杨六：从冲突洞察红木企业的三个机会\山东港信木材交易市场一周行情动态
其实整个市场机会还是可以从冲突的角度去发现，你很容易去发现一个市场机会，或判断你所在的市场机会是好的还是不好的，你走下去会怎么样，都可以比较清楚地看到结果。
红木家具的成长和整个中国文化的成长和影响力是分不开的，但过去这几年或十年，就我们观察红木企业看来，他们吃亏在什么地方呢？第一个是产品，产品的形态没有跟上市场的进步。现在的市场主流已经是更简约、更时尚的产品，但很多红木企业的产品还停留在很大，说得难听一点就是大笨粗的年代，这就会让很多红木企业在产品上吃大亏。越大的产品，原料成本、工艺成本越高，它的价格也就越高、人群也就越窄，这导致很多红木企业在产品这块没有冲出一条好的路子来。
但是现在我觉得红木行业机会还是很明显，就看谁能够先跳出来，在三个冲突的机会上，去成就几个红木行业的品牌。
第一个就是高端定制这个版块，这是一个大的机会。随着全屋定制的发展，消费者的选择会越来越高，越高端的那部分人他会选择高端的定制。红木是天然的，没有任何一个家居的定制能够超过红木的定制，所以这个领域有机会塑造一个品牌。
第二个机会就是轻奢家具品牌，但是轻奢家具品牌不要只是打“轻奢”两个字，“轻奢”这两个字是一个共用词，你必须从这个冲突里面找到一个属于你的品牌的诉求点，来进入这个市场。现在还没有一个红木企业，或者说行业还没有大家一起把这块推出来，如果有这么几家企业一起推出来，我觉得单是“轻奢”这个机会，就能帮助红木行业成就好几个品牌。
还有一个机会是收藏家具。人的需求分两部分，一个是物质层面的，一个是精神层面的，现在红木企业能够进入精神层面的营销的还不多，或者说很少、极少，所以这里有极大的空间。发展得越好的品牌，它一定是满足精神上的需求，就是我们行业里常常提到的一句话：普通的公司它是满足需求，伟大的公司它是满足欲望。在所有的家居品牌里面，红木家具最适合进入这样的市场空间，所以这里面大有可为，我相信冲突这个理论可以帮助红木家具企业找到很好的市场机会。
岚山国家级木材贸易加工示范区木材交易市场总体情况：本周岚山木材交易市场交易商共计217户，木材交易量为170，544方，交易额为15，861万元，较上周增长30.81%；货场进货进口原木108，862方，较上周增长50.70%；货场出货61，682方,较上周增长6.17%；截至2014年1月16日,岚山木材交易市场库存325，080方，较一周前增加47，180方，剩余库存能力74，000方。
以港信木材交易市场为例，本周港信木材交易市场交易商共计24户，木材交易量为12，000方，交易额为1,260万元，较上周减少40%；本周货场无进货；货场出货新西兰辐射松3，000方，北美材9，000方；截至2014年1月16日,港信木材交易市场库存26，000方，较一周前减少了12,000方，剩余库存能力109，000方。
主要木材价格：本周北美材（铁杉、花旗）、辐射松等主要进口木材方面报价与上周持平，花旗以（8--12（m）,径级30(cm)及以下）为例，港信货场报价为1120元/立方米；北美木材（铁杉）以(8--12（m）,径级30-38(cm))为例,港信货场报价为1260元/立方米；新西兰辐射松以小A(规格3.9m)为例，港信货场报为950元/平方米；新西兰辐射松以中A(规格5.9m)为例，港信货场报价为1060-1120元/平方米。
本周岚山进口原木市场整体价格与上周价格情况持平，窄幅整理。本周岚山进口原木市场行情成交率较上周有所上涨。主流交易品种仍以北美材的市场行情继续走俏，辐射松成交量有所减少。
下一步市场的变化趋势：
目前进口原木市场库存有慢慢回升的趋势，在当前内蒙古、山西等北方建材市场因天气原因，需求渐渐趋弱的态势下，木材未来价格走强的概率越来越小。
主要用于涉及一般用途：胶合板用材有杨木、桦木、椴木、水曲柳等。装饰单板贴面、家具板基材。
用于一些异型曲木仿实木高档家具。所以，市场对杨木单板的外观品质有一定要求，色差，是否有结多，是否需要在生产前进行漂白处理等等。
杨木单板的用途
1胶合板加工：
利用小头直径18厘米以上的大中径材，长度每根2.6米。旋切单板、干燥热压，加工成胶合板。
2刨花板、纤维板加工：
利用杨树梢头、枝桠及工厂下脚碎料等作为原料，打碎加工成刨花板、纤维板。
3包装材加工：
杨木木材纹理直，胀缩小，冲击韧性中至高，减震性能好，无异味，易钉钉，握钉力虽小但不易裂，适合军工、食品、茶叶、医药、精密仪器等包装箱的加工。
4细木工板的加工：
利用直径6厘米以上的原木或枝桠材，锯成方块，制作成细木工板的夹心，为细木工板的加工提供原料。
自2017年初以来，受越南和印度的推动，欧盟从热带国家进口的木制家具一直在缓慢而持续地增长。
在此期间，热带木炭和胶合板的进口也在增加。大多数热带木炭产自尼日利亚和古巴。热带硬木胶合板进口的增长主要集中在来自中国和印尼的产品上，后者在一定程度上受到了FLEGT许可的推动。
和红木老板杨贵传结识，源于在中国东盟凭祥友谊红木国际商城采访。彼时了解凭祥红木市场的电商发展情况，已经起步发展的凭祥红木电商之路渐行渐稳健。即便如此，但杨贵传持一个观点，红木家具在电商走的量仍非常少，更多消费者在购买精品红木家具时仍是“审时度势”，价值几十万元一套的红木精品家具需要了解透其“型材神韵”才能下定决心购买。
穿着黑色T恤、褐色中裤的杨贵传坐在店里的红木沙发上，一面吸烟，一面泡着茶，个子显得瘦弱的他带着一副近视眼镜，有着文人骚客的气质。
“我入行不久，去年10月份决定在凭祥投资做红木家具，开了一间300多平方米的店面，算是入行锻炼。”杨贵传轻描淡写地说道。但是，从他的外表以及他的话语间你看不出他内心对红木市场的热爱与狂野。短短几个月时间，他又拿下王朝红木市场一间600多平方米的店铺以及中国凭祥友谊红木国际商城暨红木文化产业园二期工程“红木艺术园”里一间1200多平方米的店铺，成为进驻“红木艺术园”最早的红木家具店。
“这里毗邻中国红木第一城，且中国红木第一城入驻的都是有实力的红木家具店，我抢先入驻‘红木艺术园’，算是‘与高手过招’。”尽管才入行不久，但杨贵传很明确自己的发展线路。中国红木第一城在国内已经有很大的影响力，在毗邻它的“红木艺术园”开店，他同时看中正在积极申报国家4A景区的红木文化产业园。
红木市场机遇多，机会大，杨贵传的发现在业内人看来有点晚。凭祥红木市场20多年前开始发展，2012年红木产业上升为崇左市四大支柱产业之一来打造。目前凭祥仅红木企业就300多家，红木商铺1200多间，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》2013年6月12日生效，红木市场行情骤变。为何杨贵传这时才在红木市场做一番自己的事业？
出生于四川，在建筑行业摸爬滚打十多年并且已经开了自己的建筑材料生产工厂的杨贵传决定在凭祥起步做红木家具并非突发奇想。“我热爱木头，热爱中国传统文化，转行有凭着自己的喜好去做，同时凭祥红木市场机会仍非常多。”
每个行业的市场都有好有坏，有淡旺季，这是经济规律。红木市场也是如此。“正因为有市场不好的时候，才会淘汰准备不足、做得不好的商家，这样才能体现一个商家的综合实力。”在杨贵传看来，思路决定一切。“我知道自己要做什么，要怎么做，而且用心去做。”
落脚凭祥之前，杨贵传综合考察了福建、广东、浙江、凭祥等多个红木市场。虽然一直在广东中山市发展自己的事业，且中山市也有红木市场但杨贵传并没有在中山市做红木家具生意。“红木市场离我家就半个小时的车程，但中山的红木家具市场，我认为偏乱一些，而且定位偏中低端。在这种市场，对于初接触红木市场的我来说，还真不知道怎么下手。”杨贵传直言。
“做红木家具，资金周转慢，需要有一定规模的厂房，还要配套相关设备以及设计团队。在内地做，要配套很多的项目设施和人才，负担很重，尤其在资金周转比较慢的情况下，比较难生存。当遇到资金瓶颈的时候，就要停下来，那么辛辛苦苦建立的一个团队就要解散。”
“红木家具原料主要从凭祥口岸进口，而且在原料开料、初加工等都可以放在越南先做好，进来的是半成品。如此一来就节省了一大笔资金。回来后让专业的技术人员进行深加工，这样运作就会相对容易一些。”
如今，杨贵传已经在凭祥控股了一家红木家具加工厂，并且聘用了一些浙江东阳的红木雕刻艺术家，往精品线路方向发展。
走进杨贵传的位于“红木艺术园”的红木家具店:仁和木坊，这家名字有点“儒”味儿的红木家具店，古代江南文化韵味的气息扑面而来。油纸伞、小桥流水、秋千，一幅江南画面就映入眼帘。红酸枝、花梨木精雕细作的顶箱柜、茶几、沙发、餐桌，一一摆设，像是来到一户富贵人家，再瞧着壁上悬挂的书画，还是文化味儿十足的富贵人家。
杨贵传说他是带着个人情感转行做红木的，同时自己也在不断地深入地了解红木文化。在一套红酸枝书卷沙发前，他饶有兴致地介绍：“市场叫大富贵沙发，其实是叫书卷沙发。红酸枝的黑红相配，就是大红大紫。六个台阶，为六六大顺，一个比一个高，有步步高升的寓意。最顶层是书卷，也称书卷沙发。沙发上的雕刻为看起来最逼真丝翎檀雕，是东洋雕刻艺术家的雕刻作品。”
在杨贵传看来，凭祥红木市场的机会仍非常多。但经商处世，他求无愧于心，所以他把这么一幅书法作品挂在店门口进去的看到的那扇墙上:“焉能尽如人意，但求无愧于心。”(记者罗承品)
来源：左江日报
南美原木市场延续低迷走势，整体成交继续下滑。据调查了解，尽管上周墨西哥微凹黄檀价格出现下滑趋势，但市场成交并未有明显突破，采购商继续处于观望状态。这也无形中给了木材商极大的压力，掉价都没人买，市场需求萎缩程度可见一斑。墨西哥微凹黄檀原木价格报至2.7-2.8万元/吨，尼加拉瓜精枋料报至2.5-2.8万元/吨。
紫芯苏木直径80cm以上的寻获问价者较多，市场货源持续紧张，目前广东市场紫芯苏木直径50-60cm报至3400-3600元/立方米，直径80cm以上报至5100-5200元/立方米。龙凤檀报至2900-3100元/立方米，铁线子报至2300-2350元/立方米，平稳。
