要如何来区分红木品种的贵重\大红酸枝稀缺，会像海南黄花梨一样大涨吗？
红木近期新闻很多，限购、涨价、供不应求，这种种让红木一直在人们的视线中。在上海滩，有一个“老红木”家具的概念，那么与之对应就有了一个“新红木”家具的概念。“老红木”家具从材质上讲，主要是指酸枝木家具，而且特指红酸枝和黑酸枝。其次，“老红木”家具还有成器时间上的讲究，一般来讲，成器至少10年以上，因为酸枝木树脂有一个自然分泌过程，木分子有个稳定老化过程，这需要时间。
有一个传统的讲法“红木家具必然会发生碎裂现象，不碎裂不是红木家具”，这种碎裂现象一般出现在红木家具成器的前三年。因此，红木家具在成器使用的过程中，5年之内会发生几次整理维修，一是添料修补裂缝，各种面板：桌面、椅面、橱门面等常见收缝;二是局部整修，如橱门、椅、餐桌等局部榫卯开口松动;三是结构性整修，指红木家具大面积收缝造成了整体结构不对称，如门的开档上下、左右不一、图案移位等。
结构整修一般要拆散重新拼装，需结构性整修的红木家具不多。可以这样说，选用酸枝木做成的红木家具，成器10年以上，经过几次整修，就是名副其实的“老红木”家具了，只要款式工艺到位，其“身价”将成倍增长。
“新红木”家具的概念比较广泛，凡是被列入“红木”范畴的豆科类木材做成的新家具，统称为“新红木”家具。但不是所有“新红木”家具都能演变成“老红木”的，因此，有必要从材质上给红木家具分一分等级。
第一等为黄花梨、紫檀木。这里指的是我国海南黄花梨和东南亚紫檀木。这两类木材已基本绝版，成器的家具几乎都已进入拍卖收藏市场。一件家具价格都是几十万、上百万人民币。我国海南黄花梨幼树目前只有4—5公分直径,要成材估计要好几百年以后,的成套家具(卧房、书房、客厅)，可能是非洲“紫檀”或是其他高档红木(黑酸枝)的替代品，说一句公正的话，非洲紫檀木也是紫檀木，市场上有不认同它的市场价值，认为它不能与东南亚紫檀相提并论。但市场上纯非洲紫檀木家具也极为罕见，其价格也是目前“新红木”家具最昂贵的一种。
第二等为黑酸枝、乌纹木(也称黑檀木)、非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。由于东南亚紫檀木已经觅绝，市场上一般也把黑酸枝称为“紫檀木”。卧房(五件)黑酸枝、乌纹木成套家具，上海市场售价10—15万元左右，但数量较少，难得一见。这是可以传世数代，增值保值的红木家具。现在市场上出现的非洲紫檀木，以北京为中心的木材专家比较认同它的材质，而上海红木家具的专家则不认同它的价值，其主要原因是非洲紫檀木家具成器时间短，尚无传世作品，更谈不上进入拍卖收藏市场，相信随着时间的推移，非洲紫檀木家具将会焕发其灿烂光彩，作为“新红木”第一位的收藏品，价值将会逐步体现出来。非洲紫檀木制成的成套卧房(五件)家具，上海市场一年难得见一套，成交价都在20万人民币以上。
第三等为红酸枝。中国传统意义上的“老红木”都是用印度、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸南部、印尼等东南亚地区的红酸枝制成。比较严格意义上的红酸枝(产地为东南亚)制成的卧房成套家具一般售价在5万—8万元人民币，材质相同的情况下其售价高低要在于它的工艺和做工。这样高档红酸枝家具在市场上数量也不多。
第四等为其他酸枝木。比如东南亚的黄酸枝、白酸枝，包括市场认同度较差地区出产的红酸枝(非洲南部、南美南部)，这是中国红木家具的主流产品，称为中档红木家具。卧房家具一套，其市场售价一般在3.5—5万元左右，只要是酸枝木家具，传世几代，不断增值是毫无疑问的，在中国红木家具的历史上，酸枝木的“红木”地位从来没有动摇过。
第五等为东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等。东南亚花梨木，其品质和价格都要优于南美和非洲的普通酸枝木。现在市场上豆科类的“红檀”木(有的是铁力木)家具，有的卖出了“红酸枝”的价钱，其实这是被一个“檀”字所误导，因为有了紫檀、黑檀，那么红檀就必然是第三等了，其实不然，“红檀”是一个概念不清，而又品种很多的红木原材。红木中，紫檀、酸枝、花梨、鸡翅四大名旦之外，产于热带雨林的豆科类暗红微紫的硬木，统称为红檀。红檀是一个现代名称，概念的包容度较大，一般不列入收藏的名录。当然，木纹流畅(接近于酸枝木)、色泽均称的红檀木家具也是一种上品红木家具，其难点是消费者难以识别。
第六等为南美、非洲的花梨木。目前市场上已把他们列入红木范畴，它能满足一般消费者“以实木家具的价格，拥有一套红木家具”的消费心理。南美、非洲花梨木家具经久耐用，但不具有传世收藏价值，需要说明的是，南美、非洲的花梨木家具已经融入了大众家具的消费行列，需求量大，市场潜力不可估量。事实上，消费者心理上也把南美、非洲花梨木与严格意义上的红木家具是区分开来的。
大红酸枝主产于老挝、泰国、柬埔寨和越南的大红酸枝，学名交趾黄檀。柬埔寨的酸枝过度采伐，数量已经相当稀少，市场上很少流通。越南只有在南部的嘉莱一昆嵩(夹来一捆松)和广南的一岘港省有一定的数量，在其他地区非常少见，现有的绝大多数还是老挝产的，因此，大家也称大红酸枝为“老挝大红酸枝”。曾经1995年45厘米宽的大红酸枝板材运到越南的价格为250美金一立方，而且40厘米以下的木头越南人却不收购。没想到20年后，大红酸枝稀缺将越来越贵。
“再过个三五年，大红酸枝原资料将很稀缺，随之而来的很能够是价钱上涨10倍以上，到时大红酸枝的珍贵水平相当于明天的海南黄花梨。”某业界人士说道。
“如今有钱也很难买到适宜价位的大红酸枝。过去一个月飞了数万公里，但仅收到20吨大红酸枝木材，要晓得，平常出去一趟，就能收两三千吨大红酸枝回来。”某红木厂商说道。
大红酸枝的生长周期在500年以上，产地次要集中在老挝、柬埔寨、越南。二三十年前，越南的大红酸枝就曾经砍伐完，而老挝也只要一半疆土出产大红酸枝，近几年他们也开始控制大红酸枝的买卖。
行业估计，目前市面上大红酸枝的保有量大约能支撑市场3～5年，未来大红酸枝的稀缺水平和价钱将不亚于明天的海南黄花梨。可以讲，如今正是购置大红酸枝的最佳机遇。
开栏语：时下，去市场淘红木家具和红木制品不仅是许多人的一种爱好，还逐渐变成一种投资。而面对参差不齐的红木市场，普通老百姓如何分辨红木品种？如何才能买到称心如意的红木家具？今日起，本报推出《跟着专家去淘宝》栏目，跟着广西知名红木专家走访了解区内外的红木市场发展情况及淘红木宝贝的经过，传授读者一些相关“淘宝”知识。
随着红木成为时下热门的投资领域，德天瀑布上横跨中国和越南两国的小集市成了一道特殊的风景线：许多看完瀑布的游客都被吸引到这里穿越国界买商品。而红木制品是这个市场一个很重要的商品。面对参差不齐的红木市场，以及“雾”一般的价格，如何“淘”宝？近日，记者跟随红木专家李英健一行，前往位于大新县德天瀑布边疆上的这个集市，打探专家“淘”红木的技巧。
第一招闻闻可知是不是沉香
2月22日下午，由广西红木文化研究会副会长、广西大学林产品质量检测中心木材专家李英健，广西红木家具协会秘书长李春贵等红木专家带领的淘宝团一行进入德天瀑布景区。在红木专家的带领下，大家目标明确，直奔各种红木和木制品。
“这个沉香多少钱？”在一个摊点上，专家询问着价格。
“150元。”摊主叫卖道。
“最多值20元。”专家仔细闻了一下这木块的气味，断定这不是沉香。
“老板，你开玩笑吧，20元最多能给你看一眼。”
“这个沉香150元？我认为最多值20元。那边才卖15元，你这丢到一边我都不捡。”
“今天没有开张，卖给你们吧。”后来，摊主愿以20元的价格成交。
专家介绍说，中医有望闻问切，买红木也要一看二闻三问，望就是要看，看木材的质量，闻就是要仔细闻气味，问就是问价格，从三方面判断这是不是沉香。
李英健提醒说，实际上纯正的沉香非常稀缺，集市上有很多所谓的“沉香”，就是一些商贩用与沉香香味有些相似的香柏木来以假乱真，俗称“土沉香”，这跟我们平常所说的沉香有本质上的区别。如果是当做造型奇特的木制品摆件来买，还是可以出手的。如果是要选购真正的沉香，没有辨别能力最好不要买。
第二招看看纹路可一分高下
有成员看上了花梨木做成的小枕头。有两个枕头，一个枕头纹路不错、完整，另外一个枕头颜色更深一些，但缺点是上面有树结。专家给出的建议是，尽管后面那个枕头树龄更老，但美中不足是有树结，根据完整度来说，还是前一个枕头比较好。“购买花梨木工艺品，一定要选择纹路很好的来购买。”
淘宝团一路走来，发现很多摊位都摆卖着标称“黄花梨”的木制品，既有原木，也有工艺品。
“看看，这个是黄花梨原木。”一个摊位的小伙子拿出了一根原木，叫价数千元。这根原木花纹和纹路不错，但专家仔细看后认为不是黄花梨：“这个不是黄花梨，是虎斑木。”小伙子愣了一下，没有否认也没有承认：“那你给多少钱。”“最多值500元。”几经讨价还价，这根“黄花梨”最后以500元成交。
当天下午5时多，很多摊主准备收摊。在专家的指导下，淘宝团成员收获颇丰：叫价2800元的土沉香，专家给的指导价是400元，最后以430元成交；叫价300元的血龙木手串，专家指导价50元，最后以50元成交；叫价2600元的大红酸枝原木，专家给的指导价是800元，最后以850元成交。
红木专家提醒，逛完这个集市，发现满街都是“黄花梨”，很多摊点都出售有所谓的“越南黄花梨”，但由于市面上真正的越南黄花梨已经很少了，因此实际上很多都是李鬼冒充的，大多用材质花纹相似的虎斑木来以假乱真，因此，市民需要谨慎。
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淘宝地简介：德天瀑布景区跨国小集市
可淘宝贝：红木原木、小件红木制品
购买指数：★★★德天瀑布横跨中国、越南两个国家，是亚洲第一、世界第四大的跨国瀑布。跨国小集市就位于景点的山上。这里不仅有许多越南的旅游小商品，还有花梨木工艺品、大红酸枝原木小件、红木筷子、红木勺子、红木拐杖、红木花瓶、红木手串等小件红木制品或红木原木。
2014年，上海吴淞检验检疫局共受理报检分拨货奥氏黄檀木材37批，重量为113.285吨、数量为172.672立方米、货值达409202美元。由于这一木种深受广大消费者喜爱，奥氏黄檀的价格也逐渐攀升，目前的市场价格每吨已经升至为1.3万至1.5万元，市场前景十分看好。作为深受人们追捧的红木品种之一，当前进口的奥氏黄檀木原木携带的疫情风险也是比较高的，应引起检验检疫部门的高度重视。
来源很复杂检疫风险大
简单的说，“红木”50年以上才勉强算做成材，不同树种成材的时间从几十年到几百年更是不同，但是由于市场对奥氏黄檀类的“红木”需求量激增，国外的发货人为获利而不择手段，也经常出现不法分子盗伐红木谋取暴利的报道，因此原木来源复杂、品质良莠不齐。
从吴淞口岸进境的奥氏黄檀原木来看，整体状况可以用“脏乱差”形容，数量最多的是未成材木，这些年幼的小树未成材就被砍伐了，大多被砍去树皮，裸露的木质部分可以看到天牛幼虫等钻蛀性害虫留下的虫道，充其量算作是“红木”中的次品。
品质较好的陈年原木，多数是旧房子拆下来的门框房梁。还有带树皮的朽木和腐木，多数树干部分已被完全蛀空，树洞内堆积有泥土树叶等残留物，可以说就只剩下树皮了。
管中窥豹，可见一斑，这些来源复杂的奥氏黄檀，携带泥土等禁止进境物，且原木上外来生物较多，给检疫工作带来了不小挑战。
比如我们看浙江的家具产业，据浙江经信委与统计局的数据，全省规模以上家具企业实现利税43.48亿元，增长37.9%。
其中，实现利润24.11亿元；税金23.53亿元，增长18.7%。其中，主营业务收入486.15亿元，增长2.8%。主营业务成本397.19亿元，下降0.3%。亏损企业248家，增长1.2%，亏损企业亏损额3.66亿元，下降11.1%。
里面存在一个误区，如果你接触的亏损户比较多，那么得出的结论就是，大面积亏损，盈利的不到20%，另外80%都在亏损。
如果你身边接触的人当中，赚钱的老板多一些，盈利的公司占比较高，那么结果又不一样，你会认为，怎么那么多人都在赚钱，市场行情还不错嘛。
还有就是，很多老板有个习惯，即使赚了，他也会说没有赚钱，生意不好做。有时候遇到一些老板，明明开着几十万的车，房子都有两套，还新开了门市，但他还是说没钱赚，生意艰难。你问他赚没赚钱，他可能给你说要亏本。
上市公司的经销商、中小企业的经销商，都有一些走访了解，也看了不少上市公司的财报，开门店亏的肯定有，但赚钱的还是更多，只是钱更难赚了。
看全行业的情况，统计局公开的数据显示，上半年家具类商品零售额为896亿元，同比增长5.7%；建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元，同比增长3.6%；家用电器类商品实现零售额4392亿元，同比增长6.7%。
相比2018年同期，家居相关商品零售增速放缓，但整个形势还是大有可为的，只不过消费者购买家居建材的渠道有变化，购买决策的影响因素有变化。
像大多数上市家居企业，每年大概淘汰经销商10%左右，有的是5%，算下来多多少少也会淘汰几十家，关撤几十甚至上百的门店。如果你跟这些店长或经销商老板接触多了，可能会产生市场没法做的感觉。
这种关店或被淘汰的，大多是亏损或者盈利不理想的，加上那些没被淘汰，但盈利不理想的，占比大概也就20%左右。换句话说，80%的经销商还是在赚钱或者保持盈亏平衡。
就像大家都说内容付费太难，创作者没有出路，赚钱的只是极少数。其实你认真去了解，并不是这样，那些作品写得不错，而且持续运营，尤其是采取了高明的运营策略的创作者，表现依然很牛，数量也不少。
不说这些上市公司的经销商了，就单看中小企业的，只有20%盈利的说法也不准确。只不过随着以后大公司进入，其中会有更多小商家的生意被抢走，结果是被收编或者转型。
有时候，某些建材市场生意太差，门可罗雀，一天看不到几个人。大家也没有想办法出去截客，里面的门店大部分没生意，赚不到钱，过一段时间大批撤店，甚至卖场都准备转型的可能性都有。这种家居建材门店，能盈利的肯定只占少数了，可能连20%都没有。
客观来讲，关心这种盈利比例，对我们已经入行的创业者来讲，没有任何价值，既然已经做这门生意了，只有想办法做起来，一切精力都要集中到获客、留客、利润等关键事情上。
开店思路要做调整，以前我们做事的思路是，选个合适的品牌代理，然后选址开店，再做各种营销活动，吸引客户。如果后面获客出了问题或者厂家的供货没跟上，都可能影响生意。
现在建议换一下，先找客户，手上有了一些客户资源后，再去挑选适配的品牌加盟，这样你的运作空间会更大。
卖场与经销商的矛盾在媒体上屡见不鲜，从抗租减租事件到“囚笼政策”，如今有些经销商和家居卖场的关系可谓是剑拔弩张。
六月的家居行业是一个不平静的月份。6月，济南6家卖场联手发通知逼家居品牌“站队”。
18日，秦皇岛四大家居建材卖场流传《行业自律承诺书》，意图控制经销商。
一时间，一石激起千层浪，来自各个方面的骂声不绝于耳，不少家具经销商愤然抨击家居卖场的“囚笼政策”、“霸王条款”。然静下心来，思考这个问题：卖场为何一意孤行，执意与经销商撕破脸？曾经鱼水交融的亲密关系变成如今的短兵相接，这为哪般？
客从哪里来？
卖场与经销商的矛盾在媒体上屡见不鲜，从抗租减租事件到“囚笼政策”，如今有些经销商和家居卖场的关系可谓是剑拔弩张。笔者日前和南京某品牌经销商李先生以及工厂、卖场人员聊天中探讨了当下经销商和卖场矛盾的源头。
卖场为什么打击经销商？是因为经销商逐渐开始脱离卖场，参与场外经销。为什么经销商参与场外经销？是因为家居卖场客流在逐渐减少，逼迫经销商不得不做出改变。卖场的顾客去哪了？卖场的顾客已经被截流了！这个市场变天了！
市场到底变成了什么样？家具市场已经不再是依托卖场的传统经销模式，而是呈现全产业链一体化销售趋势。当下，定制家具、家装设计公司等上游企业已经开始布局整体产业链，从设计到施工，从软硬装到家具呈现一体化一站式全包，在源头上截流客户群体。家居卖场客流越来越少，经销商脱离卖场发展新渠道，与卖场模式发生了不可调和的矛盾，这就是当下经销商和卖场产生矛盾的源头所在。
在聊天中，有位在南京知名卖场工作过的人士，遇见过经销商参与场外活动而被卖场拉电的事，也质疑过这样的举动，但其上级说了一句话，可谓令人惊心：
“我不拉电，以后没人和我们玩了！”
你的存在，最可怕的不是灭亡，而是被遗忘。
经销商、卖场关系的改变是由市场环境改变引发的，而消费群体和消费习惯的变化是市场环境改变的关键。很多经销商都知道消费群体在趋于年轻化，可谁真正懂得这一代的消费者？当下的消费者不是我们认为的喜欢简约、小清新风格家具，这一代消费者想要的是能提供一站式的服务提供商。说得通俗点，这一代的消费者想要的是怎么省事怎么来！
喜欢省事的消费者，被上游截流了。对于终端家居卖场，没有客流，经销商的生计何来？
变天之下，经销商、卖场的未来何来？
市场环境变天改写了整个家居行业游戏规则，变天之下，如今怒目相对的经销商和卖场，未来的游戏规则又该如何书写？
这是笔者第二次去南京卡子门家乐家采访李先生，期间只隔短短的3个月时间，第二次去家乐家可以明显地发现家乐家的三层发生了翻天覆地的变化。3月，曾在澳玛旁边的展位几乎寥寥无几，撤店停业家常便饭。而到6月，新一批的经销商、新一批的家具品牌、新一批的家具风格在家乐家三层遍地开花。
家乐家的三层，其实是整个家具行业大洗牌的缩影。
变天之下，洗牌之中，属于经销商的游戏该怎么玩？曾几何时，因为市场热销什么风格、什么品牌，经销商盲目跟风不停地换风格换品牌，赚取快钱，这样的粗放式的经营策略已不再适合当下的游戏规则。未来的家具经销商不只是经销商，而是家具服务商，能为消费者提供全产业链一站式服务。
反观卖场，卖场会死吗？卖场不会死，至少现阶段卖场不会死，不作死的卖场就不会死。卖场如何不作死？经销商的方向在发生变化，卖场的思维也应当发生变化，经销商服务消费者，卖场为经销商服务，而不应一味地囚禁经销商。未来的卖场应当是一个资源整合平台，一个能为经销商提供产业链整合的平台，而不是简单的收取租金。
在采访之中，有句话值得深思：经销商与卖场斗，受害者不计其数，而又有谁在真正关注消费者的利益？殊不知最关键的是消费者。
不破不立，不立不破
