一个村办了15家红木家具厂\夹缝中的“红木”：涨价不是，不涨价也不是
5月11日，笔者在开化县华埠工业功能区汪长金的红木精雕厂里看到，8台红木家具雕刻机在自动加工着红木家具配件，一台台精密的机械设备正高速运转，机床液晶显示屏上的数字在不停地跳动，3名员工正在紧张忙碌着。
华埠镇大郡村位于华埠镇的西南方向，全村有363户人家，分散在6个自然村，全村外出务工经商人员占总劳动力的60%以上，其中相当一部分人员在苏州、东阳等地参与红木家具生产加工，有的成了企业骨干及管理人员。近年来，参与红木家具生产加工的人员越来越多，有的已在外地创办了红木家具厂当了老板;有的则回乡在家门口办起了红木家具厂。村支书汪长金在发展巩固红豆杉苗木合作社的同时，于2014年3月投资40万元购置机器设备，创办了红木家具精雕厂，采取“机器换人”等措施，实行智能管理，大幅降低了人工成本，提高了生产效率和产品质量，当年产值达50万元。预计，今年产值将达到60万元以上。
“现在，我村办厂能人共办了红木家具厂15个，至少有300余人参与红木家具生产加工业。村民们不仅在本村、本县办厂，许多人还在东阳、苏州等地办厂，有的人还把厂办到了广州，甚至走出国门办到了老挝，成了红木家具生产加工专业村。”汪长金介绍说。
最近两三个月，张馨月有些犯难：一边是老挝大红酸枝、缅甸花梨等红木原材价格的新一轮飙涨，另一边则是红木家具市场颇为疲软的需求。在如此夹缝中，作为大连艺术品中心檀馨苑的负责人张馨月陷入了两难:所售的红木家具涨价不是，不涨价也不是。
自今年10月初，被业界视为决定红木产业走向的“濒危野生动植物种国际贸易公约(CITES)”缔约国大会召开之后，老挝大红酸枝、缅甸花梨、小叶红檀、非洲酸枝等红木原材价格蹿涨，这让许多红木家具经销商陷入了“涨还是不涨”、以及“卖还是不卖”的两难境地。
“粗略估计，目前，大连有红木家具经销商上百家，最近，已有商家悄然上调了价格。”业内人士表示，对一部分红木家具经销商来说，红木原材价格疯涨正在成为一道新的“生死考题”。
红木原材“涨疯了”
“最近两个多月，老挝大红酸枝、缅甸花梨价格平均涨了50%以上。”张馨月介绍，以老挝大红酸枝为例，10月份之前，每吨40万元左右，而现在涨到了60万元以上，极品大红酸枝原材甚至达到了一吨100万元。此外，两个多月内，缅甸花梨价格也暴涨了60%以上。
檀馨苑旁边的另一家红木家具店瀚杨红木生活馆销售人员李金珠也表示，近期，很多红木原材价格疯涨，以中低端的刺猬紫檀为例，最近两三个月内，涨幅也超过了30%。
为进一步了解此事，记者又走访了星海古典家具广场及金三角红木家具市场等，经销商们纷纷表示，该轮红木原材的涨价潮异常凶猛。“3个月前，刺猬紫檀主流价为每吨3000元~4000元，现在已飞涨到5000元~6000元了；之前，非洲酸枝每吨4000元左右，如今飙至7000元；缅甸花梨也由每吨12000元~18000元骤然涨至22000元~30000元……”星海古典家具广场“明清宝典艺术家具店”负责人贾一平表示，红木原材在短期内涨幅如此之巨非常罕见。
同样感受到红木原材价格凶猛涨势的还有金三角红木家具市场业户冷红林，“近期，红木原材价格全线上涨，以低端的非洲鸡翅木为例，几个月前每吨3000元~6000元，如今已涨到5000元~8000元了。”
另据业内人士介绍，最近三个月内，各类红木原材价格平均上涨超过50%，涨势之猛不逊2013年。
或永不松动的“禁贸令”
在最近两年红木家具市场不景气背景下，原材价格为何会惊现暴涨呢？“中国是红木消费大国，但由于国内资源已接近枯竭，所以红木原材主要依赖进口。而今年以来，越南、老挝、柬埔寨等国家进一步严控红木原材出口，使得中国红木原材进口量锐减。尤其自10月初之后，CITES对大红酸枝的国际贸易管制延伸到了其木材、半成品和成品上，使得大红酸枝更难进入中国。”张馨月解释说，12月2日，国家濒危物种进出口管理办公室还针对CITES公约发布了一个“红头文件”，要求严格履约，这意味着将来在国内市场上，大红酸枝、缅甸花梨等红木原材会更加稀缺。而且，此轮红木产地国的“贸易禁令”何时松动难以预料，甚至可能永不松动，这必然导致国内市场上红木原材锐减，从而形成涨价动力。
事实上，早在2013年，缅甸、老挝就已经禁止向中国出口大红酸枝等原材了，但并未对越南禁止出口。因此，国内有商人通过越南绕道来进口大红酸枝。但今年越南也停止出口，最终导致大红酸枝价格暴涨。
“‘贸易禁令’对于红木产业素来影响巨大。”张馨月表示，比如，2013年6月《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，7种红木树种进出口受到限制，加之大量游资推波助澜，红木原材价格一度疯涨，有的半年内涨幅达200%以上。然而，也是因为2013～2014年的恐慌性、跟风性消费透支了购买力，使得最近两年红木市场陷入低迷。
面粉比面包还贵？
对于红木家具经销商来说，红木原材价格疯涨不是一个好消息。“一方面是红木家具不好卖，需要降价促销；另一方面则是原材价格飞涨，传导涨价压力，经销商身处夹缝之中，面临考验。”李金珠表示，以其店为例，现在的销售额比两年前少了60%左右。
“我们店的红木家具基本没涨价。本来最近两年红木家具就卖不动，涨价就更难卖了。”冷红林介绍，如今，其店内只有一些红木家具小件，如茶水柜、茶几等价格微涨。
“两个多月前，一位客户在我店里看好了一张大红酸枝罗汉床，当时报价是20万元。这几天，该客户决定要买了，但根据工厂的最新报价，这张罗汉床已上涨到25万元了。”张馨月坦率地说，现在，她店内部分红木家具价格已有所上调，尤其是那些珍品涨幅明显。比如，一张海南黄花梨罗汉床售价已由之前的底价800万元上调到1000万元左右了。
“目前，我们店的红木家具也适当地上调了价格，平均涨幅40%左右。”贾一平表示，除红木原材价格飙升外，运输费用、人工成本等也都在涨，一些红木家具到了不涨价不行的地步了。
“当前，有的红木原材价格已比成品家具的还高，形成了面粉比面包贵的倒挂现象。”业内人士表示，因此，一些库存少、销售乐观的经销商不仅会紧跟涨价步伐，还可能会暂时停售那些原材料稀少紧缺的红木家具，等待其继续涨价。
似乎一夜之间，东阳到永康的路边铺天盖地全是红木家具厂，红木家具市场也在东阳遍地开花。
明天，中国木雕城二期将正式开业。至此，东阳的7家红木家具市场，面积达到了100多万平方米。
东阳红木真的需要这么多的大型市场吗?商户们吃不吃得饱?最近几周，钱江晚报记者进行了调查。
偌大的横店红木家具中心，冷冷清清。
消费者迷糊
那么多市场，该选哪一家
金华市区的王先生，排屋装修一新，夫妻俩准备再投一笔钱，所有家具全部用红木的。
“到东阳一看，蒙了，居然有7个红木家具市场，而且都冠上‘中国’两个字，卖的家具也都差不多。”
同一款大红酸枝沙发十件套，王先生一问价格，花园红木市场比中国木雕城便宜至少20%。到画水市场一问，价格更低。
王太太当时就嘀咕了：这样混乱的价格，质量靠谱吗?会不会掺假啊?
“我们特意询问了红木餐桌中心面板的厚度，结果1.5厘米、1厘米、0.8厘米都有，把我们都搞糊涂了。”王先生疑惑，难道厚度没有一个大概的规定吗?
最后，王先生回到金华，通过熟人，在郊区一家小红木家具厂，预订了全部家具。
厂商诉苦
没什么生意，提前回家过年
王先生的选择性困难，也是东阳众多红木商的隐忧。这两天，记者逛了东阳多家红木家具城，除了店员，商场内顾客寥寥。
在南马镇花园红木家具城一楼，记者走进一家面积有700多平方米的大店。豪华的红木办公桌后，50岁开外的老板娘正在埋头写些什么。见记者进来，以为是顾客，连忙起身笑脸相迎。
与市场开业热相反，老板娘感觉2014年以来店里冷清了很多。最直观就是客流量，2013年每天进店40多人，2014年锐减到了10多人。
东阳海德阳光家居城内，年年红红木家具负责人周女士也诉苦：“市场一多，竞争就激烈，直营店的业绩也下滑，2014年的营业额比2013年降了300多万元。”
专营缅甸花梨锯板的马军弟告诉记者，他们锯板厂是市场的温度计，市场生意好，他这里就连夜转。“今年上半年，4台锯板机经常加夜班。现在呢，上个月已经停了两台，工人放假回去过年了。剩下两台也不需要加夜班。”
东阳一家从事机器雕刻的厂家，最近也有一半工人提前放假。
老板说：“上半年，厂里站满了来催雕花板的家具厂管理员。下半年，雕花生意就下滑了。上个月按理是最忙的时候，却连去年一半的量都没有。”他决定春节后，看看行情再决定聘请几个雕刻师傅。
市场混乱
同样的缅甸花梨，价格差一半
东阳经过几年打造，已经成为中国乃至亚洲最大的红木家具市场。
2013年算得上是红木生意的大年，上面提到的南马镇花园红木家具城老板娘说，2013年，随着木材价格的上涨，家具价格也跟着涨，富了一大批人。很多人挤进来，想分杯羹。“光2014年，大大小小的红木家具企业起码增加了上千家。”
据了解，目前，整个东阳市证照齐全的红木生产企业有二三千家，从业人员十余万人。
新市场开业，厂商很纠结。三和堂红木家具厂老板马正进说：“一个市场开出来，你不去开店设摊，怕生意跑掉。一进去，投入也不少，还分散了精力。”
2014年市场不景气，这是东阳众多红木厂商的共识。除了众多市场之间的竞争，其他原因也很多：经济大环境疲软、去年红木市场太火爆透支了市场消费、房地产业的不景气、反腐抑制高端消费、原材料价格下跌等。
东阳市中国木雕城里的商户徐老板也向记者透露，大环境不好，市场这么多，价格也乱套了。
缅甸花梨6件套，有些店卖8万元，有些只要4万元。
“同一套缅甸花梨6件套，我卖8万元，别人卖4万元，有些店4万元能买11件套。这样竞争，还怎么做生意?至于别人为什么会卖得这么便宜，大家心知肚明。”徐老板说。
“每年的销售量基本就这些，就是你争我抢的事。利润越来越薄，产品质量自然下降。”马正进担忧，工厂偷工减料，长此以往影响东阳红木的声誉。
追问
红木家具产能是否已过剩
行业低迷，市场混乱，东阳如此之多的红木家具城，是否过剩?
在东阳红木市场家具行业协会秘书长曹益民看来，东阳红木市场实体店过剩，是早晚的事。
“由于2013年市场火爆的刺激，不单是东阳，全国都在兴建大型的红木市场，甚至很多现代家具城都转而从事传统家具。”
市场实体店不断增加，再加上电商的冲击，但客户量又是有限的，这是曹益民的“过剩论”依据。
浙江师范大学区域经济学教授朱华友也认为，红木家具产业发展遇到的市场过剩问题，不是东阳一个地方的问题，而是当前中国同类产业发展中的伪命题。
主要原因有四个，一是市场进入门槛低，二是技术含量低，三是缺少自己的品牌，四是企业缺少市场预期及转型能力。当产业发展到一定阶段，就会不可避免地出现此类现象。
市场扎堆，出路在哪
从事红木原材供应15年的马行军直言，众多市场的出现，相关部门是缺少引导的，这不利于市场的良性发展，这种弊端目前已经显现。
“我认为最理想的，就是中国木雕城借助木雕优势专攻零售，花园红木市场依据周边数千家厂家发挥批发特点，错位发展。”
曹益民说：“要想不让过剩的现象发生，最关键的就是扩大东阳红木的知名度，采取一些优惠政策，吸引全国各地的红木厂商来东阳开店，这才能真正体现出木雕之乡的魅力。”
而朱华友认为，市场竞争中淘汰一批是正常的，也是市场整合的必然;企业走低端道路是没有竞争力的。因此，对红木家具企业来说，要立足于品牌建设，走差异化道路。
但同时，曹益民也认为，实体店的过剩，并不代表红木行业的萎靡。
“行业的低迷只是暂时的。从国家战略发展角度来看，传统文化越老越受到重视，大家对传统家具的接受程度越来越高，这个消费群在扩大。”曹益民感慨，“要知道，家具行业的盘子接近汽车行业，非常大。而传统家具只占其中的10%还不到。”
16日，第33届国际名家具(东莞)展览会拉开大幕。我市明堂红木、中信、卓木王、九龙堂、名流等10家红木家具企业前往参展。
本届展会是今年中国家具行业奉献的首场盛会，共十座展馆，77万平方米，超过1306家参展商参加。其中，进一步扩大规模的中国红木家具展成为本届展会的一大亮点。据介绍，此次红木家具集中展示区面积超过6.5万平方米，再次刷新历史纪录。其中，我市的明堂、卓木王、中信、样样红、大清御品、名流等龙头企业，和东莞、深圳、佛山等地的企业一起，形成国内规模最大、品牌最集中、产区代表性最强、品类最齐全的红木家具展。
我市红木家具企业自2012年开始走进展会，最初只有明堂和中信两家。随着这些年品牌意识、创新意识的增强，越来越多的企业走进展会，东阳企业占据了非常重要的地位。如此次明堂红木就在展馆显要的地方进行了特别展示。
相信很多消费者在选购办公家具时并不会太过细致地根据设计、材质以及质量进行挑选，大部分消费者选择差不多合适的就可以了。不少消费者则听信于商家冠以”国外进口“之名的宣传。然而竟连价格昂贵的达芬奇家居都存在欺骗消费者的行为，一时间进口家具竟如洪水猛兽令消费者们望而却步。
有关部门经过调查取证，事件有了一定的进展，记者了解到达芬奇家居之所以能卖到如此高的价格，是因为他们宣称自己的家具是100%意大利生产的“国际超级品牌”，使用的原料是没有污染的“天然高品质原料”。然而事实却并非如此，达芬奇公司销售的这些高价家具有很多根本就不是意大利生产的，所用的原料也不是达芬奇公司宣称的名贵实木，并且经过检测，消费者购买的达芬奇家具甚至被判定为不合格产品。
这一事故带来的影响非常恶劣，直接影响消费者对商家的诚信。其实，买家具不必如此，中国有句成语叫做物美价廉，好的东西不一定非要价格贵。以一格办公家具为代表的办公家具，集家具研发、生产、制造、售卖与服务于一体。同样是家具，无论从设计、选材来说都是一流的，价格也在我们接受范围之内，性价，诚信与质量，都在”达芬奇“一众之上，委实是更应当推荐的良心厂商。
一格办公家具一贯本着与“品质为伍、与历史对话，与时尚同行”的经营理念，多次评为“消费者信赖的品牌”。如果不是虚荣心作祟，“达芬奇”再有经济头脑也难得逞。理性消费，切勿盲目从众，被虚荣蒙蔽双眼。
农历新年期间陆续有刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)新柜到港，但据记者观察市场整体到货量并不大。商家表示，由于目前并不能确定非洲产材国何时会重新开关，因此短期内都不会有太多货源回来。这就预示着刺猬紫檀的价格在短期内都不能够有效回调。同时也有分析指出，由于清关费用不断攀升，即使产材国开关后，刺猬紫檀价格大幅回落的可能性也不大。
因此，2014年刺猬紫檀依然会是红木市场上的销量大户，“钱途”一片向好，目前广东市场刺猬紫檀报价5800-6500元/吨。
