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佛山家具营销管理

营销失败的十大原因

总结营销失败的十大原因，请大家认真地看。...[阅读全文]

2010-07-14 17:47:46 人气：1147

营销人员成功的十大必杀技

梳理思路，在这里整理出营销人员的十大必杀技，希望笔者史立臣的心血不会白费，也希望更多的营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的营销人员，更希望企业的人力资源部门能够借助.........[阅读全文]

2010-07-13 14:47:49 人气：1193

人才战略：人才靠养不靠雇

在商业世界，人们青睐“人才”——招聘、挖墙脚、保留、奖励。我们都急于把正确的人拉上大巴车（说实在的，要形容一家高效运行的企业，没有什么比喻比大巴车更好）。他...[阅读全文]

2010-07-13 14:34:00 人气：1099

向算命先生学习察言观色

经理人在销售工作中可以学习算命先生，善于对目标客户“察言观色”，获得客户的信赖，为做成生意打下坚实的基础。 ...[阅读全文]

2010-07-13 10:28:32 人气：822

如何把东西卖给顶级高管——六个简单步骤

“向高端推销！”“向高端推销！”这是销售经理不变的重复之词。然而，“向高端推销”说起来容易，做起来难。大多数销售人士都不知道如何在会议室中表达他们的想法，一旦他们学会怎么说，他们又不知道要说什么或做什么，好敲定这笔交易。...[阅读全文]

2010-07-13 09:38:23 人气：832

避开开店选址的几大误区

开店选址要慎重，要选择有实力的风水宝地，但是有人开店选址，往往人云迹云，不仅迷信还盲目选择。下面是总结的玩具专卖店选址的误区。...[阅读全文]

2010-07-12 17:18:31 人气：2461

与员工做绩效沟通要避开七个陷阱

众多经理人在跟下属沟通绩效问题时，需要小心避开七个陷阱。...[阅读全文]

2010-07-12 16:54:33 人气：1029

如何让人力计划不再滞后

由于人力资源变革的滞后性，人力计划的制定需要考虑并预留过渡期，以使人力资源能够赶上来，并与财务和战略业务计划的改变保持一致。...[阅读全文]

2010-07-12 16:53:40 人气：993

五招说服捂紧钱袋的潜在客户

销售人员经常会碰到把钱袋子捂得严严实实的潜在客户，如何说服他们采购你的产品呢？...[阅读全文]

2010-07-12 16:37:49 人气：938

4C营销组合

在4C的营销理论的基础上，整合营销正在成为营销人员的新宠，它把广告、公关、促销、消费者购买行为乃至员工沟通等曾被认为相互独立的因素，看成一个整体，进行重新组合。...[阅读全文]

2010-07-12 10:31:25 人气：1678

十大最让人讨厌的客服用语

这些不知所云的词句似乎在某种程度上已经成为客户服务的准则。我怀疑将客服整个挪出企业也不回造成任何破坏。这样无意义的胡扯的事情应该被根除。...[阅读全文]

2010-07-12 10:10:56 人气：1240

绩效管理为何在国企“水土不服”

绩效管理这个被誉为“管理圣经”的科学管理体系在国有企业中却沦为发奖金的工具。这其实是对绩效管理的误解，这种误解也使绩效管理失去了原有的价值，而且造成了员工对绩效管理工作的漠视和抵触。在国有企业，绩效管理之所以出现“水土不服”，主要有以下几方...[阅读全文]

2010-07-12 10:02:48 人气：878

如何帮助团队有效沟通

只有通过沟通，信息才能在部门与部门之间、员工与员工之间得以传播。工作的开展在很大程度上来讲，就是通过从上到下的层层沟通采得以进行的。因此，企业要不断地检查自己的沟通是否有效？那么，管理层如何帮助团队进行有效沟通呢？...[阅读全文]

2010-07-12 10:00:06 人气：916

企业创新，记得要回到未来

上周我和一位客户一起谈论客户服务。他说：“过去我们总会给第一次跟我们达成交易的客户寄上一封感谢信。我们的客户过去非常喜欢它，他们经常说起那是一次多么美妙的接触。”他说： “我敢肯定这种作坊帮我们赢得了更多的生意。”...[阅读全文]

2010-07-12 09:58:46 人气：911

克服自卑的4大方法和11大法则

为什么有的人能把紧张的心理控制在最短的时间内，让人几乎看不出明显的“症状”，而有的人，尤其是一些女性朋友，却常常表现出脸红、心跳加速，甚至嘴唇打颤呢？...[阅读全文]

2010-07-10 17:21:29 人气：1068

管理没有对错，只有面对事实解决问题

绝大部分人都感觉自己已经非常努力地工作，但结果却不尽如人意，到底问题出在哪里？...[阅读全文]

2010-07-10 16:10:59 人气：1054

想创业先问自己20个问题

你的价值主张是什么？你的产品有可行的市场吗？你的产品有什么与众不同？经营上规模了吗？如何推销产品？创业初期，花多少钱才能活下来等等。 ...[阅读全文]

2010-07-10 16:04:52 人气：1033

需要自问的10个客户反馈问题

许多组织为了获得客户的反馈投入大量的时间金钱和精力。在我看来，他们是在浪费大量的时间金钱和精力。...[阅读全文]

2010-07-10 11:43:28 人气：1040

企业管理的最高境界- --职业生涯管理

从事管理咨询业多年以来，我越来越深刻的体会到企业管理的最高境界应该是通过对员工的职业生涯开发和管理而达到无为而治。...[阅读全文]

2010-07-10 11:39:39 人气：975

脚踏实地，诚信经营——专访好美家沙发张华东总经理

到了2010年，一块尚未完全开发的新大陆——二三线市场正逐渐被重视，家具行业也开始展露出难得的笑容。只是开发二三线市场战略的大品牌才刚刚开始，显得十分之谨慎，因此规模更小，回旋空间更大的中小企业，在二三线市场的发展却显出了旺盛的生命力。...[阅读全文]

2010-07-10 10:15:32 人气：1729

犹太人与华人的七点比较

我以前就很关心以色列与犹太人，也曾经在十多年中以民调追踪中国人对犹太人与以色列的印象，这次有机会造访以色列，对于犹太人和犹太人的国家有了一些新的认识，我尝试选择其中的几点，说说犹太人与华人的一些特质的比较。 ...[阅读全文]

2010-07-10 09:46:24 人气：1316

让客户帮你销售

推荐有三种类型。最低层次的推荐叫作“征求推荐”，这种类型是你向一位已有的客户索取推荐函，并且客户满足了你的要求。我在《如何赢得客户推荐》的文章中也介绍了如何完成这一工作。...[阅读全文]

2010-07-10 09:39:45 人气：858

企业对企业销售的三大趋势

企业之间的购买和销售方式正在发生改变。有些趋势在经济衰退之前就已经初露端倪，而经济衰退则加速了这些趋势的发展，从而深刻改变了企业对企业 (B2B) 的销售环境。...[阅读全文]

2010-07-10 09:38:28 人气：837

知道有人在对你胡说八道的十种方法

也许最重要但出人意料的成功技能是，在某人自吹自擂，只想到他自己，试图蒙骗你，甚至可能试图欺骗他们自己的时候，你心知肚明。在任何情况下，在生意场上知道有人在胡说八道绝对是成功的一个关键。...[阅读全文]

2010-07-10 09:34:03 人气：1318

别做“没事找事”的管理者

在企业的日常管理中，很多管理者经常“没事找事”——即看到下属没什么事情做就感觉不舒服，随机的给下属安排工作，以填补所谓的工作量并追求所谓的“保持工作状态”，这种“没事找事”大多与过程控制无关，往往是随机性的.........[阅读全文]

2010-07-09 17:40:55 人气：850

小心赊销这把双刃剑

赊销是现代商品销售常用的交易方式，它是以信用为基础的销售，在卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。...[阅读全文]

2010-07-09 14:09:16 人气：1008

企业招聘时应注意的细节

罗曼·文森特·皮尔曾经说过：“细节决定成败”，这句话在招聘员工时同样适用，正是人资主管忽略了自己在招聘环节中对细节的把握，使企业不断为寻找优质人才而烦恼。 ...[阅读全文]

2010-07-09 14:08:00 人气：988

绩效考核的三个根本问题

考核是一个很好的管理工具，为何是应用起来无法落实到实处，原因就是企业高层没有参与，业务部门没有成为考核的责任主体，考核与企业的战略和业务分离等等，有效的管理往往是简单而实用的管理。有效的考核必须明确三个根本性的问题： ...[阅读全文]

2010-07-09 13:57:33 人气：1236

生活中的十八项“潜规则”

生活中的十八项“潜规则”，大家认真看看哦！！...[阅读全文]

2010-07-07 11:23:54 人气：868

为何到嘴边的升职飞了？

或许这时候你的上司正准备调任或离职，而你自认为是继任这个职位的最佳人选，继任之事也板上钉钉了。可是真实的情况往往事与愿违，鸡飞蛋打一场空。...[阅读全文]

2010-07-07 11:16:33 人气：884

经营管理的九项原则

要做个条理分明的管理人员，最好把各种原理、原则放在身边，时刻自我提醒，以避免养成独断专行的习性。...[阅读全文]

2010-07-07 10:57:46 人气：933

营销策划中的包装策略

产品包装作为营销竞争的重要手段，已不再是简单意义上的“漂亮”而已，更多地应体现产品的特质、品质、个性。...[阅读全文]

2010-07-07 10:34:27 人气：851

营销人员，你想过未来吗？

众所周知，营销是青春活，35岁前，达不到营销总监的格局，下坡路是走定了。 ...[阅读全文]

2010-07-07 10:31:01 人气：913

销售谈判技巧：声东击西

。具体来说，就是有意识地以自己不大关心不太重要的内容吸引对方，并和对方不断地讨价还价，然后通过在这一问题上作出较大的让步，来换取对方在自己真正关心的问题上的让步。 ...[阅读全文]

2010-07-06 16:32:53 人气：1027

体验营销：六招颠覆终端营销

研究表明:消费者在达到购物终端前就决定购买某种产品的约占30％,70％的消费者是到终端后才决定购买某种商品及其数量的,30％的有购买计划的消费者,会受到终端影响,还有13.4％的人会改变购买计划,有过冲动购买行为。...[阅读全文]

2010-07-06 11:04:11 人气：836

勤奋营销，让“猴子”找到更多食物

我相信没有一个人能只依靠天分成功，哪怕上帝赋予了许多“猴子”天分，而只有勤奋才可能将天分变为天才，即便是业绩再好的天才或金牌营销人员，如果他没有勤奋，那么，他的业绩一定不会优异。...[阅读全文]

2010-07-05 16:30:09 人气：775

最有可能被老板干掉的十类人

爬的越高，空气就越稀薄。那么究竟老板最想干掉谁？仔细观察，其实有些规律。除了业绩以外，以下个人总结仅供大家引以为戒，这里说的老板也指外企中上下级的关系称谓，职场中的奋斗，最忌的就是一腔热血，满脑天真，检查自己的问题，自己，才是一切的根源。 ...[阅读全文]

2010-07-01 16:24:24 人气：907

不适合做销售的几类人

有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。...[阅读全文]

2010-07-01 16:16:12 人气：1223