你的产品及企业的核心竞争力去挖掘出来、表现出来、传播出去，让消费者更多认知你、认可你、购买你、忠诚你。所以营销的基础是品牌，如果没有品牌，那就只能去做促销，利用性价比或信息的不对称去占领市场。促销现在渠道很多，可以是线上直销、分销，也可以是线下的活动促销。
最好的出路，当然就是做好产品、打造品牌、规划营销，让企业更良性发展。
但不管怎么样？作为红木人，我们不要怕、不要乱，我们要多分析市场及自己，多向优秀的企业或权威的机构去请教与学习，然后理清思路，做好定位与规划，一步一个脚印地去努力。我们坚信未来中国家具的市场属于中式家具、红木家具，坚信中国红木的市场属于品牌，同时也坚信我们自己只要坚持、积累，一定可以占有属于自己的市场。
中国红木人，一起加油，致力让世界爱上中国红木！
2017年2月3日，江苏常熟口岸迎来全国首批乌拉圭散装船运原木，载有32764.18立方米乌拉圭火炬松原木的货轮停泊于常熟港兴华码头。为保障首批乌拉圭原木顺利进口，江苏常熟检验检疫局认真组织开展风险分析，研究制定开检策划，第一时间组织木材检疫人员实施表层检疫，并按要求做好取样送检工作。同时，通过加强检疫查验、疫情监测等措施，强化货物在接卸、运输、堆放等过程中的检疫监管。
火炬松原产美国东南部，是一种重要的速生用材，其材质强韧、用途多样，可用于船舶、桥梁、建筑、坑木、枕木等，含丰富的树脂，也可作医药、化工及国防工业原料，火炬松现已成为我国重要的进口材种。
进口木材是常熟港的四大特色货种之一。长期以来，常熟检验检疫局以政策为引领，主动引导并鼓励港口码头转变经营理念，根据口岸实际情况，实行错位发展。近年来，常熟口岸进口木材市场不断巩固并发展，年进口量已达300万立方米，市场知名度逐年提升。目前，常熟港已成为我国新西兰木材第二大进口口岸，日本柳杉、火炬松等新兴货种也不断走俏于市场，进口木材已成为常熟口岸发展的重要支柱性货种。
近两年，红木家具市场不再是时涨时跌，也不再是供不应求的生产时代，而开始走向木材价格的平稳发展，企业开始需要通过营销、服务的竞争来发展。
所以现在越来越多的企业开始认为有品牌才能生意更好、利润更高、发展更好。因此很多都开始重视品牌，也想去做好品牌。但是通过多年的接触了解，我们红木行业的许多企业对品牌的理解还存在着一定的误解，并没有走在正确的品牌路上。作为多年从事者，我们来一起分析一下中国红木家具企业的各种品牌观：
一、认为创新产品就是做品牌
作为传统的生产企业，很多企业老板自己也是技术工人出身，所以他们非常重视企业产品的研发与生产，因为在他们的概念里，只要是新产品、做工好就不怕卖不好。可能前几年确实是如此，但是现在就未必啦。行业人都知道，许多老板创新产品，并不是建立在市场调研的基础上，而是当前的产品不好卖了，看着别人创新自己也就跟风创新，所以拍拍脑袋就去请设计公司开始设计啦。设计做好了新产品，由于没有营销规划，没有品牌系统，如何定价也就是摊摊成本就定啦。所以产品推到市场之后，许多产品并不好卖。当然碰到一些刚好想寻求新产品的经销商，也可以卖一点，因为寻找新产品是这些经销商的疼点，但消费者就不一定买单啦。因为厂家卖给经销商的就是产品，但价格却是产品+品牌的价格，所以回到终端，如果经销商卖不出产品的品牌附加值，那消费者就不会买单。
当然也有很多创新产品，经销商也不会买单。因为这类经销商买的不再只是产品，他们希望是找到好的品牌合作伙伴，能够在除了新产品之外，在店面陈设、品牌建设、营销活动、导购培训等全方面都能给他们支持，让他们也能成为终端品牌。
总的来说，企业做新品，是想做品牌，想卖出高价值，这是对的。可是没有营销策略、没有品牌价值支撑的产品是很难有附加值的，所以许多企业的创新产品并不成功，从而让一些企业的品牌之路就会走得很困难，甚至会怀疑品牌的力量。
二、认为重装展厅就是做品牌
许多红木企业认为，展厅是消费者对企业的第一印象，是品牌的关键标准。因此他们愿意在展厅装修上大花成本，这招在前几年确实能吸引到不少的消费者。但随着许多企业都跟着重视，一条街的展厅都装修得豪华大气差不多的时候，消费者根据展厅外观已经很难分辨谁是品牌啦。要给消费者更好的品牌体验，企业就需要在企业文化、团队形象、服务体验等软实力方面也要提升，但是很多企业老板由于自己的文化程度不高，自己在这方面就不知道如何做？没有把握所以也就不太重视。所以市场上硬实力许多企业都重视做得不错，但是软实力却做得很少，大钱花了而没有小钱的画龙点睛，因此也很难给到消费者品牌的体验。
三、认为参加知名展会就是品牌
许多企业在新产品出来之后，首先想到的就是参展宣传。这确实是一个不错的品牌推广渠道，知名的展会都会获得许多的关注。但很多企业参展除了展厅装修，在其他许多参展准备工作上都做得不足，比如参展的必要销售辅助工具（品牌手册、招商手册、企业宣传片、产品广告片、展厅文化陈现等）、招商活动策划、销售导购参展培训等，所以导致许多企业参展的效果越来越差。以上是主观原因，另外也由于现在不管是经销商还是消费者，对展会的依赖性都没以前强啦，过去通过展会是最好看企业、看产品的机会，但现在互联网信息发达，他们只需要网络搜索，就可以很便捷地找到目标企业及产品。且现在信息越来越对称，消费者不再认为参展的就是品牌，他们会综合许多品牌要素来考量企业，所以企业品牌的综合软实力也变得越来越重要。
四、认为做广告就是品牌，且广告关键是渠道
品牌都需要做广告，因为广告是营销的重要过程，只有营销才能为品牌创造价值。但是做广告只能说是提升品牌知名度，让企业成为名牌，但不代表它就是品牌。因为品牌对比名牌，除了知名度，应该还要有美誉度、忠诚度，这需要企业有好的产品、好的服务等。
广告有两大要素，一是广告内容，二是广告渠道。广告内容关键是说明你是谁？你擅长什么？受众为什么要信任你？也就是必须要表达出你的核心竞争力，这样消费者才会记住你、信任你。如果广告的内容呈现不到位，在当前的广告海洋里，就算在很好的渠道做广告，也不一定能够有效。广告效果评估有一个三七法则，意思内容占三分、渠道占七分，且这个效果分数等于内容与渠道分数的乘积。意思是说如果内容、渠道都做满分，那就是3*7=21分；而如果内容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果；同样就算内容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。从上可知，要有好的广告效果，广告内容及渠道同等重要，都须重视与投入。但现在许多红木企业，大多只愿意在广告渠道上花钱，而很少在广告内容上花钱及精力。比如许多企业，做了T牌广告，1年20万的广告费愿意花，但却很少有投入精力与费用来好好设计广告内容。更甚至是一些企业在电视台及高铁上做广告，一年花掉上百万或几百万的广告费用，但在广告制作上则是让电视台免费赠送或随意制作。大钱花了，小钱没花，这也可能会导致效果大打折扣，影响品牌传播。
五、不学习、固步自封做品牌
一些企业，意识到做品牌的重要性了，也想去做好。但却由于过去自己有一些成功的经历，所以现在就还是凭自己的经验在做，很少走出去看和学习。因此他们对新的市场变化及需求已经不再了解，对新的商业模式更是不通，对品牌及营销的理解也就是凭过去经验，他们对市场的判断还停留在过去的经验，他们已经开始慢慢与市场脱轨，他们并不知道许多新锐的企业已经成长起来，甚至许多企业已经超越他们，但固步自封的他们还无法接受这一切的现实。
对于这些有成功经历的企业家，我们也应该尊敬，因为他们过去对行业贡献过，只是我们为他们企业的不学习与进步感到可惜而已；但对于还处在创业阶段的企业，不学习我们就显得无法理解啦，我们很难相信不学习成长的企业能够成为品牌，或许很有可能他们就会成为市场中被洗牌的一员。
通过以上分析，大家都应该能意识到这些企业做品牌的误区了。那当前市场，企业应该如何做品牌呢？企业如何才算是走好品牌之路呢？
我认为洞察到市场上的冲突，寻找机会，根据自己的资源及条件，找到自己的核心竞争力，也就是给自己一个精准明确而有竞争力的定位，然后做出适合的产品，产品一定要能够在使用等物质层面及享受、文化等精神层面均能够满意目标消费者的需求，然后要开始做品牌呈现，把自己的产品在两个层面的亮点都很好地表现出来，并且能够通过精准的传播渠道更多地传递给目标消费者。让消费者认知、建立好的印象，并能形成向往。这就是做品牌的过程。
产品是用来与消费者交易的，而品牌是用来与消费者沟通的。品牌代表着企业的知名度、美誉度和忠诚度，可以让企业卖得更多、更贵、更持久。
（来源：品牌红木责编ｃａｒａ）
4月11日，四川省宜宾市中级人民法院依法对一起非法采伐国家重点保护植物附带民事公益诉讼案，进行了一审公开开庭审理。这是全省首例检察机关提起的涉非法采伐林木附带民事公益诉讼案件。部分省、市人大代表、政协委员，部分省人民监督员，市、县检察院及市森林公安相关同志等共80余人到场旁听。
宜宾市人民检察院诉称，2014年8月至2017年2月期间，被告彭某某、刘某某等11人违反国家规定，在宜宾市珙县、高县、筠连县等地盗伐国家重点保护植物桢楠40株，滥伐59株，共计99株。11名被告的行为对生态环境和公共利益造成了极大的损害，根据《中华人民共和国侵权责任法》《中华人民共和国森林法》《中华人民共和国森林法实施条例》相关规定，11名被告应补造桢楠共695株或承担相应代为补种费用。
据了解，2017年下半年公益诉讼工作开展以来，宜宾中院多次与检察院、法制办、森林公安等部门进行座谈，就公益诉讼案件的管辖、证据规则、庭审程序、出庭规范等实务问题充分交换意见并达成共识，建立了检察公益诉讼联席会议机制，推动了公益诉讼审判程序的顺利进行。此案审理前，检察机关还通过委托林业部门对受损林业资源进行鉴定，进一步确定补偿数量、补偿金额和补造地点，促进了补植补造实际可行。
中国家具协会秘书长张冰冰介绍，本次品鉴会将汇聚当代红木家具行业中的各路翘楚精英和各产业区域代表品牌，规格高，集中展示当代红木家具行业的精品名作。品鉴会由红木家具精品展示、红木家具品鉴、精品家具评比颁奖、红木家具文化论坛等多个活动单元组成。本次展会在精品家具类型上，传统家具专业委员会秘书长姜恒夫介绍本次参展企业特点，有仿古风格的伍氏兴隆明式海南黄花梨精工重器、北京元亨利工匠三年磨砺而出的紫檀屏风“琴棋书画”等。在创新领域也有勇于将红木家具向红木家居方向发展，在红木家具的功能性、实用性，与当今生活的兼容性上积极探索的深圳友联、中山太兴红木等。这些企业致力于用红木家具来引导生活方式，力求将中华民族的精神意境及文化传承做到极致，在红木家具市场开辟了另一片天地。而去年展会上以红木家具简约设计广受瞩目的东阳大清翰林，也将推出新的设计作品。
1、东南亚原木市场：据记者调查了解，虽然本周恰逢中秋假期，但红木市场与上一周相比没有太明显的波动，零散交易依旧是市场主旋律。商家表示，已经是很淡了，过不过节对市场影响非常有限。目前广东市场交趾黄檀长料、直径15-20cm左右价格普遍在13-15万元/吨，短料统货5-8万元/吨。巴里黄檀（俗称花枝）价格报2.5-3.1万元/吨、奥氏黄檀2.1-2.5万元/吨，平稳。
另外，据记者调查了解，目前产地泰国的大果紫檀（俗称缅甸花梨）原木在中国市场现货越来越多，其价格在1.35-1.4万元/吨左右，有较高的市场吸引力。目前深圳观澜有较充足的现货。
东南亚其他材种方面，缅甸柚木原木近期量价平稳，虽然广东鱼珠市场是缅甸柚木的重要集散地，但就当前市场形势而言，市场也不是特别理想，尤其是原木市场。目前广东市场柚木原目边贸材价格报8000-12000元/立方米，大贸材报1.6-1.7万元/立方米。
2、非洲原木市场：恰逢中秋假期，国内非洲原木市场惨淡一片，尤其是家具材市场，厂家生产动力不足导致整个供给侧出现致命伤。市场人士分析人士认为，当前非洲原木市场普遍材种高库存压力，并且这种供求高度不匹配的情况很有可能是长期的，恰处换挡期又手头现货较多的商家当前是最为痛苦的。以刺猬紫檀为例，对于当下的持货商家来说，走也不是，不走也不是，变现就意味着大幅亏损，不走货又是资金压力，痛苦挣扎！目前广东市场产地马里的刺猬紫檀、A货价格报6000-6300元/吨，B货5200-5500元/吨；产地尼日利亚的120-150条/柜报5100-5400元/吨，100-120条/柜报5800-6100元/吨；产地冈比亚的110-120条/柜报6000-6200元/立方米；产地塞拉利昂120-140元/根刺猬紫檀的价格报5700-5800元/吨。与前一周持平。
产地莫桑比克木材如沉贵宝、非洲小叶红檀、东非黑黄檀等家具材等市场也是静悄悄。目前木材商家还是以订单需求为主，不轻易做现货库存。目前广东市场沉贵宝板材报4200-4500元/吨，非洲小叶红檀清仓价报3500元/吨上下，东非黑黄檀直径30-40cm左右报5500-6800元/吨。
染料紫檀、小巴花行情不佳，目前广东市场染料紫檀销售价格普遍在1.7-1.8万元/吨左右。小巴花烘干板报10000元/立方米左右。
3、南美原木市场：难走货依旧是本周南美原木市场主旋律。据经营商家透露，本周恰逢中秋佳节，原本就显冷清市场交易更是低落。从广东鱼珠市场出货情况来看，本周除墨西哥阔变豆一定成交量之外，其余材种均是地量。目前广东市场墨西哥阔变豆价格报至7000元/吨以上。
红檀香市场方面，由于下游厂家生产积极性不高，因此虽然适当补货需要，但也是好中挑好，并且报价时常在持货商家可承受范围之外。目前上海市场巴拿马红檀香原木价格在4200-4600元/吨，广东市场成交价也在4700-5000元/吨左右。与前一周持平。
瓦泰豆、双柱苏木方面，近期在房地产不给力的情况下，市场呈现出旺季不旺的特征，广东市场园林订单非常有限。目前广东市场直径80cm以上瓦泰豆价格报3000-3300元/立方米，直径80cm以下报2600-2800元/立方米。双柱苏木直径40cm以上价格报2200-2300元/立方米。市场走货缓慢！
4、欧洲原木市场：受终端市场需求不给力影响，太仓港欧洲材库存高企，截止8月底，太仓港欧洲材库存量高达172万立方米（主要指板枋材），同比增加70.29%。此外也有消息透露，目前国内三大陆续口岸加工工厂70%左右的工厂处于停工状态，市场形势严峻。市场人士反映，按照当前中国的木材市场低迷态势，在俄罗斯的中、俄方企业将面临销售非常困难的局面，部分俄罗斯工厂或将在2019年下半年关门。
而口岸销售价格方面，经过不断下跌之后，与月初相比，目前俄罗斯材价格还算平稳。目前口岸樟子松直径44cm左右、长6m报1100元/立方米，直径33-35cm、长6m报900-920元/立方米，直径26-28cm报840-920元/立方米；桦木直径29cm、长4m报1000元/立方米，直径26cm、长6m报1200元/立方米；落叶松直径44cm、长4m报1420元/立方米，直径34cm左右、长6m报1060元/立方米；白松直径30-33cm、长6m报1010-1180元/立方米。
