中国古典家具走进APEC大厦\东阳市大力深化木雕红木产业管理体制改革

中新网5月13日电有“中国古董教父”、“明代之王”之称的美国著名收藏家及古董商安思远去年8月逝世，留下大笔价值连城的收藏品和丰厚遗产。他生前数十年来，一直光顾纽约曼哈顿一间扒房，从不间断，为表对餐厅的感谢，他在遗嘱中分别给餐厅两名女侍应5万美元贴士(约39万港元)。

安思远生前每周有4日在扒房用膳，午餐吃烤烟肉芝士三文治，晚餐则是西冷牛扒，店内更有他的专用座位。他特别喜欢侍应多诺霍－彼得斯及其外甥女。53岁的多诺霍－彼得斯表示，从小就认识安思远，对获得遗产感到惊讶，但认为这做法很符合安思远的性格，指对方向来十分疏爽，每次都给20%贴士。

安思远生前是全球最富有的亚洲艺术品收藏家，尤精于明代古董家具，估计身家达2亿美元(约15.5亿港元)。

近日，家具电商销量大王佛山市阿里顺林家具有限公司旗下品牌林氏木业，正式提出“家居空间解决方案智造者”定位，并换上了新logo和广告语“买家具，上林氏木业就够了”。在市场看来，这意味着林氏木业意图在互联网销售遭遇天花板之前，探索新的转型方向。
如今的林氏木业已经从当初的b2c正式走向线上线下相结合的o2o模式，培育品牌、加快转型是淘品牌企业的必经之路。业内受访人士表示，随着流量红利的消退，以及电商价格战带来的利润削薄，单纯的电商打法很难持久。
在这种情况下，淘品牌企业必须社会化，在更广阔的市场中赢得生存空间。林氏木业向“智造者”的定位转型，被认为正是为了摆脱单纯的“网红”身份。
据了解，诸如三只松鼠、御泥坊等淘品牌企业已经走上了ipo扩张之路，《中国经营报》记者就此向林氏木业求证是否也会选择ipo及日后的谋划布局，但截至发稿时未获对方回复。
加码“智造者”转型
转型“智造者”的背后，是林氏木业对于现如今“经销商”角色的不满足。
2007年5月，林氏木业正式在淘宝开张，经营模式也相对简单，即在厂家选款后，将照片上传网店，待消费者下单，由厂家直接发货。也就是说，林氏木业做的是“倒手炒货”生意，稳赚中间的经销差价。2009年，林氏木业进驻了当时的淘宝商城(现天猫)，并展开连续多年网上销量领先的局面。
2017年5月，林氏木业公布了最新logo与slogan“买家具，上林氏木业就够了”，并借创立10周年之际，提出“家居空间解决方案智造者”的崭新定位。这是10年后林氏木业的转型诉求。
所谓的“家居空间解决方案智造者”，按照林氏木业的解释来说，即是根据公司的多风格、全品类的产品线，满足不同消费者对不同家居环境的要求，为消费者布置理想新家提供多种选择。具体而言，可以在产品设计上，通过大数据，围绕消费者的风格喜好、住宅面积、户型等多方面推出产品款式，在功能尺寸的设计上，更以舒适、多功能、百变的家具，满足不同消费者的个性化需求。
林氏木业的“家居空间解决方案”其实是一种对购物体验的完善。公司利用线下门店为消费者提供家居场景化体验，针对消费者的个性搭配需求，客服队伍通过软件模拟实际的户型、风格、家具尺寸、摆放方式，提供3d空间效果图和搭配建议，这又带有浓厚的“定制”意味。
在电商领域，那些凭借低价杀入市场并获得巨大线上销量的企业统称为“淘品牌”。业内分析人士指出，林氏木业急于用新的定位来改变消费者对自身的看法，正式缘于想要摆脱淘品牌的标签，以取得更多市场认可。
从b2c到o2o流量红利消退
网上销售靠的是b2c的营销模式，直接面向消费者销售产品和商业服务。据悉，10年前电商刚刚兴起时，一般的家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏木业则选择走10%的微利路线，因此迅速积累起大量客户与订单。
2013年“双十一”时，林氏木业以1.6亿元的销售额创造家具类目单天销量过亿纪录；2016年“双十一”，这一销售额已经增长到6.1亿元，再次刷新销售纪录，连续四年稳居天猫家具类目的第一名。据中国电子商务研究中心刚刚发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，预估2016年全网数百家淘品牌整体市场交易规模达千亿元级别，而林氏木业2016年的营收已超百亿元。
凭借着流量红利和初期先发优势，淘品牌得以迅速崛起，但中国电子商务研究中心主任曹磊也指出，随着阿里平台流量不再向淘品牌倾斜，以及电商行业流量成本越来越贵，转化率越来越低，淘品牌将迎来生存危机。“线上价格战打得激烈，大部分淘品牌在低价的竞争中，毛利率低，过得并不滋润。”
中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭表示，电商是家具销售的新方式，也已经成为现在80后、90后热衷的购物方式，因此很多大型家具企业相继进入电子商务市场，如华日、光明、顾家家居、尚品宅配、索菲亚、欧派等，这些传统家具企业都在借助电商进行产品销售。
由于传统品牌的“触电”，再加上微商、跨界电商、网红电商等新生态前赴后继，最初被淘宝土生土长培育起来的淘品牌优势不再，生存空间大受挤压。目前国内消费正处于升级阶段，消费者品位在提高，很多国际品牌大量进入中国，这给淘品牌们带来很大威胁。
为此，林氏木业曾在去年出现了关店潮。“就算是做到两亿元销售额的网店，也关掉了。”林氏木业副总经理崔杰慧对媒体表示，去年起，林氏木业陆续关掉了5家网店，把原来拥有的7家网店缩减为两家。与此同时，林氏木业加速推进了线下o2o体验店的开设，试图将其线上的品牌知名度、快速供应链等优势复制到线下市场。
品牌社会化与传统企业打响遭遇战
随着传统品牌入驻电商平台，纯电商品牌的生存空间越来越窄，转型升级成为当下淘品牌必走的一条道路。如今，韩都衣舍、小狗电器已经成功挂牌新三板，三只松鼠、御泥坊、汇美集团等数十家淘品牌也均有上市计划。
对此，记者就林氏木业是否有ipo计划联系了公司相关部门，但截至发稿时对方未做正式回应。不过，适逢品牌发展10周年之际，提出“家居空间解决方案智造者”定位，在外界看来这便是林氏木业给出的“出淘”计划雏形。
朱长岭指出，现在的林氏木业发生了巨大的变化，已经不是单纯的电商企业，而是变成了家具产品的营销商，很多品牌企业向其供给产品，“林氏木业在顺德建立了大型的立体仓库，充能利用互联网优势，转变成了一个大型的网络经销商。另外，通过大数据进行的结算、货物管理在家具行业中都是先进的，周转速度也很快。”
不过，相对于传统家具企业拥有自身实时管控的生产线，林氏木业的大多数产品是由其他家具供应商代工制造的，即使要像宜家家居一样做成一个大型的经销商城，也很难改变消费者对其淘品牌的认知。
对于林氏木业而言，“出淘”就要走向社会品牌，需要面对国内国际市场更大的挑战，在家具市场竞争激烈的当下，多位业内人士指出，品牌不是通过短短几年的价格战就可以拥有的，它需要时间对其文化、服务、质量进行积淀，而林氏木业的品牌要想做到被整个市场认可，还需要一个很长的过程。

古典家具郝增涛

我国古典家具，从造型来说，可以用有束腰和无束腰来划分。

这无束腰家具在历史中出现的时间较为久远，可追溯至“商”“周”时期。

而有束腰家具则始源于“唐宋”时期。在这里我们重点关注一下这些有束腰家具。什么是束腰？原是须弥座上枭与下枭之间的部分。此造型移到家具上，成为面子的边抹与牙条之间缩进的部分。它是我国古典家具中非常典型的式样之一。束腰构件被应用在家具中，可根据不同家具造型与风格，赋予同等气质的变化，给家具增加无尽韵味，尤以高束腰结构甚之。

我们用几件典型的高束腰家具的来欣赏高束腰造法如何赋予家具“窈窕之态”。

黄花梨高束腰条桌

此件作品曾被王世襄先生收藏于《明式家具珍赏》图版99号家具。它原藏于北京硬木家具厂，后在某大型拍卖会上现身。它气质优雅，符合明式家具简单朴实之气，也有去拙取巧，以自身线条及腿部雕饰给人一种美不胜收之韵。此桌在桌面边抹下施以平面高束腰，下接壸门牙板。但此桌最精彩的部分也是出自于牙板与腿部一气呵成的壸门曲线。牙板曲线与腿部曲线巧妙衔接，到腿中部略加停留，且有延至足部再翻起后自然结束。此桌的束腰部分采用黄花梨素板不做任何雕斫处理，正是为了与桌子整体风格相称，高束腰造型，壸门曲线，腿足的挖缺做的花叶造型，均是此桌精妙中透出窈窕之态的关键。

此桌腿足上端不露明，但仍为高束腰式，没有托泥，也无管脚枨，牙板两头用大进小出的互错透榫连接桌腿，起到了连接腿子直枨的作用，相较于用挂销连接更为结实耐用。

高束腰黑漆香几

这件香几给人一种视觉上非常惊艳的美。它来自山西，具有非常典型的山西乡土风格，它雕琢浓华，在多层次中追求精美与凝重的特色。它是一件香几，其形制与天津马可乐古典家具艺术博物馆中珍藏的一件高束腰三弯腿供桌类似。

天津马可乐古典家具艺术博物馆中珍藏的高束腰三弯腿供桌费德里科安德烈奥蒂（FedericoAndreotti）油画作品

柴木大漆，桌面起拦水线，高束腰，花草纹，透雕牙板及精致优雅的三弯腿。这里的高束腰构造不由得会让我们联想起那西方宫廷贵妇的优雅身姿。如此的高束腰构造，如美女的纤细优美的腰肢，窈窕之姿，给人无尽的视觉享受。

这件高束腰黑漆香几的高束腰部分采用一块绦环板，而在高束腰三弯腿供桌则因其尺寸较大，束腰部分采用矮老格出四块绦环板。此两件家具皆为四面工，具有鲜明的明代风格，是不可多得的古典家具珍品。

高束腰结构高束腰加矮老分段装绦环板结构宋式须弥座

高束腰，下部有厚实托腮，它嵌装在托腮的槽口内。凡造此式，束腰不可能与牙条一木连作。腿足与桌面拍合后，束腰的外皮或与腿足在肩部以上露的一段平齐，或更缩进一些，使这段腿足高出束腰之上，形成短柱。有的在边抹与托腮之间还安短柱（矮老），将束腰分割成段，形成了一块块的绦环板。这样它的造型和唐宋时期的须弥座非常相似，而与一般没有束腰家具腿足上截完全被束腰遮没的外观截然不同。束腰与腿足上截平齐的造法常见高束腰条桌实例。腿足上截高出，加短柱分段装绦环板的造法，在炕桌、方桌、条桌中都能找到实例。

“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑”。窈窕二字，既能说淑女又可论曲直。白居易《题西亭》中“直廊抵曲房，窈窕身且虚”。它是一个美好的有意境的词汇，也是一种人对美好曲线视觉的赞誉。深邃且优美是一种由内而外散发出的气质。这里用“窈窕”二字来评说古典家具中的结构，看客想品评质疑，莫如更多家具缓缓看来。

针对近年来价格日益飙升的红木家具，以及不断升温的收藏红木家具热潮，业内人士指出，红木未来发展趋于珍稀收藏品，根据不同材质特点价值体现也有所不同。

首先和大多数收藏品一样，由于原材料稀少，有些甚至濒临灭绝，这种材质的珍奇稀缺决定了家具的独特性。同时随着原材料匮乏，许多东南亚国家及南非等原材料生产国严格控制原木出口，导致现在中国面临红木资源危机、有手艺无材料的尴尬境地。小叶紫檀80-100年才会生长10厘米，而每吨出材率也比较低，可以说这都是很难再生的资源，这让红木家具尤为珍贵;其次是做工精细准确，无论从造型、雕工、纹饰来说都是工艺活儿。好的工艺制作出来的红木产品既可欣赏又可把玩，真正能显示尊贵，成为一种身份的象征。与此同时，有些红木材质还有一定的药用价值，比如用海南黄花梨的木屑泡水喝，可以起到降血压和血脂作用，还可以止咳。另外，海南黄花梨本身会发出特有的香味，可以改善室内空气质量，有着舒筋活血、降血压、血脂的药理功效。

现在市场中许多红木家具由于材质的稀缺进而价格也居高不下，比如今年的大红酸枝、花梨等材质的价格均有10%以上的增长，但红木的价值却是无法用价格单一衡量的，作为艺术品而言应该是无价的，收藏是对"懂"的基础上而言，所以作为消费者不应盲目。现在许多消费者购买红木家具都看好红木家具的保值性，上升空间大，同时也肩负着实用性与文化价值的结合、收藏品与商品的转换，放置在家中可作为传统文化的载体显示家庭文化底蕴。