一个东阳市七家红木城市场混乱谁来买单?\东阳市10家红木家具企业参展
似乎一夜之间，东阳到永康的路边铺天盖地全是红木家具厂，红木家具市场也在东阳遍地开花。
明天，中国木雕城二期将正式开业。至此，东阳的7家红木家具市场，面积达到了100多万平方米。
东阳红木真的需要这么多的大型市场吗?商户们吃不吃得饱?最近几周，钱江晚报记者进行了调查。
偌大的横店红木家具中心，冷冷清清。
消费者迷糊
那么多市场，该选哪一家
金华市区的王先生，排屋装修一新，夫妻俩准备再投一笔钱，所有家具全部用红木的。
“到东阳一看，蒙了，居然有7个红木家具市场，而且都冠上‘中国’两个字，卖的家具也都差不多。”
同一款大红酸枝沙发十件套，王先生一问价格，花园红木市场比中国木雕城便宜至少20%。到画水市场一问，价格更低。
王太太当时就嘀咕了：这样混乱的价格，质量靠谱吗?会不会掺假啊?
“我们特意询问了红木餐桌中心面板的厚度，结果1.5厘米、1厘米、0.8厘米都有，把我们都搞糊涂了。”王先生疑惑，难道厚度没有一个大概的规定吗?
最后，王先生回到金华，通过熟人，在郊区一家小红木家具厂，预订了全部家具。
厂商诉苦
没什么生意，提前回家过年
王先生的选择性困难，也是东阳众多红木商的隐忧。这两天，记者逛了东阳多家红木家具城，除了店员，商场内顾客寥寥。
在南马镇花园红木家具城一楼，记者走进一家面积有700多平方米的大店。豪华的红木办公桌后，50岁开外的老板娘正在埋头写些什么。见记者进来，以为是顾客，连忙起身笑脸相迎。
与市场开业热相反，老板娘感觉2014年以来店里冷清了很多。最直观就是客流量，2013年每天进店40多人，2014年锐减到了10多人。
东阳海德阳光家居城内，年年红红木家具负责人周女士也诉苦：“市场一多，竞争就激烈，直营店的业绩也下滑，2014年的营业额比2013年降了300多万元。”
专营缅甸花梨锯板的马军弟告诉记者，他们锯板厂是市场的温度计，市场生意好，他这里就连夜转。“今年上半年，4台锯板机经常加夜班。现在呢，上个月已经停了两台，工人放假回去过年了。剩下两台也不需要加夜班。”
东阳一家从事机器雕刻的厂家，最近也有一半工人提前放假。
老板说：“上半年，厂里站满了来催雕花板的家具厂管理员。下半年，雕花生意就下滑了。上个月按理是最忙的时候，却连去年一半的量都没有。”他决定春节后，看看行情再决定聘请几个雕刻师傅。
市场混乱
同样的缅甸花梨，价格差一半
东阳经过几年打造，已经成为中国乃至亚洲最大的红木家具市场。
2013年算得上是红木生意的大年，上面提到的南马镇花园红木家具城老板娘说，2013年，随着木材价格的上涨，家具价格也跟着涨，富了一大批人。很多人挤进来，想分杯羹。“光2014年，大大小小的红木家具企业起码增加了上千家。”
据了解，目前，整个东阳市证照齐全的红木生产企业有二三千家，从业人员十余万人。
新市场开业，厂商很纠结。三和堂红木家具厂老板马正进说：“一个市场开出来，你不去开店设摊，怕生意跑掉。一进去，投入也不少，还分散了精力。”
2014年市场不景气，这是东阳众多红木厂商的共识。除了众多市场之间的竞争，其他原因也很多：经济大环境疲软、去年红木市场太火爆透支了市场消费、房地产业的不景气、反腐抑制高端消费、原材料价格下跌等。
东阳市中国木雕城里的商户徐老板也向记者透露，大环境不好，市场这么多，价格也乱套了。
缅甸花梨6件套，有些店卖8万元，有些只要4万元。
“同一套缅甸花梨6件套，我卖8万元，别人卖4万元，有些店4万元能买11件套。这样竞争，还怎么做生意?至于别人为什么会卖得这么便宜，大家心知肚明。”徐老板说。
“每年的销售量基本就这些，就是你争我抢的事。利润越来越薄，产品质量自然下降。”马正进担忧，工厂偷工减料，长此以往影响东阳红木的声誉。
追问
红木家具产能是否已过剩
行业低迷，市场混乱，东阳如此之多的红木家具城，是否过剩?
在东阳红木市场家具行业协会秘书长曹益民看来，东阳红木市场实体店过剩，是早晚的事。
“由于2013年市场火爆的刺激，不单是东阳，全国都在兴建大型的红木市场，甚至很多现代家具城都转而从事传统家具。”
市场实体店不断增加，再加上电商的冲击，但客户量又是有限的，这是曹益民的“过剩论”依据。
浙江师范大学区域经济学教授朱华友也认为，红木家具产业发展遇到的市场过剩问题，不是东阳一个地方的问题，而是当前中国同类产业发展中的伪命题。
主要原因有四个，一是市场进入门槛低，二是技术含量低，三是缺少自己的品牌，四是企业缺少市场预期及转型能力。当产业发展到一定阶段，就会不可避免地出现此类现象。
市场扎堆，出路在哪
从事红木原材供应15年的马行军直言，众多市场的出现，相关部门是缺少引导的，这不利于市场的良性发展，这种弊端目前已经显现。
“我认为最理想的，就是中国木雕城借助木雕优势专攻零售，花园红木市场依据周边数千家厂家发挥批发特点，错位发展。”
曹益民说：“要想不让过剩的现象发生，最关键的就是扩大东阳红木的知名度，采取一些优惠政策，吸引全国各地的红木厂商来东阳开店，这才能真正体现出木雕之乡的魅力。”
而朱华友认为，市场竞争中淘汰一批是正常的，也是市场整合的必然;企业走低端道路是没有竞争力的。因此，对红木家具企业来说，要立足于品牌建设，走差异化道路。
但同时，曹益民也认为，实体店的过剩，并不代表红木行业的萎靡。
“行业的低迷只是暂时的。从国家战略发展角度来看，传统文化越老越受到重视，大家对传统家具的接受程度越来越高，这个消费群在扩大。”曹益民感慨，“要知道，家具行业的盘子接近汽车行业，非常大。而传统家具只占其中的10%还不到。”
16日，第33届国际名家具(东莞)展览会拉开大幕。我市明堂红木、中信、卓木王、九龙堂、名流等10家红木家具企业前往参展。
本届展会是今年中国家具行业奉献的首场盛会，共十座展馆，77万平方米，超过1306家参展商参加。其中，进一步扩大规模的中国红木家具展成为本届展会的一大亮点。据介绍，此次红木家具集中展示区面积超过6.5万平方米，再次刷新历史纪录。其中，我市的明堂、卓木王、中信、样样红、大清御品、名流等龙头企业，和东莞、深圳、佛山等地的企业一起，形成国内规模最大、品牌最集中、产区代表性最强、品类最齐全的红木家具展。
我市红木家具企业自2012年开始走进展会，最初只有明堂和中信两家。随着这些年品牌意识、创新意识的增强，越来越多的企业走进展会，东阳企业占据了非常重要的地位。如此次明堂红木就在展馆显要的地方进行了特别展示。
尽管阳春三月，但是连续的南风天，让整座城市又潮又黏，人也常感到沉闷。
这一大早，门市还没什么人，只有三两个销售员在清扫家具。
“小梁啊，你们也别推什么服务先了，今年我这工厂都停了，先把仓库和店里的家具清一清，回回资金再说。”
“我也不知怎么就走到了这一步。”吸了口烟，他向我们讲述了他从一个木工到老板再到停厂的兴衰，以及见证的疯狂的红木给行业带来的狂欢，以及散场后的一地鸡毛。
1997年，经村里同乡介绍，我走上了木工这个行当。因为别人都说工匠是个苦技术活，愿意做的年轻人少，在行业做久了会很吃香。当时自己也没什么技术，于是就跟着老乡南下，到中山某红木工厂做学徒。然后到师傅，再到厂长，一做就是10年。
红木行业门槛不高，却难以专精，真正做手艺最后能脱颖而出的，少之又少。当时我也琢磨着，是不是只有手艺一条路可走，打一辈子工？刚好，有两个老乡又找到我，想一起合作开厂。我想了很久，要不拼一把，自己做老板，实在不行，还可以回来打工嘛。现在想来，还不如直接就打一辈子工，不用操那么多心。
2007年，我揣着打工这些年存下来的20万和老乡一共凑了60万开起了红木加工厂。
前面一年确实非常辛苦，很多别的厂不愿做的单我们都接来干，工厂没赚到什么钱，但跌跌撞撞也算活下来了。
08年经济危机过后，市场开始慢慢回暖，在后面的几年时间里，我们可以说赶上了好时候。红木家具市场出现了供不应求的局面，最疯狂的时候，工厂出现了经销商抢货的现象，只要有货就有人要。还有些工厂，料刚到还没开始生产，经销商就先把定金打过来了。更夸张的是，那时候的红木家具价格甚至出现了一天一个价的神话。当时行业里一家做刺猬紫檀的企业，前一年还因为库存积压严重，工资都发不起，第二年却因为这批库存发了大财。
哎，也不知道今年这个奇迹会不会再次发生。现在回想当时，真是经销商大肆开店，工厂挑灯生产，红木原材也水涨船高，很多木头商也跟着一起发财。开厂的老板们开始买豪车、买别墅，见面谈的都是再买多少柜木头，扩大生产，装修大门市，红木行业如日中天。
合作5年后，合作伙伴因为都赚了钱，发展的理念开始有所不同。我的想法是继续多买点木头，市面上流行什么做什么，产品最重要。有一个老乡，他觉得除了产品，相应的广告宣传、展会都要慢慢开始做了，展厅也要装修得更漂亮一些。但这块的支出不小啊，我是不大同意的。
自然就只能分家了。从最初的一个股东分出去，到最后的三个股东完全分开，跟随着行业大好的浪潮，我们发展得都还不错，我也开了属于自己的5000方的工厂和800方的门市，在行业内里也算有了自己一片小小的天地。虽然做红木家具辛苦，投入资金大，生产周期长，但是因为市场需求比较大，我们也赚了些钱。尤其是2013年，各种红木原材翻倍大涨，各个厂都在抢着屯木头，买到赚到。
但是好景不长，2014年下半年，缅甸花梨原材开始出现了腰斩式回跌，家具市场销量也有所下滑，我们做的是刺猬紫檀，当年的感觉也不算明显，就还是按照多年的经营经验，把握好生产进度，做好经销商的接待，产品也销得不错。
然而，从2015年开始，我就觉得有点不大对劲。3月应该是经销商订货最多的月份，但是今年起码少了三分之一。下半年，情况就更严重了，很多年年补货的经销商今年都没有过来。
我也电话询问了原因，不少是直接去一些展会看了选了新的合作厂家，还有一些是选了装修比我们好，产品系列比我们全的厂家。也是从那年开始，我发现，中山大大小小的企业，宣传越来越多，形象也越来越好，中山红木家具行业的活动也开始多起来。
我也开始重视这个问题，也做了网站、也打了些广告，但还是觉得产品才是重中之重，依然不断出国看木头、买木头，去其他产区看家具款式，做家具。
就这样过了一年，到了2017年，发现生意更难做了。来店里直接买家具的人少，来订货的经销商更少，而且只挑一些好卖的款，仓库里的货压的也越来越多。我再看看原来合股的老乡，他这几年一直外请设计团队设计产品、设计展厅、出家具展厅软装方案、花高价工资聘请营销团队开辟市场，还做了个新中式品牌，走经销商加盟路线，做得有滋有味。这么一对比，我这只是批发了。
我也考虑过转型的问题，但还没想明白，2018年就来了。这波冲击是我始料不及的，这么多年来，从未想过销售额会下降70%之多，这对我们厂几乎是致命的打击。
现在看来，传统企业的路是越来越难走。国家整体经济调整，全国性的环保生产严抓，银行政策收紧，原材料价格稳居高位，工人工资待遇不停提高，家具销量一年不如一年，利润也被老经销商客户们压得越来越低，开厂的压力自然越来越大。
今年开年以来，行情并没有像大家期待的那样出现好转。年后回来跟同行交流，得到的信息是：哪家哪家厂关了，做雕刻的又关闭了19家，去年哪个企业还因为没赚钱卖掉了。面对困境，为了能躲过难关，心里琢磨着节省开支是保命关键，我做出了艰难的决定，把工厂先停了。
停了之后，未来路在何方？
四人才能合抱的800岁金丝楠木现身三峡，直径40cm以上的实心楠木素料在重庆被一扫而空……今年以来，诸如此类的新闻频频见诸报端，也让有着“皇帝木”美誉的金丝楠木再度被热炒。江门龙赫堂古典家具总经理王良杰告诉记者，金丝楠木屡有奇纹、工艺精巧，具有极高的美学价值和收藏价值。
金丝楠止跌回暖大料抢购一空
由于2015年各种红木价格持续下跌，2016年年初，很多人分析金丝楠的行情仍有下跌空间，做持币观望状。而3月初，出人意料的事情发生：在重庆，直径40cm以上的实心楠木素料被浙江老板在10天内一扫而空;花纹好的龙胆、瘤子、水波料价额飞涨，新一波的金丝楠疯长行情迅猛展开。
业内人士分析指出，金丝楠是收藏品、艺术品和奢侈品。去年，大量的金丝楠乌木出自重庆，今年金丝楠市场对花纹好的大料、独板需求较多，金丝楠中花纹好的物件还有很大的升值空间。
金丝楠奇纹夺目榫卯工艺精巧
王良杰告诉记者，“水不能浸，蚁不能穴”，质地坚硬耐腐的金丝楠木(学名小叶桢楠)，是世界上纹理最丰富的木材，雀屏纹、龙鳞纹、虎首纹、豹斑纹、水滴纹、烈焰纹等，每一款都如名字一样栩栩如生、精美生动。金丝楠家具温润如玉，璀璨如金，具有摄人心魄的视觉震撼力和艺术感染力，给居住者带来愉悦的审美和艺术享受。
主打金丝楠木的龙赫堂古典家具在工艺方面，运用透雕、线雕、浮雕等木雕手法，使得金丝楠家具在恰到好处的吉祥图案装饰后，更显华贵和吉祥;运用传统的镶嵌工艺，在家具中适当镶嵌金、银、铜、玉、石、贝等材质，使家具更具五光十色的吉祥之气。值得一提的是，工匠运用传统髹漆工艺，使金丝楠的奇纹得到更好地展示和保护。
据王良杰介绍，龙赫堂红木家具是仙(福建仙游)作红木的代表，目前所生产的古典家具全部使用金丝楠木，以典雅高贵的明清文化和精湛的传统制作工艺，在外观设计上主张素雅、流畅，其工艺本身就是一份珍贵的文化遗产。龙赫堂生产的千工百子床、罗汉床、圆角柜、顶箱柜、明式圈椅、六角桌等金丝楠木家具造型优美，璀璨如金。而且，金丝楠木家具不仅色泽华丽高贵、还气味芳香，具有养生功效，是当前收藏与投资的首选。
近日，由春兰建材(集团)公司和英国WEIDA国际投资管理有限公司共同投资建设的龙泉家居文化创意园招商工作正式启动。
据了解，龙泉家居文化创意园是滕州市龙泉街道2014年重点招商项目，总投资达5亿元，总建筑面积4.8万平方米，以经营红木家具为主，形成以“高端家居建材饰品、奇石书画展览交流、红木茶艺主题会馆、家居饰品设计院”等几大板块，打造辐射枣庄、滕州、微山、邹城等周边中小城市的红木文化基地。
据该项目负责人吴女士介绍：龙泉家居文化创意园的出现不仅有效填补了滕州地区红木及高端家居软装创意产业的空白，同时还有助于拉动滕州近百万高知人群的消费热情，并全面引爆蓄积已久的消费潜力。从长远来看，龙泉家居文化创意园的扬帆启航还将为大跃变期的家居软装一体化产业做出更多有益的探索和实践，更将成为大学生“微创业”的聚集地。
