杨波谈红木家具鉴赏与收藏\2020年我国原木进口量同比一直保持下滑趋势

杨定平

杨定平的木材仓库

杨定平的办公室，就在深圳最高的楼宇——京基100的66层。

川人创新

秉持改革创新精神，从2013年9月上海自贸区成立到如今粤津闽自贸区挂牌，在短短不到两年，自贸区从南到北在全国加速扩围。相比原有的上海自贸区，四大自贸试验区将新推出多项体制机制创新举措。

广东自贸区主要涵盖广州南沙新区片区、深圳前海蛇口片区以及珠海横琴新区片区，主打“港澳牌”。“百万川人川商在广东奋斗，站在改革开放的前沿做出巨大贡献。”四川省人民政府驻广州办事处副主任王强告诉华西都市报记者，而在广东自贸区，最受川人川商看中的，就是“鼓励创新，宽容失败”的投资环境。对接“一带一路”国家战略，广东自贸区在制度创新和环境优化方面的经验，也对我省融入“一带一路”提升竞争力，有一定的借鉴作用。

15年前，从四川老家出来时，杨定平怀揣梦想，卖过蘑菇、打过零工、做过销售，直到发现互联网电商平台的新商机，他的深圳之路终于越来越宽阔，并和他的创业团队一起，开创了家具电商O2O新模式。

今年的“两会”上，国家总理在政府工作报告中，重点提及要支持中国电商企业走出去，在创业创新大潮里，跨境电商正在积极寻求新的做强做大的发展空间。杨定平看准时机，狠准快地把旗下企业推到互联网+时代的浪尖风口，不仅为企业赢得了机遇和财富，而且为中国的互联网电商树立了模范和标杆，引得互联网大咖也纷纷效仿。

草根创业者杨定平，是如何开创红木产业嫁接互联网金融的“互联网金融与家居产业链共融模式”，面对国家“一带一路”的战略部署，他又有哪些思考和尝试?3月中旬，华西都市报记者来到深圳，见到了杨定平。

艰难岁月背起300斤香菇，他独赴深圳创业

杨定平的办公室，设在深圳目前最高的楼宇——京基100的66层。走进杨定平的办公室，记者还未就坐，他已经迫不及待地引着来访者走到一扇落地窗前。

从这里望出去，采光极好，正前方已能看到香港的景色;起伏的小山丘围绕全城，与下面公园里郁郁葱葱的树木相得益彰。

“这里，就是我刚来深圳那几个月睡过的公园。”指着办公室下面的荔枝公园，杨定平脑中，闪出了十几年前他刚从四川闯深圳的那段艰难岁月。

出生在四川巴中农村的杨定平，小学四年级辍学后，十二三岁的农村少年走上了创业之路。

2000年，身背加工成干货的300斤香菇，杨定平初来深圳，这座陌生的城市没有他的容身之处。他还记得，那时白天用自来水煮香菇充饥，晚上就睡在荔枝公园的长凳之上，一睡就睡了3个月。

当时，每到夜里万籁俱静，躺在荔枝公园长凳上的杨定平却怎么也睡不着。“难道真的无路可走了吗?”杨定平仰天长叹：“大千世界，吾当何去何从?”

幸运的是，虽无一技之长傍身，但一个偶然机会，杨定平被招聘进一家中式古典家具公司打工，从此与红木家具结下了不解之缘。

人生转机艰难自组家具公司，P2P成“救命粮”

杨定平进入的这家家具公司，2005年，因资金链出现问题，老板跑路、公司倒闭。杨定平再一次“下岗”了。公司清盘的时候，杨定平被找回去帮忙销售剩下的家具，由于平时细心观察，颇有积累，杨定平从一个熟悉的泰国客户那里，完成了一份40万元的订单，成为创业的第一桶金。

之后，杨定平与几个生意上认识的朋友，筹得150万元资金，于2007年7月份组建了他自己的第一家家具公司。但公司起步之初举步维艰，到2010年初，非但没赢利，反而亏损了100多万元。

2010年3月，去参加每年一届的深圳家具展，杨定平意外收到一份近400万元订单，这让他兴奋不已，可股东没有人愿意增资。“这可怎么办啊?”回忆起那段岁月，杨定平至今心有余悸，“那时候我就下了决心，一定要有自己的工厂。”

正在走投无路之际，杨定平无意中从电视上看到一则关于P2P网络借贷的节目，半信半疑间，杨定平决定试一下。为获得网站信任，他带着网贷平台的工作人员来到深圳家具展展会现场，并出示了自己刚刚获得的400万订单，之后他得到了38万元的信用额度。凭借贷款，杨定平不仅完成了那张400万订单，还在东莞租用了3000平米厂房，初现了他的家具厂雏形。之后，他又在另一家P2P网贷平台获得了2000万的信用额度。

2012年1月，杨定平日日穿梭在惠州惠阳新圩镇一片40亩的土地上，在这片租期为35年的土地上，他用贷款建成了年产值高达5亿元的红木家具制造产业园。用四川话说，杨定平的人生，正式“翻梢”了。

产业嫁接创造家具互联网金融新模式

有了钱，有了厂，杨定平并没有止步不前，因为他知道，不创新，走老路，是走不到多远的。眼看着不少家具同行在潮涨潮落中“死在沙滩上”，他每天都在思考怎么才能走出一条新路。

而他创业的这座城市——深圳，在创业创新创智方面有太多的经验可借鉴。这一次，杨定平看上了互联网金融。但是，包括专家在内，众多业内人士一般都认为，家居行业嫁接电商非常困难，因为用户对此类产品的体验需求过于强烈，见不到摸不到实物，又怎么可能贸然下单呢?

对杨定平而言，最重要的是，他是互联网金融的实际受益者，他始终无法忘记自己曾经靠网络借贷盘活了公司，因此，他也从中发现了无限商机。

2012年，杨定平在深圳成立了服务家具产业链为主的专业互联网金融公司。截至2014年12月，他的公司累计为中小微企业提供8万余次总额近20亿元的融资服务，成为了深圳互联网金融的发动机。

走出国门互联网+家具产业的“生态革命”

在互联网金融取得巨大成功，却让杨定平看到，在家具制造大国的背景下，中国响当当的家居品牌在世界却寥寥无几。杨定平心里一直有一个梦想，就是盼着中国能从一个家具制造大国变为智造强国。

杨定平思索，家具企业也面临产业链的全面变革，若靠单纯以前的自身积累、滚动发展已经远远不能满足庞大的资金需求，必须插上资本的翅膀，同时创新营销模式，突破中间环节的制约。

基于这个思考，他开始同时布局在线营销和实体店：三年内打造一个家居网络直销平台，重构家居产业生态，专业网络分销商与O2O家居体验馆相结合，集销售安装配送、保养保修于一体的家居产业链营销新模式解决行业困境，推动中国家具行业由制造向创造的蜕变。

2013年中旬，杨定平应邀前往西非国家几内亚比绍投资考察，这次考察，杨定平计划在几内亚比绍投资1000万美元，建设一个木材初加工工厂，占地100亩。与杨定平会谈结束后，几内亚比绍总理当晚立即召开了一个内阁会议，要求高度重视这个投资项目。“这可能是几内亚比绍建国后的第一个外商投资项目。”杨定平说。

而杨定平的梦想，只是为了让国人用上更多性价比高的好木头。他更希望的是，用互联网金融为中国家具铺路，把中国的家具，卖到全世界去。

/对话杨定平：

“重振海上丝绸之路，我看好深圳前海潜力”

作为四川创业者和成功商人的代表人物之一，草根创业者杨定平，是如何开创“互联网金融与家居产业链共融模式”的?面对国家“一带一路”的战略部署，他又有哪些思考和尝试呢?华西都市报记者在深圳对话了杨定平，实录如下——

华西都市报：广东是海上丝绸之路的重要出海港，而广东自贸区由三个片区组成：前海、南沙和横琴，你最看好哪个?

杨定平：前海。我喜欢深圳这个城市，这个城市是真正每天都会有奇迹的地方。只要你勤劳，抓得住机会。来到深圳，我真正见证了什么是深圳奇迹。目前国家正在大力发展“一带一路”国家战略，我相信，今后的前海蛇口片区，一定会成为广东的坐标，或许还能成为世界的坐标。

华西都市报：你在前海有尝试投资吗?

杨定平：今年1月30日，前海股权交易中心挂牌企业授牌仪式在深交所举行。我的企业，在前海股权交易中心成功挂牌。作为独立于沪深交易市场之外的新型市场融资平台，据我了解，截至一月底，前海股权交易中心挂牌企业已近4500家。为什么要尝试这个新事物，我就是看好了它是区别于商业银行和沪深交易所之外的新型融资平台，且为广大中小微企业，提供私募、个性、定制化的金融解决方案。

华西都市报：刚才您讲了自己的创业奋斗经历，非常令人感慨。我注意到，你的成功，很多次都是自创“奇招”，你是怎么理解创新的?

杨定平：我学历不高，很多知识都是后来在生活中苦读自学的。在我看来，创新不仅与知识有关，更与经历有关。不实践你永远无法创新。只有去尝试，去摸索，去失败，你才可能找到适合你的路子，真正的新路，就是你自己走出来的。

华西都市报：你对创业者有什么说的?

杨定平：现在就是一个“万众创新，大众创业”的时代，如果你想创业，就不要再犹豫了。勇敢走出这一步来，即使失败，社会都会包容你。当然模式很重要，如果是走别人走过的老路，不会比别人更成功。·人物简介·

杨定平

四川省巴中市通江县人。中国互联网金融与家居产业链共融模式创始人，深圳市煜隆创业投资股份有限公司创始人、董事长，川商代表人物之一。

/记者观察向前海学什么?观念，还是观念

2015年1月4日，李克强总理在深圳前海微众银行敲下电脑回车键，卡车司机徐军就拿到了3.5万元贷款。

这是微众银行作为国内首家开业的互联网民营银行完成的第一笔放贷业务，再次引燃了互联网金融的热潮。

深圳前海，是广东自贸区三个自贸区片区之一，也是广东打造新型国际投资贸易规则试验区，推动广东与21世纪海上丝绸之路沿线国家和地区的贸易往来和投资合作的前沿阵地之一。

国家发改委地区经济司司长范恒山曾认为，前海被称为“特区中的特区”具有深刻含义，一个方面是它在新时期担负着特殊的使命，是为国家改革、开放、发展探索道路，形成可推广的经验和模式;另一方面，着眼于形成可推广的经验和模式，需要有不同于常规的操作。

那么，这里有什么可以值得我们学习?

这里有很有亮点的金融优惠政策：比如在前海注册公司，企业所得税可以减少，境外高端人才可享受个人所得税的减免，还有跨境人民币贷款业务。

2013年，深圳提出了建设一流法治城市的目标。这里毗邻香港，在打造法治示范区方面，香港城市大学法学院副院长林峰教授曾说：“推进前海的建设不妨从香港引入人才，甚至是香港执法机构里的人才，也可以引入前海，将与国际接轨的理念带到前海，这在我们的国家层面也有过很好的尝试。”

“深圳有很多川人创业打拼的故事，在这座全球创新创业之都，不仅鼓励创新，也包容失败。这是这里最值得学习的一种精神。”四川省人民政府驻广州办事处副主任王强的一席话，应该是我们探访四大出海口之深圳篇的点睛之笔：观念之变，是改革、创新的核心，观念不变，任何尝试只能是流于形式。

今年以来，东阳市紧紧围绕“影视旅游名城、经济文化强市、生态宜居东阳”的建设目标，打好“税收、项目、统计”三场战役，扎实推进扩大有效投资、乡村振兴、“三条廊道”建设、产业转型升级、重点领域改革等系列工作举措，规上工业增加值、固定资产投资等主要经济指标与一季度相比稳步回升，经济运行总体呈现出低开稳升的发展态势。
上半年我市经济运行主要呈现五个特点：一是GDP指标逐步恢复正常。上半年我市GDP增速为5.6%，比一季度提升2.3个百分点，涉及GDP核算的17项指标中，13项较一季度有明显提升。
京东商城“中国特产·东阳馆”新上线2个产品，累计上线产品49个，关注人数达5.7万，被认定为金华唯一的“京东好店”特产馆。
上半年，我市木雕红木企业销售收入24.61亿元，同比增长53.2%。

人民网讯已经连续举办多届的中国红木家具精品品鉴会展示和评选出了业内一批精品家具作为典范，为行业树立标杆，引导整个行业走向“精品化”。作为京城红木家具品牌企业代表之一的元亨利硬木家具有限公司自然不会缺席本届大会，记者在展会现场采访了元亨利董事长杨波。
据杨波介绍，受大环境的影响，这两年经济有些下滑，通过对市场的定位，元亨利在制作产品选材上加以调整，过去公司着重于黄花梨、紫檀的产品生产，从2013年下半年开始，推出了缅甸红酸枝(俗称白酸枝)材料的家具，满足了很多消费者的需求。
在选购的过程当中，很多的消费者对高端家具产品的价位接受不了，通过材质的转变、价位的调节，能够使企业良性的发展，让很多消费者能够使用、收藏有升值空间的材质的家具。
杨波告诉记者，元亨利在本次中国红木家具精品品鉴会上推出了紫檀和缅甸红酸枝两种材质的产品。紫檀类的产品宫廷气息比较浓烈，还有一款紫檀产品是明式风格，比较简约，这样可以让消费者对紫檀有更深一步的了解。
很多紫檀产品在过去的制作过程当中会拼接、拼补、挖补，雕刻的过程当中消费者看不出来，通过明式产品展出，让消费者对产品一目了然，买起来比较踏实。重雕的产品可以让消费者从背面看，元亨利公司的紫檀材质的产品是没有拼接、没有挖补的。
杨波指着身后的“琴棋书画”紫檀屏风告诉记者，这是元亨利公司历时三年设计制作的，首先它花板的花心，过去传统的工艺，受过去的雕刻技艺和烘干技艺的约束，厚的花板雕刻没有超过2.5公分到3公分的，元亨利现在从烘干的处理上、雕刻的手法上均有所突破，在传统的基础上做了创新。比如它的刻刀，元亨利引进的是日本的长刀，“琴棋书画”屏风花板是选了8公分厚的紫檀材料，选择材料的过程可以说是千挑万选，因为小的材料是很难驾驭这样的雕刻技术、雕刻方式，人物栩栩如生、植物枝繁叶茂，视觉上看立体感非常强，这也使“琴棋书画”紫檀屏风成为精品品鉴会上受到广泛关注的一件重器。
杨波告诉记者，元亨利展出的缅甸酸枝制作的家具，让人耳目一新，很多消费者进来一看，以为全是黄花梨的家具，因为缅甸酸枝从视觉上看跟越南黄花梨几乎没有什么区别，行内人也要仔细的看才能看出来。这两天，很多的老客户看了以后说这么多的黄花梨家具，价位又这么便宜，觉得不可思议。现在缅甸酸枝基本上是越南黄花梨1%的价格，对消费者来说使用了貌似黄花梨的产品，在工艺上又不输给黄花梨。元亨利这种缅甸酸枝(白酸枝)的产品在制作工艺上非常下功夫，它的制作工艺比起制作紫檀、交趾黄檀的家具还要费费工夫，因为它重在颜色、花纹的搭配，加上用明式风格的工艺制作，缅甸酸枝的制作成本高于其他的材料的成本，整体的价格很多的消费者也容易接受。
面对市场整体不济，杨波却对公司的未来发展表示乐观，他说这两年元亨利的发展得益于发现了缅甸酸枝的材料，市场反馈很好，很多企业也觉得元亨利这种举动也给中国红木家具行业注入了新鲜的血液。

（来源：人民网）

从开始的定制衣柜、定制橱柜到现在的全屋定制、集成定制，家具企业的定制之路早已不再局限于单一品类，而是倾向于走多元化道路，纷纷将触角伸向包括卧室、客厅、餐厅、书房等在内的整体家居产品。定制家具体现消费者对个性化设计的需求。
家具产业的发展需要关注数据的变化，这个数据包括行业宏观、大行业趋势、细分品类趋势以及行业未来趋势预测。
家具行业检索趋势+关联行业检索趋势
房地产市场是直接影响家具需求的一个重要因素。由于家具属于住房必需品，当新建住房销售面积增长时，家具销售增长落后于商品房销售增长3-4个季度，随后必然明显提升。2016年房地产商品销售面积的增长影响着家具行业。
2016年，全国房地产开发投资102581亿元，住宅投资占房地产开发投资的比重为67%。商品房销售面积157349万平方米，比上年增长22.5%，增速比1-11月回落1.8个百分点。2015年1-11月，全国房地产开发投资87702亿元，住宅投资59069亿元，增速回落0.6个百分点。
2016年1-10月，家具制造业产销率98.1%，家具制造业主营业务收入6742.3亿元，累计同比增长8%，较2015年同期下降0.1个百分点。2015年1-10月，家具制造业产销率98.0%，家具制造业主营业务收入6298.8亿元，累计同比增长9.7%。
1、从2015年开始，房地产与家具业合作趋于紧密，效果高于预期值
2015年，以万科、恒大、碧桂园为首的大型房地产公司开始与家具业正式合作。2016年，房地产与家具业合作的数量稳步上升，全国知名房地产企业数量升至7家，分别为万科、恒大、碧桂园、东鹏集团、绿地、苏宁置业、远洋地产，企业增幅达2.3倍。
房地产调控带来的影响，辐射在家居建材、陶瓷、家具等各行业。家居环境是一个整体，家具作为其中的一部分与装修密切相关。
2、8-11月是家具需求高峰期
2015-2016年百度搜索数据显示，房地产行业2015年需求比较平缓，2016年用户需求猛涨。2016年房地产整体检索增长率为46.5%。房地产在年后3月有一波需求高峰，之后需求市场有所减缓。5月用户需求逐步恢复，需求波峰持续到10月。
装修行业需求处于平稳增长趋势，2016年装修行业整体检索增长率为31.2%。装修行业需求高峰略晚于房地产，年后需求逐步恢复，用户需求在10月达到高峰。
在新常态阶段，人们的消费习惯逐渐由温饱消费向个性消费过渡，人们对家居产品的需求已不仅仅满足其基本的使用功能，更喜欢在家居生活之中加入自主创意，更加关注设计理念、品牌内涵以及健康环保等因素。目前，趋于个性化和整体化的定制家居产品已经被消费者广泛接受，定制家居产品的社会认知度与市场需求不断提高。
从展会规模可以看出家装定制的火爆，从定制的品类拓展亦可知晓定制的快速发展。从开始的定制衣柜、定制橱柜到现在的全屋定制、集成定制，家具企业的定制之路早已不再局限于单一品类，而是倾向于走多元化道路，纷纷将触角伸向包括卧室、客厅、餐厅、书房等在内的整体家居产品。定制家具体现消费者对个性化设计的需求。
3、定制家具需求不降反涨
在整个家具行业陷入低迷的当下，2016年定制家具呈现如火如荼的发展趋势。且据了解，目前国内领先的定制家具企业销售规模约10-40亿元，并保持30%以上的高速发展。有业内人士预测，随着定制家具市场渗透率的提升及定制模式向其他家具品类扩张，未来定制家具市场规模将达千亿以上。
4、原创设计已成为重头戏
从大型的建筑设计到家居中的微缩景观，中国的原创设计群体已经沸反盈天。而这些原创设计品牌在市场中前行的经验，也正是中国家具展中原创设计群体的参照系。
北京居然之家北四环店里，HC28、先生活、木美、ACFHOME、漾美，共同构成“原创家具廊”的独特风景，东四环红星美凯龙商场中，木美、先生活、多少等原创品牌已站稳脚跟。除此以外，半木、梵几、失物招领等诸多富有强烈个性、主张中国当代生活方式的原创设计品牌也在以自己的方式生长，无论是在胡同里悠然自得，还是在艺术区中大放异彩，他们已经走入大众的眼帘。
摒弃那些被新锐力量视为老气横秋的死板设计，鲜活有致的原创设计开始不那么介意产品的体量、制造的批量、销售的数量，更多小而美的产品活跃在身边，对选材工艺、设计品质一样保持着苛刻要求。深圳展与上海展持续用设计板块撬动家具行业发展，起到了明显的作用。
家具市场2016年的需求相当旺盛，增长趋势与装修行业基本吻合，8-11月是用户检索高峰期。横向对比2016年和2015年的家具搜索量，整体上涨47.9%，其中无线端需求增长了101%，表现强劲;而PC端需求下降了1.2%。数据的变化，说明用户新的搜索习惯已经养成。