杨燕：对目前红木市场大势的看法\巴宜区对木制品加工厂开展安全生产工作

辩证对待“红木新国标”的面世

记者：业内很早就在议论“红木新国标”将在今年夏天问世，但据最新报道，最终的新国标《红木家具通用技术条件》并未对红木家具用材的树种范围作出技术界定，一些参与标准制定的专家明确说“并未轻易增加新树种”。皇林苑作为红木代表性企业，肯定也会关心这个问题，请您谈谈对此的看法。

杨燕：截至目前，“红木”概念主要指的是2000年制定的《国标》中收录的五属八类33种材质。在这33种木材得到确认之前，明清以来传统的“红木”说法则主要指红酸枝，以及紫檀、黄花梨等珍贵硬木。这几种红木材质过去一直是宫廷家具用材，很受国人推崇。皇林苑创立以来使用的红木材质，也主要是黄、紫、红这三种。最近我们也适当引进了一些金丝楠木，它作为软木之王也是过去的宫廷用材。对这些材质的选择使用，是和皇林苑的高端定位分不开的。

因此，“红木新国标”不管是否增加新的树种，对皇林苑的自身经营影响都不会很大。但对整个行业来说，影响会非常大。据专家研究，另有一些不错的材质也可以与红木国标中的一些木材媲美。随着黄、紫、红等珍贵材质的减少，为行业可持续发展考虑，为解决材料越来越匮乏的困境，专家学者、从业人员和标准制定机构早晚会考虑增加新的树种。从发展的眼光看，扩大树种范围是必要的。

记者：相关报道还说，曾考虑过增加新树种，但在最后进行公示时，又将扩大了的树种附录去掉。这一点该怎样理解?

杨燕：我觉得对此应该辩证地去理解。引入新树种固然有其好处，但实行起来还要考虑条件是否成熟。比如，新增树种涉及的木材繁多，它们价格差别太大，引入过急会给市场带来混乱。其次，红木相关知识目前在全社会消费者当中普及得还不够，在对现有材质还认识不清、存在各种误区的情况下，贸然增加新树种可能适得其反。更重要的是，新树种使用后经得起检验的未必会很多。根据业内同行的经验，像黄花梨、紫檀、老红酸枝这样的材质，很难有新的替代品。我们尝试过“大叶黄花梨”、“大叶紫檀”和被称作新酸枝的微凹黄檀、巴厘黄檀等，跟传统的黄、紫、红相比，在密度、承重性和稳定性上都有不小差距。

总之，我们欢迎红木新国标的问世，同时对于新树种新材质，应有一个逐步检验和认识的过程。

理性判断红木市场走势，不偏信“小道消息”

记者：消费者和部分从业者对眼下红木市场有各种不同看法。有人持观望态度，不敢出手;有人继续看好红木，坚定买入。您怎样看待未来走势?

杨燕：红木市场行情与大的经济环境分不开，但也会受一些外部因素影响。比如有时候一些不负责任的“小道消息”，会对市场造成阶段性影响。排除外部干扰后，理性分析红木市场走势，我一直抱着乐观的态度。

记者：您的乐观主要来自哪些方面?

杨燕：首先是资源的稀缺性方面。红木是一种珍贵的资源品，既有稀缺性，制作成家具后又有文化承载和极高的艺术性，与其他高端资源品近年的价值升幅相比，潜力依然很大。材质的稀缺性目前的黄花梨已经达到了一个极致，未来几年，紫檀和老红酸枝也都会面临同样的处境，由于原产国存量减少、国内红木产业和高端市场需求增加，红酸枝三五年内会赶上原来紫檀的价格。

其次是投资升值空间，现在不少人只看到了房地产调控的副作用，但在房地产、股市投资搬家的同时，还应该看到有不少资金已经开始抄底红木市场。好的红木家具作为艺术品，与古玩、字画相比，还有很大升值空间，投资收藏红木家具现在仍是一个很好的时机。

记者：在购买使用和投资红木家具方面，请您给消费者提一些好的建议。

杨燕：购买和收藏红木家具，要做到材艺兼顾。从材料上来看，如果你只想满足一下对红木的喜爱之情和初步的实用目的，财力也不富裕，那不妨从一般的红木材质入手。但如果你有升值期待，那就要从高端一些的材质入手，起码也得是老红酸枝吧，当然，紫檀、黄花梨更能保值升值。

从工艺和产品的艺术性来看，那就一定得选择工艺精良、艺术水准高的红木家具。专家常说“三分材七分艺”，意思是材料即使一样，艺术水准不同，价值也会相差很大。好的工艺包含了精细的做工、更多的工时和成本，也包含了更高的附加值。选择了艺术品级的红木家具，才真正能够达到升值目的。

以皇林苑为例，探讨红木产业发展远景

记者：皇林苑创立以来很快打出了品牌影响力，目前在消费者当中知名度很高。能做到这一点，最珍贵的经验是什么?

杨燕：最重要的是企业定位。我们一开始就坚持材美工精，把产品定位于高端红木家具，并把自己企业角色定位于京作宫廷家具的擎旗者。因为我们的生产基地立足于首都北京，这里是京作家具的发源地，目前高端消费群体也最集中，以高端材质、高端工艺，打造艺术品家具，才能与高端客户相适应。这是我们的一个成功经验。目前我们的门店遍布全国主要的经济发达城市，消费者大都是高端人士，说明这一定位是行之有效的。

皇林苑从诞生起就用最严格的标准要求自己，材质从不掺杂使假;工艺精益求精，售后服务一心为客户着想。几年下来，企业发展平稳，而且大大拓展了市场，得到了全国市场的认可。

记者：不久前得知，皇林苑在长春区域的销售在2011年非常不错，在所有门类家具营销评比中得了第一。在西安、重庆、山东的几个沿海城市销售也非常好。这是否源于皇林苑已有的品牌效应?

杨燕：我想，应该有品牌效应在里面。正如人们说的那样：说自己产品好是推销，介绍产品好在哪儿是营销，让人人都说自己产品好才叫品牌。皇林苑能做到这一点，跟我们多年悉心传承京作文化，打造优质家具，进行品牌建设分不开。一步一个脚印，稳步发展的经验在业内应该有一定的代表性。

记者：有专家说，红木行业的发展一定也会向着品牌化、集约化经营迈进。对此您有什么看法?

杨燕：红木是一种珍贵的资源，一定要以珍惜的态度对待它，做出精品、传承好中国家具文化。试图通过仓促上马，闯入红木市场掘一桶金，恐怕是不现实的。红木产品将来的趋向一定要向国际奢侈品看齐。

需要几代人努力，精工铸美器。皇林苑作为中国工艺美术协会会员单位，产品屡获国家级金奖，在澳门国际奢侈品展览会还荣获了“最具升值潜力品牌奖”。我们愿与大家一起，共迎传统家具行业的辉煌

据记者调查了解，近期铁木豆陆续有新货到港，市场库存压力不断增加。不过经销商则表示，做开了的木材也不能说不卖就不卖，因此趁雨季前补仓是在所难免的事。
另外，铁木豆容易开裂的问题也将加大商家另一大“硬伤”，尤其是库存量较大的商家，库存商家甚至开出了亏本清仓的促销价格。目前广东市场铁木豆（产地圭亚那）报2600-3300元/立方米，产地苏里南报2400-2800元/立方米。

什么是杨木三拼板？
杨木三拼板：就是杨木单板，又称为杨木木皮、杨木面板、杨木面皮、杨木板芯。是由旋切或锯制方法生产的木质薄片状材料。杨木三拼就是一张人造板用三块杨木皮子拼成的。其厚度通常为0.4-1.0mm之间，主要用作生产胶合板和其他胶合层积材。一般优质单板用于胶合板、细木工板、模板、贴面板等人造板的面板，等级较低的单板用作背板和芯板。
杨木三拼板作用？
主要用于家具和一般建筑用材，是一种现在广泛用于胶合复合板加工及生产的主要原料，装饰板生态板的芯板，用于一些异型曲木仿实木高档家具。
杨木三拼板皮的特点：
杨木三拼板材：本身有细软，性稳，价廉易得的特点。常做为的附料和大漆家具的胎骨料。但是杨木纤维结构疏松、材质相对较差，其应用范围受到较大限制，目前主要用作实木复合地板芯板、建筑模板、底板、短周期工业原料材。
杨木三拼又称为杨木木皮
杨木单板、杨木面皮。是由旋切或锯制方法生产的木质薄片状材料。其厚度通常为0.4-1.0mm之间，主要用作生产生态板，建筑模板，胶合板和其他胶合层积材。一般优质杨木三拼用于胶合板、细木工板、模板、贴面板等人造板，等级较低的杨木三拼用做背板和芯板等。
杨木三拼板皮的优点：

杨木三拼板芯包装板，杨木三拼板芯生态板心握钉力强，胶合的板材不变形。

杨树木材具有重量轻、强度高、弹性好、纤维长而含量高和易加工等优点，杨木三拼是平常最容易看到的包装板材，使用广泛，是天然环保的包装板材。

杨木三拼板材做家具木材纹理通达，纹理清晰明朗，美观性强，适合做观赏度高，有很高收藏价值的家具。

“好的红木，其木质坚硬，色泽凝重，手感沉重，年轮成纹丝状，纹理纤细，呈不规则纹络。好红木可遇而不可求。能制作成家具的原木，从树苗到成材，少则八十余年，多则数百年。”南京汇泽房地产开发有限公司总经理梅渠认为，做人做事需要像做红木一样沉稳用心，做房地产项目更是像红木一样，是百年大计，更需要用心。

南京汇泽房地产开发有限公司总经理梅渠

曾偶得烟斗升值百倍为爱好特地建红木家具厂

“十年前偶然一个机会看到这款黄花梨烟斗，当时买的时候就觉得好玩，花纹也很漂亮，价格才只有4、5百元。”梅渠拿起手中的烟斗笑着说，自己也没有想到现在会升值到几万元。

“自己也不太懂，就纯粹是爱好。”在谈到自己心爱的红木时，他谦虚地说，“要说十分在行不敢当，只是喜欢红木的质地以及其所独有的文人气质。”

有人说，红木家具是文人和工匠一起打造的古典艺术品。梅渠则认为红木文化是“魂”，红木家具是“体”，红木家具独有的文化底蕴使得其更有艺术欣赏和收藏价值。因此在进入房地产行业后，为了自己的爱好，又投资开办了红木家具厂。

他表示之所以这么做，一方面是为了自己的爱好，另一方面也是考虑到多元化发展的要求，并且红木近两年涨幅基本上都在70%，也是一个很好的投资方式。

人如红木气自华实实在在才能做好事情

在谈到红木和产品时，梅渠说得最多的就是“实在”。

“红木沉稳而内敛，但是又从内而外的透出深厚内涵和不凡气质。”他认为，做人就应该像红木一般，实实在在才能将事情做好。

“很多人说我们厂里的红木家具太贵，会选择便宜的厂家。”梅渠告诉搜狐焦点网，近年来，红木原料价格的涨幅每年能达到20%至30%，以黄花梨木为例，2003年时的原料一吨仅为1万多元，现在则上涨到七百万元至八百万元一吨，而他自己厂里的家具从来只会选用最好的木材。

“不少厂家为了降低成本，通过偷工减料、更换木材等方式欺骗消费者，很多时候刷上漆，内行都不一定能够看出来。”他表示，做红木一定需要一颗实在的心，用心才能够有好的东西。他强调，不仅做红木家具如此，做房产更是如此，房子是百年大计，需要开发商格外用心将产品做好，做实在。

与溧水结缘十余年区域发展速度超江宁

“我98年的时候就已经来过这儿了，与溧水结缘十多年，而房产项目是在2010年正式落户于此的。”当问及当初为何选择溧水时，梅总表示，“除了是因为区划调整外，还考虑到溧水的房价低于江宁和高淳，具有一定的盆地效应，能够吸引较多的刚需和投资客，区域发展前景是最主要的考量。”

他分析说，目前溧水有40多万人，但是在城区范围的也就15万人，当城区人口基数能够达到30万左右的样子，各项配套、利好都会跟上。并且众多企业将会陆续落户溧水，届时将会有大量的人口导入，房地产市场的发展前景可期。

“我认为溧水区的南京市人均GDP在全南京市名列前茅，加之诸多利好纷纷落地，其发展轨迹与曾经经历‘撤县建区’的江宁相似，可能在未来将成为第二个江宁。”他补充说，不能说能够赶超江宁，但是崛起速度肯定要比江宁要快。”

“项目和红木一样稀缺”欲建溧水新商业中心

在谈到汇泽中心项目时，梅总将项目与红木做了比较。

“红木由于被列为濒危野生动植物名录后，越来越稀缺，使得其价值不断上涨，而汇泽中心项目也具有稀缺性。”梅渠介绍说，汇泽中心项目推出了40—70平米的精装公寓，挑高为5.4米，由于容积率和相关政策的要求，5.4米挑高公寓越来越稀少，稀缺性也使得汇泽中心项目后期升值空间更大。

“目前溧水的商业尚没有完全开发，本地居民缺少消费娱乐的地方，因此汇泽中心在溧水城中‘三河六岸’区域打造新的商业中心。”他分析说，目前溧水以顾家、天利等开发商推出多个以建材类商业广场扎堆，后期风险较高，而原有老溧水县城的通济街商业中心以零售业、服装销售为主，目前动力不足。

据他介绍，汇泽中心所在区域是以老城隍庙为中心的三河六岸，根据规划，西岸是酒吧街区，北岸是餐饮娱乐休闲街区。而汇泽中心项目3层以下为集中性商业街区，填补小型城市综合体的功能，满足周边居民的生活需要，达到式消费模式或将重振溧水商业。