杨波：红木家具行业里的收藏家\选购实木复合地板地板应该关注甲醛释放量
说到中国的红木家具行业，有一个名字不得不提，那就是杨波。作为元亨利的掌门人，他同时也是红木行业的领头羊。他的个人魅力及对红木家具产业的贡献，几乎影响了中国古典家具行业近几十年的发展。杨波与红木家具的缘分是“冥冥之中”就注定的。在他看来，创业最需要的品质是必须从骨子里热爱这个行业。
访谈时间：2012年8月30日
访谈地点：元亨利“文化艺术示范馆”
访谈嘉宾：元亨利董事长杨波
主持人：张永志陈洁
>>>>>>以下为访谈实录内容：
第一部分：谈创业
与红木家具“冥冥之中”有缘
主持人：当时怎么走上红木家具这条路了呢？
杨波：我是河北涞水的，过去从小一直做外贸加工出口，后来别人拿一些红木来抵债，我一看这东西还不错，就要了。两三年后我把它卖了还赚了12万，所以对红木也有更深的认可了。
认可后开始搞厂，刚开始我们工厂才六个人。我在越南那边有线，那里红木很便宜。当时我花十几万块钱买的半成品，集装箱，用麻袋装着。全是拆散架的，拿回来再组装，一开始是弄的半成品。那时候古典家具还没有走入商场。
主持人：这种模式持续到哪年？
杨波：打开销路是让红木市场化的关键。我没有走当时主要的夜市渠道，而是在报上上打广告，一个礼拜500块钱，一星期做一刊。后来经常接到一些咨询电话，我意识到了要弄一个销售点。
后来进了居然之家，当时场租好像三万多块钱，我一个月卖几万块钱，快要血本无归。第四个月打算撤了，但没想到峰回路转。突然有个客户一下子买了30多万，那时候30多万比现在300万还好，意思就是我一年的场租都卖出来了，连场租都不用发愁了。
1998年的时候就已经过来了，2000年盖这个楼，等于在这边转过来以后弄的居然，因为那边发展，人数在逐渐增多，销量也逐渐看好，同年的下半年我们就在朝阳公园那儿开一个爱家，旁边有200多平米也让我们用，在那儿做，一做销售非常好，那时候销售就起来了。
每年都是翻几倍的销售额，最起码是两倍的销售额，从2001年开始到现在，宣传、广告大家都慢慢知道了。到2003年的时候非典，那时候遇到了一些困难，因为很多人都不去商场，但是还好我们的工厂在郊区，在这两年的过程人家对我们也有了解了，因为我们算是传统家具在卖场里边首家的。
反过来，2003年非典的时候，我们工厂的销售额比以往大大提高，还不错。就这么一路走来，从开始定位，起步是红酸枝，当时红酸枝并不是很贵。到2003年我们才开始做紫檀、黄花梨，材料是一直买了材料，但是没有做，就放着。
主持人：从越南倒腾的那些材料？
杨波：我从2001年的时候就开始收，但是没舍得做，一开始不知道外边还有很多黄花梨可以收到，说买点黄花梨做收藏，逐渐慢慢多了以后才开始做，到2002年的时候黄花梨就开始出售了，2003年卖的恨不得赶紧把东西卖掉，一套黄木椅四万块钱就可以卖，觉得卖的是钱了，但是现在想起来要是不卖现在最起码200万还是有的。
因为有这个根基，我们在做的过程，也受到了客户的认可，客户的基础在逐渐提高。在这个做的过程中，从一开始起步，吸取了很多的经验，做这个一定要讲诚信。其实那个时候大家都在讲诚信，尤其是做红木的，真正做到诚信的那时候太少，总觉得我搀进点料别人是看不出来的，也惹不了什么事，所以成本大大降低，无形中就提高了它的利润，有这种情况。那几年发展这么快，其实得益于一个是品牌宣传，再一个是做到了诚信这两个字的真谛。
主持人：国内目前红木炒得很热，一波又一波，大大小小的厂和店也很多，你怎么看待目前红木发展的状况？
杨波：今年又是一个转折点。2003年非典以后，大家很多人都坚持不下去，就开始铺售，市场一好，突然间原材料、工匠就开始涨价。到2005年的时候是发展最快的、最迅猛的一年。
2007年上半年更火，尤其是紫檀，那时候媒体采访的时候，我说我们自个儿都看不清楚，一天涨一万块钱，今天比如12万，明天13万，后天14万，一天涨一万，涨的不知道该卖多少钱了，材料商也不知道，我们买的也不知道后边还怎么涨，不是好事。果不其然，由于这种情况，到了2007年下半年的时候，出现滞销，
但是也看清了一些事，危机加上本身这个行业受到的创伤，品牌的企业日子还可以，还不受什么影。因为2008年的时候我买了很多材料，这是资源，以后肯定会涨。那时候两万多块钱我们就买了，以前都五六万。后来感觉到2009年可能要比其他的行业还要早一点走向正规，早一点缓起来，果不其然，2009年非常非常快，从开头一开始就感觉到各个工厂找工匠，突然员工就紧张了，一紧张就说明市场好了，结果2009年恢复得非常快。我们到2009年五一销售额到了想不到的效果，一直到现在。
第二部分：谈感悟
红木行业最需讲“诚信”
主持人：为什么能够在行业不断的动荡中一直能够走得很好，主要的原因你分析了吗？
杨波：原因很多。首先平时你对这个品牌自己得加以维护。再有，我们可能在竞争过程之中，跟其他企业不一样。我们这么多年来，回报率高，可能是因为买材料的时间段掌握的比较好，我们不是来因为用材料而买材料，而是觉得这个时间段合适了我们去买材料。因为资源越来越少，在这种情况下，可能我们的回报、企业的利润不是正常的生产过程中的一些利润，每年的利润不一样。
再有一方面，不管是客人多、客人少，越少的时候，客人越挑剔，那么挑剔什么？是挑剔企业、挑剔品牌、挑剔你的产品质量。综合起来，原来可能是比如一天一百个客人，可能大家都有，现在有十个客人的时候，这十个客人就要转一转了，看一看这个企业如何，有的是时间问题。所以这种情况也是说平时注重品牌企业，在真正有了风浪来的时候，会抗风险能力比较大，抗这些自然灾害等等的能力比较强，这也是主要一点。
主持人：家具这个行业很培养创业家，很多都是通过自己实干干出来的，现在有很多人也进入这个行业，您觉得怎么看待您这个事业呢？
杨波：跟其他行业不一样，首先从骨子里边得喜欢，得爱好，你特别特别喜欢这个东西，我做这个东西首先先欣赏，过了自己这关才能说把产品推向市场，自己不懂没关系，我们慢慢学。人家说做出家具来，十万块钱，他一算只有三万块钱成本，觉得挺赚钱。三万块钱成本，我卖五万块钱，我挣两万块钱，我干，什么质量不质量，我用价格走向市场，这种就不行。一定要喜欢，说做错一件东西，或者没做到位，自己首先心疼，没做好，这个东西不能出市场。第二，没做好，把材料给糟践了，心疼，浪费资源，用这种心态才能做这个，这不是其他行业，做几天就得。要做这个的话，就得长久做下去。
主持人：做企业，您觉得刚开始的时候，是爱好，现在您也是全国有这么大的销售门店，有这么大的厂，是一个企业，那么做企业您觉得您的心得是什么？
杨波：第一，我不算企业家。第二，我是一个不务正业，行里边人都知道，其实我是一个吊儿郎当的，机遇也比较好，所以这几年每次买材料都是最便宜的，机会也抓得比较好。第二，很多心思用于收藏上，整天这拍卖了我去了，全国各地哪有好东西，我跑来跑去，这个时间比管理企业占用的时间多得多。
但是我总觉得底子打得好，我们在2003年的时候，传统家具没有国际认证的，那时候我就想这个行业里面全都是作坊，没有标准，那时候我做这个企业，因为我的管理能力有限，我要把下面这些人，我们的员工很多都是十几年了，老员工在我们公司占的比例最高，很多都是十几年，要把他们培养出来，我就省心了。
第三部分：谈市场
红木家具跌三成是市场谣言
主持人：市场这块的问题，上半年经常看到有报道说，红木有跌了三成之类的说法，对这种说法我们应该怎么看待呢？
杨波：首先更正跌三成是没有的，因为从去年开始就说跌跌跌，一说跌我的电话是最多的，我还得去现场看，比如到了深圳、广州、福建也好，海南也好，我们都会走一圈，因为大家一说出这个来，都想请我去到那儿看看什么情况，走一圈给大家一个信心。今年的年初，跟去年的年底，是跟去年年中和上半年比跌了10%左右，次的料到15%，但是现在都已经恢复，跟去年已经正常了，不像他们说的，跌三成是不现实的。
主持人：如果说对于一般消费者，没有那种很高的经济实力，如果他们想买红木的话，你有什么购买建议吗？
杨波：首先得多看，看多了以后才能找着感觉，互相比，谁做得好，谁做得不好，不能光看形似，也要看制作工艺，工艺的价值是不一样的。对消费者来讲不要光图便宜。买红木要看它做得韵味、工艺价值。买东西也要看收藏价值不能光为了买同样的花钱，你这回花可能多花了30%，可能将来它的收藏价值会多出300%。
广东省工商行政管理局在其官网通报的2015-2016年度流通领域人造板商品质量抽查检验情况中，抽检了12款实木复合地板，有1款的甲醛释放量不合格，不合格发现率为8.3%。行内人士表示，目前国际市场对甲醛释放量的强制性标准不断提高，中国实木复合地板在国际市场遭受严重冲击，要想挽回国际声誉重新占领市场制高点，只能狠抓技术和质量关，严格按照国际高标准生产，才能使我国实木复合地板健康迅速发展。现阶段广东市场沙比利实木复合地板910×125×12mm商家报价110-140元/平方米。
杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长
2013年，由元亨利董事长杨波收藏出版的《贞穆堂明清家具撷珍》正式发行。致力于精品家具与艺术品收藏的元亨利，未来将艺术品与红木家具融为一体，发掘家具的艺术欣赏性，为市场奉上更多家具精品。
新京报：您认为什么样的红木家具算精品家具？
杨波(北京元亨利硬木家具有限公司董事长)：首先受到市场认可，其次材质、做工都非常珍贵的家具。材料决定了家具的成本，工艺决定了家具的器型、艺术性和寿命。同样的材料，技艺水平不同，家具价格差一半也正常。
新京报：消费者在选购时应该看什么？
杨波：首先看材料，材料的市场价是多少，在市场属于什么价位，应该心里有谱；其次看工艺，实际上，红木家具作假主要是在制作过程中，消费者是看不出来的，有条件的话多去生产工厂看；最后，消费者要多看多打听。消费者毕竟不是专家，在选购时还得看售后服务、品牌口碑等，这些会减少购买风险。
新京报：红木家具因为资源稀缺、手工打造、文化底蕴等特点，被认为是“家具中的奢侈品”，您认为精品红木家具是否就是奢侈品？
杨波：高端的红木家具不能单纯定义为奢侈品，应该定位为艺术品更合适。奢侈品更多是从消费价格衡量，这个定义比较肤浅，红木家具的价格比奢侈品的价格还要贵，红木家具所具备的文化价值是受到全世界的追捧的原因。我们的工艺如榫卯结构，这是任何国家都没有的。透过这些家具，我们能感受到古人天人合一、艺术欣赏的价值取向，也能感受到木文化的传承价值，这些才是精品的精髓。
(原标题：比奢侈品更艺术)
受国家宏观调控、原材料和人工成本上涨等因素影响，2017年我国木材价格指数走势整体呈上升趋势。其中原木市场势头高涨，人造板市场趋于平稳，锯材市场略有下跌。预计2018年木材行业涨价潮仍将持续，人造板市场将焕发生机。
房屋新政推动人造板行业发展
至今，全国超48个城市为推进租赁市场发展，相继打出了各自的政策牌。作为最早推行“租购同权”政策的城市，广州一个月连发三份文件细化租房保障政策。
房屋市场新政，会催生一批机构房屋租赁者。加上国家房屋政策的转变与倡导，未来的工薪阶层未必非要成为住房拥有者，作为房屋租赁者也可以享受诸多社会福利。在这样的新政策推动下，房屋租赁市场必然高速增长，进而催生了装修和新家具对人造板的需求。
环保改革持续影响木材涨价潮
环保严查持续，廊坊、邢台、菏泽、临沂、沭阳这几个板材基地，大约占中国板材产量的70%，先后受到中央环保督察督查重压，95%的板材企业被临时停产整改。
前些时间，由于市场产能过剩，加之被很多偷工减料、刻意压低价格的不良厂商打乱了市场价格，以至于很多好的产品难以彰显出来，价格也因此提不上去。但在政策紧驱之下，大量不达标企业将被严惩，这便会影响市场上的存量，当供需矛盾进一步激化，加之通货膨胀导致的原料与配套涨价和日益高涨的环保成本，势必导致板材产品整体上涨。
国外原木禁出口政策致原木市场供不应求
俄罗斯作为中国最大的桦木原木出口国，由于我国对其桦木的疯狂采购并以价格优势为诱饵，扰乱了俄罗斯桦木价格相对稳定的格局。今年1月俄罗斯已经提出了限制桦木出口的要求。此外，俄罗斯工贸部今年12月起将对俄远东出口的未加工木材实施配额制并修订出口关税税率，相关提案已提交政府审批。
同时，加蓬政府决定不完全实施对高山巴花6个月的禁伐令，马来西亚政府全面禁止橡胶木出口。各地禁伐令以及禁止原木出口政策的相继实施对于我国原木市场现状来说无疑是雪上加霜，接下来我国原木市场必然供不应求，原木价格攀高已然可见。
木材价格上涨，木业看似一片繁荣，但涨价的同时，经营成本也随之提高，商家们面临着越来越大的压力，高买高卖并不能带来更大的利润，反而要付出更多的时间与精力。行业繁荣的背后，是木材人的艰辛经营。
元亨利文化艺术示范馆
4月22日，中国家具协会传统家具专业委员会主席团扩大会议在福建仙游举行，身为主席团主席的杨波先生在会上指出：“随着中国楼市股市的利好频出，行业的春天马上到了。”
杨波先生作出此番表态依据何在?红木家具市场在经历2013年大红大紫后，自2014年迄今一直处于不温不火的调整期，市场调整对行业企业带来了哪些影响?在资源愈发稀缺的情况下，行业发展前景怎样?市场何时有望回暖?对于消费者，当前低迷的市场是否是抄底的最佳时机?带着一系列疑问，笔者在5.1节前夕采访了中国家协传统家具委员会主席团主席、中国红木第一人、北京元亨利董事长杨波先生。
调整利于行业朝更健康方向发展
笔者：红木行业目前进入阵痛期，近一年来业内不断传出有企业关店、资金链出问题等消息，比如央视等媒体最近报道的福建仙游某企业收了消费者定金既不能按时交货又不退款等问题。业内人士如何看待这些问题?
杨波：中国经济步入新常态，增速由高速转向中高速，艺术品收藏市场也相应呈现调整态势。红木家具行业不是唯一受影响转入调整的行业，其他各行各业也都一样。你所说的调整对于红木行业是阵痛，只是短暂的，从长远来看，它反而有利于行业发展。
目前的调整必然会引发行业洗牌，以下三类企业在这轮洗牌中会出局：第一类是拥有一定资金，连生产工艺都不了解，聘用一些工人仓促入行的，他们缺乏企业发展应有的长远计划与品牌规划;第二类属于投机者，在行情非常火热时带着资金进来，一旦市场有风吹草动就溜掉了;第三类就是媒体披露的不诚信经营者，频频有违规行为被媒体曝光的企业。
经历洗牌后能生存下来的企业大都是行业趋于成熟并具备一定竞争力的企业，由这样的企业来推动行业的发展，自然会让整个红木行业朝着更加健康的方向运转。
笔者：欲穷千里目，更上一层楼。元亨利作为具有竞争力的领军企业，如何做才能在行业调整洗礼中更上一层楼?
杨波：巴尔扎克有句名言：“苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”同理，对于悲观者来说，当前的行业调整会让其“提心吊胆”，而乐观者则会把这看成“蓄势待发”的机会。
我认为行业调整带来的机遇有两点：第一：可利用市场调整期储备资源，红木企业可以适当调整产品线，在生产制作中多做一些精品家具;第二：可以腾出更多的时间来做一些品牌建设的工作。虽然刚性需求不会因市场不好而消失，但消费者总会优先选择名气大且有价值的品牌。
元亨利“逆市扩张”，源于对未来的信心
笔者：元亨利作为行业领军企业，在2014、2015年的行业调整中，有哪些应对举措?
杨波：元亨利的举措有两个方面：一是不断调整产品结构线，去年以来，我们淘汰了一些在市场上不太畅销的产品款式，开发了一系列紫檀、白酸枝新款式产品。其中一个亮点是，参照我十余年来从各大拍卖行与藏家手里收藏而来的经典款型，复制了一批深受欢迎的家具精品，以致一些新开发品类目前在市场上供不应求;二是进一步加强店面布局，近一年来，元亨利十里河居然之家店增扩300平方米，城外诚增扩700平方米，成立了元亨利艺术品收藏投资俱乐部;在西三环红木街新设立一个近700平方米的旗舰店。
笔者：元亨利选择在目前形势下拓展市场，有何战略考虑?
杨波：从近20年红木行业走势来说，呈波浪式向前是其发展规律。因为对行业未来一直抱有充分的信心，元亨利喜欢寻找市场波动期机遇借势发展自己。比如，2003年非典期间北京市内很多家居卖场冷冷清清，但位于京东郊区的元亨利展厅却大卖—很多人都想去郊外透透气，不料却把元亨利展示厅当成一大散心处，以致元亨利做成了一笔笔生意;2008年，受美国次贷危机影响，艺术品市场一派颓势。但我所推广的黄花梨产业在这场危机中几乎不受影响。同年，元亨利家具被选中进入奥运会中国故事“祥云小屋”，在奥运期间受到诸多外国元首、中外名人惊叹称奇，为国家赢得了荣誉;2014、2015年，我国经济进入新常态，红木市场经历调整，元亨利目前整体发展很稳定，市场调整对元亨利是机遇，选择此时扩店，在店面布局上更容易拿到好位置—我们扩增的居然之家、城外诚都是市场信誉度，知名度非常高的综合性家居卖场，我们选择的西三环红木街也是京城红木界的一张名片，尤其值得一提的是元亨利红木街旗舰店位置突出，整体装饰也很醒目，里面新款式家具自成体系，这个地方驱车过去相当方便。
水涨船高，红木家具收藏迎来最佳抄底时机
笔者：元亨利是众所瞩目的风向标企业，这种运筹帷幄的操盘风格，与您日前在仙游会议发表的观点一道，都很受行业瞩目，相信会大大提振众多红木企业的信心，同时也让人们看到行业发展的希望所在。基于多年对行业的精准把握，您觉得红木行情会于何时回暖?
杨波：综合多种因素分析，红木行情回暖或将在今年10月份左右。第一：中国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心日前发布的3月份中国制造业采购经理指数(PMI)为50.1%，比上月上升0.2个百分点，这预示经济增长稳中趋升。4月20日央行又下调人民币存款准备金率1个百分点，进一步释放流动性，体现出促进金融机构支持实体经济的决心。经济形势的好转与金融政策的支持，将进一步加速红木行情回暖;第二：在股市处于牛市的行情下，不少红木爱好者在股票投资上大赚了一笔，接下来，他们正好可以利用手中现金来为自己购置红木家具，实现中式生活梦想，消费市场需求增加，必然促使行情回暖。第三，根据国家统计局发布的相关数据显示，3月份70个大中城市新建商品住宅成交量为21.7万套，比2月份增加65.9%，随着房地产市场的回暖，预计在10月份左右会引发红木行业新一轮旺市到来。
笔者：按照“逢低买入”的投资法则及您以上分析，目前红木家具市场已到了抄底的好时机，那么对消费者来说，在抄底时应该注意些什么?
杨波：我已经多次强调：选择比努力更重要。目前行内认可的收藏投资类红木品种还是黄花梨、紫檀、红酸枝老三样。但是我必须要提醒的是目前白酸枝也成为了举足轻重的材料。4月份我先后到广东、海南产区考察，前两天又从福建产区参加家协会议回来，我发现大家对白酸枝的认可度越来越高。存量决定价值变化，学名奥氏黄檀的白酸枝存量不足草花梨的万分之一、大红酸枝的百分之一，因特别适合明式家具简洁的风格，元亨利制作的白酸枝家具常常被人误认为是黄花梨的。有人已将之视为又一个“不容错过”的优秀稀缺材质，由于白酸枝现在价格相对较低，预计未来升值空间会超过任何材质。文/蔡之岳、邓华
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不久前，本报收藏热点栏目报道了“元亨利收藏投资俱乐部”成立的消息后，引发红木爱好者的极大关注。
观察人士分析：随着当下房地产市场的逐步回暖，新一轮红木旺市或将在10月份前后到来，不少在股市中大赚一笔的消费者已开始将资金瞄准到回报率更高的红木家具收藏投资。
春江水暖鸭先知，对元亨利慕名已久的红木发烧友和元亨利收藏投资俱乐部会员们，已敏锐地捕捉到这一市场投资契机，纷纷要求元亨利举办大型优惠活动以满足他们在市场回暖前的最后抄底愿望。
盛情难却之下，元亨利决定即日起，推出四大优惠活动，回馈多年支持元亨利的新老客户：
1)活动期间，买家具送宝马。
2)五一假期在元亨利各店购买的红木家具，可以享受折上折(折扣后再优惠10%)。
3)五一假期，元亨利将开展老客户以旧置换同等价位的新款家具活动。
4)加入元亨利收藏投资俱乐部并成为VIP会员者。将根据不同会员等级在收藏元亨利家具时享受不同程度的优惠，并有机会在购买元亨利家具时获得由北京元亨利古典硬木家具公司提供的高作玉、王彦、陆长青等当代名家书画作品一幅。
5)针对当前市场上别墅、酒店、会所、茶楼等对中式文化环境氛围的青睐，元亨利将长期免费开展红木家具租赁业务，让中式文化进一步走入人们的生活。
此活动最终解释权归北京元亨利硬木家具有限公司所有。
元亨利硬木家具有限公司地址：
北京通州宋庄镇佰富苑工业区
电话：010-69599999
电子邮箱：bjyhlgdym@163.com
5月6日，广州港股份有限公司黄埔港务分公司在广州黄埔老港洪圣沙码头举行黄埔港木材物流（交易）基地开业仪式暨推介会，广州中远物流船务部经理李洪琨作为嘉宾受邀参加此次开业仪式。黄埔港木材物流（交易）基地位于黄埔区、海珠区、番禺区三区交汇之地:洪圣沙岛，岛上拥有港池水深10.5米的5万吨级泊位2个，水陆交通便利，区位优势明显。该项目占地面积43万平方米，第一期规划面积10万平方米，其中包括现有仓库、新建木材加工配套区以及高端木材室内仓储、现货和商务洽谈区等。目前一期的商务中心和室内仓储区已正式交付使用，可容纳近150家商家进场交易。
开业仪式当天现场气氛热烈，木材商家、船代、货代和港务公司等代表济济一堂，交流融洽，增进了相互之间的了解，广州中远物流船务部积极向参会的木材商家和货代公司进行企业宣传推介，进一步提升外代与中远物流的品牌知名度。
