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避开开店选址的几大误区

时间:2010-07-12     人气:2470     来源:搜狐     作者:
概述:开店选址要慎重,要选择有实力的风水宝地,但是有人开店选址,往往人云迹云,不仅迷信还盲目选择。下面是总结的玩具专卖店选址的误区。......
     开店选址要慎重,要选择有实力的风水宝地,但是有人开店选址,往往人云迹云,不仅迷信还盲目选择。下面是总结的玩具专卖店选址的误区。 

     一、迷信黄金地段  

     "非风水宝地不嫁"是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。殊不知,黄金地段的昂贵租金与激烈竞争所带来的经营压力,非一般专卖店所能承受。  

     二、不顾形象,徒求销量  

     对于经营玩具这类时尚商品的专卖店而言,除了考虑店址对销量的促进作用外,还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害,厂商在专卖店的选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观。  

     三、盲目进入竞争饱和区  

     过度集中往往会造成市场饱和。有时候,位于同一商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好,实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店,市场就超饱和了,造成僧多粥少的局面,原先挣钱的都开始亏损,大家只有打价格战。  

     四、行业偏离商圈定位  

     每个地区都有自己的整体商业网点布局。错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。  

     五、迷惑于客流量的表象  

     对于专卖店而言,除了要考虑总体的客流量外,更应深入分析客流的有效性。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈,这是对商圈的误解。  

     六、缺乏借势意识  

     做生意要成行成市,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。  

     七、广告空间考虑不足  

     店招、立牌,展示架、海报,这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用,运用得当能起到四两拨千斤的效果。在选址时,最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构,当地政府对店招悬挂有无特殊要求。  

     八、忽视顾客消费便利性  

     如今的消费者越来越挑剔,对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。专卖店必须将这些因素考虑进去,否则店址再好,顾客也不愿光顾。  

     九、低估消费惯性对购买的影响力  

     在选址考查时要该地消费者的购买习惯进行深入调查,很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫,但因对消费者的消费特性考虑不到位,最终只能草草收场。  

     十、不考察商业环境的未来变迁  

     专卖店的投资回报周期较长,一旦周边环境发生变化,必将导致投资无法收回。有些目前看起来很优越的位置,可能过不了多久就会因 城市 发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。 
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  •   首先有两个方面,有的公司的单证员只是制单工作,一些大公司就是这样,二一些小公司来说,单证员更像一个跟单员。拿我现在的例子来说,从业务员把合同交给我开始,一直到结汇,全由我完成,一般需要3个星期(其他地方我不知道,我在合肥,一般找上海货代,是这些时间)。
      单证员首先要根据合同做出口明细单,然后给自己的货代传相应的信息,让货代安排定仓,然后要做报关资料,也是要给货代的,单证员要和货代和工厂保持联系,交流,以便不会误了船期,也能及时出货。
      总之,单证员是一个很繁琐的工作,也是外贸公司中重要的一员,外贸需要各种各样的单据,而这些单据就由单证员处理。
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  •   “向高端推销!”“向高端推销!”这是销售经理不变的重复之词。然而,“向高端推销”说起来容易,做起来难。大多数销售人士都不知道如何在会议室中表达他们的想法,一旦他们学会怎么说,他们又不知道要说什么或做什么,好敲定这笔交易。 

      不用担心。 

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      以下就是,6个简单的步骤…… 

      第一步:像一位高管那样思考 

      如果你要和顶级高管直接接触,你必须让他们觉得他们在和一位同水平的人在交流、或者(至少)也是个直属下级。 

      为了让顶级高管对直接和你接触感到愉快,你必须学会如何像顶级高管那样思考,而不是像个销售代表。如果你想和顶级高管平起平坐的进行接触,你必须要接受顶级高管们一系列的行为准则和人生信条。这些包括: 

      ·我的时间非常宝贵。 

      ·我本人是一个重要的资源。 

      ·我善于做出高难度决定。 

      ·我价有所值。 

      如果你不认为自己具备这些信念,那就不要白费劲给这些高管们打电话了,因为他们会感觉你是一个卑微的下属,并相应地对待你。(如:“请不要打扰我,跟我的初级经理去谈。”) 

      像一个高管那样思考问题是让高管们觉得你这个人确实像个高管的前提,因此值得花时间花心思的去打交道。想要建立这样的基础,你必须: 

      趾高气扬。修正身体语言使之和你的高管级别相一致。为了帮助做到这一点,你可以利用一切机会留意CEO和其他人以及同行打交道时的言谈举止。高管们都有一种很难描述的“风格”,但这种风格很容易看出来,而且(更重要的是)很容易模仿。 

      朗声大气。永远不要听起来就像一个销售代表。不要固定用一个声调。永远,永远,永远。你的信心、兴奋和骄傲必须要在声音里有所体现……就像你向一个信得过的朋友推荐产品时的那种声音。 

      注意服饰细节。例如,如果你在给传统行业的CEO们推销产品,那就要带劳力士手表穿阿玛尼西服。买不起吗?借一点钱,然后再典当一下你的东西。从本质上讲,你需要使用你的外表来强调,你是高管阶层,而且和他们是在同一个经济层次上的。 

      毫无疑问,对刚从商学院刚毕业的新手来说,要像一个CEO那样言谈举止确实是比较困难。如果你正好是这样的状况,那就进入一个比较新兴的行业,比如电脑游戏行业,这个行业内有很多非常年轻的CEO。 
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