一个红木老板的自述：2020，我为什么把厂先停了？\金丝楠家具值得收藏
尽管阳春三月，但是连续的南风天，让整座城市又潮又黏，人也常感到沉闷。
这一大早，门市还没什么人，只有三两个销售员在清扫家具。
“小梁啊，你们也别推什么服务先了，今年我这工厂都停了，先把仓库和店里的家具清一清，回回资金再说。”
“我也不知怎么就走到了这一步。”吸了口烟，他向我们讲述了他从一个木工到老板再到停厂的兴衰，以及见证的疯狂的红木给行业带来的狂欢，以及散场后的一地鸡毛。
1997年，经村里同乡介绍，我走上了木工这个行当。因为别人都说工匠是个苦技术活，愿意做的年轻人少，在行业做久了会很吃香。当时自己也没什么技术，于是就跟着老乡南下，到中山某红木工厂做学徒。然后到师傅，再到厂长，一做就是10年。
红木行业门槛不高，却难以专精，真正做手艺最后能脱颖而出的，少之又少。当时我也琢磨着，是不是只有手艺一条路可走，打一辈子工？刚好，有两个老乡又找到我，想一起合作开厂。我想了很久，要不拼一把，自己做老板，实在不行，还可以回来打工嘛。现在想来，还不如直接就打一辈子工，不用操那么多心。
2007年，我揣着打工这些年存下来的20万和老乡一共凑了60万开起了红木加工厂。
前面一年确实非常辛苦，很多别的厂不愿做的单我们都接来干，工厂没赚到什么钱，但跌跌撞撞也算活下来了。
08年经济危机过后，市场开始慢慢回暖，在后面的几年时间里，我们可以说赶上了好时候。红木家具市场出现了供不应求的局面，最疯狂的时候，工厂出现了经销商抢货的现象，只要有货就有人要。还有些工厂，料刚到还没开始生产，经销商就先把定金打过来了。更夸张的是，那时候的红木家具价格甚至出现了一天一个价的神话。当时行业里一家做刺猬紫檀的企业，前一年还因为库存积压严重，工资都发不起，第二年却因为这批库存发了大财。
哎，也不知道今年这个奇迹会不会再次发生。现在回想当时，真是经销商大肆开店，工厂挑灯生产，红木原材也水涨船高，很多木头商也跟着一起发财。开厂的老板们开始买豪车、买别墅，见面谈的都是再买多少柜木头，扩大生产，装修大门市，红木行业如日中天。
合作5年后，合作伙伴因为都赚了钱，发展的理念开始有所不同。我的想法是继续多买点木头，市面上流行什么做什么，产品最重要。有一个老乡，他觉得除了产品，相应的广告宣传、展会都要慢慢开始做了，展厅也要装修得更漂亮一些。但这块的支出不小啊，我是不大同意的。
自然就只能分家了。从最初的一个股东分出去，到最后的三个股东完全分开，跟随着行业大好的浪潮，我们发展得都还不错，我也开了属于自己的5000方的工厂和800方的门市，在行业内里也算有了自己一片小小的天地。虽然做红木家具辛苦，投入资金大，生产周期长，但是因为市场需求比较大，我们也赚了些钱。尤其是2013年，各种红木原材翻倍大涨，各个厂都在抢着屯木头，买到赚到。
但是好景不长，2014年下半年，缅甸花梨原材开始出现了腰斩式回跌，家具市场销量也有所下滑，我们做的是刺猬紫檀，当年的感觉也不算明显，就还是按照多年的经营经验，把握好生产进度，做好经销商的接待，产品也销得不错。
然而，从2015年开始，我就觉得有点不大对劲。3月应该是经销商订货最多的月份，但是今年起码少了三分之一。下半年，情况就更严重了，很多年年补货的经销商今年都没有过来。
我也电话询问了原因，不少是直接去一些展会看了选了新的合作厂家，还有一些是选了装修比我们好，产品系列比我们全的厂家。也是从那年开始，我发现，中山大大小小的企业，宣传越来越多，形象也越来越好，中山红木家具行业的活动也开始多起来。
我也开始重视这个问题，也做了网站、也打了些广告，但还是觉得产品才是重中之重，依然不断出国看木头、买木头，去其他产区看家具款式，做家具。
就这样过了一年，到了2017年，发现生意更难做了。来店里直接买家具的人少，来订货的经销商更少，而且只挑一些好卖的款，仓库里的货压的也越来越多。我再看看原来合股的老乡，他这几年一直外请设计团队设计产品、设计展厅、出家具展厅软装方案、花高价工资聘请营销团队开辟市场，还做了个新中式品牌，走经销商加盟路线，做得有滋有味。这么一对比，我这只是批发了。
我也考虑过转型的问题，但还没想明白，2018年就来了。这波冲击是我始料不及的，这么多年来，从未想过销售额会下降70%之多，这对我们厂几乎是致命的打击。
现在看来，传统企业的路是越来越难走。国家整体经济调整，全国性的环保生产严抓，银行政策收紧，原材料价格稳居高位，工人工资待遇不停提高，家具销量一年不如一年，利润也被老经销商客户们压得越来越低，开厂的压力自然越来越大。
今年开年以来，行情并没有像大家期待的那样出现好转。年后回来跟同行交流，得到的信息是：哪家哪家厂关了，做雕刻的又关闭了19家，去年哪个企业还因为没赚钱卖掉了。面对困境，为了能躲过难关，心里琢磨着节省开支是保命关键，我做出了艰难的决定，把工厂先停了。
停了之后，未来路在何方？
四人才能合抱的800岁金丝楠木现身三峡，直径40cm以上的实心楠木素料在重庆被一扫而空……今年以来，诸如此类的新闻频频见诸报端，也让有着“皇帝木”美誉的金丝楠木再度被热炒。江门龙赫堂古典家具总经理王良杰告诉记者，金丝楠木屡有奇纹、工艺精巧，具有极高的美学价值和收藏价值。
金丝楠止跌回暖大料抢购一空
由于2015年各种红木价格持续下跌，2016年年初，很多人分析金丝楠的行情仍有下跌空间，做持币观望状。而3月初，出人意料的事情发生：在重庆，直径40cm以上的实心楠木素料被浙江老板在10天内一扫而空;花纹好的龙胆、瘤子、水波料价额飞涨，新一波的金丝楠疯长行情迅猛展开。
业内人士分析指出，金丝楠是收藏品、艺术品和奢侈品。去年，大量的金丝楠乌木出自重庆，今年金丝楠市场对花纹好的大料、独板需求较多，金丝楠中花纹好的物件还有很大的升值空间。
金丝楠奇纹夺目榫卯工艺精巧
王良杰告诉记者，“水不能浸，蚁不能穴”，质地坚硬耐腐的金丝楠木(学名小叶桢楠)，是世界上纹理最丰富的木材，雀屏纹、龙鳞纹、虎首纹、豹斑纹、水滴纹、烈焰纹等，每一款都如名字一样栩栩如生、精美生动。金丝楠家具温润如玉，璀璨如金，具有摄人心魄的视觉震撼力和艺术感染力，给居住者带来愉悦的审美和艺术享受。
主打金丝楠木的龙赫堂古典家具在工艺方面，运用透雕、线雕、浮雕等木雕手法，使得金丝楠家具在恰到好处的吉祥图案装饰后，更显华贵和吉祥;运用传统的镶嵌工艺，在家具中适当镶嵌金、银、铜、玉、石、贝等材质，使家具更具五光十色的吉祥之气。值得一提的是，工匠运用传统髹漆工艺，使金丝楠的奇纹得到更好地展示和保护。
据王良杰介绍，龙赫堂红木家具是仙(福建仙游)作红木的代表，目前所生产的古典家具全部使用金丝楠木，以典雅高贵的明清文化和精湛的传统制作工艺，在外观设计上主张素雅、流畅，其工艺本身就是一份珍贵的文化遗产。龙赫堂生产的千工百子床、罗汉床、圆角柜、顶箱柜、明式圈椅、六角桌等金丝楠木家具造型优美，璀璨如金。而且，金丝楠木家具不仅色泽华丽高贵、还气味芳香，具有养生功效，是当前收藏与投资的首选。
凤纹雕栩栩如生。
十年前，刚从北京来到重庆的先生一到周末就会跑到中兴路收这样，淘那样。缅甸花梨木顶箱大柜就来自那里。
大木柜
这组柜子到我家颇费了一番周折。
一个中午，先生很神秘地对我说，旋儿，走，我们到中兴路去看一个柜子。犹记得当时的场景，刺鼻的味道，狭窄的巷道，晦暗的灯光，还有三三两两在过道上抽烟闲聊打望的人。我不喜欢这样的地方，但看到先生兴致盎然的样子，也就耐烦地陪着他。
天哪，二十只凤凰的大柜子。当这组像一面墙一样的大柜子出现在我面前时，我着实被吓了一跳。我面前的是一组由四个柜子组成的直边方角柜。底下两个大柜，每个大柜上面分别顶一个小柜，上下一般宽，四个柜子紧紧连靠在一起，方正端庄。柜门门芯板浮雕高起，以对凤形式装饰，雕工纯熟，地子极平。大柜左右柜门上的两只凤凰脚踩怪石，头顶祥云；小柜柜门门片上的凤凰又是环绕着牡丹在飞舞；两块闷仓面板上分别有一对凤凰绕祥云舞蹈。虽然柜门上的黄铜件早失去了昔日的光滑，但门板上雕刻的凤凰高昂着头，斜睨着我，让我目瞪口呆。那一瞬间，这组柜子所散发的雍容大气以及端庄沉稳，让我感受到了一种王者之风。
就是那一眼，我知道，我是一定要把它带回家了。
于是，就在接下来的两个多月里，几乎是每天中午，我和先生就要到中兴路那个店里去死磨硬缠，耗时60多天，这只顶箱大柜终于来到了我家，开始了与我们的漫长相伴。
不是黄花梨
店家说是黄花梨，我们就以为这是黄花梨，那时候的我们还分不清海南黄花梨，越南黄花梨以及国标红木目录紫檀属花梨木类里的那7种花梨木。我们简单地以为这组柜子就是海南黄花梨，哪里知道自清乾隆以后，就鲜有黄花梨家具了，更别说，成材期上百年，只有芯材才能使用的海黄，怎么可能有这样大的材料来制作如此巨大形制的家具呢。再说了，真正的海黄家具怎么可能出现在重庆中兴路这样粗陋的市场里。
材料是肯定要弄清楚的，只是这组柜子在弄回家的时候，柜门上有一层类似泥浆一般的东西，就连那些雕刻的凤凰以及花朵轮廓也多有一些薄泥包裹。打开柜门，还有一股不太好闻的味道。于是，在接下来的一年时间里，我和先生回到家的主要任务就是清洁柜子。
一把软毛牙刷，一盆清水，一张棉巾，清洁的工作几乎干了一年。大轮廓我们用牙刷刷，小细节用牙签剔。每天一点，每天一点。这每日的清洁就像我们每日必吃的三餐，必喝的水一样，从不间断。
慢慢的，慢慢的，凤凰浑浊的眼睛有了灵气，羽毛也抖落了灰尘似乎要飞起来，那些花草灵芝似乎也像被浇了水一样，开了，绿了。精心地清洗，小心地擦拭，我们逐渐看到了这个柜子原本的琥珀之光以及油润质感。一年时间晃眼就过去了，柜子整理干净之后，我们看到了柜门的黄，明显的棕眼，以及散乱没有规律的花纹。那想要看到黄中带紫以及深褐或是红色花线以及清晰的鬼脸却没有半分踪迹，这些明显特征让我们一下就清晰地认识到，这组顶箱大柜的并非最初想象的黄花梨。
失望的我们把它搁置在了一边，再也没有管它，只是不停地往柜子里塞各种东西：棉衣、被褥、相册、玩具、工艺品……这个柜子彻底沦为了一个杂物柜。
缅甸花梨
没想到，一个意外在搬家时出现了。柜门和后背板掉了。
坏了？
我不相信这么精美的柜子竟然会出现这种情况。再仔细一检查一抖落，柜内隔板、后背板都可以拆下来，使劲一撑，就连门闩也抽出来了。是因为重庆夏季的暴热吗？不对呀。这组柜子从来都没有摆放在靠窗户的地方，即便没有开空调，房间里厚厚的窗帘也完全遮挡住强烈的日晒。木材收缩，结构松动了？我和先生赶紧叫停搬运工人，现场观察起来。
哦，是活插。
这个柜子实在是太巨大了，即便是拆分成大小四个部分搬运，4个壮劳力搬动起来也十分费力。所以，这种明代才出现的家具款式，柜内隔板、柜门以及后背板均采用活插形式，非常便于拆卸、搬运。就在那一刻，我们感觉到这组柜子工艺的精细。这个已被我们打入了冷宫的柜子，在瞬间，又一次激发起了我们的热情。刨一刨，泡一泡，我们继续查看这个顶箱大柜究竟是什么材料制成的。
先生赶紧找来刨子，又在玻璃大碗里接了满满一碗水，我们做起了试验：刨木屑，烧木屑，泡木屑。
一刨：刨子轻轻推过，一些断断续续的刨花出现了，它并不连贯，细察木纹表面，纹理粗直颜色呈灰青色；
二烧：燃烧木屑，无辛辣味，但是有一股若隐若现的檀香味，很淡；
三泡：木屑在水光的折射中呈现的是淡绿荧光，如果不仔细看，我们分不出是水色还是木头的荧光色。
如是三番，这组顶箱大柜终于被我们确认了，这是一个缅甸花梨中被称为大果紫檀做成的仿清花梨木凤纹顶箱大柜。
至此，关于这个柜子的考证我们算是弄得清清楚楚了。虽然，这不是什么名贵的材料，也不是什么雕刻大师的作品，但自从它来到了我们的生活之后，那器物上留下的打磨的痕迹却随着岁月的增长让我改变了面对红木家具的态度，再名贵的木材，再精致的造型，它只有融入生活被我们使用，它才真正算得上是我们的朋友，是我们心灵的伴侣。
第六届中国(宁波)国际精品家具展览会将于3月8日-11日在宁波国际会展中心举行。本届展会展出面积20000平方米，预计参展商将达160余家。
中国(宁波)国际精品家具展览会已连续举办了5年，展会的展览面积、展馆数量、参展品牌数量、国外原装家具品牌，成交金额、展商满意度、参观人次、观众满意度等不断提升。第五届中国(宁波)国际精品家具展览会成交金额6亿，展商满意度和观众满意度均达到99%。
本届展会展览内容包括：进口家具，欧式美式家具，新古典家具，仿古家具，收藏家具，软体家具，红木家具，办公家具展区，家具机械原辅料展区，现代板式、实木家具，整体壁柜步入式衣帽间等;设厨房家具展区，有整体橱柜、整体厨房、厨房电器、厨房五金等。
如果还想了解展会的其他信息，可咨询展会的承办单位宁波市家具商会、宁波江东迅通展览有限公司，咨询电话0574-87338503。
首届中国(宁波)国际精品厨房卫浴产业展览会和2013中国宁波进出口酒业、食品展览会也将同期在宁波国际会展中心举行。网友在这一时期去宁波国际会展中心不仅可以选购家具精品、厨卫设备，还可以品优质美酒，挑精品美食。
5月11日，笔者在开化县华埠工业功能区汪长金的红木精雕厂里看到，8台红木家具雕刻机在自动加工着红木家具配件，一台台精密的机械设备正高速运转，机床液晶显示屏上的数字在不停地跳动，3名员工正在紧张忙碌着。
华埠镇大郡村位于华埠镇的西南方向，全村有363户人家，分散在6个自然村，全村外出务工经商人员占总劳动力的60%以上，其中相当一部分人员在苏州、东阳等地参与红木家具生产加工，有的成了企业骨干及管理人员。近年来，参与红木家具生产加工的人员越来越多，有的已在外地创办了红木家具厂当了老板;有的则回乡在家门口办起了红木家具厂。村支书汪长金在发展巩固红豆杉苗木合作社的同时，于2014年3月投资40万元购置机器设备，创办了红木家具精雕厂，采取“机器换人”等措施，实行智能管理，大幅降低了人工成本，提高了生产效率和产品质量，当年产值达50万元。预计，今年产值将达到60万元以上。
“现在，我村办厂能人共办了红木家具厂15个，至少有300余人参与红木家具生产加工业。村民们不仅在本村、本县办厂，许多人还在东阳、苏州等地办厂，有的人还把厂办到了广州，甚至走出国门办到了老挝，成了红木家具生产加工专业村。”汪长金介绍说。
最近两三个月，张馨月有些犯难：一边是老挝大红酸枝、缅甸花梨等红木原材价格的新一轮飙涨，另一边则是红木家具市场颇为疲软的需求。在如此夹缝中，作为大连艺术品中心檀馨苑的负责人张馨月陷入了两难:所售的红木家具涨价不是，不涨价也不是。
自今年10月初，被业界视为决定红木产业走向的“濒危野生动植物种国际贸易公约(CITES)”缔约国大会召开之后，老挝大红酸枝、缅甸花梨、小叶红檀、非洲酸枝等红木原材价格蹿涨，这让许多红木家具经销商陷入了“涨还是不涨”、以及“卖还是不卖”的两难境地。
“粗略估计，目前，大连有红木家具经销商上百家，最近，已有商家悄然上调了价格。”业内人士表示，对一部分红木家具经销商来说，红木原材价格疯涨正在成为一道新的“生死考题”。
红木原材“涨疯了”
“最近两个多月，老挝大红酸枝、缅甸花梨价格平均涨了50%以上。”张馨月介绍，以老挝大红酸枝为例，10月份之前，每吨40万元左右，而现在涨到了60万元以上，极品大红酸枝原材甚至达到了一吨100万元。此外，两个多月内，缅甸花梨价格也暴涨了60%以上。
檀馨苑旁边的另一家红木家具店瀚杨红木生活馆销售人员李金珠也表示，近期，很多红木原材价格疯涨，以中低端的刺猬紫檀为例，最近两三个月内，涨幅也超过了30%。
为进一步了解此事，记者又走访了星海古典家具广场及金三角红木家具市场等，经销商们纷纷表示，该轮红木原材的涨价潮异常凶猛。“3个月前，刺猬紫檀主流价为每吨3000元~4000元，现在已飞涨到5000元~6000元了；之前，非洲酸枝每吨4000元左右，如今飙至7000元；缅甸花梨也由每吨12000元~18000元骤然涨至22000元~30000元……”星海古典家具广场“明清宝典艺术家具店”负责人贾一平表示，红木原材在短期内涨幅如此之巨非常罕见。
同样感受到红木原材价格凶猛涨势的还有金三角红木家具市场业户冷红林，“近期，红木原材价格全线上涨，以低端的非洲鸡翅木为例，几个月前每吨3000元~6000元，如今已涨到5000元~8000元了。”
另据业内人士介绍，最近三个月内，各类红木原材价格平均上涨超过50%，涨势之猛不逊2013年。
或永不松动的“禁贸令”
在最近两年红木家具市场不景气背景下，原材价格为何会惊现暴涨呢？“中国是红木消费大国，但由于国内资源已接近枯竭，所以红木原材主要依赖进口。而今年以来，越南、老挝、柬埔寨等国家进一步严控红木原材出口，使得中国红木原材进口量锐减。尤其自10月初之后，CITES对大红酸枝的国际贸易管制延伸到了其木材、半成品和成品上，使得大红酸枝更难进入中国。”张馨月解释说，12月2日，国家濒危物种进出口管理办公室还针对CITES公约发布了一个“红头文件”，要求严格履约，这意味着将来在国内市场上，大红酸枝、缅甸花梨等红木原材会更加稀缺。而且，此轮红木产地国的“贸易禁令”何时松动难以预料，甚至可能永不松动，这必然导致国内市场上红木原材锐减，从而形成涨价动力。
事实上，早在2013年，缅甸、老挝就已经禁止向中国出口大红酸枝等原材了，但并未对越南禁止出口。因此，国内有商人通过越南绕道来进口大红酸枝。但今年越南也停止出口，最终导致大红酸枝价格暴涨。
“‘贸易禁令’对于红木产业素来影响巨大。”张馨月表示，比如，2013年6月《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，7种红木树种进出口受到限制，加之大量游资推波助澜，红木原材价格一度疯涨，有的半年内涨幅达200%以上。然而，也是因为2013～2014年的恐慌性、跟风性消费透支了购买力，使得最近两年红木市场陷入低迷。
面粉比面包还贵？
对于红木家具经销商来说，红木原材价格疯涨不是一个好消息。“一方面是红木家具不好卖，需要降价促销；另一方面则是原材价格飞涨，传导涨价压力，经销商身处夹缝之中，面临考验。”李金珠表示，以其店为例，现在的销售额比两年前少了60%左右。
“我们店的红木家具基本没涨价。本来最近两年红木家具就卖不动，涨价就更难卖了。”冷红林介绍，如今，其店内只有一些红木家具小件，如茶水柜、茶几等价格微涨。
“两个多月前，一位客户在我店里看好了一张大红酸枝罗汉床，当时报价是20万元。这几天，该客户决定要买了，但根据工厂的最新报价，这张罗汉床已上涨到25万元了。”张馨月坦率地说，现在，她店内部分红木家具价格已有所上调，尤其是那些珍品涨幅明显。比如，一张海南黄花梨罗汉床售价已由之前的底价800万元上调到1000万元左右了。
“目前，我们店的红木家具也适当地上调了价格，平均涨幅40%左右。”贾一平表示，除红木原材价格飙升外，运输费用、人工成本等也都在涨，一些红木家具到了不涨价不行的地步了。
“当前，有的红木原材价格已比成品家具的还高，形成了面粉比面包贵的倒挂现象。”业内人士表示，因此，一些库存少、销售乐观的经销商不仅会紧跟涨价步伐，还可能会暂时停售那些原材料稀少紧缺的红木家具，等待其继续涨价。
