谣言：家居建材门店能盈利的真的不到20%吗？\家具卖场的顾客去哪了？
比如我们看浙江的家具产业，据浙江经信委与统计局的数据，全省规模以上家具企业实现利税43.48亿元，增长37.9%。
其中，实现利润24.11亿元；税金23.53亿元，增长18.7%。其中，主营业务收入486.15亿元，增长2.8%。主营业务成本397.19亿元，下降0.3%。亏损企业248家，增长1.2%，亏损企业亏损额3.66亿元，下降11.1%。
里面存在一个误区，如果你接触的亏损户比较多，那么得出的结论就是，大面积亏损，盈利的不到20%，另外80%都在亏损。
如果你身边接触的人当中，赚钱的老板多一些，盈利的公司占比较高，那么结果又不一样，你会认为，怎么那么多人都在赚钱，市场行情还不错嘛。
还有就是，很多老板有个习惯，即使赚了，他也会说没有赚钱，生意不好做。有时候遇到一些老板，明明开着几十万的车，房子都有两套，还新开了门市，但他还是说没钱赚，生意艰难。你问他赚没赚钱，他可能给你说要亏本。
上市公司的经销商、中小企业的经销商，都有一些走访了解，也看了不少上市公司的财报，开门店亏的肯定有，但赚钱的还是更多，只是钱更难赚了。
看全行业的情况，统计局公开的数据显示，上半年家具类商品零售额为896亿元，同比增长5.7%；建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元，同比增长3.6%；家用电器类商品实现零售额4392亿元，同比增长6.7%。
相比2018年同期，家居相关商品零售增速放缓，但整个形势还是大有可为的，只不过消费者购买家居建材的渠道有变化，购买决策的影响因素有变化。
像大多数上市家居企业，每年大概淘汰经销商10%左右，有的是5%，算下来多多少少也会淘汰几十家，关撤几十甚至上百的门店。如果你跟这些店长或经销商老板接触多了，可能会产生市场没法做的感觉。
这种关店或被淘汰的，大多是亏损或者盈利不理想的，加上那些没被淘汰，但盈利不理想的，占比大概也就20%左右。换句话说，80%的经销商还是在赚钱或者保持盈亏平衡。
就像大家都说内容付费太难，创作者没有出路，赚钱的只是极少数。其实你认真去了解，并不是这样，那些作品写得不错，而且持续运营，尤其是采取了高明的运营策略的创作者，表现依然很牛，数量也不少。
不说这些上市公司的经销商了，就单看中小企业的，只有20%盈利的说法也不准确。只不过随着以后大公司进入，其中会有更多小商家的生意被抢走，结果是被收编或者转型。
有时候，某些建材市场生意太差，门可罗雀，一天看不到几个人。大家也没有想办法出去截客，里面的门店大部分没生意，赚不到钱，过一段时间大批撤店，甚至卖场都准备转型的可能性都有。这种家居建材门店，能盈利的肯定只占少数了，可能连20%都没有。
客观来讲，关心这种盈利比例，对我们已经入行的创业者来讲，没有任何价值，既然已经做这门生意了，只有想办法做起来，一切精力都要集中到获客、留客、利润等关键事情上。
开店思路要做调整，以前我们做事的思路是，选个合适的品牌代理，然后选址开店，再做各种营销活动，吸引客户。如果后面获客出了问题或者厂家的供货没跟上，都可能影响生意。
现在建议换一下，先找客户，手上有了一些客户资源后，再去挑选适配的品牌加盟，这样你的运作空间会更大。
卖场与经销商的矛盾在媒体上屡见不鲜，从抗租减租事件到“囚笼政策”，如今有些经销商和家居卖场的关系可谓是剑拔弩张。
六月的家居行业是一个不平静的月份。6月，济南6家卖场联手发通知逼家居品牌“站队”。
18日，秦皇岛四大家居建材卖场流传《行业自律承诺书》，意图控制经销商。
一时间，一石激起千层浪，来自各个方面的骂声不绝于耳，不少家具经销商愤然抨击家居卖场的“囚笼政策”、“霸王条款”。然静下心来，思考这个问题：卖场为何一意孤行，执意与经销商撕破脸？曾经鱼水交融的亲密关系变成如今的短兵相接，这为哪般？
客从哪里来？
卖场与经销商的矛盾在媒体上屡见不鲜，从抗租减租事件到“囚笼政策”，如今有些经销商和家居卖场的关系可谓是剑拔弩张。笔者日前和南京某品牌经销商李先生以及工厂、卖场人员聊天中探讨了当下经销商和卖场矛盾的源头。
卖场为什么打击经销商？是因为经销商逐渐开始脱离卖场，参与场外经销。为什么经销商参与场外经销？是因为家居卖场客流在逐渐减少，逼迫经销商不得不做出改变。卖场的顾客去哪了？卖场的顾客已经被截流了！这个市场变天了！
市场到底变成了什么样？家具市场已经不再是依托卖场的传统经销模式，而是呈现全产业链一体化销售趋势。当下，定制家具、家装设计公司等上游企业已经开始布局整体产业链，从设计到施工，从软硬装到家具呈现一体化一站式全包，在源头上截流客户群体。家居卖场客流越来越少，经销商脱离卖场发展新渠道，与卖场模式发生了不可调和的矛盾，这就是当下经销商和卖场产生矛盾的源头所在。
在聊天中，有位在南京知名卖场工作过的人士，遇见过经销商参与场外活动而被卖场拉电的事，也质疑过这样的举动，但其上级说了一句话，可谓令人惊心：
“我不拉电，以后没人和我们玩了！”
你的存在，最可怕的不是灭亡，而是被遗忘。
经销商、卖场关系的改变是由市场环境改变引发的，而消费群体和消费习惯的变化是市场环境改变的关键。很多经销商都知道消费群体在趋于年轻化，可谁真正懂得这一代的消费者？当下的消费者不是我们认为的喜欢简约、小清新风格家具，这一代消费者想要的是能提供一站式的服务提供商。说得通俗点，这一代的消费者想要的是怎么省事怎么来！
喜欢省事的消费者，被上游截流了。对于终端家居卖场，没有客流，经销商的生计何来？
变天之下，经销商、卖场的未来何来？
市场环境变天改写了整个家居行业游戏规则，变天之下，如今怒目相对的经销商和卖场，未来的游戏规则又该如何书写？
这是笔者第二次去南京卡子门家乐家采访李先生，期间只隔短短的3个月时间，第二次去家乐家可以明显地发现家乐家的三层发生了翻天覆地的变化。3月，曾在澳玛旁边的展位几乎寥寥无几，撤店停业家常便饭。而到6月，新一批的经销商、新一批的家具品牌、新一批的家具风格在家乐家三层遍地开花。
家乐家的三层，其实是整个家具行业大洗牌的缩影。
变天之下，洗牌之中，属于经销商的游戏该怎么玩？曾几何时，因为市场热销什么风格、什么品牌，经销商盲目跟风不停地换风格换品牌，赚取快钱，这样的粗放式的经营策略已不再适合当下的游戏规则。未来的家具经销商不只是经销商，而是家具服务商，能为消费者提供全产业链一站式服务。
反观卖场，卖场会死吗？卖场不会死，至少现阶段卖场不会死，不作死的卖场就不会死。卖场如何不作死？经销商的方向在发生变化，卖场的思维也应当发生变化，经销商服务消费者，卖场为经销商服务，而不应一味地囚禁经销商。未来的卖场应当是一个资源整合平台，一个能为经销商提供产业链整合的平台，而不是简单的收取租金。
在采访之中，有句话值得深思：经销商与卖场斗，受害者不计其数，而又有谁在真正关注消费者的利益？殊不知最关键的是消费者。
不破不立，不立不破
老挝副总理宋赛
老挝作为东盟10国中唯一的内陆国家，近年来不断加强自身互联互通建设，主动扬长避短，抢抓区域发展的机遇，这片土地上正酝酿着翻天覆地的变化。而中国与老挝两国的合作也硕果累累：从跨境经济合作区到农业示范区，从中老铁路到老挝一号通讯卫星，一个个合作项目成为中老友谊最有力的注脚。
近日，率团前来参加第13届中国—东盟博览会的老挝副总理宋赛，在接受本刊记者采访时畅谈了老挝近年来的快速发展，回顾了中老两国合作的丰硕成果，并就两国未来的合作提出了殷切的期望：老挝希望实现“一带一路”倡议同老挝“变路锁国为陆联国”战略的有效对接。
一、中老合作，多点开花
老挝磨憨口岸
在中老边境的大山中，有一座新城拔地而起，过去的小山村，如今已建起了口岸联检大楼、宾馆酒店、免税购物中心和物流基地等，每日车水马龙。这里就是中国企业投资建设的老挝磨丁经济特区。在老挝正在建设的12个经济特区中，中国企业参与的就有4个。
“近年来，老中两国在基础设施建设领域的合作非常密切，也取得了积极的成果，目前老中两国有多个合作项目已经或正在建设，其中包括连接中国和东盟的老中铁路，正在有序推进的磨丁—磨憨经济合作区、万象赛色综合开发区；由中国发射的老挝第一颗卫星已经升空。”宋赛副总理在接受本刊记者采访时说。
据宋赛副总理介绍，目前中国是老挝第二大贸易伙伴，第一大投资来源国，农产品进出口是中缅双边贸易的重要组成。在农业之外，老挝也欢迎中国企业前往投资兴业，特别是可以重点参与老挝首都万象工业园区和中老边境经济合作区开发建设。老挝政府将为投资矿业、水利、酒店、渔业等领域的企业提供便利。
国之交在于民相亲，宋赛副总理还强调了中老两国教育、文化交流合作的重要性。“现在老挝有不少在华留学生，仅广西就有600多人，中国给予老挝留学生的奖学金名额也在不断增加，这体现了老中两国的深厚情谊。”据宋赛副总理介绍，在对方的重要节日时，两国人民也会举办文艺演出等活动予以庆祝；在两国边境地区的游客也越来越多，中国赴老游客已达约100万人次。
老挝举办东亚领导人系列会议
2016年，作为东盟轮值主席国的老挝成功举办了东亚领导人系列会议等重大活动，受到了世界的关注。“老挝能够圆满举办这些会议，离不开中国的帮助与支持，老挝将与中国一道，坚持发展‘好邻居、好朋友、好同志、好伙伴’的四好关系，在国际舞台上相互帮助、相互支持，着力为地区和平稳定做出积极的努力和贡献。”宋赛副总理说，“老中关系正在迈向新的台阶，各领域合作将继续向前发展。”
二、对接“一带一路”，变“路锁国”为“陆联国”
“中国在三年前提出了建设‘一带一路’的倡议，老挝也抓住了这个机遇，提出了‘变路锁国为陆联国’的战略，两大规划的有效对接将有利于促进老挝与中国、东盟其他国家的互联互通。”宋赛副总理表示，互联互通的建设不仅包括基础设施的建设，也包括航线开通、贸易渠道畅通、通讯联通、民心相通等。其中，交通的互联互通将凸显老挝陆路的区位优势，使老挝成为联通周边国家的重要枢纽。
2016年6月，玉磨铁路连接中国与老挝的友谊隧道正式开工建设，标志着中老铁路全线建设进入实质性开工。中老铁路向北与中国境内的玉溪至磨憨铁路(玉磨铁路)对接，向南与泰国廊开至曼谷铁路相连，建成后将成为泛亚铁路网重要的组成部分，以及老挝打造“陆联国”蓝图中浓墨重彩的一笔。
据宋赛副总理介绍，中老两国共建“一带一路”，推动老挝从“路锁国变陆联国”的具体工作已经交由老挝投资计划部与中国发改委具体贯彻对接。随着中老两国共建“一带一路”各项工作的务实推进，中老两国将收获更多实实在在的利益。
三、再回“第二故乡”，点赞东博盛会
宋赛参观东博会
2015年，宋赛副总理曾随团参加了第12届中国—东盟博览会，2016年再赴东博盛会，宋赛副总理又有哪些新的感受呢？“中国—东盟博览会已成功举办13届，这是中国提出的一个很好的倡议，也是对接‘一带一路’建设的重要平台。”宋赛副总理说，“东博会为中国—东盟合作提供了便利，不仅中国企业可以投资东盟，东盟企业也能借此机会了解中国，并将中国的商品带回本国，这是双向互利的。”
据宋赛副总理介绍，第13届东博会上共有60多家老挝企业参加，他们共带来价值70万美元的商品，其中包括家具、纺织品、饮料等。在本次东博会上，老挝啤酒还与广西多家企业签署了子代理。
而当谈及东博会永久举办地广西南宁时，宋赛副总理动情地回忆了自己在南宁“六七学校”就读小学的经历。宋赛副总理说：“老中两国决定建设‘六七学校’是一个富有长远眼光的决定，它把我们培养成为有智慧、守纪律、有组织的人，现在许多校友都走上了老挝重要的领导岗位，这所学校也成为了老中友好情谊的标志。”2016年是老中两国建交55周年，双方将举行许多庆祝活动，其中一项就是“六七校友”返校活动，据悉目前已经有70多人报名了。
另据宋赛副总理介绍，广西作为中国—东盟合作的前沿，在与老挝的合作中也取得了积极的成果：目前由广西农业职业技术学院与老挝农林研究院合作共建的中国（广西）—老挝合作农作物优良品种试验站已取得实质收获，广西多个地市与老挝城市建立了友好城市关系。
宋赛副总理最后说道：“广西与东盟国家海陆相连，是中国通往东盟国家的重要门户，而且是东博会永久举办地，在推动中国—东盟合作中具有优势，多年之后我再回到广西南宁，城市面貌已经发生了翻天覆地的变化，这也说明南宁的发展很快。”
“六七学校”简介
“六七学校”是20世纪60年代中期，中国无偿援助老挝人民在广西南宁建设的一所老挝“中央干部子弟学校”，因中老双方于1967年确定创办该校而得名。当时老挝处在抗美救国时期，老挝政府为了让领导人集中精力领导救国斗争，将他们的子弟学校搬到中国南宁。“六七学校”设置有幼儿班、小学一至六年级，六年级学生毕业后返回老挝。该校直到1976年老挝取得抗美斗争胜利后才撤回。据统计，从1968年开始办校教学，到1976年7月迁回老挝国内，“六七”学校的老挝师生累计1074人。（来源：《中国-东盟博览》杂志）
学名：ChamaecyparisobtusaEndlicher
商品名：（中）日本扁柏、桧木、日本柏；（英）Japanesecypress；（日）Hinoki
主要特征：心边材区别明显，边材呈淡黄白色，心材呈淡黄白色、淡红白色。木材纹理通直均匀，纹理细腻，有光泽。散发特殊芳香。
主要材性：平均气干密度0.44g/cm3，稍轻软。材质一致，心材耐久、耐湿、耐水性能优良，便于长期保存。易于加工，干燥性能、胶粘性能、涂饰性能、耐磨性能良好，握钉力一般。日本扁柏的强度等级根据中国《木结构设计规范》国家标准为TC13A。
主要用途：日本扁柏的用途广泛，常用于木构建筑（地梁、柱、梁、墙板、地板等）、室内装饰、门窗、家具、浴槽、桑拿间、雕刻等。自古以来广泛用于宫殿寺庙神社的建造。
分布·主要产地：日本扁柏是日本的代表树种之一，常绿大乔木。主要分布于本州、四国、九州等地区。主要产地有长野县（著名产地:木曾）、岐阜县（东浓）、静冈县（天龙）、三重县（尾鹫）、奈良县（吉野）、和歌山县（高野山）、冈山县、爱媛县、高知县、熊本县等地。
资源量·原木产量：2012年3月31日的统计数据显示，日本扁柏人工林面积、蓄积分别达到260万公顷、6.7亿m3，分别占人工林的面积、蓄积各为25％、22％。2014年、2015年的日本扁柏原木产量各为239.5万m3、236.4万m3、均约占当年原木产量的12％。
由中国民间国宝专家评审委员会和中国西部发展促进会等共同主办的第四届中国民间国宝评审揭晓典礼2013年12月28日在北京钓鱼台国宾馆举行，本届中国民间国宝揭晓盛典由中国文联副主席刘兰芳与相声演员王岩主持。第9届全国政协副主席、中国西部发展促进会理事长李蒙，国家文物鉴定委员夏更起、吴镇烽、云希正、张广文等百余位嘉宾出席，兼具主持人与画家身份的倪萍和著名彝族青年歌唱家姚林辉也到场助阵。“回家的梦很多，回家的路很长，一百多年的风和雨，流逝海外历尽沧桑。望月思故乡，我的家乡在东方……”伴随着姚林辉悠扬婉转的歌声，典礼上喜庆隆重的气氛达到了顶点。
国家文物鉴定委员会夏更起、吴镇烽、云希正、张广文等18名专家依据《中国民间国宝标准》，经过严格评审，对入围的“十八罗汉显神通”组雕、“商代青铜罍”、“元末明初关公铜造像”“宋官窑琮式瓶”等八件珍稀文物给予了高度评价，授予“中国民间国宝”称号。专家们一致认为此次入选的“民间国宝”展示了现阶段民间的藏宝水平，此次评审将对保护国家文物、传承弘扬民族文化、保护非物质文化遗产起到积极的推动作用。
“民间国宝”评选已历经七年，以后还将继续努力，如伯乐慧眼识马一样拂去“国宝”身上的尘埃，将其真实的一面呈现在人们面前，为保护、传承和发扬祖国的历史文化坚持不懈地努力。
姚林辉简介
当今歌坛，集创作与演唱于一身的歌手本就不算多，在民族声乐界更是少见，而这也是姚林辉最为难能可贵之处。作为一名歌唱家，姚林辉一直希望能有适合自己音域、音色和演唱风格的原创歌曲，但这之中的难度可想而知。于是她自己动手创作，通过音乐，将自己的思想感情淋漓尽致地表达了出来，经过长时间的创作和揣摩，也逐渐形成了自己独树一帜的音乐风格。
多年来姚林辉始终坚持作词、作曲并演唱，创作了大量脍炙人口的优秀作品。也正因为她集作词、作曲、创作于一身，被音乐界专家和广大观众誉为“民歌原创歌者第一人”、“歌坛的唱作才女”。2012年11月24日，姚林辉在北京人民大会堂成功举办了“为哈尼梯田申遗放歌姚林辉作品演唱会”。演唱会中的作品均为姚林辉自己作词作曲，率先成为中国民歌界歌唱家自己作词作曲的作品音乐会，引起社会广泛关注。姚林辉作词作曲并演唱的第三张个人专辑《神奇的哈尼梯田》正在录制当中，近期将与广大歌迷见面。
设计师作为一个时代潮流的引导着，在家居消费者心中的地位是举足轻重的。去年，很多行业人士呼吁经销商要走出大卖场，拓展更多的销售渠道，其中，与设计师或设计机构合作就是一条很好的渠道，透过他们可以挖掘更多、更直接的消费需求。
设计师作为一个时代潮流的引导着，在家居消费者心中的地位是举足轻重的。去年，很多行业人士呼吁经销商要走出大卖场，拓展更多的销售渠道，其中，与设计师或设计机构合作就是一条很好的渠道，透过他们可以挖掘更多、更直接的消费需求。
然而，调查发现，一年不到，这些美好的设想与规划，经销商们还没来得及领悟与实施就泡汤了。
因为家具设计师也看到了这块市场的巨大价值，明白自己手中的客户资源就是白花花的银子，如其和经销商合作，让经销商吃去一大截利润，不如直接与家具品牌厂家合作，降低采购成本，自己赚取更大的利润差额。如此看来，这个设计师群体不仅没有成为经销商挖掘市场的渠道，反而成了一个犀利的“抢食者”，而且是直接从经销商嘴边上抢肉。
“设计师加入家具零售行列对经销商打击很大，许多消费者宁愿相信设计师也不愿意相信商家。很多消费者装修买家具都是委托给设计师的，或者一些小区楼盘也是由设计师组团到异地采购，因为他们觉得设计师更有审美眼光，挑选的产品比较符合装修风格，价格也不贵，比在专卖店买的还要便宜。”河南一经销商说。
他称，对经销商来说，更大的危机还在后头，以后将会出现更多“抢食者”，如厂家直营、电子商务等，它们将会不断侵吞、瓜分经销商的利润份额。“看来经销商是要成‘经销伤’了。”
在这个多元化的时代，电子商务做为新兴产物的代表，在未来家居行业将会起到不可估量的作用，经销商如果能好好把控这个时局，充分利用电子商务，经销商会打开一个新局面!
（来源：九正建材网）
